Маркетинг для фотографа: 12 ПУТЬ В КОММЕРЧЕСКУЮ ФОТОГРАФИЮ

Содержание

Золотые правила маркетинга для профессионального фотографа

Все мы в той или иной мере – продукты менталитета той страны, где родились и воспитывались, работаем и творим. И так уж сложилось (а в СССР, напомним, было только 3 рекламы: «Летайте самолетами «Аэрофлота», «Храните деньги в сберегательной кассе! и «Покупайте рыбу хек!»), что фактор маркетинга и рекламы не только недооценивается, но и считается неким «моветоном».

«Фотограф, создавая гениальные работы, сразу же автоматически станет  признанным и богатым», — порой думают многие фотографы. И даже если они так не думают, то все равно бывает очень непросто убедить их в том, что их талант фотографа не будет оценен и замечен, если в них не будет заложен талант маркетолога, продюсера самого себя.  Кстати, во втором случае речь также идет именно о таланте, не стоит об этом забывать. Парадокс состоит в том, что большинство менеджеров различных звеньев покупают фотоаппарат, чтобы перестать быть менеджером, но рано или поздно упираются все в тот же маркетинг.

Что делать, это бизнес…

Итак, Вы — начинающий фотограф и хотите стать профессионалом. Отлично. Не стоит слушать тех, кто говорит, что фотографов сейчас по несколько штук на квадратный метр. Скажу по секрету: не бойтесь, спрос определяет предложение, и никак иначе. Несколько лет назад фотографа не на каждую свадьбу звали, сейчас же без него редко когда проходит любой корпоратив (даже если в фирме всего трое-четверо сотрудников). Фотографируют собак, интерьеры, еду. Какое крещение, день рождения, выписка из роддома проходят без участия фотографа? В разговоре с клиентами легко можно узнать, что фотосессия заказана, потому что модель недавно сделала новую прическу, купила новое платье, решила зарегистрироваться на сайте знакомств. И везде нужен фотограф. Так что хотите быть фотографом – будьте им.

Решение принято? Тогда решаем все технические вопросы: как в выборе и покупке необходимого комплекта профессионального оборудования (этот комплект разительно отличается от комплекта любителя), так и в достижении всех необходимых профессиональных навыков по владению этой техникой.

И вот, когда эти трудности устранены, возникают другие вопросы: почему Иванов фотографирует так же как я, но у него очереди из клиентов, а у меня по заказу в месяц и то через знакомых? Или почему Петров делает снимки  гораздо хуже, а его цены в два раза выше? Таких вопросов много, появляются они постоянно, но ответ довольно прост: эти фотографы лучше себя позиционируют, их портфолио всегда оказывается в нужное время в нужном месте. В чем же заключаются золотые правила маркетинга для профессионального фотографа? Попробуем сформулировать.

Прежде всего, не стоит принижать роли маркетинга в своей профессиональной деятельности. Для того, чтобы освоить фотографию, Вы наверняка прочитали не одну профессиональную книгу по обучению этим искусством, наверняка просмотрели множество специальных форумов и фото-уроков.  Так не поленитесь прочитать несколько книг и по маркетингу. Кстати, для фотографов особенно интересны не столько книги практических советов для агентов-«продажников», сколько книги по истории рекламы и маркетинга, так как именно эта направленность дает множество примеров успеха благодаря нестандартным решениям, акциям, возможностям продвижения. Если продвижением Вас занимается другой человек, следит за Вашим сайтом, пишет объявления, поддерживает группы в социальных сетях – всегда помните, что половина Вашего успеха принадлежит ему по праву.

Другой, не менее важный аспект – умение общаться и вести переговоры. Так что к списку книг, которые нужно прочитать, добавьте пару книг по риторике. А потом поставьте себя на место молодоженов и позвоните 5-10 свадебным фотографам различных ценовых категорий. И Вы поймете насколько это важно. Увидите, что после 3-4 фраз в независимости от уровня обещаемых фотографий у Вас сразу же сформируется позитивное или негативное впечатление. Насколько по первым фразам можно увидеть, уверен ли в себе фотограф, или он явно скрывает, что снимает третью свадьбу в своей фотокарьере вслед за свадьбами старшего брата и институтской подруги. Готов ли он действительно «креативить» или будет со скучающим видом делать стандартную «репортажку», никак не вмешиваясь в процесс свадьбы. Будет ли молодоженам просто приятно с ним общаться, или же они будут чувствовать себя скованными «плохими моделями», которые все делают не так.

Следующий момент маркетинга – правильное использование интернет-пространства. Даже если Вы презираете социальные сети, блогосферу, различные тематические форумы – надо уметь ими пользоваться. Более того, надо заставлять их приносить Вам существенную прибыль, так  как потенциал подобных порталов на самом деле огромен. Социальные сети сегодня стали знаком времени. Люди ежедневно проводят там  огромное количество времени, нередко ровно столько, сколько проводит на работе.  Переговоры и принятие решения при переписке в «одноклассниках» и «фейсбуке» — уже давно принятая норма. Так что если у нас есть инструменты для достижения цели – надо ими пользоваться, и пользоваться активно.  Группы, фан – клубы, интернет-дискуссии – смотрите что вам ближе и начинайте продвигать себя.

Также необходимо иметь собственный сайт. Главное – чтобы он был. На самом деле, кажется, что сайты есть у всех, но окажитесь на любом фотофоруме и пообщайтесь с фотографами лично и Вы поймете, что у большинства из них нет не только сайта, но и нормальной Интернет-галереи, презентующей их работы.  Да, и в объявлениях они ссылки на свои работы не дают. Что ж удивляться, что многие заказы идут мимо, притом к фотографам, работы которых намного ниже качеством. Но эти работы потенциальные заказчики, по крайней мере, видят.

Огромную роль играет умение правильно определить свою целевую аудиторию и работать только с целевым сегментом. Коэффициент полезного действия будет куда выше. Например, любая общая интернет-доска бесплатных объявлений изобилует предложениями от свадебных фотографов. Но согласитесь, невест, ищущих фотографа не на свадебных сайтах, а на сайтах, где продают все от квартиры до изношенной мебели и ищут как друга жизни, так и специалиста по стрижке собак, не так уж много. Соответственно, объявления на подобных сайтах практически не результативны. С другой стороны: на свадебных сайтах невероятная конкуренция, и довольно сильный демпинг. И на один запрос на свадебном форуме приходит полсотни предложений фотографа, среди которых будут 2 -3 предложения снять свадьбу бесплатно. Так что о высокой результативности говорить тоже не приходится.  Что же делать? Балансировать и искать, прощупывать сайты, на которых еще не много фотографов, но уже много потенциальных или настоящих невест.

Но избежать конкуренции  в любом случае не получится. В фотобизнесе конкуренция – самая большая проблема. И демпинг не является ее решением, ибо в фотобизнесе всегда найдутся новички, снимающие бесплатно, и наивно полагающие, что после первого бесплатного заказа этот клиент придет платно. Так что Вам придется серьезно задуматься над тем, в чем индивидуальность Ваших работ, то есть на языке маркетинга – в чем заключается Ваше уникальное преимущество. Определившись с этим, не забывайте рассказывать об этом своим потенциальным клиентам. И если Ваши преимущества действительно будут уникальны, проблем с заказами не возникнет. Если, конечно, Вы правильно определите свою ценовую нишу.

Как ни странно, от того, что Вы вместо тридцати тысяч за свадьбу возьмете десять, доход у вас больше не станет, так как если и придет заказов больше, то не намного. Однако, если Вы снимаете превосходно, любой увидевший Ваше портфолио будет мучиться вопросом: почему все так хорошо, но так дешево?! И соответственно – начнет подспудно испытывать к Вам недоверие, будет подозревать, что эти работы не Ваши, или Вы будете требовать какую-то дополнительную оплату после… В любом случае – потеряв в самом начале общения доверие, Вы потеряете клиента.

Немаловажен и имидж фотографа. Если Вы прекрасно фотографируете, но одеваетесь как среднерусский фермер, вас просто-напросто побоятся приглашать на банкет из 200 красиво одетых людей. При этом, официальный деловой костюм для фотографа тоже невозможен в силу специфики профессии. Так что остается самовыражаться. И самовыражаться в одежде надо так, чтобы гости потом рассказывали знакомым: «И у них на свадьбе был такой интересный фотограф…». Именно в таких диалогах появляются Ваши потенциальные клиенты.

Умение сотрудничать с визажистами, видеографами, тамадами – также немаловажный аспект Вашего бизнеса. Помните об этом и не теряйте контактов с теми людьми, с которыми Вам довелось и  понравилось работать. Вы можете рекомендовать их, они могут рекомендовать Вас, и нередко подобные рекомендации приносят половину от общего числа заказов.
Также вполне выгодно и сотрудничество с агентами, которые будут получать определенный процент от каждого заказа, который они для Вас добыли. Хорошего клиента найти очень нелегко, так что свои деньги они зарабатывают вполне оправдано, так что не стоит относиться к ним как к прилипалам, наживающимся на Вашем таланте, а радуйтесь, так как любой такой человек – на вес золота.

И последний нюанс – стремление к развитию. Помните, как только Вы останавливаетесь в своем творчестве, Вы начинаете отставать. Технологии и тренды в фотографии меняются столь стремительно, что вполне может оказаться, что лучше Вас уже снимают люди, которые взяли фотоаппарат полгода назад. Да и вдохновение всегда видно в работах, так же как и штампы, и стандартные решения. Потому фотографию и относят к искусству, что она может выразить впечатление, эмоцию, художественную задумку, а не автоматически фиксирует происходящее.

Итак, резюмируя, составим «золотые правила маркетинга для профессионального фотографа»:

  1. Не приуменьшать роли маркетинга в своем фотобизнесе, отводя для его изучения достаточное количество времени.
  2. Развивать умение общаться и вести переговоры.
  3. Активно пользоваться преимуществами сети Интернет: социальные сети, блоги, тематические сайты и форумы.
  4. Создать и регулярно обновлять собственный сайт.
  5. Уметь определить свою целевую аудиторию и прицельно работать с ней.
  6. Определить свою ценовую нишу.
  7. Работать над имиджем.
  8. Сотрудничать с представителями смежных профессий.
  9. Не бояться прибегать к услугам агентов.
  10. Всегда стремиться к развитию.  Пределов совершенству нет!

Журавлева Виктория

3.8 / 5 ( 5 голосов )

Создание успешной маркетинговой стратегии для фотографического бизнеса

Профессиональный уровень владения фотоискусством необходим для ведения бизнеса в этой отрасли, однако если вы оставите без должного внимания навыки продвижения вашего дела — это путь «в никуда».

Ни для кого не секрет, что у многих фотографов весьма ограниченный бюджет. Даже в наш цифровой век оборудование все еще стоит достаточно дорого; содержание студии тянет за собой финансовые траты на аренду, коммунальные услуги, реквизит и многое другое.

Цифровой маркетинг это дешево, но…

У каждого профессионального фотографа есть сайт с портфолио из лучших работ, профиль и страница в Facebook и Instagram, вероятно, также аккаунт на LinkedIn и Flickr/500px. Итак, почему же наличие собственного сайта – это настолько важный момент?

  • Наличие веб-сайта означает, что ваши работы будут отображаться в результатах поиска (особенно если вы оптимизировали свой сайт для локального поиска).
  • Веб-сайт позволяет вам показать все свои лучшие фотографии.
  • Сайт является частью бренда, он установит доверие к вам и уверенность потенциальных клиентов.
  • Веб-сайт дает вам возможность представить клиентам подробную информацию об слугах.
  • Конечно, страница в Facebook — это здорово, но вы ограничены тем, что Facebook позволяет вам показывать.

Социальные сети сейчас не менее важны. Регулярная публикация новых работ может отнять у вас достаточно много времени. Один из способов сделать маркетинг в социальных сетях более эффективным — это заранее планировать свои публикации, используя такие приложения для SMM, как, например, Buffer или PIXBUF. Это позволяет вам выделить только одно утро или день для работы над развитием личного бренда и созданием постов в социальных сетях, а затем запланировать их выход в одно и то же время каждый день или с какой-либо другой регулярностью.

Быть «замеченным» и прийти к большому количеству подписчиков — это длинный путь; он потребует большое количество времени и сил, которыми вы можете просто не располагать. Однако продвижение на локальном уровне при правильном подходе может дать лучшие результаты, больший бизнес и больший доход. В то же время это не должно пробить огромную дыру в личном бюджете.

Итак, давайте разберемся с простыми советами по продвижению бизнеса в сфере фотографии, не требующие больших финансовых вкладов, которые вы можете начать использовать в вашей работе прямо сейчас.

Занимайтесь благотворительностью

Найдите некоммерческие организации, в дела которых вы верите. Вы можете бесплатно предложить им свои услуги. Если благотворительная организация проводит мероприятие по сбору средств, предложите свои услуги бесплатно. Ваша работа будет упомянута и использована в следующей брошюре или маркетинговом пакете вместе с благодарностью вам.

Сделайте свою визитную карточку уникальной

Визитка сама по себе довольно маленькая, на ней не должно быть ничего, кроме вашего имени, адреса, телефона, ссылки на веб-сайт и, возможно, какого-то броского слогана. А насчет обратной стороны визитки — на нее можно просто поместить маленькие версии двух своих лучших работ.

Станьте авторитетом

У вас может быть сайт-портфолио, но задумывались ли вы насчет создания своего блога? Можно писать статьи об искусстве и науке фотографии. Помогайте начинающим фотографам, делитесь советами и т.д. Подумайте о создании онлайн-курсов. Попробуйте себя в качестве приглашенного докладчика на уроках средней школы или учебного заведения/курсов по фотожурналистике. И не забудьте раздать визитки.

Ищите возможности сотрудничества

Поищите связанные предприятия поблизости. Если вы много фотографируете на улице, задумайтесь, есть ли в вашем городе или где-то рядом рыбацкий и охотничий торговец? Можно договориться о съемке, фото с которой он мог бы использовать для своего продвижения.

Как вариант, можно также наладить связи с местными свадебными агентствами и организовать для них съемку. Фотографии могут быть использованы во всех ваших маркетинговых материалах с указанием авторства. Если вы устраиваете вечеринки по случаю дня рождения детей, праздники в честь юбилея и т.д., сотрудничаете с предприятиями общественного питания, поставщиками праздничных принадлежностей и делаете то же самое. И такое сотрудничество принесет вам рефералов в будущем.

Также размещение вашего имени и/или ссылки на веб-сайт под фотографиями — это отличный способ повысить интерес к услугам (о чем написано чуть ниже)). Это может показаться надуманной идеей, но когда-то такая практика была в гостиничной индустрии. Местные художники часто предлагают свои работы для бесплатного размещения в обмен на возможность продать их гостям отеля.

Помните, что ключом к успешному партнерству в маркетинговой стратегии в сфере фотографии является то, что обе стороны получают что-то от совместной работы. Помогите другим людям развивать свой бизнес, и они сделают то же самое для вас.

Видеомаркетинг в фотографии

По данным Forbes 90% клиентов говорят, что видео помогает им принимать решения о покупке, а 64% клиентов утверждают, что просмотр видео повышает вероятность покупки.

Создание видео никогда не было проще, благодаря программному обеспечению для создания слайд-шоу, таким как Adobe Spark, Animoto и даже Lightroom. Поэтому, независимо от того, насколько вы заняты, вы должны попытаться включить видеомаркетинг в свой план в этом году.

Несколько быстрых идей о том, как использовать видеомаркетинг в 2019 году

  • Создайте видео на определенную тему и загрузите его на Youtube, что сделает вашу работу доступной для поиска во второй по величине поисковой системе.
  • Загружайте видео в Facebook, истории Facebook, Instagram, истории Instagram, Pinterest или даже Twitter.
  • Используйте видео, чтобы дополнить контент на ваших существующих страницах в вашем блоге или на сайте.

Придумайте стимулы

Стимулы должны касаться не только лишь новых клиентов, хотя их привлечение никогда не будет лишним. Но также не менее важно вознаграждать своих текущих клиентов. Если вы сняли семейные портреты, свяжитесь с этими клиентами и предложите большую скидку, если они готовы запланировать съемку в следующем году. Если вы провели свадебную фотосессию, сохраните контакты пары и предложите им скидку на портретную съемку первой годовщины, при бронировании фотосессии в течение следующих 10 дней.

Вотермарки

Даже не думайте испытывать чувство вины из-за нанесения водяных знаков на изображения, особенно если вы распространяете их без оплаты. Хотя многие фотографы придерживаются мнения, что вотермарка разрушает снимок.

Каждый раз, когда вы публикуете изображение на своем веб-сайте, в социальных сетях или где-либо еще в интернете, их, несомненно, будут скачивать и бесплатно. Водяные знаки на фотографиях могут быть быстрым и простым способом защитить контент. А если одна из ваших фотографий распространится в локальном сообществе, то имя, логотип и/или контактные данные в углу могут даже привести к появлению новых клиентов.

Это процесс

Любая маркетинговая кампания или стратегия, которую вы выбираете, может не дать немедленных результатов. Создание репутации требует времени. Вообще обязательно создайте и регулярно пополняйте клиентскую базу данных, и оставайтесь на связи после проведения съемки, чтобы клиенты хорошо вас помнили и могли порекомендовать.

Со временем вы наладите те долгосрочные отношения, которые приведут к повторным деловым и постоянным рефералам. Ваша задача — быть последовательным, искать недорогие возможности для карьерного продвижения и брать из них максимум.

Маркетинг и фотодело

Ласло Габани — успешный фотограф, талантливый маркетолог, основатель онлайн-школы искусства, фотографии и бизнеса Wedschool. Через его семинары прошли тысячи человек, и многие из них построили успешную карьеру, как в Москве, так и в регионах.

Глядя на своих благополучных коллег, новички задают вопросы: как подготовиться к удачному старту и как развивать бизнес потом? На своих вебинарах Ласло уделяет этим проблемам особое внимание. А ответы у него давно готовы. Прежде чем заниматься продвижением своих услуг на рынке, нужно провести предварительную работу и сформулировать честные ответы на ряд вопросов. Если вы этого не сделаете, то усилия, направленные на раскручивание вашего бренда, могут быть напрасными. Противника, которому вы предлагаете свой продукт, надо изучить! А что такое продукт? Я отвечаю на этот вопрос коротко: продукт — то, что ваш клиент не может изготовить самостоятельно.

Будет ли ваш продукт востребован рынком?


Семнадцать волшебных вопросов

1. С какой целью продукт выпущен на данный рынок?

2. Зачем рынку нужен этот продукт? Что именно получит ваш потенциальный клиент, приобретая его? Продукт должен обладать потребительскими свойствами.

3. Каков примерный объем рынка для данного продукта?

4. Где и как можно использовать этот продукт?

5. Почему люди будут покупать этот продукт? Что их будет привлекать в нем? Какие причины будут побуждать его купить?

6. Какие потребности клиента будет удовлетворять этот продукт? К примеру, фотокнига позволяет сделать из разрозненных снимков красивую и неповторимую фотоисторию.

7. Возможные возражения клиентов против продукта. Этот вопрос очень важен, хотя многие не обращают на него внимания.

8. Что говорить клиенту, чтобы снять эти возражения? Вопросы тесно взаимосвязаны, рассматривать их нужно вместе.

9. Выделите самые полезные свойства вашего продукта или эмоции, с которыми он будет ассоциироваться. Ответьте сами себе: нужны ли вам эти свойства? Купили бы вы этот продукт сами? Сделайте из ответа реалистичный вывод.

10. Задайте эти же вопросы всем своим близким: супругу, детям, друзьям, состоявшимся клиентам. Попытайтесь услышать, насколько продукт будет востребован. 11. Есть ли похожие продукты у конкурентов?

12. Если есть, то чем ваш продукт лучше с точки зрения клиента? А с вашей? Вам снова поможет краткий опрос знакомых, родственников и друзей.

13. Нужно сделать серьезный анализ отличий вашего продукта от продукта конкурентов по всем показателям. Без такого анализа вы не сможете правильно позиционировать себя. Если вы обнаружите, что ваш продукт в чем-то похож на уже имеющийся на рынке, то вам придется найти особые преимущества и отличительные характеристики, выделяющие вас среди конкурентов.

14. Что может потерять человек, который не приобрел ваш продукт? Речь идет как о материальных, так и нематериальных ценностях. Какую сумму денег за определенный период времени он потеряет, если не приобретет его? Обязательно задействуйте эмоциональный фактор. Какие эмоции окажутся неудовлетворенными? Эмоциональность очень важна, особенно в продвижении фотопродукта. Нужно попытаться создать систему подсчета потерь, понесенных человеком, который не приобрел ваш продукт.

15. Какая цена установлена вами на продукт?


Вариант А. Она взята с потолка? Если продукт не имеет аналогов на рынке, то вы будете отталкиваться от предположительной стоимости. С одной стороны, вам легче: стоимость может быть не обоснована, сравнивать не с чем. С другой стороны, клиент привык сравнивать! Например, фотокнигу он будет сравнивать с фотоальбомом. Вы должны иметь целую серию «оправданий», ответов на возражения: индивидуальный пошив, ручной способ изготовления, единственный экземпляр и т. д.

Вариант Б. Ваш продукт не уникален. Как его цена соотносится с ценами конкурентов?

Клиент всегда будет пытаться сравнить ваше предложение цены и качества с другими, поэтому ответы на возражения должны присутствовать и здесь. Пусть у вас в запасе всегда будут аргументы в пользу вашей цены.
Дополнительные вопросы о цене. Какую сумму сохранит клиент, приобретая ваш продукт? Какова его выгода в деньгах, если он приобретет ваш продукт? Я часто говорю своим клиентам: приобретая этот конкретный пакет услуг, вы получаете не только фотокнигу, но еще и ее мини-копию — для ваших родителей. Человек получает дополнительную материальную выгоду; причем он понимает, что такую мини-книгу не получит более нигде. На некоторых людей этот фактор влияет очень сильно.
Вопрос цены очень важен, поэтому мы рассмотрим его ниже дополнительно.

16. Отзывы клиентов: существуют ли они и какие? Без отзывов вам будет очень сложно выстраивать процесс маркетинга и продаж. На любые возражения, в том числе ценовые, проще всего отвечать отзывами существующих клиентов. Как получить хороший отзыв? Представьте: клиент впервые держит в руках долгожданную готовую фотокнигу, которую он может пролистать, потрогать, увидеть каждую фотографию… В 99% случаев он доволен и (важно!) заряжен эмоционально. Именно в этот момент я прошу оставить отзыв: аудио, видео, письменный. Вы можете снять вручение книги на видео, а клиент потом сопроводит ролик письменным дополнением. Ваш продукт получит эмоциональную окраску. Над отзывами надо серьезно работать. Отзывы пробуждают чувства. Повторюсь: цена на продукт складывается, в том числе, из эмоций, возникающих у клиента.

17. Есть ли у вас отзывы авторитетных экспертов? Для чего они нужны, спросите вы? Предположим, вы только начали производить фотокниги и реальных отзывов от клиентов пока предоставить не можете. Их временно заменят отзывы экспертов. Например, вы можете привести мое мнение, а я считаю, что в современной свадебной фотографии большая часть клиентов заказывает фотокниги, и это прекрасно. Начиная работать в России, я сам пользовался отзывами бывших коллег, что принесло мне большую пользу. Вы можете показать свою фотокнигу коллегам-фотографам с большим опытом работы, которые скажут: «Я держал эту вещь в руках. Она сделана настолько профессионально, что мне не остается ничего другого, как дать ей высшую оценку. И я сам как фотограф сделал вывод, что должен тоже предлагать этот продукт своим клиентам». Отзыв искусствоведа будет выглядеть не менее солидно.


Вы ответили на все вопросы? Вы знаете свой продукт идеально? Тогда можно продолжать.

Как заработать фотографу?


В чем же заключается специфика получения прибыли фотографа? Для начала давайте рассмотрим, из чего складывается эта прибыль. Фотограф может продавать свои услуги по-разному: либо устанавливая стоимость своей работы за час, либо продавая их пакетами. Уточню, что это далеко не все возможные формы получения дохода. Если мы рассмотрим в качестве примера студию свадебной фотографии, то фотограф может параллельно осуществлять семейную, событийную, детскую, коммерческую фотосъемку. Многие именно так и действуют, предлагая массу сопряженных услуг. Чем больше таких сервисов мы предлагаем клиентам, тем выше возможность заработать. К сожалению, предложения дополнительных услуг встречаются реже, хотя я настоятельно рекомендую это делать.


Конечно же, не стоит превращаться во всеядных фотографов, которые могут делать все что угодно; у вас должна оставаться основная специализация. Если ее не будет, то «размытие» в конечном итоге заставит клиента искать узкопрофессионального фотографа — проверено на личном опыте. Возможно, это звучит странно: ведь если ты соглашаешься снимать все подряд — интерьеры, моду, коммерческую съемку, то клиентов должно прибавиться! Поначалу так и происходит, работа прибывает… Только вот бизнес неминуемо начинает страдать — из-за того, что настоящие, самые лучшие клиенты со временем хотят пользоваться услугами профессионала именно в нужной им области. Поэтому я рекомендую придерживаться определенной специфики, направленности в своей работе, используя дополнительные услуги. К примеру, идеальная студия свадебной фотографии в моем понимании выглядит так: 60-70% дохода приносит свадебная фотосъемка, а остальную прибыль — семейная, детская, возможно, коммерческая съемка. Все эти услуги так или иначе сопряжены со свадебной фотографией. А вот съемка на паспорт — то, что раньше фотографы называли бытовухой, — будет совершенно лишней!
Следуйте своей специализации и не понижайте уровень: это будет располагать ваших клиентов к вам.

Как увеличить доход?

Самый верный и грамотный способ — тщательно работать с уже существующими клиентами. Казалось бы, так просто! Но как выполнить этот совет на практике? Приведу пример. У меня появилась клиентка, которая заказала съемку детского дня рождения и изготовление фотокниги. Результат ей очень понравился, и она сказала: «Наконец-то я встретила „своего“ фотографа, который четко отражает все мои требования и выдерживает стиль». Одним словом, первый положительный опыт появился. Что же дальше? Я начал думать: допустим, раз в год меня могут приглашать в качестве фотографа, снимающего день рождения. В семье три ребенка — значит, я могу предлагать свои услуги три раза в год. Неужели этим все и ограничится?


И я предложил моей клиентке собрать весь фотоархив, скопившийся за десять лет существования этой семьи, и сделать красочный альбом. Из архива получился пятитомник — по два года на книгу. Была проделана большая работа. Но самое главное — помимо услуг фотографических мы продали и дополнительные. Клиентка получила то, что даже не предполагала получить, а мы увеличили доходность от одного клиента в разы. Теперь подобная книга изготавливается каждый год, это превратилось в традицию, мы ведем фотолетопись семьи. Клиентам очень понравилась подача материала — не беспорядочный альбом, а красивая, красочная, современная работа.


Подумайте, насколько серьезно вы сможете увеличить свои продажи, предлагая дополнительные сервисы уже существующим клиентам.

Зададим вопрос: для чего это нужно?


Надо понимать, что постоянная гонка за новыми клиентами чревата бесконечным ростом расходов. В последнее время на рынке произошли серьезные изменения и спроса, который снизился, и предложения, которое выросло. Рынок резко сузился, конкуренция возросла, и наши затраты на поиски клиентов увеличились многократно. Что же происходит с издержками при постоянном поиске новых клиентов? Они растут вместе с дорожающей рекламой. Стоимость привлечения каждого нового клиента возрастает каждый год. Нужно предпринимать какие-то новые, нестандартные действия. Я считаю, что надо изменить взгляд на уже существующих клиентов и пересмотреть политику продвижения своих услуг новым. Конечно, новые клиенты нужны, но не ими одними жив фотограф. У большинства фотографов, которые в этом вопросе соблюдают баланс, с течением времени складывается очень неплохой уровень дохода. Я отношу себя именно к таким фотографам. Подобный подход помогает мне справиться с еще одним фактором — сезонностью.

Вопрос цены


Вы не можете постоянно увеличивать стоимость ваших услуг. Конечно, в принципе искусство можно продавать за любые деньги. Если вы позиционируете себя как VIP-фотограф, то у вас есть возможность установить цену выше рынка. Но в какой-то момент она все равно начинает сильно мешать. Нужно понимать, что рыночная ситуация всегда предрасположена к балансу. Всегда кто-то будет пытаться предложить тот же сервис за более низкую цену. Я советую стремиться к усредненной стоимости — именно на среднем уровне вы всегда обеспечите себе наибольшие объемы продаж и, соответственно, увеличите прибыльность, особенно когда научитесь уменьшать издержки. Конечно, можно снимать за очень большие деньги несколько раз в год, и этого будет достаточно. Но с точки зрения эффективности и поддерживания себя в тонусе в этом, наверное, нет смысла. Я вывел для себя определенную формулу: мне достаточно 18-20 свадеб, которые давали бы мне спокойно работать, и глаз бы не замыливался; при этом я не теряю навык, не забываю о том, что такое свадебная фотосъемка.


Повторюсь: только наличие пакетов услуг, которые охватывают сегменты не очень дорогого, среднего и дорогого предложения, позволит обеспечить нормальный поток дохода. Нельзя изначально давать себе установку «я работаю только в этой нише, а прыгать выше не буду». В вашем пакете должен быть спектр предложений для клиента любого уровня. Не забывайте об этом.

О специфике выхода на новые рынки


Мне постоянно задают один и тот же вопрос: «В чем заключается эта специфика? Я новичок, и мне бы хотелось быть успешным с самого начала».
Итак, вчера вечером вы решили заняться фотографией. Вас пока никто не знает, поэтому самая простая мысль, которая приходит вам в голову — предложить свои услуги задешево и попытаться охватить таким образом как можно больше клиентов. У такого подхода есть очевиднейший минус: опускаться ниже определенного уровня нельзя. Конечно, некоторые фотографы делают по 8-10 съемок в неделю, затем три дня лежат пластом. Потом такой фотограф впадает в ступор и через 2-3 года «сжигает» себя. Само слово «фотосъемка» или появление в кадре моделей вызывает у него ­аллергию. Чтобы этого не происходило, нужно провести несколько мероприятий, которые позволят вам успешно и безболезненно выйти на рынок. Способы, о которых я хочу рассказать, очевидны и лежат на поверхности, однако их почему-то редко используют.


Есть два основных подхода. Первый доступен всем. Фотограф начинает активнейшим образом рекламировать себя всеми доступными способами. Я повторюсь: к сожалению, реклама, причем любая, перестала работать с прежней эффективностью. За последние 20-30 лет она стала вездесущей и навязчивой, перестала воздействовать на людей. Реклама воздействует на слух и зрение, она пытается привлечь ваше внимание, и, конечно же, люди на подсознательном уровне стали выставлять психологическую блокировку. А ведь нам так или иначе надо до них достучаться! В итоге все большее количество предпринимателей переходит к другим формам ­рекламы, в том числе, достаточно нетрадиционным; выбирает иной подход.

Общайтесь, предлагайте, заводите связи


Для того чтобы начать искать своих новых клиентов, нужно посмотреть вокруг и поискать тех, кто сопряжен с рынком фотографических услуг. Я называю эту систему networking: свадебный фотограф может попытаться продавать свои услуги с помощью свадебных салонов, видеостудий, семейных центров, цветочных салонов и так далее. Вам необходимо наладить с ними контакт. Это можно сделать по-разному: предлагать свои услуги в качестве дополнительных, распространять скидочные купоны, которые добавят привлекательности к их предложению и одновременно продвинут вас. Такая система с каждым годом работает все лучше и эффективнее. Это я испытал на себе и очень доволен отдачей.


Продвигая себя через партнеров, очень важно правильно выбрать свою нишу. Если вы четко знаете, кто ваш клиент и что его интересует, то вы найдете его именно там. С каждым годом все больше компаний выбирает для себя этот путь: например, фотографы объединяются с видеографами, привлекая к себе внимание клиента партнера. Необязательно, чтобы оба бренда быть известными. Гораздо важнее, чтобы вы предлагали сервис подходящего уровня: нельзя объединяться с компанией экстра-класса, предлагая услуги среднего уровня. Правильнее будет сделать предложение, равное уровню партнера.
Как ни странно, можно попробовать сотрудничать со своими конкурентами. Например, часть потенциальных заказчиков, обращающихся к нам, по каким-то причинам не становится нашими клиентами. Так почему бы не найти на рынке фотостудии, которым эти заказы подойдут, и сделать им соответствующее предложение? Так и сказать: «Господа, мы не претендуем на вашу клиентуру, нам известно, что у ваших фотографов высокий уровень, но мы готовы в свою очередь выполнить заказы тех клиентов, которых вы не готовы или не хотите обслужить». Такой подход непрост, но для новичков весьма эффективен. Конечно, вы должны быть уверены в профессионализме ваших партнеров-конкурентов.


Есть и другие способы помочь себе завоевать рынок. Некоторые из них могут не стоить вам ни копейки. Когда я приехал в Москву, мне достаточно было найти правильное агентство и выстроить с ним правильные отношения. В первый же сезон, не используя рекламу, будучи совершенно неизвестным брендом, я получил 12 заказов, несмотря на то, что моя цена была одной из самых высоких в Москве. Да, я платил комиссию, которая составляла в первый же год 10-15%. Но, как правило, в подобном бизнесе затраты на получение нового заказа составляют 25-35% от его стоимости.


Продажи и продвижение: неразрывная связь


Усилия, затраченные на продвижение вашего бренда, будут напрасными, если вы не позаботитесь о правильном выстраивании процесса продажи. Только имея отлаженную систему, сочетающуюся с вашей системой маркетинга, вы сможете добиться хороших результатов. Но как организовать этот процесс? Как сгенерировать новые обращения или, как их обычно называют, лиды?
Рекомендую воспользоваться преимуществами front end-продукта. Что это такое?


Это товар или услуга, которые вы предлагаете по символической цене или вовсе бесплатно. Разумеется, при правильно организованном продвижении вы сразу же получаете огромное количество обращений, которые можно и должно конвертировать в клиентов, предлагая им другие услуги. Отличный пример: одна известная московская компания, занимающая верхние строчки рейтингов популярности в своей области, предлагает выход в Интернет за очень небольшие деньги. Она получает огромное количество обращений, а зарабатывает на более сложных и дорогих комплексных решениях по настройке серверов, обслуживании корпоративных сетей. Что мешает вам перенять этот удачный опыт? После того, как вы выстроите и наладите свою систему продвижения, создавайте правильную систему продаж, которая позволит вам мгновенно и с наименьшими издержками получить большое количество обращений.
Будьте успешны!

_______________________

Читайте также:

Бизнес-уроки для фотографа. E-mail маркетинг

Свадебная фотография: новые тенденции

Выбор фотокамеры. Как выбрать фотоаппарат, если выбор огромен

Руководство фотографа по маркетингу в Instagram

Опубликовано: 2021-03-07

Instagram — самая наглядная из крупных социальных сетей. Это фантастическое место для профессиональных фотографов и фотографов-любителей, которые могут продемонстрировать миру свои работы.

Если вы в настоящее время зарабатываете фотографиями на жизнь или только начинаете как фотограф, и вы не в Instagram, вы можете упустить тонну экспозиции. Незнание платформы может означать, что вы не знаете, с чего начать, поэтому мы составили простое руководство, которое поможет фотографам начать работу с Instagram Marketing.


СОДЕРЖАНИЕ
1. Начало работы
2. Что опубликовать
3. Увеличение числа подписчиков
4. Подведение итогов


1. Начало работы

Первое, что нужно сделать, это создать новую учетную запись Instagram! Instagram ориентирован в первую очередь на мобильные устройства, а это означает, что вам понадобится приложение, чтобы максимально использовать возможности платформы, поэтому отправляйтесь в магазин приложений своего телефона и скачивайте.

Если у вас уже есть личная учетная запись в Instagram, вам нужно решить, хотите ли вы иметь полностью отдельный профиль для своего фотографического бизнеса или хобби, или вы счастливы объединить их. Поскольку в Instagram теперь есть поддержка нескольких учетных записей, легко добавить несколько профилей в ваше приложение и управлять ими в тандеме.

Хорошая идея — убедиться, что люди знают, как связаться с вами для получения дополнительной информации, особенно если ваша работа или навыки доступны для покупки — если у вас есть собственный веб-сайт, вы можете включить ссылку на него в свой профиль, или вы может просто указать свой адрес электронной почты в своей биографии.

Говоря о вашей биографии — сделайте ее краткой и приятной, но убедитесь, что люди знают, кто вы и чем занимаетесь. Особенно хорошо это удалось плодовитому фотографу Симоне Браманте :

2. Что опубликовать

Instagram не должен быть копией вашего веб-сайта или портфолио; думайте об этом больше как о способе показать миру свой уникальный стиль и индивидуальность. Постарайтесь найти баланс между исключительными снимками, демонстрирующими ваши способности, и дополнительными специальными фотографиями с телефона, которые дают представление о вашем процессе — что-то вроде визуального дневника! Вы также можете использовать Instagram, чтобы экспериментировать с разными стилями и получать отзывы от своих подписчиков.

Загрузка с вашей DSLR

Несмотря на то, что за последние несколько лет телефонные камеры прошли долгий путь, большинство серьезных фотографов по-прежнему остаются верными своим зеркальным фотокамерам. Снимать фотографии в Instagram, сделанные на камеру, не так просто, как загружать их с телефона, но, безусловно, стоит приложить дополнительные усилия. Это может быть особенно актуально для фотографов мероприятий, которые будут использовать свои зеркальные фотокамеры для большей части своей работы и в противном случае имели бы довольно пустую учетную запись в Instagram.

Если вы хотите использовать свои DSLR-фотографии в Instagram, стоит потратить немного дополнительных средств, чтобы упростить процесс. В идеале вы хотите передавать свои фотографии с камеры на телефон напрямую, исключая посредника (ваш компьютер). Этого можно относительно легко добиться с помощью карты памяти с поддержкой Wi-Fi, адаптера беспроводной камеры или (если у вас iPhone) адаптера Lightning-USB. Как только фотографии окажутся на вашем телефоне, их достаточно просто загрузить в Instagram с помощью приложения.

Редактирование

Если вы относитесь к тому типу людей, которые обычно часами редактируют фотографии, возможно, вы захотите обуздать свою перфекционистскую сторону. Ваш аккаунт в Instagram, в отличие от вашего портфолио, не обязательно должен быть заполнен фотографиями с идеальным пикселем по двум причинам:

1. Большинство людей, просматривающих ваши фотографии в Instagram, будут делать это на своих мобильных устройствах, где размер экрана и разрешение будут означать, что многие из мельчайших деталей ваших изображений просто не видны.

2. Люди понимают, что Instagram по своей природе очень специфичен и актуален — они не ожидают, что каждое ваше изображение станет конечным продуктом.

Небольшая цветокоррекция и обрезка — это нормально, и есть много отличных приложений для телефона (посмотрите список 5 лучших приложений для редактирования фотографий), но не слишком давите на себя!

Фильтровать или не фильтровать?

Широкий спектр фильтров Instagram полностью подходит для большинства пользователей, и возможность редактировать их уровни, безусловно, упрощает настройку ваших изображений, пока вы не будете довольны. Однако, как серьезный фотограф, вполне вероятно, что у вас уже есть собственная техника и стиль. Использование фильтров — это нормально (в конце концов, это ваша учетная запись Instagram, и вы можете делать то, что хотите), но вы можете приблизиться к желаемому результату, используя свое собственное программное обеспечение или экспериментируя с различными предлагаемыми приложениями для редактирования, пока вы найдете тот, который идеально подходит для вас.

Вдохновение

Хорошая идея — следить за несколькими фотографами, которые уже делают себе имя, например, специалистом по естественному миру Янске Кетховеном …

Посмотреть этот пост в Instagram

Норвегия Лофотенские острова

Сообщение, опубликованное janske (@janske) в

… Удостоенный наград фотожурналист Дэвид Гуттенфельдер …

Посмотреть этот пост в Instagram

Тысячи северокорейских женщин идут на прогулку в Пхеньяне, призывая к миру и воссоединению на Корейском полуострове. Марш возглавили тридцать международных женщин-миротворцев, в том числе Глория Стайнем и лауреаты Нобелевской премии мира Майре Магуайр и Лейма Гбови, которые приехали в Северную Корею, чтобы встретиться с женщинами-лидерами и пересечь Демилитаризованную зону шириной 2 мили (ДМЗ). который разделяет миллионы корейских семей как символический акт мира. @Нью-Йорк Таймс

Сообщение, опубликованное Дэвидом Гуттенфельдером (@dguttenfelder) на

… И Дирк Баккер , который особенно талантлив, когда дело доходит до запечатления красоты созданных руками человека:

Посмотреть этот пост в Instagram

Все на борт!!! . #HamburgAhoi #ExploreHamburg #Hamburg

Дирк (@macenzo) опубликовал сообщение в

Общение с некоторыми из ваших любимых артистов не только поможет вам узнать, как профессионалы используют Instagram, но и вдохновит вас.

Планируйте публикации в социальных сетях.

Визуально планируйте свои посты. Перетаскивайте везде.

Создайте свой первый пост

3. Увеличение числа подписчиков

Как только вы освоитесь с Instagram, неплохо обратить свое внимание на рост числа подписчиков, особенно если фотография является вашим основным источником дохода, поскольку больше подписчиков = больше потенциальных клиентов. Популярные аккаунты в Instagram также привлекут внимание крупных компаний, таких как Getty, Associated Press и National Geographic, которые могут искать новые таланты.

Так как же убедиться, что ваши фотографии нравятся не только друзьям и семье?

Хэштеги

Использование хэштегов — это проверенный и проверенный способ убедиться, что ваши фотографии увидят заинтересованные инстаграммеры. Важно провести исследование и найти правильные хэштеги для ваших фотографий, так как использование неподходящих хэштегов может быть большой ошибкой. Чтобы понять, какие хэштеги могут быть для вас прибыльными, взгляните на то, что используют ваши коллеги по фотографии.

Посмотреть этот пост в Instagram

Красивый снимок северного сияния от @jacob

Сообщение, опубликованное HopperHub (@hopperhub) на

Хэштеги также являются отличным способом следить за тенденциями в Instagram и находить конкурсы, в которых вы потенциально можете принять участие. Обычно это включает публикацию фотографии, соответствующей определенной теме, и добавление соответствующего хэштега; это может привести к репосту вашего фото, что потенциально может привести к тому, что вашу работу увидят тысячи людей.

Увлекаться

Подпишитесь на людей, чьи аккаунты в Instagram вдохновляют вас, и не ограничивайте это только самыми популярными постерами — самостоятельно выполнив поиск по хэштегам, вы сможете найти других фотографов, которые интересуются теми же предметами, техниками и технологиями, что и вы.

Как только вы начнете использовать Instagram для взаимодействия с другими учетными записями фотографов, приложение начнет понимать, в чем заключаются ваши интересы, и, следовательно, заполнит вкладку «Обзор» фотографиями, которые, по его мнению, вам понравятся — это еще один отличный способ найти новые учетные записи, на которые можно подписаться. .

Взаимодействуя с другими творческими людьми, комментируя их изображения и заводя разговор, вы познакомите больше людей с вашей работой, и в процессе вы можете найти друзей! Возможно, вы даже сможете найти местное сообщество, частью которого сможете стать на благо всех участников.

Публикуйте регулярно

Это довольно просто: чем больше вы публикуете, тем больше шансов, что вашу работу увидят люди! Регулярно публикуя сообщения, вы также получите больше «ощущения» от Instagram, что позволит вам использовать его с максимальной эффективностью.

Работа фотографа предполагает много путешествий, и это мешает вам регулярно публиковаться в Instagram. Рекомендуется настроить календарь контента и запланировать все свои публикации в Instagram заранее, чтобы вам не приходилось вручную публиковать их по отдельности .

В любом случае убедитесь, что вы регулярно общаетесь со своей аудиторией в комментариях, поскольку это играет жизненно важную роль в привлечении потенциальных клиентов.

Hopper может помочь вам регулярно публиковать сообщения, позволяя вам планировать публикации в Instagram, и он включает в себя множество инструментов для редактирования, чтобы убедиться, что ваши фотографии в точности правильные. Вы можете попробовать Hopper бесплатно в течение 14 дней, чтобы убедиться, насколько он мощный!

4. Подведение итогов

Если вы еще не в Instagram, мы очень надеемся, что это руководство дало вам пищу для размышлений. Мы хотели бы увидеть, как вы поживаете, поэтому не стесняйтесь указывать свой дескриптор в Instagram в комментариях ниже, чтобы мы могли проверить вашу работу.

Есть какие-нибудь советы, как фотографам получить максимальную отдачу от Instagram? Поделитесь советом в комментариях!

Планируйте публикации в социальных сетях.

Визуально планируйте свои посты. Перетаскивайте везде.

Создайте свой первый пост

Маркетинг для фотографа | Ксения Субботина

Многие фотографы делают ошибку недооценивая маркетинг, это важнейшая часть любого бизнеса, без него не будет притока клиентов. Многие скажут «но я не продажник, я фотограф!», это в корне неправильные слова, вы в первую очередь бизнесмен, фотографией вы зарабатываете на жизнь, не будет продаж- не будет финансовой стабильности. Давайте разберем несколько успешных маркетинговых схем:

Определите ваш целевой рынок.

Первое, что вам нужно сделать, прежде чем начать фотографировать, — это определить свою нишу.

Возможно, вы уже знаете, что ваше призвание это фудсъемка. Но более конкретная информация поможет вам в достижении целевого рынка.

Еда — это очень широкая ниша. В него входят рестораны, фермеры, рекламные агентства и упаковка для продуктов, это ваша ниша. Разные ниши также означают разные навыки. Например, представьте, что вы свадебный фотограф. Создайте альянсы с другими подрядчиками, которые работают в свадебной сфере. Объединяясь, вы расширите свою клиентскую базу.

Поддержка связи с клиентами.

Параллельно с расширением клиентской базы, стоить не забывать о своих прошлых заказчиков, напоминайте им о себе приятными сюрпризами. Подумайте о том, чтобы поддерживать с ними связь через электронную почту, социальные сети и, возможно, даже лично. Отправляйте им открытки с поздравлениями, или фотосъемка в годовщину со скидкой.

SEO и контент-маркетинг для фотографов

Онлайн-поиск по-прежнему является одним из наиболее распространенных методов поиска таких услуг, как фотография. SEO для фотографов все еще начинается с хорошего контента. Пишите интересные статьи в своем блоге или в соц сетях, создавайте полезный и общедоступный контент. Вовлекайте в дискуссии своих подписчиков, отвечайте на их вопросы. Изучите ключевые слова и стратегии построения ссылок, узнайте о результатах поиска изображений и многое другое.

Маркетинг в социальных сетях для фотографов

Одно из лучших правил маркетинга — всегда поддерживать связь там, где находится ваш целевой рынок. Поэтому, в зависимости от вашей ниши, социальные сети могут иметь решающее значение для вашей рекламы. Лучшие платформы для фотографа:

  • Instagram
  • Pinterest
  • facebook

Видео маркетинг в фотографии

Раньше я сама избегала этого пункта, сейчас стараюсь его освоить и наверстать упущенное. По данным Forbes, 90% клиентов говорят, что видео помогает им принимать решения о покупке, а 64% клиентов говорят, что просмотр видео повышает вероятность их покупки. Вот несколько быстрых идей о том, как использовать видео маркетинг:

  • Создайте видео по определенной теме и загрузите его на Youtube, что сделает вашу работу доступной для поиска во 2-й крупнейшей поисковой системе.
  • Загружайте видео в Facebook, истории Facebook, Instagram, истории Instagram, Pinterest или даже Twitter.
  • Используйте видео, чтобы дополнить контент на ваших существующих страницах в блоге или на сайте.

Профили на других платформах

Создайте аккаунты на Юле, Авито, Горько.ру и прочие, первые 3 самые ходовые. Загрузите туда видео, фото, описание своей личности и подхода к работе, а также свои контакты, чтобы клиенты могли связаться с вами не только через приложения, но и лично позвонив на ваш телефон.

Награды и дипломы

Не сидите на месте, принимайте участие в конкурсах, премиях, чтобы возвысить свой статус, все это повысит доверие к вам как к профессиональному фотографу. Также, собирайте отзывы у своих клиентов, это тоже важный момент.

Акции и проведение конкурсов

Эти два инструмента — отличный способ развить ваш бизнес. Они максимизируют ваше взаимодействие с вашим клиентом с помощью визуального контента.

Проведение конкурса через Instagram или Facebook вызовет новых потенциальных клиентов и подписчиков. Вы можете распространять информацию о вашем бренде и услугах. И в то же время привлекайте существующих поклонников своей работой. Один из способов — попросить своих подписчиков пометить своих друзей, чтобы получить шанс на победу. Выберите приз, который будет соответствовать вашему целевому рынку. Лучший результат будет, если вы объединитесь с вашими коллегами по цеху, например услуги аренды платьев или услуги визажиста.

Маркетинг как сфера может показаться пугающей, но это очень важная часть бизнеса фотографии. Когда бизнес терпит неудачу, это обычно не из-за отсутствия таланта, а из-за плохого или неэффективного маркетинга. Но маркетинг не должен быть трудоемким или сложным. Начните с малого, попробуйте один или два способа и добавляйте больше, когда вам станет удобнее. Вы станете экспертом по маркетингу фотографий в кратчайшие сроки.

[Ирина Калмыкова] Маркетинг для фотографов (2019)

Команда сайта FreeKurses.COM с БОЛЬШИМ УВАЖЕНИЕМ относится к каждому посетителю нашего сайта. Мы стремимся защищать Вашу конфиденциальность и уважать её. Если у Вас есть вопросы о Вашей личной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Какую информацию о Вас мы собираем

Типы данных, которые мы собираем и обрабатываем включают в себя следующее:

  • Ваше реальное имя или никнейм на сайте.
  • Ваш адрес электронной почты.
  • Ваш IP-адрес.

Дополнительные данные могут быть собраны, если Вы решите поделиться ими, например, если Вы заполните поля в своём профиле.

Мы собираем некоторую или всю эту информацию в следующих случаях:

  • Вы регистрируетесь как участник на этом сайте.
  • Вы заполняете нашу форму обратной связи.
  • Вы просматриваете этот сайт. Смотрите пункт «Политика в отношении файлов cookie» ниже.
  • Вы заполняете поля в своём профиле.

Как используется Ваша личная информация

Мы можем использовать Вашу личную информацию в следующих целях:

  • Для того, чтобы сделать Вас зарегистрированным участником нашего сайта, чтобы Вы могли добавлять и получить контент.
  • Мы можем использовать Ваш адрес электронной почты, чтобы информировать Вас об активности на нашем сайте.
  • Ваш IP-адрес записывается при выполнении определённых действий на нашем сайте. Он никогда не отображается публично!

Другие варианты использования Вашей личной информации

В дополнение к оповещениям Вас об активности на нашем сайте, время от времени мы можем связываться со всеми пользователями посредством рассылки на электронную почту или объявлений для того, чтобы рассказать им какую-либо важную информацию. Вы можете отказаться от подобных рассылок в своём профиле.

В ходе Вашего использования нашего сайта мы можем собирать информацию, не связанную с личными сведениями о Вас. Эти данные могут содержать техническую информацию о браузере или типе устройства, которые Вы используете. Эта информация будет использоваться исключительно для целей аналитики и отслеживания количества посетителей нашего сайта.

Обеспечение безопасности данных

Мы стремимся обеспечить безопасность любой информации, которую Вы нам предоставляете. Чтобы предотвратить несанкционированный доступ или раскрытие информации, мы добавили подходящие меры и процедуры для защиты и обеспечения безопасности информации, которую мы собираем.

Политика в отношении файлов cookie

Cookie — это небольшие текстовые файлы, которые будут установлены нашим сайтом на Ваш компьютер, они позволят нам предоставлять определённые функции на нашем сайте, такие как возможность входа в систему или запоминание определённых предпочтений.

Более подробную информацию о cookie Вы можете прочитать на этой странице.

Права

Вы имеете право получить доступ к личным данным, которые у нас имеются о Вас, или получить их копию. Для этого свяжитесь с нами. Если Вы считаете, что информация, которую мы о Вас имеем является неполной или неточной, то Вы можете попросить нас дополнить или исправить эту информацию.

Вы также имеете право запросить удаление Ваших личных данных. Пожалуйста, свяжитесь с нами, если Вы хотите, чтобы мы удалили Ваши личные данные.

Принятие политики

Дальнейшее использование нашего сайта означает Ваше полное согласие с этой политикой. Если Вы не согласны с нашей политикой, то пожалуйста, не используйте данный сайт. При регистрации мы также запросим Ваше явное согласие с политикой конфиденциальности.

Изменения в политике

Мы можем вносить изменения в данную политику в любое время. Вам может быть предложено ознакомиться и повторно принять информацию в этой политике, если она изменится в будущем.

Всё о рекламной фотографии и художественных снимках для души


Визуальный Маркетинг

Публикации и заметки на стыке смежных дисциплин. Исследования, визуализация образов и измерение поведения целевой аудитории, пользователей вашего сайта.


SEO vs SMM 2022
С коллегами детально рассмотрим все плюсы и минусы SEO и SMM продвижения в 2022 году, когда лучше работает SEO, а когда нужно развивать SMM и социальные сети?

Маркетинг для Фотографа
Как фотографу найти своих КЛИЕНТОВ и начать хорошо зарабатывать? Привлечение клиентов через рекламу в соцсетях и продвижение личного бренда.

Продвижение интернет магазина
Видео о семи ВАЖНЫХ SEO Факторах продвижения интернет магазина в 2021 году, как получать много качественного и бесплатного трафика на ваш сайт.

Стратегия развития малого бизнеса 2018
Рост популярности рекламы товаров и услуг через социальные сети привёл к тому, что многие владельцы малого бизнеса забросили свои сайты и уповают только на SMM.

Будущее маркетинга
Точное прогнозирование, правильная стратегия, оптимальные затраты и максимальная выгода — вот базовые задачи любого специалиста-маркетолога, о том какие нас ждут тренды поделился канадский деловой эксперт — Jeff Berr.

О свободе выбора и Маркетинге
Психолог Барри Шварц о священном мифе свободы выбора в развитых западных странах. Становится ли человек более счастлив, когда у него появляется почти безграничный выбор и, что нужно на самом деле современному человеку?

Фотография для сайтов
Техническая кухня работы с фотографией для современных сайтов. Визуальные аспекты, юзабилити, веб-аналитика и фотошоп в условиях растущего мобильного трафика. Не важно чем снимать, главное как обрабатывать и публиковать.

27 психологических тактик визуальной рекламы
Идеальные характеристики визуальной рекламы по версии Nick Kolenda основанные на данных различных научных исследований поведения потребителей. Публикация материала, оформление, цвет, шрифты и многое другое.

Психология цвета в Маркетинге
Практические рекомендации по психологии цвета с широким спектром применения в области маркетинга и SMM. Материл базируется на 50 академических исследованиях посвящённых цвету с любопытные выводами, заслуживающими доверия.

Фото для коммерческого сайта — Видео на SeoPult.TV
«Разобраться в том, как сегодня готовить эффектные и эффективные фотоматериалы для сайтов, включая интернет-магазины, зрителям SeoPult.TV помогает бизнес-фотограф и интернет-маркетолог Сергей Сморовоз.»

15 простых маркетинговых стратегий фотографии (которые действительно работают!)

Успешный маркетинг и брендинг — одни из самых сложных аспектов прибыльного фотографического бизнеса.

Многие фотографы делают ошибку, упуская свой маркетинг, когда они заняты. Хотя вы можете не сразу ощутить преимущества эффективного маркетинга, это мощный инструмент, который окупается в долгосрочной перспективе.

Вот пятнадцать простых маркетинговых идей, которые помогут вам улучшить свой бизнес.

[ Примечание: ExpertPhotography поддерживается читателями. Ссылки на продукты на ExpertPhotography — это реферальные ссылки. Если вы воспользуетесь одним из них и что-то купите, мы заработаем немного денег. Нужна дополнительная информация? Посмотрите, как все это работает. ]

1. Определите целевой рынок для персонализированных кампаний

Первое, что вам нужно сделать, прежде чем вы начнете заниматься маркетингом фотографий, — это определить свою нишу.

Возможно, вы уже знаете, что вы фуд-фотограф, а не фотограф семейного портрета.Но если вы станете более конкретным, это поможет вам выйти на ваш целевой рынок.

Еда, например, — очень широкая ниша. Сюда входят рестораны, фермерские хозяйства, рекламные агентства и упаковка для продуктов. Это может показаться нелогичным, но выбор пары областей, на которых нужно сосредоточиться, может ускорить рост вашего списка клиентов.

Придерживайтесь того, чем вы увлечены, и сосредоточьтесь на маркетинговых усилиях, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса. Не пытайся делать все подряд. Это не сработает.

Например, представьте, что вы свадебный фотограф. Создавайте союзы с другими поставщиками, которые обслуживают невест. Это умная маркетинговая тактика, которая окупится привлечением рефералов.

2. Создайте базу данных клиентов для отслеживания проектов

После того, как вы определили свой целевой рынок, вы можете приступить к созданию клиентской базы данных. Таким образом, вы будете отслеживать все свои перспективы и проекты.

Организованная база данных — важный шаг в маркетинге фотографии.

Вы можете ввести свое исследование о своем идеальном клиенте. Вы также можете добавить информацию о своих прошлых и настоящих клиентах. Кроме того, вы можете добавить заметку о потенциальных партнерах по совместному маркетингу или благотворительности.

База данных позволит вам построить конвейер для отслеживания ваших клиентов от первоначального контакта до вашего последнего контакта. Когда времена идут медленно, это дает вам место, к которому можно обратиться за дополнительными делами.

Если у вас есть постоянные клиенты, которых вы давно не видели, база данных может стать отличным напоминанием.Отправьте им индивидуальный ответ или сообщите о праздничной акции.

Существует множество баз данных / программного обеспечения CRM, на которое вы можете подписаться. Это позволит вам отслеживать свои расходы. Вы также можете создавать анкеты, которые могут пригодиться. Вы даже можете синхронизировать их с другими приложениями, такими как Календарь Google.

Мне нравится использовать Dubsado, который рассчитан на креативщиков. Но есть несколько других вариантов, например Nutshell и Insightly.

3.Создайте современный веб-сайт для демонстрации своей работы

Наличие онлайн-портфолио и веб-сайта — одна из самых важных идей фотомаркетинга. Без этих двоих невозможно рассчитывать на успешный фотографический бизнес.

На вашем веб-сайте должен быть раздел с фотографиями, контактная часть и раздел о ваших услугах и отзывах клиентов.

Не забудьте добавить раздел о себе. Он должен содержать информацию о вашем профессиональном опыте и достижениях, а также о вашей фотографической миссии.

Вы также можете добавить несколько предложений о своей личной жизни, чтобы люди узнали вас больше. Чем больше кто-то знаком, тем больше мы можем ему доверять. Несколько предложений о ваших увлечениях и образе жизни могут привлечь дополнительных клиентов.

Если вы хотите загружать закулисные снимки и профессиональные идеи, вы также можете создать раздел блога на своем веб-сайте.

Не нужно много писать. Абзац с большим количеством картинок подойдет отлично. Вы можете описать сеанс и опыт, который получили вы или ваши клиенты.

Блог помогает позиционировать вас как эксперта в своей отрасли, что очень полезно для вас и вашего бизнеса. Это также увеличивает ваше SEO (поисковая оптимизация). Это означает, что ваш сайт поднимется выше в рейтинге Google.

Когда я запустил свой веб-сайт, я перешел с шестой страницы в поиске Google на первую за четыре месяца. Это было результатом последовательного написания моего блога. Я также пытался дать то, что хотел прочитать мой целевой рынок.

4.Создайте список рассылки, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией

Важность наличия списка адресов электронной почты становится все более важной, независимо от того, какой у вас бизнес.

Социальные сети, такие как Instagram и Facebook, имеют решающее значение для роста вашей аудитории. Но вы им не «владеете». Это означает, что они могут изменить свои алгоритмы в любое время. Это может произойти даже так, что негативно скажется на вашем бизнесе.

Например, Instagram может запретить вам слишком часто использовать одни и те же хэштеги.Это может иметь катастрофические последствия, если вы рассчитываете на приложение как на основной способ привлечь внимание к своей работе.

Но ваш список адресов электронной почты — ваш собственный, и вы можете делать с ним все, что вам заблагорассудится. Вот почему разумно перенаправлять клиентов с платформ социальных сетей. Вы можете сделать это, например, указав в своей биографии, что вы бронируете только по электронной почте.

Список рассылки — это личный способ оставаться на связи с вашей аудиторией. Это также канал, который вы можете использовать для других ваших маркетинговых усилий.Вы можете провести раздачу или разослать свой последний пост в блоге через RSS-канал.

Выбирая провайдера электронной почты, ищите того, который позволит вам построить воронку.

После того, как подписчик зарегистрируется, он должен пройти серию электронных писем, которые помогут укрепить доверие. Это повысит вероятность того, что они будут покупать у вас товары и услуги.

Но не будь слишком агрессивным. Если вы фотограф-фрилансер, вам не следует рассылать столько обновлений, сколько более крупная компания.

Согласованность в сроках и регулярности ваших электронных писем является ключевым моментом. В противном случае новый подписчик может отказаться от списка рассылки, из которого не рассылаются обновления.

Есть много провайдеров электронной почты. Convertkit — популярный инструмент, который поможет вам построить важную воронку продаж.

5. Создайте реферальную программу для привлечения новых клиентов

Один из лучших способов привлечь новых клиентов — это направление. Фактически, рекомендации — это один из способов беспрецедентного роста вашего бизнеса.Сарафанное радио — одна из лучших идей фотомаркетинга.

Вы можете создать реферальную программу разными способами. Вы можете дать своим клиентам скидку на их следующую сессию, если они напишут о вас отзыв.

Реферальная программа позволит клиентам узнать, что они получат, если порекомендуют вас. Это небольшое вложение, которое может окупиться в виде дивидендов.

Также не забудьте поблагодарить своих друзей и семью. Они рассказывают о вашем бизнесе и приводят новых клиентов.Они могут быть вашими крупнейшими источниками рефералов.

Для успешной реферальной программы у вас должны быть визитные карточки, а также онлайн-портфолио и печатное портфолио. Таким образом, люди могут использовать эти инструменты для продвижения вашего бизнеса и установления контактов.

6. Создайте PDF-рассылку последних работ для рекламных агентств.

Это важно для коммерческих или редакционных фотографов. Также важно, если ваш целевой рынок — рекламное или маркетинговое агентство.

Фотографы постоянно связываются с ними, поэтому вы не можете рассчитывать, что они найдут вас в Google.Они часто обращаются к ресурсам, которые получают через почтовые программы PDF.

Найдите компании, в которых вы хотите работать, и получите PDF-файл с вашей работой, созданный профессионалом. Отправляйте компаниям свою почтовую программу и обновляйте ее каждые четыре месяца или около того.

Вы можете нанять профессионального дизайнера для создания буклета в формате PDF. Или вы можете сделать это самостоятельно в InDesign. Не пользуйтесь бесплатными инструментами для редактирования, так как они не заставят вас выглядеть так, будто вы занимаетесь профессиональной фотографией.

Так вы будете выглядеть свежо.Это создаст у потенциальных клиентов впечатление, что вы заняты и у вас все хорошо.

Вы можете использовать ту же тактику, если вы работаете с клиентами более прямым образом, независимо от того, являются ли они коммерческими или розничными клиентами, такими как невесты или клиенты будуара.

Это хороший способ поддерживать связь с прошлыми клиентами и может вдохновить их покупать у вас снова.

7. Проведите розыгрыш, чтобы заинтересовать свою аудиторию

Как фотографу может быть сложно взаимодействовать со своими клиентами или потенциальными покупателями.

Розыгрыши и конкурсы — отличный способ поднять свой бизнес. Они улучшат ваше взаимодействие с вашим идеальным клиентом с помощью визуального контента.

Проведение конкурса через Instagram или Facebook приведет к появлению новых потенциальных клиентов и подписчиков. Вы можете распространять информацию о своем бренде и услугах. В то же время вы можете привлекать существующих поклонников.

Есть разные способы провести розыгрыш призов, но имейте в виду, что цель — привлечь потенциальных клиентов.

Один из способов — попросить своих подписчиков пометить своих друзей, чтобы получить шанс на победу.Выберите приз, который будет соответствовать вашему целевому рынку. Не забывайте, что ваши предложения должны соответствовать типу фотографий, которые вы предоставляете.

Это также должно стимулировать будущие покупки. Призом могут быть бесплатные распечатки, фотокниги или даже бесплатная фотосессия.

8. Используйте бизнес-страницы Google для улучшения своей видимости

Google Business Pages — это здорово. Это может повысить шансы на то, что люди найдут вас в Google при поиске фотографа.

При поиске в Google вы можете указать местоположение в качестве одного из ключевых слов.Подумайте о «Лондонском свадебном фотографе». Google поместит списки бизнес-профилей на первое место. После этого следуют органические списки в своем рейтинге.

Эти данные о компании бесплатны, но вам необходимо указать физическое местонахождение для вашей компании.

Вы могли бы предпочесть работать на выезде и иметь «домашний офис», а не студию. Тогда вам нужно будет спокойно указать свой домашний адрес.

9. Используйте платформы социальных сетей для увеличения аудитории

Instagram — один из самых влиятельных каналов визуальных образов.

И вам не обязательно иметь тысячи подписчиков, чтобы это работало на вас. Все больше и больше внимания уделяется вовлечению, поэтому количество подписчиков и лайков, которые получает аккаунт, становится менее важным.

Вы можете запускать платные кампании в Instagram, чтобы увеличить количество зрителей с помощью определенных стратегий целевой аудитории.

И, как и в случае с другими типами социальных сетей, вы должны сосредоточиться на определении своей целевой аудитории и следить за их аккаунтами.

Найдите время, чтобы опубликовать вдумчивые комментарии, длина которых превышает два-три слова.Это улучшит ваши алгоритмы и увеличит шансы, что ваш потенциальный клиент вас заметит.

Pinterest — мощная поисковая система. Это может повысить вашу заметность и поставить вас перед потенциальными клиентами. Ключ в том, чтобы знать, как использовать Pinterest как часть вашей маркетинговой стратегии.

Прежде всего, поймите, что ваши доски Pinterest не для вас. Они созданы для того, чтобы принести пользу вашей целевой аудитории.

Если вы свадебный фотограф, все ваши доски должны относиться к свадьбам.Это включает в себя сопутствующие источники вдохновения, такие как планирование вечеринок и свадебные платья.

Обязательно используйте соответствующие теги и напишите краткое описание для каждой из ваших досок.

Вам также следует подписаться на одобренное Pinterest приложение, такое как Tailwind. Это не дорого и окупится за потраченное время.

Вы также можете запланировать свои пины на неделю. Tailwind разместит их для вас в то время, когда они, скорее всего, получат больше всего трафика.

10.Собирайте и делитесь отзывами клиентов, чтобы укрепить доверие

Разместите отзывы на своем веб-сайте или в других рекламных материалах. Это одна из самых действенных идей фотомаркетинга. Это позволяет вам подключиться к вашей аудитории.

Люди доверяют мнению других. Вот почему онлайн-обзоры на таких сайтах, как Amazon, так эффективны. Фактически, отзывы — самая эффективная форма контент-маркетинга.

Разместите несколько отзывов, состоящих из одного или двух предложений, на вашем веб-сайте и на других платформах.Это социальное доказательство, которое может направлять новых потенциальных клиентов по воронке продаж. Многие фотографы не используют молву, и поэтому у них нет клиентов.

Не бойтесь спрашивать отзывы у каждого клиента, которому понравилось работать с вами. Поделитесь ими в социальных сетях. Включите их в сообщения в блогах, электронные книги и другие печатные материалы.

Отзывы не должны быть слишком полированными. На самом деле, они звучат более аутентично, когда не сформулированы идеально.

11.Создайте партнерство с благотворительной организацией для расширения вашей сети

Иногда фотографам бывает непросто с этим. Многие из нас сделали свою часть работы бесплатно, надеясь, что это приведет к большему распространению информации.

Но объединение с благотворительной организацией, в которую вы верите или которая соответствует вашей нише, может быть ценным. Люди с чистым доходом, как правило, жертвуют на благотворительность.

Вы не только отдаете от души, но и расширяете свою сеть. Кроме того, вы создаете новые возможности для бизнеса.

Если вы фотографируете детей или семьи, работайте с детским благотворительным обществом или больницей.

Как фуд-фотограф, станьте партнером благотворительной организации, например, фуд-банка. Так вы сможете связаться с поварами или производителями продуктов питания.

Если вы снимаете портреты, предложите сделать хедшоты членам доски.

Вы можете найти несколько отличных советов о том, как построить бизнес в области портретной фотографии, в нашей электронной книге «Прибыль от портретов».

12.Найдите партнеров по совместному маркетингу, чтобы привлечь больше клиентов

Найдите партнеров по совместному маркетингу с компаниями, которые разделяют вашу аудиторию. Убедитесь, что они не конкурируют с вами напрямую.

Если вы архитектурный фотограф, установите отношения с агентами по недвижимости.

Если вы снимаете гламурные кадры или портреты будуара, посетите бутики нижнего белья, парикмахерские или другие специализированные магазины. Они могут стать отличными союзниками для перекрестного продвижения.

Обратитесь к этим компаниям и предложите пару идей, как вы можете поддержать друг друга.Это может быть просто упоминание в информационном бюллетене по электронной почте или обмен скидками для реферальных клиентов.

Ваша конечная цель — построить отношения, выгодные для обоих. Ваш первоначальный подход должен быть сосредоточен на том, что вы можете для них сделать.

Мы будем очень признательны за такой подход. И это повысит вероятность того, что ваш собеседник захочет ответить взаимностью.

Обязательно обсудите, чего каждая сторона хочет от партнерства. Это гарантирует, что вы оба находитесь на одной странице.Так что никто не считает, что их ожидания не оправдались.

13. Создайте открытую фотосессию для работы в сети

Проведение открытой фотосессии — отличная маркетинговая стратегия. Это укрепит ваше положение на рынке, повысит ценность для гостей и расширит охват.

Когда вы проводите открытую фотосессию, вы полностью контролируете стиль и способ его проведения. Это укрепит ваш бренд и позицию на рынке.

Вы можете продемонстрировать свой стиль работы и позволить приглашенным гостям испытать ваш рабочий процесс.

Ваши гости будут ассоциировать ваш бренд с фантастическими впечатлениями, которые они получили на фотосессии. Это побудит их покупать у вас в будущем.

Проведение открытой фотосессии также дает возможность для продолжения. Вы можете поблагодарить своих гостей за участие. Пошлите им небольшую халяву, которая им понравится. Вы также можете дать им купон на получение скидки при следующем бронировании с вами.

Если вы устраиваете мероприятие, которое нравится вашим гостям, вы можете сделать его регулярным.

Ваши постоянные посетители, скорее всего, приведут потенциальных клиентов на ваше следующее мероприятие. И они расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

14. Создайте сильный бренд, чтобы выделиться из толпы

Как деловой человек ваш бренд имеет важное значение для вашего успеха.

Название и логотип вашей компании являются важными аспектами вашего бренда. Однако ваш бренд — это гораздо больше.

Ваш бренд — это то, что думают ваши клиенты или потенциальные клиенты, когда видят вашу работу.Дело не только в стиле вашей фотографии. Он включает в себя все, от дизайна вашего веб-сайта до копий, представленных в ваших маркетинговых материалах.

Важно найти время, чтобы развить свой имидж на рынке. Это поможет вам подключиться к вашему целевому рынку. Четко определенный бренд посылает сигнал нужным клиентам.

Брендинг обращается к людям на подсознательном уровне. Подумайте о некоторых популярных брендах вокруг нас. У вас будут ассоциации с этими продуктами и услугами, даже если вы сами ими не пользовались.

15. Расскажите о фотографиях в блогах, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете.

Есть много разных фотоблогов. Найдите способ привлечь внимание клиентов и сообщить клиентам, где они могут увидеть ваши сообщения.

Размещение в других фотоблогах увеличивает ваше присутствие в Интернете. Таким образом вы сможете расширить свою аудиторию и привлечь больше клиентов на свой сайт.

Разумно не ограничивать себя только своими каналами. Позвольте другим людям говорить о вашей работе и пользоваться ее преимуществами.

Заключение

Поначалу маркетинг в фотографии может показаться сложной задачей, но это важная часть построения фотобизнеса.

Маркетинг не должен занимать много времени или быть сложным. Начните с одного или двух из этих советов и добавляйте новые по мере необходимости.

Будьте внимательны к продвижению своей работы и приложите усилия для создания собственного бренда. Вы быстро станете экспертом по фотомаркетингу.

7 простых, но эффективных маркетинговых идей в области фотографии для привлечения большего числа клиентов

Ожидается, что фотоиндустрия вырастет с 32 долларов.92 миллиарда в 2020 году до 36,42 миллиарда долларов в 2021 году. Теперь можно с уверенностью сказать, что на рынке фотографии дела идут хорошо.

Теперь, когда на улицах снова кипит жизнь, похоже, что для фотографов лучшее время привлекать новых клиентов. Однако щелчок по фотографиям хорошего качества не может нести ответственность за ведение бизнеса.

Именно здесь реклама и маркетинг для фотографов могут сыграть решающую роль и полностью изменить правила игры для вашего бизнеса.Несмотря на то, что продвижение фотобизнеса имеет решающее значение, об этом мало говорят. И, честно говоря, большинство фотографов не знают, с чего начать.

Если вы один из них, не волнуйтесь! Попробуйте эти 7 идей фотомаркетинга, чтобы заявить о себе и привлечь новых клиентов:

  1. Оцифруйте свое портфолио и используйте его для создания своего бренда
  2. Зарегистрируйтесь в Google My Business
  3. Повысьте уровень своего веб-сайта с фотографиями
  4. Используйте социальные сети в ваших интересах
  5. Используйте своих существующих клиентов для построения более прочных отношений
  6. Нетворкинг — ключ к захвату большего количества моментов
  7. Постройте взаимопонимание за пределами вашей отрасли с помощью совместного маркетинга

Прежде чем мы начнем,

Вам необходимо знать эти две вещи, чтобы иметь полное представление о вашем рынке, потому что они помогут вам разработать стратегию продвижения вашего бизнеса:

И.Ваша ниша

Быть хорошим фотографом не означает, что вы должны хорошо владеть всеми стилями фотографии. Найти свою нишу важно для создания лояльной аудитории, сосредоточив внимание на своих бизнес-стратегиях вокруг них.

Вместо того, чтобы пытаться овладеть каждым стилем, станьте специалистом в своей нише.

Здесь есть из чего выбрать — от интерьерной фотографии до портретов. Чтобы найти свою нишу:

  • Сфотографируйте то, что вам нравится
  • Попробуйте новое
  • Оцените свои навыки
  • Определите цену
  • Выберите свое местоположение

II.Ваше УТП (Уникальное торговое предложение)

УТП вашего бизнеса — это то, что отличает вас от конкурентов.

Выявление, внедрение и выделение вашего УТП на протяжении всей маркетинговой и рекламной кампании поможет повысить узнаваемость вашего бизнеса и привлечь больше клиентов в вашу фотостудию.


Теперь, когда основы изложены правильно, давайте перейдем к некоторым идеям фотомаркетинга, которые помогут вам составить плодотворный маркетинговый план фотографии.

7 идей маркетинга фотографии:


1. Оцифруйте свой портфель и используйте его для создания своего бренда

Портфолио — лучший друг фотографа. Помимо того, что это многогранный способ систематизировать ваши фотографии и достижения, он также позволяет вам продемонстрировать свои лучшие работы потенциальным клиентам.

И цифрового портфолио не меньше! Это просто означает, что вы демонстрируете все свои навыки и достижения в цифровом виде.Что ж, не поймите неправильно, мы ничего не имеем против печатных портфолио. Но, честно говоря, эта пандемия научила нас тому, что должна быть осведомлена о цифровых технологиях и оборудована.

Но если вы все еще сомневаетесь в переходе на цифровые технологии, то вот несколько причин, по которым вам стоит подумать об этом:

  • Цифровое портфолио легко доступно и может поддерживаться кем угодно из любого места, что делает его простым и удобным.
  • Он может нести больше контента, чем портфолио для печати .Как фотограф, он дает вам возможность поэкспериментировать с вашим контентом, а также добавить к нему больше изображений . А разве это не замаскированное благословение для фотографа?
  • Он также интерактивный. Вы можете выбрать подходящие форматы и макет в зависимости от платформы, на которой вы хотите отображать его. Например, вы можете создать портфолио по формату Instagram и отобразить его там.
  • Не все цифровые портфели удобны для карманных компьютеров.Но по сравнению с принтом они более удобны и легки по карманам .

Подсказка: Бесплатные инструменты, такие как Canva и Wix, также сделали возможным создание одного из множества бесплатных шаблонов.

Оцифрованное портфолио стало новой тенденцией и может стать уникальным дополнением к вашему фото-бизнесу. Теперь, когда у вас есть все причины для создания цифрового портфолио, давайте посмотрим, как мы можем его создать.


Как сделать цифровое портфолио?

Следуйте нижеприведенным советам и приготовьтесь к гибкости важнейшего портфолио!

И.Подумайте, что вы хотите включить

Как фотограф, легко увлечься и загромождать портфолио фотографиями. Но помните, меньше — больше .

Отсортируйте все свои фотографии и выберите высококачественные изображения, которые отражают ваши лучшие работы и визуально привлекательны. Выбирая изображения, отойдите от своего искусства и выберите контент, который подходит вашему клиенту, а не то, что вы считаете лучшим. Думайте об этом как о том, что вы делаете все возможное.

Как только вы закончите, не забудьте получить второе мнение . Взгляд на свое портфолио чужими глазами привлекает внимание к мелким деталям, которые в противном случае вы могли бы упустить.


II. Выберите свой макет

Вертикальный или горизонтальный макет по чистой и организованной сетке придает вашему портфолио минималистичный вид. Используйте персонализированный логотип и основной цвет шрифта для подписей, чтобы они выглядели привлекательно для ваших клиентов.


III. Отнести к категории

Структурируйте свое портфолио, разделив его на разные категории. Это позволяет клиенту легко ориентироваться в вашем портфолио.

Например, если ваш клиент ищет вашу контактную информацию, он может легко перейти по разделу контактной информации вашего портфолио, чтобы связаться с вами.

Кроме того, не забудьте оптимизировать изображения, используя подписи и релевантные ключевые слова.

Теперь, когда у вас есть цифровое портфолио, вы можете продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях, на сайтах фотографий и на веб-сайтах.


2. Зарегистрируйтесь в Google Мой бизнес

Google — ваш лучший друг, когда дело доходит до создания вашего бизнеса в цифровом формате. Последние 10 лет он помогает местным предприятиям и продолжает делать это, внедряя инструменты и усовершенствования.

Это отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу и привлечь внимание к нему.

Большинство людей ищут услуги в Google. Фактически, исследования показывают, что 46% людей ищут местный бизнес, когда проводят свои исследования.

Итак, ваш фотографический бизнес имеет смысл только тогда, когда они ищут «фотографов рядом со мной».

Ваш список в Google также включает ваш веб-сайт с фотографиями и ваш физический адрес, связанный с картами Google.


Но как вы можете оптимизировать свой листинг в Google?

При обновлении информации о своей компании на GMB следует помнить о некоторых вещах:

1.Изображения : добавьте изображения, чтобы обеспечить вам рейтинг при поиске изображений. Как фотограф у вас есть преимущество в привлечении трафика с изображений Google. Так что добавляйте картинки в свои списки.

2. Отзывов: Отзывы очень важны, когда дело доходит до данных о компаниях. Попросите отзывы и оценки у ваших клиентов. Ваш бизнес может занять более высокое место в поисковой системе, если у вас будут отличные отзывы.

3. Сообщений: Публикация от 100 до 300 слов на вашем веб-сайте, чтобы поделиться новостями о своем фото-бизнесе.

4. Кнопки : Добавьте кнопки для получения прямых звонков и направлений в вашу студию в свое объявление.


В приведенном ниже примере показаны результаты обычного поиска по запросу «фотографы рядом со мной», и это компании, зарегистрированные в Google Мой бизнес. Это облегчает поисковикам контактную информацию компании, посещение их веб-сайтов, получение маршрутов и чтение отзывов.

Это не то! Теперь Google позволяет получать прямые бронирования из данных о вашей компании с помощью функции «Резервировать с помощью Google» (RwG).Вы можете добавить кнопку «Забронировать» на странице своей компании в Google и превратить посетителей в платных клиентов, причем совершенно бесплатно!

Примечание: Чтобы попасть на сайт RwG, вам сначала нужно выбрать подходящую программу для бронирования фотографий для вашего бизнеса, которая может легко упростить бронирование через Google.


3. Повысьте уровень своего фотографического сайта

Как фотограф, веб-сайт — это инструмент, который помогает продвигать свой фотографический бизнес , давая вам полный контроль над тем, как вы представляете себя. Это также может помочь вам привлечь больше клиентов за счет улучшения вашего рейтинга в поисковых системах.

Но были ли вы когда-нибудь в ситуации, когда у вас есть полностью функционирующий веб-сайт, но вы не можете получить клиентов? Вероятно, это потому, что вам нужно рекламировать свой веб-сайт.

Давайте посмотрим, как это сделать:


I. Оптимизируйте свой веб-сайт

Мы уверены, что вы могли встретить это слово в Интернете почти миллионы раз.И это потому, что это отличный способ улучшить видимость вашего сайта, когда любой потенциальный клиент ищет в Интернете услуги, связанные с вашим бизнесом.

SEO может помочь вашему сайту занять более высокое место в поисковых системах и, следовательно, привлечь трафик на ваш сайт.

Этого можно добиться следующими способами:

  • Используйте релевантные ключевые слова на всем своем веб-сайте
  • Напишите описательные заголовки и заголовки
  • Поддерживайте веб-сайт в актуальном состоянии, добавляя изображения и оптимизированные для SEO блоги
  • Включите тексты с целевыми ключевыми словами, которые описывают ваши услуги

II.Свяжите его с социальными сетями

Социальные сети — один из лучших способов привлечь больше посетителей на ваш сайт. Делитесь контентом, который побуждает ваших подписчиков посещать ваш сайт или блог, чтобы взаимодействовать с вашим брендом.

Различные учетные записи в социальных сетях могут предоставить вам отличную платформу для рекламы вашего фото-бизнеса среди нужной аудитории. Связывание вашего сайта с Twitter, Facebook и Instagram может помочь вам привлечь трафик на ваш сайт.


III.Отправьте ссылку на ваш сайт напрямую

Как владелец бизнеса, не бойтесь делиться с людьми прямыми ссылками на свой веб-сайт. Вы также можете добавить виджет бронирования на свой веб-сайт, чтобы назначать встречи напрямую, указав ссылку на свой веб-сайт .

Запись на прием с помощью ссылки на веб-сайт может действовать как портал бронирования и в то же время дает прямой доступ к вашему веб-сайту, тем самым повышая удовлетворенность клиентов.


Социальные сети помогают подключаться и создавать сети.И это одна из лучших стратегий фотомаркетинга для развития вашего бренда.

Вот несколько способов, с помощью которых вы можете увеличить свое присутствие в социальных сетях и заказать больше фотосессий:

1. Как фотограф вы можете продвигать свои фотографии в Instagram и Pinterest. Ваши фотографии — это аргумент в пользу продажи, и они должны рассказывать вашу визуальную историю, создавая эстетически привлекательный канал .

Включите яркие высококачественные изображения с настраиваемыми значками и сезонными темами, чтобы поддерживать свой канал.

2. Фотографы, у которых есть достойные отзывы и рекомендации, всегда имеют преимущество на рынке, и, размещая их в социальных сетях, вы завоевываете доверие клиентов еще до того, как их наняли.

Продвигайте отзывы на своих счетах. Добавьте их как можно более наглядно. Используйте макеты и пастельные тона, чтобы выделить их.

3. Попросите существующих клиентов пометить вас тегом , когда они будут размещать изображение, на которое вы нажали. Предоставляйте скидки или предложения на то же самое.

4. Существует сотни социальных сетей. Но важно выяснить, какой из них лучше всего подходит для вас.

Изучите, где находятся ваши идеальные клиенты , и разрабатывайте только стратегии, которые находят отклик у целевой аудитории.

5. Вы должны идти в ногу с тенденциями и использовать их для продвижения себя как фотографа. Некоторые из самых распространенных из них, такие как тик-токи, ролики в Instagram, шорты на YouTube и истории в Facebook, — отличный способ продвигать ваш бизнес путем создания видеоконтента.

6. Хэштеги являются частью почти каждой платформы социальных сетей, потому что они меняют правила игры. Используя соответствующие хэштеги , вы можете повысить свою вовлеченность и охват.

7. Чем больше контента вы публикуете в социальных сетях, тем больше вы привлекаете. Публикуйте сообщения 3–4 раза в неделю, чтобы алгоритм работал в вашу пользу.

8. Facebook Ads — отличный способ рекламы вашего фото-бизнеса , потому что вы можете нацелить рекламу на целевую аудиторию и привлечь внимание тех, кто, скорее всего, заинтересуется вашим бизнесом, и все это при гибком бюджете. .

9. Добавьте призывы к действию для бронирования в свои профили в социальных сетях. Добавление ссылки на страницу бронирования или кнопки «Забронировать» в профилях Facebook и Instagram может гарантировать, что заинтересованные клиенты смогут записываться на прием к вам напрямую и без каких-либо проблем!

Правильное программное обеспечение для онлайн-бронирования может помочь вам добавить кнопку «Забронировать» в ваши профили в социальных сетях и ссылку для бронирования на других платформах.


Взгляните на страницу фотографии Blk в Instagram, приведенную ниже.Кнопки действий Instagram, такие как «Сообщение», «Контакт» и «Забронировать», могут помочь им упростить процесс планирования для посетителей своего профиля и привлечь новых клиентов через свою страницу в Instagram.


5. Используйте своих существующих клиентов для укрепления отношений

Построение отношений с клиентами — это улица с двусторонним движением. Вы получаете вознаграждение за вашу работу, а они — за свою лояльность.

Использование вашего текущего клиента подразумевает, что вы получаете помощь от своих существующих клиентов, чтобы получить некоторые новые возможности.

Это одна из лучших маркетинговых идей для фотографов, поскольку это самый быстрый способ расширить свой бизнес и завоевать доверие потенциального клиента. Итак, давайте посмотрим, как вы можете это сделать!


I. Продвигайте отзывы

Поощряйте своих клиентов писать отзывы. Попросите ваших постоянных клиентов перечислить причины, по которым они наняли вас в первую очередь. Кроме того, вы можете попросить их упомянуть, есть ли какая-либо конкретная услуга или изображение, которое им больше всего понравилось.

Когда ваши отзывы будут готовы, продвигайте их в социальных сетях и на своем веб-сайте.


II. Рефералы

Еще один отличный способ привлечь больше клиентов — попросить рефералов. Вы можете попросить своего клиента направить вас к члену семьи или другу для получения ваших фотоуслуг.

Позже вы сможете вознаградить их бесплатными фотосессиями или впечатляющими предложениями. Вот как вы можете построить с клиентом улицу с двусторонним движением в долгосрочной перспективе.


III. Использование своей сети

Вы должны воспользоваться преимуществами сети вашего текущего клиента. Розыгрыши, конкурсы и репосты в социальных сетях — отличные способы продвигать свой фотографический бизнес через клиентов.

Это отличный способ получить больше трафика и наладить новые соединения.

Например, вы можете сделать раздачу, где вы можете попросить клиентов опубликовать 3 ваши фотографии, пометить вашу учетную запись в социальной сети, пометить 3 своих друзей и многое другое!

Таким образом, они получат шанс сделать свою фотосессию.Таким образом, вы используете сеть своих клиентов для продвижения своего фото-бизнеса.

Теперь у вас есть солидный список адресов электронной почты и хорошая клиентура, чтобы поддержать ваши навыки фотографии. Все, что вам нужно, — это новая сеть и сообщество, которое поддержит и поможет вам продвигать ваш бизнес.


6. Работа в сети — ключ к сохранению большего количества моментов

Networking помогает общаться и обмениваться деловой информацией с другими, развивая социальные связи.

Как владелец фотобизнеса, ваша сеть может познакомить вас с множеством возможностей. Вот несколько причин, по которым вам стоит подключиться к сети:

  • Помогает найти новых клиентов и заказчиков.
  • Это недорогой способ продать вашу фотостудию.
  • Если вы вложите в это свое сердце (и мозг), ваши усилия окупятся с лихвой.

Это, несомненно, один из лучших способов маркетинга фотобизнеса.Вот несколько платформ, с которых вы сможете начать свое сетевое путешествие.


I. Социальные сети

Социальные сети — отличный способ наладить контакты и наладить новые отношения. Это единственная цель его существования.

Так почему бы не использовать его в профессиональных целях? Общайтесь с людьми в социальных сетях.

Такие платформы, как Facebook, Reddit, Instagram и Pinterest, — отличный способ найти собственное сообщество и присоединиться к нему.

Вот несколько дополнительных советов по маркетингу для фотографов в социальных сетях:

  • Будьте интерактивными и участвуйте в беседах.
  • Поделитесь своими лучшими работами, поучительным контентом, предстоящими событиями и т. Д.
  • Отвечайте на вопросы на Quora и продвигайте свою сеть, добавляя ссылки на свой веб-сайт и добавляя изображения.
  • Присоединяйтесь к группам сообщества на Facebook и LinkedIn.

II. Сделайте события своей игровой площадкой

События — лучший способ наладить связи для фотографа. От бесплатных возможностей до новых событий — он может открыть для вас новую дверь.

Вы можете начать с разговора на мероприятии или просто стать его частью. Встречи, общественные мероприятия, фотопрогулки — вот некоторые мероприятия, на которых вы можете участвовать и строить новые отношения.


III. Сотрудничество

Еще одна идея продвижения фотографии — сотрудничество. От влиятельных лиц в социальных сетях до поддерживающих брендов — существует множество возможностей для сотрудничества в разных отраслях. Вы можете сотрудничать, создавая что-то вместе, помогая кому-то, посещая уроки, проводя онлайн-курсы и т. Д.


IV. Присоединяйтесь к сообществам

Различные сообщества доступны онлайн и офлайн, чтобы создавать сети, продвигать и развивать свой фотографический бизнес.

Локальные группы в Facebook и LinkedIn — отличный способ построить профессиональную сеть.

С другой стороны, порталы вакансий, такие как Upwork и Fiverr, представляют собой другие сети, в которые можно присоединиться и продвигать свой бизнес, а также открывать новые возможности.


7.Налаживайте взаимопонимание за пределами вашей отрасли с помощью совместного маркетинга

Помимо всех вышеупомянутых способов продвижения вашего фотобизнеса, совместный маркетинг — это еще один способ, с помощью которого вы можете расширить свою аудиторию и повысить узнаваемость бренда, при этом экономя деньги и время.

Это дает возможность работать с другими компаниями для продвижения продукта, кампании или контента.

Чтобы найти партнеров / предприятий по совместному маркетингу, выполните следующие действия.


I. Изучите свою аналитику

Изучите свою аналитику и найдите компании, которые уже направляют трафик на ваш сайт.

Блоги и веб-сайты — это некоторые каналы, которые могут направлять трафик на ваш веб-сайт с фотографиями. Таким образом, вы получите представление о том, кто уже заинтересован в ваших услугах и контенте , и сможете подойти к ним.


II. Поговорите со своими клиентами

Опросы — отличный способ понять, что интересует вашу аудиторию. Когда вы узнаете, какие сайты посещают ваши клиенты и какие блоги они читают, вы получите четкое представление о том, где вы можете начать сотрудничество.

Если вы начнете замечать тенденции и закономерности много раз, вы найдете себя идеальным партнером.

Например, предположим, что большинство посетителей вашего веб-сайта интересуются макияжем XYZ. Теперь вы можете обратиться к бренду XYZ и подумать о совместном маркетинге с ними, фотографируя их продукты.


III.Проведите тщательное исследование конкурентов

Иногда партнерство с вашим конкурентом может дать выдающиеся результаты. Итак, вы можете подумать о продвижении своего фотографического бизнеса путем совместного маркетинга с конкурентами.


IV. Используйте социальные сети

Почти все компании имеют присутствие в социальных сетях. Есть несколько брендов, которые готовы сотрудничать и сотрудничать с фотографами для продвижения своего бизнеса. Попробуйте найти партнеров, которые дополняют вашу отрасль и рынок.


С какими предприятиями вы можете работать совместно?

Как фотограф, вы можете сотрудничать с множеством компаний. Найдите партнера, который согласен с вашими услугами.

  • Если вы фотограф-портретист , вы можете вести совместный рынок, выстраивая отношения с модельными агентствами.
  • Если вы занимаетесь интерьерной и архитектурной фотографией , вы можете установить отношения с агентами по недвижимости.
  • Если вам нравится фотография продукта , вы можете сотрудничать с ювелирными магазинами.

Честно говоря, у фотографа так много возможностей для совместного маркетинга. Обратитесь к этим компаниям и предложите пару идей о том, как вы можете поддержать друг друга и запечатлеть больше моментов!


Заключительные мысли

Мы надеемся, что эти идеи фотомаркетинга будут для вас полезными и эффективными. Этот бизнес — совсем не легкая прогулка, и мы вас поймаем.Многим хорошим фотографам не удается создать успешный бизнес, потому что они не обращают внимания на его рекламные стратегии.

Что отличает фотографический бизнес от других, так это его талант и навыки, а также небольшие подсказки и уловки, которые добавляют этим навыкам. Поначалу продвижение вашего бизнеса может показаться сложной задачей, но поверьте нам, это весело, когда вы в этом разбираетесь, и, честно говоря, в чем спешка?

Старайтесь воздерживаться от реализации всего сразу, делайте это медленно, а затем продолжайте.Удачи!

Не забудьте рассказать нам о любых забавных и творческих способах, которые вы используете для продвижения своего фотографического бизнеса, в комментариях ниже. Мы хотели бы узнать о них. 😃


О Appointy

Мы в Appointy помогаем владельцам бизнеса развивать и вести свой бизнес с помощью нашего программного обеспечения для онлайн-планирования. Этот блог был частью нашей категории «Управляйте своим бизнесом», где мы предоставляем советы экспертов, ресурсы или просто обсуждаем проблемы, с которыми малый и средний бизнес сталкивается каждый день.

Если у вас есть какие-либо мысли об этом блоге или вы хотите поговорить о ваших деловых проблемах и достижениях, дайте нам знать в комментариях ниже.

Мы любим хорошо пообщаться!




5 удивительных идей фотомаркетинга для развития вашего бизнеса

Маркетинг — одна из самых сложных частей любого фотографического бизнеса. Вам нужно не только продвигать свой бренд, чтобы продемонстрировать свои навыки фотографии, но вам также необходимо знать, как продвигать свой бренд таким образом, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов в Интернете.

В отличие от других отраслей, профессионалы в области фотографии должны выделяться среди любителей и желающих стать фотографами в своем регионе. Вам необходимо построить свой маркетинговый план на построении отношений с потенциальными клиентами, а также показать, как ваша фотография принесет пользу вашему идеальному клиенту.

Это означает, что вам необходимо использовать маркетинговые идеи, которые продемонстрируют вашу индивидуальность, профессионализм и помогут вам стать влиятельным лицом в вашем регионе.

Давайте взглянем на некоторые из лучших маркетинговых идей, которые вы можете использовать для построения своего маркетингового бизнеса уже сегодня!

1.Делитесь и создавайте истории вокруг фотографий в Instagram

Фотография — это создание творческой истории вокруг моментов, которые важны для ваших клиентов. Если вы хотите охватить и продвигать свой фото-бизнес среди более широкой аудитории, вы не ошибетесь, разместив свои фотографии в Instagram.

Instagram построен на обмене изображениями и налаживании личных контактов. Это означает, что Instagram — идеальная социальная сеть для создания маркетинговых идей!

Использование Instagram — отличная маркетинговая идея, которая творит чудеса для меня.Это не только отличная форма контент-маркетинга, но вы также можете расширить свою сеть, привлечь потенциальных клиентов и даже познакомиться с другими фотографами.

Почему бы не использовать те же самые платформы, за которые Facebook заплатил миллиард долларов, чтобы продемонстрировать свои навыки фотографии?

Вы можете использовать эту социальную сеть в качестве трамплина для запуска ваших маркетинговых усилий с красивыми изображениями, которые вы сделали для прошлых клиентов. Эти социальные сайты помогли многим фотографам в маркетинге, поскольку они сосредоточены на фотографиях и вовлечении сообщества.

Я видел, как все фотографы успешно используют Instagram. Независимо от того, являетесь ли вы свадебным фотографом, делаете снимки головы и портреты или любите работать с семьей, вы можете использовать эти сайты социальных сетей для создания клиентской базы и расширения своего онлайн-портфолио.

Обязательно создавайте творческую историю вокруг каждой фотографии, которую вы публикуете. Относитесь к своей фотографии как к произведению искусства и устанавливайте личную связь со своими читателями, создавая повествование, чтобы еще больше заинтересовать аудиторию.

Воспроизведение чувств, которые испытывали ваши клиенты при съемке фотографий, — отличный способ повысить ценность каждого изображения, которое вы публикуете в социальных сетях, плюс это отличный способ перейти от маркетинга к построению отношений.

Создание истории для каждого изображения заставит людей почувствовать себя более связанными с фотографиями. Ваши истории могут помочь будущим клиентам получить редкую закулисную информацию о том, как вы работаете на каждой фотосессии. Создание истории — это самый простой способ продвинуть свой бизнес и привлечь подписчиков.

Я вижу, что многие фотографы забывают об одной вещи, о том, что вам нужно поддерживать взаимодействие с каждой публикацией и фотографией, которые вы публикуете. Это означает, что вы должны отвечать на каждый комментарий, который ваша аудитория оставляет к вашим фотографиям. Не забывайте проявлять уважение и старайтесь добавлять больше в каждый разговор.

Вы должны быть в социальных сетях!

Кроме того, не забудьте указать в своей биографии ссылку, которая ведет на другие части вашего онлайн-портфолио.Это отличный способ привлечь трафик на ваш сайт фотобизнеса или другие маркетинговые каналы, которые вы хотите продвигать.

Говоря о связях, обязательно общайтесь со своими подписчиками. Отвечайте на все комментарии, которые появляются к вашим фотографиям, чтобы поклонники чувствовали себя нужными, и продолжайте делиться вашей учетной записью со своими друзьями. Обязательно включите ссылку на свою учетную запись Instagram на своем веб-сайте, если она у вас есть, чтобы посетители вашего сайта также стали подписчиками в социальных сетях.

2.Оптимизируйте свой листинг в Google Мой бизнес

Когда людям нужен фотограф, первое, что они делают, это ищут его в поиске Google. Местные поисковики — ваши идеальные покупатели фотографий, поскольку они физически расположены рядом с вашим фото-бизнесом.

Местные клиенты, которым нужны ваши фотоуслуги, — ваши идеальные клиенты, и вам следует использовать Google Мой бизнес (GMB) как часть своей маркетинговой стратегии.

Ваша запись в Google Мой бизнес — лучший способ привлечь эту целевую аудиторию, поскольку обычно местные поисковики полагаются на нее при поиске услуги.

Профессиональные фотографы использовали GMB как часть своей стратегии SEO, потому что он предлагает несколько преимуществ, таких как:

  1. Создавайте привлекательные сообщения для продвижения вашего местного бизнеса.
  2. Предлагайте специальные предложения, чтобы привлечь больше идеальных клиентов.
  3. Добавьте изображения, чтобы повысить узнаваемость и продвижение вашего бренда в Интернете.
  4. Используйте данные о вашей компании как цифровую визитку, чтобы побудить клиентов связаться с вами.
  5. Оптимизированный GMB может существенно повлиять на количество потенциальных клиентов, которые вливаются в ваш фотографический бизнес.

Первое, что вы должны сделать для создания идеального листинга GMB, — это убедиться, что ваш адрес, номер телефона и название компании (NAP) одинаковы на вашем веб-сайте и во всех онлайн-списках.

Вам также следует выбрать правильную категорию для вашего вида деятельности — в данном случае фотография — так, чтобы вы попадали в релевантные результаты поиска. Хорошее описание бизнеса также поможет вам выделиться из толпы. Если у вас есть предыдущие клиенты или даже те, с которыми вы все еще работаете, вам следует попросить их оставить положительный отзыв о вашем листинге в GMB.Вы можете предложить скидку, чтобы побудить их оставить отзыв.

3. Запускайте рекламу в Facebook для привлечения потенциальных клиентов

Реклама в Facebook — еще один способ привлечь больше потенциальных клиентов. В отличие от других маркетинговых тактик, вы можете платить Facebook за показ рекламы с конкретными сообщениями вашей целевой аудитории.

Самое лучшее в рекламных кампаниях Facebook — это то, что они могут быть очень нацелены на определенную демографическую группу, которой вы пытаетесь продвигать себя.

Геотаргетинг — одна из функций Facebook для рекламных кампаний, которая позволяет вам сосредоточиться на местных перспективах, которые с большей вероятностью наймут вас для ваших фотоуслуг. Как фотограф вы уже знаете, как создавать привлекательные изображения, поэтому используйте этот факт в своих интересах и выберите привлекательные фотографии для своей рекламы.

4. Создайте рекламу в Google для вашего региона

Конечно, Facebook — не единственная платформа, которую вы можете использовать для рекламы своего фото-бизнеса.Google AdWords так же полезен, если вы правильно его используете.

Как и в случае с Facebook, вы можете настроить геотаргетинг для своих кампаний Google Рекламы, чтобы обеспечить ориентацию рекламы на ваш регион и, таким образом, повысить вероятность того, что ваши расходы на рекламу приведут к привлечению новых клиентов.

Конечная цель онлайн-маркетинга — побудить идеальных клиентов встретиться с вами лично. Вы должны написать свою рекламу в Facebook и настроить таргетинг своего сообщения так, чтобы показать, что вы лучший фотограф для их нужд.

Убедитесь, что ваши объявления соответствуют типу предоставляемых вами услуг. Например, если вы в основном фотографируете выпускной, то попробуйте разместить рекламу во время выпускного сезона в близлежащих университетах, чтобы у вас было подходящее время.

Вам также следует убедиться, что целевые страницы, на которые направлена ​​реклама, оптимизированы для конверсии; в противном случае вы будете генерировать большой трафик за счет своих огромных рекламных затрат, но затем не сможете извлечь выгоду из своего онлайн-трафика и превратить его в реальный доход.

Поскольку вы платите Google каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений, вам следует тщательно выбирать условия, по которым вы хотите показывать свои объявления. Отличный способ сделать это — использовать ключевые слова для фотографии с длинным хвостом, чтобы привлечь больше внимания к вашим кампаниям Google Рекламы.

В целом, правильное время и таргетинг могут гарантировать, что каждая проводимая вами кампания будет иметь поразительный успех и в конечном итоге принесет вам множество новых клиентов.

5. Начните вести блог, чтобы создать свой бренд

Фотографам необходимо отличаться от своих конкурентов.Вы можете сделать это, реализуя идеи, демонстрирующие ваши навыки, но вам также необходимо использовать маркетинговые идеи, раскрывающие вашу личность.

Ведение блога — отличный способ достичь обеих этих целей, потому что вы можете использовать блог своего веб-сайта как место для интимного и честного общения со своей аудиторией.

В то время как другие области вашего веб-сайта с фотографиями будут сосредоточены на продажах и конверсиях, ваш блог должен быть сосредоточен на рассказах о ваших клиентах. Вы также можете использовать эту область своего сайта для создания своего личного бренда, потому что, когда люди нанимают фотографа, они покупают опыт, а не только фотографии.

Ваш бренд имеет первостепенное значение для успеха и напрямую определяет, сколько денег вы заработаете в конкретный месяц.

Если вы помните, как мы ранее рассказывали об Instagram, мы говорили вам строить историю вокруг ваших фотографий. Вы должны искать способы быть найденными в поисковых системах по определенным терминам, а также находить способы привязать свою личность к каждому посту.

Вот несколько способов, которыми вы можете связать свою личность с разными типами сообщений в блогах:

  • Расскажите о том, что привело вас в фотографию и почему вам нравится работать с клиентами.
  • Показывайте одного клиента каждую неделю. Расскажите историю о работе, которую вы проделали с клиентом, и получите отзыв.
  • Создавайте видеоконтент для построения отношений с новыми клиентами.
  • Вы можете создавать истории практически на любой картине, будь то парк, местное мероприятие или даже абстрактный экспрессионизм.

Ваш контент также поможет повысить рейтинг вашего сайта в обычных результатах поиска. Убедитесь, что выбрали правильные ключевые слова и включили их в свои подзаголовки.

Оптимизация контента на вашем веб-сайте приведет к более высокому рейтингу, увеличению трафика и, как следствие, привлечению большего количества новых клиентов для вашего фотографического бизнеса. Короче говоря, контент — это главное, о чем мы уже много раз слышали.

52 идеи маркетинга в фотографии для вашего фотографического бизнеса

Вы хотите знать, как продвигать свой фотографический бизнес?

Если у вас есть фото-бизнес или вы планируете открыть фото-бизнес и хотите быстро найти клиентов, занимающихся фотографией, очень важно иметь хороший маркетинговый план в области фотографии.

Я создал этот список из 52 советов по фотомаркетингу, чтобы дать вам вдохновение, необходимое для разработки уникального маркетингового плана фотобизнеса. Есть одна подсказка на каждую неделю в году.

Бизнес-блог о фотографии

1. Сделайте ведение блога частью своего маркетингового плана по фотографии.

Ведение ваших фотосессий — это здорово, но это не единственное, что должно появиться в вашем блоге. Важно использовать свой фотографический блог, чтобы обучать своих клиентов и потенциальных клиентов.Это поможет выделиться в качестве эксперта по фотографии в вашем регионе.

Создавайте контент, которым можно поделиться в социальных сетях и в информационных бюллетенях по электронной почте. Это не только отличный способ прослыть экспертом, но и делает ваши фотосессии более плавными. Если вы заняты и у вас нет времени писать свои собственные сообщения в блоге, этот предварительно написанный пост в блоге для подписки фотографа может сэкономить вам много времени.

2. Предложите написать гостевой пост на местном сайте в вашей нише. Найдите несколько блогов или веб-сайтов, у которых есть зрители из вашей ниши, и предложите отправить гостевое сообщение в блоге. Это может быть полезно как для местных, так и для национальных блогов или сайтов. Это способ продемонстрировать свой опыт и опубликовать свои фотографии.

3. Публикуйте свои фотосессии в блоге: Постоянно ведите блог о своих фотосессиях. Обязательно используйте ключевые слова для места вашей фотосессии, особенно если это место проведения свадьбы и место, где венчаются ваши идеальные клиенты.

4.Разместите в своем блоге клиентов или поставщиков фотографий. Запишите имена нескольких ведущих экспертов отрасли и возьмите у них интервью для своего блога. Отправьте им ссылку на интервью, которым они смогут поделиться в своих социальных сетях. Результат — мгновенный маркетинг вашего фотобизнеса.

5. Включите SEO в свой маркетинговый план фотографии. Когда вы ведете блог, не забывайте включать ключевые слова. Если вам нужна помощь в поиске подходящих ключевых слов, вы можете использовать такие сайты, как SEM Rush или keywordtool.io. Не забывайте, что ваш блог — не единственное место, где вам нужно сосредоточиться на SEO; Вам нужно будет назвать свои фотографии ключевыми словами. Ключевые слова играют большую роль в том, чтобы быть найденными в Instagram, Pinterest и YouTube.

Работа с некоммерческими организациями

6. Волонтер в некоммерческих организациях. Найдите некоммерческую организацию, которая вам близка, и спросите их, нужен ли им фотограф. Я много лет работал волонтером в Лиге защиты животных Аризоны, фотографируя их детские лагеря, мероприятия по сбору средств и собак для усыновления.Это было очень полезно. Кроме того, когда вы предлагаете помощь кому-то другому, они, скорее всего, захотят помочь вам в ответ.

7. Делайте пожертвования некоммерческим организациям. Некоммерческие организации часто проводят крупные мероприятия по сбору средств и нуждаются в призах для участия в торгах на тихих аукционах. Организуйте специальную сессию с высокой долларовой стоимостью и пожертвуйте ее некоммерческой организации для их тихого аукциона. Если возможно, сделайте раздачу, чтобы люди могли принять участие в розыгрыше, чтобы вы могли собрать имена, адреса электронной почты и адреса потенциальных клиентов.Когда вы свяжетесь с ними после мероприятия, не забудьте напомнить им, как вы впервые получили их информацию.

Эта маркетинговая стратегия отлично подходит, если вы ищете клиентов по более высокой цене, поскольку люди, которые посещают мероприятия по сбору средств, скорее всего, будут иметь более высокий доход. Работая с некоммерческими организациями, постарайтесь найти некоммерческую организацию, которая связана с жанром фотографических услуг, которые вы предлагаете. Например, если вы фотографируете домашних животных, имеет смысл объединиться с приютом для животных.Или, если вы фотографируете женщин, объединитесь с некоммерческой организацией, которая помогает женщинам, больным раком, и предложите сделать снимки головы и фотографии, чтобы помочь женщинам чувствовать себя красивыми, даже несмотря на все, через что они проходят.

Используйте маркетинг по электронной почте в своем фото-бизнесе

8. Предложите БЕСПЛАТНУЮ . Предложите бесплатную загрузку на своем сайте. Халяву часто называют лид-магнитом. Это может быть простой PDF-файл, например «Как хорошо выглядеть на фотографиях». Выбирая загрузку, потенциальные клиенты соглашаются получать ваши электронные письма в будущем.Вы можете найти несколько готовых шаблонов электронных писем для фотографий, щелкнув здесь.

9. Ежегодно отправлять напоминания по электронной почте . Каждый год следует привозить обновленные хедшоты и семейные фотографии. Установите календарь напоминаний на следующий год, чтобы побудить ваших клиентов к повторному сотрудничеству.

10. Отправлять ежемесячные информационные бюллетени по электронной почте . Вы можете следить за своими клиентами и потенциальными фотографами, отправляя ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте.

11.Отправлять еженедельные электронные письма . В дополнение к ежемесячному информационному бюллетеню по электронной почте рассмотрите возможность рассылки электронных писем своим подписчикам не реже одного раза в неделю. Это не всегда должно быть связано с продвижением специальной сессии; это может быть простое электронное письмо с отзывом предыдущего клиента или ссылка на недавний пост в блоге. Если вам нужны заранее написанные маркетинговые электронные письма, ознакомьтесь с этими электронными письмами фотографов, щелкнув здесь.

Хотите БЕСПЛАТНЫЙ тренинг по электронному маркетингу для фотографов? Щелкните здесь .

Использовать реферальный маркетинг

12. Сарафанный маркетинг . Используйте своих текущих клиентов как часть вашего маркетингового плана по фотографии. Попросите их помочь вам рассказать о своем фото-бизнесе и предложить им специальное предложение на их следующей сессии или выложите бесплатный отпечаток 8х10 для каждого нового клиента, которого вы направили.

13. Добавьте справочную страницу в приветственное руководство . Выделите страницу в приветственном руководстве по фотографии специально для рекламы своей реферальной программы.Предложите процентную скидку на их следующую фотосессию за каждое «x» количество клиентов, которых они к вам направят.

14. Получите рекомендации от других владельцев малого бизнеса . Клиенты — не единственное место, откуда могут приходить рефералы. Поговорите с некоторыми владельцами бизнеса в вашем районе и узнайте, нужны ли им рекламные фотографии или снимки головы для их веб-сайта. Сообщите им о своей реферальной программе.

Сеть с другими предприятиями

15. Проведите розыгрыш .Поговорите с владельцами местного бизнеса в вашем районе и составьте призовой пакет. Создайте плакаты, объявляющие о конкурсе, с каждым названием и логотипом вашей компании. Вы можете даже подумать о том, чтобы связаться с местным телеканалом или радиостанцией, сообщить им о розыгрыше призов и получить старый добрый пиар.

16. Создайте маркетинговую статью о совместной фотографии. Создайте вставку для открытки, флаера, брошюры или журнала с фотографиями, сделанными вашим продавцом.

17.Общайтесь с другими фотографами. Многие фотографы боятся своих конкурентов, но если вы будете работать вместе, вы сможете помочь друг другу. Поищите в своем районе фотографов, которые похожи на ваш, и спросите их, не хотели бы они встретиться за чашкой кофе. Познакомьтесь с ними, и если у вас есть запрос о фотографии на дату, когда вы забронированы, отправьте им направление. Вы можете обнаружить, что они тоже начнут отправлять рефералов в вашу сторону!

18. Показывайте свои фотографии в магазинах и на предприятиях .Спросите в местных кафе, салонах, сувенирных магазинах, у флористов, зоомагазинов или у агентов по недвижимости, будут ли они размещать ваши фотографии в своих магазинах. Возможно, вы обратитесь к флористу в вашем районе и предложите сфотографировать некоторые из их букетов, а затем дадите им холст в рамке, чтобы повесить в их магазине. Не забудьте попросить их показать вам приветственные руководства или маркетинговые материалы в обмен на бесплатные настенные рисунки.

19. Связь с местным бизнес-сообществом . Свяжитесь с местным бизнес-сообществом и следите за событиями, происходящими в вашем районе.Отличный способ получить информацию в одном месте — присоединиться к местной торговой палате. Еще одно преимущество этого состоит в том, что вы станете более известными в офлайновом бизнес-сообществе.

20. Делитесь образцами альбомов с предприятиями. Составьте список мест или предприятий, с которыми вы хотите работать, и создайте для них образцы фотокниг. Не забудьте разместить на образцах свой логотип, адрес веб-сайта и контактную информацию, чтобы их мог легко увидеть потенциальный клиент.Убедитесь, что это место, с которым вам нравится работать, и что клиенты могут позволить себе ваши фотоуслуги. Обновляйте свои учебники с образцами каждые 6–9 месяцев, чтобы они выглядели профессионально, и чтобы они не оказались внизу стопки похожих книг. Демонстрация вашей работы на площадках для фотографов похожа на маркетинг в социальных сетях: вам необходимо регулярно обновлять материалы, чтобы оставаться в центре внимания.

Уроки фотографии

21.Обучайте фотографии детей и мам . Обучение на уроках фотографии не только косвенно поможет привлечь больше клиентов, но и поможет вам заработать дополнительные деньги в не очень загруженные сезоны. Вы знаете, когда люди приходят изучать фотографию, они, скорее всего, сами любят фотографию. Кому лучше продавать? Я не говорю здесь о жестком маркетинге продаж. Просто покажите, что вы эксперт, научив их основам фотографии. Вы можете продемонстрировать свою работу в классе и даже собрать потенциальных клиентов.

Используйте социальные сети для продвижения своего фото-бизнеса

22. Маркетинг в Facebook. Все фотографы могут получить выгоду от маркетинга в Facebook. Facebook считается платформой с оплатой за игру, но вы все равно можете получить большой охват, если разместите нужный контент в нужное время.

23. Создайте группу в Facebook. Рассмотрите возможность создания частной группы в Facebook для ваших клиентов, чтобы они могли задавать вопросы о своих предстоящих сессиях. Если вы предлагаете услуги свадебной фотографии, создайте для своих пар специальную группу в Facebook.Для них это отличный способ задать вам вопросы и пообщаться друг с другом. Бонус в том, что вы можете быть мухой на стене их разговоров и еще лучше узнать своего идеального клиента. Если вы хотите присоединиться к моей частной группе в Facebook с другими фотографами, вы можете , щелкнуть здесь, чтобы присоединиться к . Это совершенно БЕСПЛАТНО!

24. Pinterest Marketing . Планирование свадьбы — горячая тема на Pinterest, поэтому, если вы свадебный фотограф или свадебный фотограф, вам обязательно захочется воспользоваться этой платформой.Фотография старшеклассников также является популярной темой на Pinterest. Пожилые люди всегда ищут позы и идеи для своей фотосессии. Используйте Pinterest как способ создавать доски вдохновения для фотосессий ваших клиентов.

25. Как продвигать свою фотографию в инстаграмме . Instagram — популярный способ для фотографов найти новых потенциальных клиентов. Используйте такие приложения, как Linktree, для ссылки на разные портфолио, особенно если вы предлагаете более одного типа фотографии.Попробуйте использовать инструмент планирования, такой как Tailwind или Hootsuite, где вы можете запланировать публикацию сообщений на нескольких платформах социальных сетей одновременно. Бонусный совет: найдите влиятельного лица в Instagram в вашем районе и предложите снять несколько фотографий в обмен на рекламу в его учетной записи Instagram.

26. Связь с клиентами в LinkedIn . Использование LinkedIn в качестве способа связи с другими владельцами бизнеса особенно полезно, если вы фотографируете лицо или фотограф, занимающийся личным брендом.Посмотрите на свои текущие связи в LinkedIn. Вы заметили, что многим из них нужны обновленные или профессиональные хедшоты? Отправьте электронное письмо всем своим знакомым и предложите им специальный пакет для хедшотов. Напомните им, как важно хорошо выглядеть, особенно перед коллегами и потенциальными работодателями.

Использовать шаблоны маркетинга фотографии

27. Прямой почтовый маркетинг и открытки . Прямая почтовая рассылка и открытки могут показаться устаревшими в сегодняшнюю цифровую эпоху, но это отличный способ оставаться на виду у вашего идеального клиента, тем более, что не так много фотографов используют эту форму маркетинга.Вы можете рассылать ежегодные напоминания своим клиентам, чтобы они получали обновленные фотографии на новый год или семейные фотографии во время праздников. Прямая почтовая рассылка также является отличным способом продвижения на рынок для старшеклассников-фотографов. Попробуйте пообщаться с местной старшей школой, чтобы получить доступ к их списку рассылки.

28. Включите отличное содержание в приветственные руководства или брошюры по фотографии. Контент-маркетинг играет огромную роль в привлечении клиентов. В приветственное руководство по фотографии важно включить полезный и актуальный контент, чтобы выделиться среди конкурентов.И это также поможет сделать ваши занятия более плавными.

29. Разместите приветственных гидов в местных компаниях . Многие из моих клиентов Magazine Mama используют эту тактику. Например, некоторые фотографы, занимающиеся родовспоможением, новорожденными или беременными, размещают своих приветственных гидов в кабинетах врачей, в то время как один из моих старших фотографов размещает свое приветственное руководство в кабинетах ортодонтов.

Используйте реферальный маркетинг

30. Отзывы клиентов .Разместите свои лучшие отзывы клиентов на своем веб-сайте, в блоге и в социальных сетях. Бонусный совет: используйте свои отзывы в своей рекламе и используйте одни и те же слова или фразы из них в своих маркетинговых материалах, чтобы привлечь внимание таких же идеальных клиентов, как они.

31. Используйте ваши цены как маркетинговую стратегию . Имейте в виду, что если вы находитесь в низком ценовом диапазоне, есть шанс, что вас сочтут фотографом-любителем. Если вы хотите получить клиентов-фотографов, которые будут платить за ваш опыт, креативность и знания, тогда ваша структура ценообразования должна отражать это.Есть старая поговорка: «Вы получаете то, за что платите», и иногда люди позволяют им руководствоваться при принятии решений о покупке.

32. Разошлите благодарственные письма от руки письменные благодарственные открытки . Отправка рукописных открыток с благодарностью вашим клиентам может заставить их почувствовать себя особенными. Вы можете отправить благодарственную открытку после встречи с потенциальным клиентом или после фотосессии. Ваши клиенты заметят этот особый штрих, который выделит вас среди конкурентов.

Проведение мероприятий

33.In Home Shopping Party : Вы были на вечеринке с украшениями или макияжем в чьем-то доме? Если это так, то вы знаете, что вино, друзья и покупки могут быть прибыльными. Попробуйте организовать шоппинг в своей фотостудии и сотрудничать с несколькими из этих местных компаний. Праздники — прекрасное время для вечеринок, потому что людям нужно покупать подарки, но вам не нужно ждать праздника, чтобы иметь повод устроить вечеринку.

34. Мероприятия для мам : сотрудничайте с другими компаниями и устраивайте мероприятия для мам.Вы могли бы сделать макияж маме или даже маме и мне мини-сессии.

35 Событие «счастливых часов» . События счастливого часа можно крутить по-разному. Например, у вас может быть мероприятие «Счастливый час хедшотов» или даже «счастливый час для новобрачных». Ключевым моментом здесь является объединение усилий с парой других дополнительных предприятий, и каждый из вас обращается к своей клиентской базе, чтобы привлечь посетителей.

36. Facebook по пятницам / субботам в социальных сетях . Выберите один уик-энд в месяц и проведите мероприятие в социальных сетях, куда люди могут прийти и получить обновленные фотографии для своих профилей в социальных сетях.

37. События мини-сеанса . У некоторых фотографов есть мини-сессии каждый месяц. И это может быть отличной маркетинговой идеей для вашего фотографического бизнеса, если вы помните, что конечной целью вашей мини-сессии должно быть привлечение «новых» клиентов к двери, а не постоянное проведение мини-сессий для ваших текущих клиентов.

Хороший веб-сайт фотографии

38. Создайте портфель вокруг своего идеального клиента. Помните, кто ваши идеальные клиенты, когда вы выбираете изображения для включения в портфолио вашего веб-сайта.Убедитесь, что все фотографии в вашем портфолио отражают вашего идеального клиента. Если вы хотите снимать небольшие интимные свадьбы, то продемонстрируйте небольшие интимные свадьбы. Если вам нужно, подумайте о настройке тематической фотосессии, чтобы получить фотографии, которые понравятся вашему идеальному клиенту.

39. Сбор адресов электронной почты. Убедитесь, что ваш веб-сайт поддерживает сбор адресов электронной почты. Место, которое вы выберете для размещения формы подписки на рассылку новостей по электронной почте, может повлиять на ваши результаты.Если возможно, выберите область, которая будет видна на каждой странице вашего веб-сайта. Примером может быть нижний колонтитул или столбец на полях вашего блога.

40. Убедитесь, что ваш веб-сайт полностью оптимизирован . Если вы хотите убедиться, что ваш веб-сайт хорошо конвертирует посетителей в клиентов, вам стоит проверить эти 20 вещей, которые нужны каждому веб-сайту с фотографиями.

Практикуйте отличное обслуживание клиентов

41. Поддерживайте отличное обслуживание клиентов .Хотите получить больше постоянных клиентов и рефералов? Обеспечьте отличное обслуживание клиентов. Ограничьте количество заказываемых вами фотосессий, чтобы у вас было больше времени для обеспечения отличного обслуживания клиентов. Возможно, вам придется поднять цены, чтобы компенсировать ограниченное количество фотосессий. Если вы приложите все усилия, это поможет вам привлечь рефералов, поскольку довольные и довольные клиенты с большей вероятностью порекомендуют вас.

42. Дальнейшие действия. Не забывайте следить за текущими и потенциальными клиентами.Допустим, кто-то отправил вам электронное письмо с запросом. Вы отвечаете, но не получаете ответа. Обратитесь к ним и спросите, почему. Иногда люди просто заняты и ценят, когда люди берут на себя инициативу, чтобы обратиться к ним.

Добавьте свои фотографии в избранное

43. Публикуйте свои фотографии в журнале . Постарайтесь опубликовать свои фотографии в печатном журнале. Заказчики фотографий, особенно свадебные, хотят, чтобы их фотограф был упомянут в популярных публикациях.Мне повезло, что мои фотографии попали в журнал People, что помогло мне вывести мой бизнес на новый уровень. Убедитесь, что фотографии, которые вы отправляете, соответствуют основным ценностям и целевой аудитории публикации. Не отправляйте изображения, которых не запрашивал издатель; вы просто будете зря тратить свое и их время. Не используйте водяные знаки на изображениях.

44. Разместите свои фотографии в блоге. Печатные журналы — не единственное место, где вас могут рекламировать. Блоги не менее важны.Ищите блоги, которые читал бы ваш идеальный клиент. Это могут быть национальные блоги или небольшие местные блоги.

Дай что-нибудь БЕСПЛАТНО

45. Раздайте пробные отпечатки. Поскольку так много людей живет в мире Интернета и цифровых технологий, приятно иметь печатные копии фотографий. Распечатайте дополнительные доказательства для клиентов с вашим логотипом и контактную информацию, чтобы они могли раздать их семье и друзьям. Им понравятся добавленные принты-сюрпризы, и теперь ваша работа передается членам их семей и потенциальным клиентам.

Выберите правильное местоположение

46. Сдам студию и рынок как признанный профессионал. Если у вас есть возможность стать частью совместной студии, вы можете рассмотреть это как маркетинговую стратегию, особенно если вы находитесь в районе, где много людей. Разместите образцы ваших фотографий в витрине или повесьте свой логотип на двери. Арендуя студию или конференц-зал в красивом офисном здании, вы можете профессионально встретиться со своими клиентами и провести им надлежащую презентацию, чтобы помочь продвигать и продавать свои фотоуслуги.Это также отличная идея, если вы используете бизнес-модель личных продаж.

47. Продвигайте свой бизнес как «мобильный». Если вы работаете с людьми, у которых плотный график, возможно, имеет смысл пойти к ним, а не просить их прийти в вашу студию. Подумайте об установке фона и света в местном офисе для совместной работы и проводите хедшоты один раз в месяц. Вы также можете принять стратегию мобильного грузовика. Если ваши клиенты — занятые мамы с маленькими детьми, предложите им заниматься на дому.Вы даже можете назначить более высокую цену, если придете к ним, так как это более индивидуально.

Посещение выставок

48. Посетите торговую выставку в своей нише . Установите стенд на местной торговой выставке. Не забывайте, что вашей главной целью выставки будет сбор потенциальных клиентов. Раздайте людям подарки.

49. Поместите рекламные предметы в пакеты для выставок . Если вы не можете посетить выставку или если стоимость превышает сумму, которую вы хотите заплатить, спросите, есть ли у них сумки, которые они дают участникам, в которые вы могли бы вставить свои печатные рекламные материалы.

Проведите состязание

50. Проведите конкурс в социальных сетях . Проведите конкурс в социальных сетях, чтобы увеличить число подписчиков в социальных сетях. Если вы свадебный фотограф, предложите парам рассказать свою историю о том, как они познакомились, и выберите наиболее креативный. Вы также можете попросить участников прислать фотографию и выбрать лучшую.

Использование видеомаркетинга

51. Facebook Live . Если у вас есть страница в Facebook, неплохо было бы запустить ее в прямом эфире, чтобы аудитория могла с вами связаться.Вы можете взять их за кулисы сеанса, показать им, что вы делаете, чтобы подготовиться к сеансу, или показать им свои шаги по редактированию фотографий. Вы также можете «распаковать» готовые альбомы клиента, прежде чем доставить их своему клиенту.

52. YouTube. YouTube — отличное место для размещения ваших видео. Вы можете создавать обучающие видеоролики для своих клиентов, чтобы научить их позировать или поделиться шагами для подготовки к сеансу. Подумайте о том, чтобы превратить некоторые из ваших сообщений в блог в видео.Вы также можете составить слайд-шоу из определенных мест, где вы снимали. Не забудьте добавить ключевые слова и обратную ссылку на свой сайт в описания ваших видео. Вы можете подписаться на мой канал на YouTube, нажав здесь .

53. Видео слайд-шоу. Animoto — популярная платформа, используемая фотографами для создания видео слайд-шоу своих сессий. Они отлично подходят для публикации в ваших профилях в социальных сетях или для отправки вашим клиентам, чтобы они могли поделиться с друзьями и семьей.Обязательно используйте брендированные видео и добавьте ссылку на свой веб-сайт.

54. Видеомаркетинг в Facebook. Если вы занимаетесь какой-либо рекламой или маркетингом на Facebook, возможно, вы знаете, что можете расширить охват, разместив видео на своей странице Facebook. Вы также можете создать аудиторию из людей, которые смотрели ваши видео, и использовать это в качестве аудитории для вашей рекламы в Facebook.

Когда дело доходит до зарекомендовавшего себя профессионального фотографа, творческий подход и последовательность помогут вам далеко продвинуться в разработке маркетингового плана.Как только ваш календарь начнет заполняться и у вас будет стабильный поток доходов, не попадайтесь в ловушку самоуспокоенности. Продолжайте думать о новых и инновационных способах выхода на рынок для новых и существующих клиентов и наблюдайте, как процветает ваш фотографический бизнес!

Я надеюсь, что эти маркетинговые идеи в фотографиях оказались полезными. Оставьте комментарий ниже, если вы попробовали какой-либо из этих советов по маркетингу или у вас есть собственные рекомендации.

Комментарии будут одобрены перед появлением.

Эффективные маркетинговые идеи в фотографии

** Этот пост содержит партнерские ссылки, и я получу компенсацию, если вы сделаете покупку после перехода по моим ссылкам.Как партнер Amazon я зарабатываю на соответствующих покупках.

Мнения основаны на собственном опыте автора.


Андрей Илларионов
Мой муж собирается насрать, рассказывая вам эту историю, но она слишком хороша, чтобы не поделиться ею.

Несколько дней назад я упомянул, что его волосы стали немного… растрепанными. Он определенно нуждался в стрижке. Итак, на следующий день, когда он ехал на встречу, где хотел хорошо выглядеть, он начал искать дешевое место, чтобы подстричься.

Ему не нужно было что-то необычное, потому что он получил простое решение. На самом деле, это настолько просто, что он обычно делает это сам. Но он был в дороге, и у него не было с собой машинки для стрижки, так что пришлось бы купить дешевый салон.

Он нашел спортивные клипсы. Одно только имя звучало по-мужски, и он решил, что сможет получить хорошую поддержку. Он был прав.

Он не знал, что это было более чем дешевое место для стрижки.

Когда вы впервые посещаете Sport Clips (по крайней мере, этот), они бесплатно повышают ваш статус до «MVP Experience».

Что это значит? Вы не только сделаете стрижку, но и получите горячее распаренное полотенце, массажный шампунь и массаж шеи и плеч.

По сути, это мини-спа для мужчин, но не спа. Потому что какой мужчина рискнет своей «мужской картой», отправившись в спа?

Ему это понравилось. И ему пришлось смотреть спорт по телевизору, пока он стригся.

А теперь самое интересное: он купил товар.

Мой муж, у которого на голове целая четверть дюйма волос, купил высококачественный шампунь, потому что он покалывал его кожу головы.(Вставьте сюда смех школьницы).

Серьезно, когда он пришел домой, я посмеялся над парнем, которому обычно было наплевать, чем он мыл волосы. На самом деле, я спросил, можно ли ему разрешить носить с собой мужское удостоверение после покупки дорогого продукта для волос в салоне, потому что это было «красиво и вызывающе». Он заслужил издевательство, которым я подвергал его путь.

Так как же Sport Clips сделали это? Как в этом магазине увеличился более чем вдвое объем продаж моему мужу, который искал только самую дешевую стрижку, какую только мог найти? Секрет в умных маркетинговых приемах.

Вы можете использовать те же стратегии в своем фото-бизнесе, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить свои продажи. И я поделюсь ими с вами ниже.

Знай своего идеального клиента

Крайне важно, чтобы вы точно знали, кто ваш идеальный клиент, и адаптируете каждую часть своего бизнеса к тому, что ему или ей нравится.

Хотя женщины чаще тратят деньги на волосы, Sport Clips полностью игнорирует их и обслуживает только мужчин.Если вы пытаетесь зарабатывать деньги, это кажется плохой идеей. Однако, сосредотачиваясь на определенной части рынка, Sport Clips может привлечь больше лояльных клиентов, которые тратят больше, потому что опыт предназначен именно для них.

Как вы думаете, где парни предпочли бы подстричься? Отличные клипы или спортивные клипы? Конечно, спортивные клипы. Почему? Потому что Sport Clips знает, что многим мужчинам нравится спорт, и они включают это в салон красоты, хотя спорт не имеет ничего общего со стрижками.Это «приманка», которая заставляет парней ходить в Sport Clips, а не в другие места.

Зная, кто ваш идеальный клиент и что он любит, особенно то, что совсем не связано с фотографией, вам будет легче обратиться к нему и привлечь его внимание.

Подумайте о вещах, которые нравятся вашему идеальному клиенту. Что из этого вы могли бы использовать, чтобы «зацепить» их и выделить вас среди остальных ваших конкурентов?

Создайте веб-сайт, который понравится вашему идеальному клиенту

Ваш веб-сайт часто является первым впечатлением о вашем бизнесе у людей, и его можно рассматривать как виртуальную витрину.Вы должны помнить о своем «крючке» при разработке своего веб-сайта и следить за тем, чтобы каждый элемент нравился вашему идеальному клиенту.

Посетите сайт Sport Clips. Первое, что вы увидите, — это прозвище: «Ребята, смотрят спорт. Ребята стригутся ». Это простой и увлекательный крючок. Стричься — это не супер-увлекательно, но сочетайте ее с тем, что нравится мужчинам (смотреть спортивные передачи), и они втянулись. Женщины знают, что это не для них. Но ребята знают, что это именно то место, которое им понравится.

Не только это, но и бизнес побуждает мужчин быть героями, делая пожертвования на программу Operation Uplink для военнослужащих. Sport Clips также спонсирует команду гоночных автомобилей. Какое отношение эти вещи имеют к стрижкам? Абсолютно ничего. Тем не менее, рекламируя салон как нечто большее, чем место для стрижки, Sport Clips призывает своих клиентов быть лучшей версией самих себя. Для мужчин это еще больше поводов для выбора спортивных клипов.

Что интересует вашего идеального клиента и побуждает его или ее быть лучшей версией себя? Блог об этих вещах.Включите их в свой веб-сайт.

Создайте список из 5 идей сообщений в блоге, которые понравятся вашему идеальному клиенту. запланируйте время в своем календаре сейчас, чтобы написать и опубликовать эти сообщения.

Узнайте больше о создании веб-сайта, который понравится вашему идеальному клиенту.

Увеличьте посещаемость вашего сайта

Веб-сайт не принесет вам много пользы, если его никто не увидит. Есть три основных способа, которыми люди могут найти ваш сайт.

Поисковые системы

Как свадебные фотографы, мы получаем большинство запросов от людей, которые ищут свадебного фотографа в Google. Поэтому очень важно, чтобы наши веб-сайты появлялись в результатах поиска.

Хотя появление в рейтинге поисковых систем (так называемая поисковая оптимизация или SEO) может показаться сложным, есть несколько простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить свои шансы.

Блог регулярно. Google любит веб-сайты, на которых регулярно публикуется свежий контент.Публикуйте в блоге фотографии, которые вы делаете, о вещах, которые нравятся вашему идеальному клиенту, и рассказывайте о поставщиках, у которых есть такие же идеальные клиенты, как и вы. Старайтесь вести блог хотя бы раз в неделю.

Установите плагин SEO, чтобы Google знал, о чем ваши сообщения. Обычно для этого требуется около 5 дополнительных минут работы после написания ваших сообщений, но это поможет вам повысить рейтинг по желаемым ключевым словам.

Используйте «теги ALT» на изображениях. При загрузке изображений на свой веб-сайт используйте поля тега ALT для описания изображений.Обязательно используйте ключевые слова, по которым вы хотите получить рейтинг на фотографиях (например, «Свадебный прием в Висконсине в деревенском амбаре недалеко от Мэдисона»)

Пишите гостевые сообщения для подобных блогов и помещайте обратную ссылку на свой сайт в биографии автора в конце. Используйте слова, по которым вы хотите ранжироваться, в качестве слов, составляющих ссылку. Это сообщает Google, о чем ваш сайт.

Вернитесь к своим самым популярным сообщениям в блогах и измените их, используя приведенные выше предложения, чтобы сделать их более удобными для SEO.Затем опубликуйте ссылку на них в Google+, чтобы Google сразу увидел изменения.

Социальные сети и рекомендации клиентов

Когда вы публикуете в блоге изображения из фотосессии вашего клиента, найдите время, чтобы опубликовать их на Facebook, Twitter или в любых других социальных сетях, которые используют ваши идеальные клиенты. Они будут делиться изображениями со своими друзьями, и вы привлечете внимание посетителей, поскольку они будут указывать людям дорогу.

Я подробнее расскажу об эффективном использовании каналов социальных сетей позже, так что продолжайте читать.

Ваш список рассылки

Если вы фотограф-портретист, ваш список адресов электронной почты — ваш главный актив. Тем не менее, большинство людей полностью игнорируют ценность этих данных.

Создавая список адресов электронной почты с помощью таких сервисов, как AWeber или MailChimp, вы, по сути, создаете список людей, которых, как вы ЗНАЕТЕ, интересует ваша работа и которые хотят слышать о ваших рекламных акциях. Это люди, которые с большей вероятностью будут покупать у вас в будущем.

Если вы пишете в своем блоге о том, что их интересует, и рассказываете им по электронной почте, они придут, чтобы это проверить.Фактически, они будут рассматривать электронную почту как услугу для себя, потому что им не придется постоянно проверять ваш сайт на наличие обновлений.

Не только это, но если вы решите проводить мини-сессии или сезонную акцию, вы можете просто разослать электронное письмо и знать, что его увидят все в вашем списке, в отличие от Facebook, где только небольшая часть ваших поклонников действительно увидит ваш пост. . Используя целевой список адресов электронной почты, вы с большей вероятностью сможете быстро подписать людей.

Если вы хотите получить более подробный совет о привлечении трафика на ваш сайт (включая дополнительную информацию о том, как создать и использовать список рассылки), прочтите этот пост Зака ​​Преза о трафике веб-сайта.

Согласуйте себя с бизнесом, у которого такие же идеальные клиенты, как и у вас

Все слышат, что нетворкинг важен. Однако не все сетевые отношения одинаковы. Чтобы получить максимальную отдачу от сетевых отношений, важно, чтобы вы находили людей и компании, с которыми можно пообщаться, и которые имеют того же идеального клиента, что и вы.

Таким образом, когда эти владельцы бизнеса рекомендуют вашу фотографию своим клиентам, ваш бизнес с большей вероятностью найдет отклик у них, поскольку ваш бизнес привлекает таких же клиентов.

Для владельца салона Sport Clips было бы бесполезно связываться с бутиком женской одежды. Их идеальные клиенты совершенно разные.

Не знаете, как создать выгодные сетевые отношения? Прочтите полное руководство по созданию сетей для фотосъемки.

Зажигайте свои социальные сети

У меня отношения любви-ненависти с социальными сетями. Мне нравится бесплатный маркетинг, который он может предоставить, но он также может тратить время, если я не буду осторожен.

Итак, вот несколько советов, которые помогут вам улучшить маркетинг в социальных сетях, не тратя все время зря (и на самом деле добиться результатов).

Будьте там, где находится ваш идеальный клиент, и не беспокойтесь об остальном.

Ваш идеальный клиент на Facebook? Твиттер? Pinterest? Будь там.

Для большинства фотографов Facebook — наиболее подходящее место, где проводит время идеальный клиент. Twitter имеет тенденцию привлекать больше владельцев бизнеса. Итак, если вы в основном занимаетесь фотографией для других предприятий, а не для широкой публики, то эти двое могут быть лучшим местом для вашего времени.

Общайтесь со своими подписчиками

Социальные сети должны быть более интерактивными, чем ваш веб-сайт. Чем больше вы сможете стратегически взаимодействовать со своими читателями, тем лучше будут ваши результаты.

Постоянное взаимодействие с клиентами может занять невероятно много времени, но важно вовлечь его хотя бы до определенной степени, если вы хотите, чтобы ваш маркетинг в социальных сетях был эффективным.

Начните с одной социальной сети, прежде чем переходить к другим.

Вы получите более лояльных последователей и добьетесь большего успеха, если сосредоточите свои усилия в одной области, прежде чем переходить к другой.Вы будете тратить больше времени на увлечение и не будете слишком мелочиться.

Взаимодействие с клиентами является ключевым моментом. Я не могу этого достаточно подчеркнуть. Чем больше вовлечена ваша аудитория, тем более лояльными они будут к вашему бизнесу и тем выше вероятность, что они будут покупать у вас повторно.

Публикуйте больше о других, чем о себе

Давайте еще раз посмотрим на спортивные клипы. Его страница в Facebook больше о спорте, чем о стрижках. Есть несколько постов, в которых рассказывается о прическах, прическах или их услугах, но большинство их постов посвящено вещам, которые интересуют их подписчиков и заставят их ХОТЯТЬ подписаться на страницу компании в Facebook.

Это большой секрет эффективного маркетинга в социальных сетях — и то, что не удается большинству фотографов. Ваши учетные записи в социальных сетях не предназначены для вашего собственного продвижения. Их цель №1 — привлечь, развлечь и расширить возможности ваших подписчиков.

Итак, публикуйте то, что нравится вашим клиентам и чем они интересуются. Затем, когда вы разместите свою собственную работу, они с большей вероятностью увидят ее в своих новостных лентах и ​​предоставят вам необходимую рекламу.

Публиковать регулярно

Если вы публикуете то, что интересует вашего идеального клиента, вам будет легко регулярно находить, о чем можно публиковать.

Различные эксперты по социальным сетям предлагают публиковать как минимум ежедневно, если не два или более раз в день.

Я рекомендую вам публиковать так часто, как вы можете найти соответствующий контент для публикации. Не публикуйте сообщения просто ради публикации, а публикуйте материалы, которые понравятся вашим идеальным клиентам. Публикация материалов, которые им не интересны, только навредит вам, особенно если вы будете публиковать сообщения слишком часто.

Составьте список тем, помимо фотографии и вашего бизнеса, о которых вы могли бы публиковать в своих учетных записях в социальных сетях.Потратьте один день в неделю на поиск различных материалов для публикации и найдите время, чтобы запланировать их заранее, чтобы опубликовать их позже, чтобы вам не приходилось делать это каждый день в течение всей недели.

Использовать видео

Фолловеры любят общаться с видео. Это отличный способ выделиться в переполненной ленте Facebook или Instagram.

Попробуйте снять быстрое видео, отвечая на некоторые распространенные вопросы клиентов. Если вы свадебный фотограф, поделитесь кое-чем, что невеста должна знать о свадебной фотосессии.Для фотографов-портретистов поделитесь советами по подготовке снимков в голову или цветами / узорами, которые лучше всего подходят для портретов.

Еще одним источником видео для ваших каналов в социальных сетях может быть преобразование контента вашего блога в видео-форму. Существует множество простых в использовании инструментов, которые помогут превратить контент вашего блога в короткие видеоклипы, так что это отличный способ начать работу с видео, особенно если вы стесняетесь камеры.

(Примечание редактора: наш любимый производитель онлайн-видео — Lumen5)

Эффективность контент-маркетинга

Довольно легко привлечь новых клиентов с помощью вашей стратегии контент-маркетинга.Наличие специального контента, который люди сочтут ценным и актуальным, может привлечь больше трафика на ваш сайт и в ваш бизнес.

Итак, если у вас есть веб-сайт для вашего бизнеса (как это делают многие компании в наши дни), вам необходимо убедиться, что на нем легко ориентироваться, а весь контент организован.

Вам также следует включить похожие статьи в свой план контент-маркетинга, используя ссылки. Это заставит людей на вашей странице дольше читать ваш контент и повысит узнаваемость бренда.Контент также должен быть общедоступным. Если читатель что-то извлекает из вашего контента, он с большей вероятностью поделится им.

Предоставляйте информативный и полезный контент, опровергайте общепринятую теорию, демонстрируйте свою заботу, ностальгию и следите за текущими событиями, чтобы ваш контент оставался актуальным и доступным для распространения, а также стимулировал ваши маркетинговые усилия.

Входящий маркетинг — хорошая стратегия для привлечения клиентов путем создания ценного контента, адаптированного для них. Входящий маркетинг — хороший способ наладить более тесные связи и помочь им решить проблемы.

Создание эффективных маркетинговых материалов и рекламных акций

Когда вы создаете свои маркетинговые материалы и рекламные акции, делайте все возможное, чтобы ваши идеальные клиенты представляли себе использование ваших продуктов и услуг.

Чем легче они представят себя работающими с вами и владеющими продуктами, которые вы предлагаете, тем больше вероятность, что они захотят вас нанять.

Давайте посмотрим, как им в этом помочь.

Не забудьте отзывы

При принятии решений люди обращаются к другим и их опыту, поэтому чем больше вы сможете продемонстрировать отзывы, тем эффективнее будут ваши маркетинговые материалы.

Используйте отзывы прошлых клиентов, которые рассказывают о том, что они делали со своими продуктами и как они улучшают свою жизнь. Это также поможет новым клиентам увидеть ваши продукты у себя дома. Например, «Работа с Fabulous Photography Business была одним из лучших решений, которые мы приняли! Каждый раз, когда я прохожу мимо коллекции холстов в своей гостиной, я вижу свою улыбающуюся семью и не могу не улыбнуться воспоминаниям, которые они запечатлели ».

Чтобы получить эффективные отзывы, а не просто неоригинальную фразу вроде «Они были потрясающими», разошлите опрос с наводящими вопросами.

Итак, чтобы получить отзыв клиента, подобный показанному в первом примере, вы можете спросить его, что он сделал со своими изображениями и как они реагируют, когда видят их.

Создайте список вопросов, которые нужно задать своим клиентам после того, как они поработают с вами, чтобы получить отзывы, необходимые для повышения эффективности ваших маркетинговых материалов.

Говорите о преимуществах, а не о характеристиках.

Допустим, вы предлагаете сумки на заказ, красивые поздравительные открытки и другие товары, которые, по вашему мнению, должны быть у вашего клиента.

Ненавижу рассказывать вам это, но ваши клиенты не нанимают вас, потому что им нужна нестандартная сумочка или несколько поздравительных открыток.

Они нанимают вас, потому что хотят «ох» и «ах», которые они получат от своих друзей, когда они вынесут свою сумочку на публику. Они нанимают вас, потому что хотят порадовать свою семью, отправив им персонализированные поздравительные открытки с изображением их великолепных детей.

Видите разницу? Не говорите о конкретных вещах, которые они получают. Вместо этого поговорите о том, что они получают от этих вещей.Какая им ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ выгода от ваших продуктов?

Так же поступает и

Sport Clips. «Вызывая ощущение старинной парикмахерской, услуга MVP Sport Clips — это освежающая пауза после напряженного дня!» Освежающая пауза звучит намного лучше, чем просто сказать парню, что они стригутся.

Составьте список каждого типа сеанса и каждого продукта, который вы предлагаете. Запишите выгоду, которую получает ваш клиент от выбора каждого из них. Возвращайтесь к этому списку каждый раз, когда пишете маркетинговую статью.

Держите ваши товары в руках как можно больше

Люди больше ценят продукт, если он физически перед ними. Хотя фотография лучше, чем просто текст, если вы позволите им что-то почувствовать и потрогать, это повысит ее ценность в их глазах.

Вы не можете сделать это со всем своим маркетингом, но воспользуйтесь этим как можно больше.

Если у вас есть студия, дайте своим потенциальным клиентам как можно больше образцов своих альбомов, открыток, распечаток и другой продукции, например папок с бумажными фотографиями.

Если у вас нет студии, приносите образцы на все свои консультации и сеансы, чтобы люди могли их почувствовать, прежде чем они сделают заказ и начнут хотеть эти вещи.

Да, я знаю, что некоторые образцы дорогие (например, альбомы), но вы легко вернете свои деньги с первой продажи. Не только это, но вы сделаете гораздо больше, чем одну продажу, имея образец.

Sport Clips делает это, обновляя своих новых клиентов до высококлассного сервиса при их первом посещении. Однажды испытав это, они с большей вероятностью выберут это в следующий раз, когда придут в салон.

И если им нравится, насколько приятен шампунь, они могут также купить продукт, как мой муж, и потратить примерно вдвое больше, чем в другом случае в салоне конкурента.

Запишите все способы, которыми вы могли бы получить физическую копию ваших продуктов в руки ваших клиентов и потенциальных клиентов.

Маркетинг из уст в уста

Некоторые считают, что устный маркетинг — одна из наиболее эффективных форм маркетинга, которую может использовать бизнес. Поскольку вы хотите максимально использовать каждую предоставленную возможность, сарафанный маркетинг — способ сделать это.

Традиционно маркетинг был распространен среди других людей кем-то по их собственной рекомендации. Современный устный маркетинг включает в себя целенаправленные усилия, а также естественные случаи, когда люди делятся своим опытом с вашим бизнесом.

Сарафанное радио иногда может иметь гораздо большее влияние, чем другие формы маркетинга.

Маркетинг и удержание клиентов

Удержание клиентов в маркетинге — это когда вы привлекаете существующих, текущих клиентов и заставляете их продолжать покупать продукты или услуги у вашего бизнеса.Это не то же самое, что привлечение клиентов или создание потенциальных клиентов, потому что это клиенты, которых вы уже конвертировали.

Чтобы удерживать клиентов, которых вы привлекаете с помощью маркетинга, вам необходимо поддерживать с ними связь и взаимодействовать. Сообщайте им обо всех возможных рекламных акциях или других возможностях и продолжайте предоставлять им контент, который они сочтут актуальным и ценным.

Вам также следует максимально использовать возможности социальных сетей. Это хороший способ дальнейшего взаимодействия с клиентами, а также способ наладить более крепкие отношения, носящие более личный характер.

Вы также должны уметь решать проблемы и брать на себя ответственность за свой бренд. Если у вашего клиента возникла проблема, он захочет быстро с кем-нибудь связаться.

Если до кого-то уйдет слишком много времени, они будут разочарованы, и молва, которая будет распространяться, не окажется положительной реферальной программой для вашего бренда.

Пользовательская идея поздравительной открытки:

Если вы собираетесь провести распродажу поздравительных открыток в конце года, используйте принтер, например moo.com, который позволяет покупать наборы с индивидуальным дизайном. Затем создайте карточку для каждого из ваших прошлых клиентов, которая имитирует то, что они могут купить у вас, и поместите в нее их фотографии. Поместите промо-информацию на оборотную сторону или внутри карты и отправьте им.

Во-первых, если они что-то получат и увидят на нем фотографию себя или своих детей, они вряд ли выбросят это, и это привлечет гораздо больше внимания, чем если бы на поздравительной открытке был изображен кто-то, кого они не видели. знать.

Во-вторых, поскольку они действительно могут видеть и дотрагиваться до карты, они с большей вероятностью закажут их, потому что она прямо у них в руках, и им не нужно делать большой мысленный прыжок, чтобы представить, что они отправляют эту карту всем своим друзьям. .

Наконец, наблюдайте за ростом продаж. Довольно мило, да?

Marketog предлагает видеоролики и рабочие листы, которые углубляются в стратегию, всеобъемлющий план, необходимый для привлечения большего числа ваших идеальных клиентов. Клиенты, которые любят вас и готовы платить ваши цены.

Получите 80 практически бесплатных маркетинговых идей

Часто задаваемые вопросы по маркетингу

Каковы четыре основных инструмента продвижения?

Четыре основных инструмента продвижения — это реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и прямой маркетинг. Это инструменты, которые можно использовать, когда вам нужно убедить потребителей покупать ваши продукты или услуги.

Как можно лучше увязать свои маркетинговые стратегии, чтобы они усиливали друг друга для достижения лучших результатов?

Чтобы стимулировать рост вашего бизнеса и привлечь новых клиентов, вы должны использовать несколько маркетинговых стратегий в сочетании для достижения лучших результатов.Например, когда вы используете платформы социальных сетей, ведение блогов и видеоуроки, каждое из них можно использовать для усиления друг друга и повышения узнаваемости вашего бренда.

Каковы семь элементов маркетинга?

Семь элементов маркетинга включают продукт, цену, место, продвижение, людей, вещественные доказательства и процесс. В любом маркетинговом решении, принимаемом бизнесом, во главу угла должны стоять потребности и желания клиентов.

Какой комплекс маркетинга наиболее важен?

Хотя продукт является наиболее важной частью маркетинговой стратегии, для достижения успеха вам также необходимы другие элементы маркетинга.Тем не менее, вы все равно должны уделять некоторое внимание продукту и иметь четкое представление о том, что вы предлагаете, чтобы вы могли выбрать более эффективную маркетинговую стратегию, которая принесет вам клиентов.

Как привлечь больше людей в свой бизнес?

Чтобы привлечь больше людей в свой бизнес, вам нужно уметь определять своего идеального клиента, знать свой бизнес от и до, позиционировать себя как отраслевого эксперта, у которого есть ответы на вопросы, которые они задают, налаживать партнерские отношения, пробовать прямой ответ маркетинг и последующие действия.

Как вы можете использовать влиятельных лиц в своей маркетинговой стратегии?

Маркетинг влияния — это способ использовать ключевых защитников бренда для более органичного распространения вашего сообщения на более крупный рынок. Лидеры мнений помогают повлиять на вашу целевую аудиторию с помощью более целенаправленных маркетинговых усилий.

Маркетинг для фотографов: полное руководство (2021)

Добро пожаловать в наше полное руководство по маркетингу для фотографов в 2021 году!

Что такое маркетинг для фотографов?

Прежде чем углубиться в наши главные советы по маркетингу для фотографов, давайте на секунду рассмотрим, что такое маркетинг на самом деле.

Полезно думать о маркетинге как о воронке или пути взаимодействия, на разных этапах которого потенциального клиента все больше и больше вовлекают. В конечном итоге вы должны спланировать свое маркетинговое путешествие так, чтобы в итоге люди совершали бронирование.

Руководство по маркетингу для фотографов

• Используйте Pinterest

• Воспользуйтесь преимуществами рекламы в Facebook

• Сделайте свою работу популярной

• Обновите Google Мой бизнес

• Совместно торгуйте с другими поставщиками и креативщиками

• Сохраняйте свои сайт свежий

• Регулярно ведите блог

• Взаимодействуйте со своей аудиторией в социальных сетях

• Создайте список подписчиков по электронной почте

• Стратегически подходите к электронной почте

• Дайте клиентам повод для восторга

• Предлагайте реферальные вознаграждения

Первый этап в маркетинге для фотографов: осведомленность и воздействие

Первый этап — привлечь внимание к вашему контенту! Люди не могут взаимодействовать с тем, о чем они не знают, поэтому в первую очередь вам необходимо усовершенствовать свои стратегии, чтобы привлечь нужных людей — вашу целевую аудиторию — к просмотру вашего контента и вовлечению в него.

Приколите его, чтобы выиграть

В отличие от Instagram, куда люди обычно ходят, чтобы развлечься, люди в Pinterest часто имеют чувство намерения за изображениями, которые они ищут. Они могут искать рецепты, планировать поездку или мероприятие или искать вдохновение. Это лишь одна из причин, по которой Pinterest станет невероятно богатым маркетинговым ресурсом для фотографов в 2021 году: люди уже ищут фотографии и фотографов.

Для начала убедитесь, что у вас есть бизнес-аккаунт и вы заявили права на свой сайт, чтобы ваши пины связывались с вашим профилем и сайтом.Всегда следите за тем, чтобы каждый шаг в вашем маркетинговом путешествии вел к следующему — каждый пин и публикация должны вести на ваш сайт.

Pinterest использует алгоритмы для ранжирования контента и принятия решения, кому и скольким людям его показывать. Это означает, что здесь также применяются принципы SEO или поисковой оптимизации, чтобы помочь вам получить максимально возможную рекламу на ваших пинах. У Pinterest более 400 миллионов пользователей, поэтому, если вы сможете превзойти свою SEO-игру и заставить Pinterest продвигать свой контент, у вас будет доступ к невероятному пулу потенциальных клиентов.Ознакомьтесь с нашим руководством по использованию ключевых слов в Pinterest, которое поможет вам сформировать свою стратегию!

Дополнительные советы и рекомендации по маркетингу для фотографов на Pinterest можно найти в нашем 5-дневном конкурсе Pinterest — мы увидели фантастические результаты, когда фотографы научились использовать всю мощь Pinterest!

Реклама в Facebook

Реклама в Facebook позволяет вам платить за публикацию, которая будет показана избранной демографической группе людей. Приятно то, что, в отличие от простой публикации в блоге или социальных сетях, реклама в Facebook позволяет вам контролировать демографические данные о том, кто видит ваши сообщения.Это большой плюс в маркетинге для фотографов, потому что вы можете фильтровать, чтобы охватить целевую аудиторию, которую ищете — например, если вы фотограф семейного портрета, вы можете создать рекламу и отфильтровать ее для показа женщинам в возрасте. 30-50, которым понравилась страница местного детского книжного магазина. Это может быть пул ваших идеальных клиентов, которых вам нелегко найти другим путем.

Реклама в Facebook не должна быть вашей единственной или основной маркетинговой стратегией — она ​​слишком случайна, чтобы на нее можно было полагаться как на львиную долю вашего воздействия.Но при правильном таргетинге этот инструмент может помочь нужным людям найти вас. Ознакомьтесь с этим невероятным курсом о том, как разработать эффективную рекламную стратегию в Facebook.

Сделайте свою работу популярной

Использование вашей работы или ее публикация в отраслевом журнале или блоге сделает ваше имя доступным для аудитории, к которой вы никогда не смогли бы получить доступ самостоятельно, и, более того, вы сразу же получите доверие в их глазах в силу ассоциации! Когда дело доходит до маркетинга для фотографов, это настоящая победа.

Это может показаться несбыточной мечтой, но не расстраивайтесь — просто начните с малого. Публикуйте работы в региональных и нишевых изданиях. Журналисты и редакторы ищут историю, которую можно рассказать, поэтому работайте над углом, под которым она будет отображаться рядом с вашими фотографиями, и отправьте одну и ту же презентацию множеству разных редакторов.

Эта область требует настойчивости при налаживании связей, поэтому не откладывайте первый раунд отказов. По мере того, как вы продолжаете поддерживать связь, редакторы и сценаристы будут знать, что даже если ваша работа не совсем подходит для того, над чем они сейчас работают, они могут вам позвонить, если им когда-нибудь понадобится контент, который вы создаете.

Google My Business

Google My Business — это бесплатный инструмент, который помогает вашей компании занять место в Google при локальном поиске. Заполнить полный профиль на этом сайте не составляет труда для фотографов, просто чтобы убедиться, что вас очень легко найти в Интернете. Обновляйте свой профиль, загружая фотографии из каждого публикуемого вами блога, и если у вас есть особенно счастливые прошлые клиенты, попросите их оставить вам там свой отзыв.

Совместный рынок с другими продавцами и креативщиками

Работа с людьми, которые принадлежат к той же демографической группе, но не находятся в прямой конкуренции с вами, — отличный маркетинговый инструмент для фотографов.Ищите услуги и предприятия, которые работают в образе жизни вашего целевого клиента: это могут быть заведения, классы, рынки, рестораны или другие услуги, или даже продавцы и участники ваших съемок.

Один из способов использовать эти связи — разместить ссылки на них на своем веб-сайте, когда вы ведете блог о событиях и / или съемках, которые вы сделали, а также попросить, чтобы их разместили на их веб-сайтах и ​​в социальных сетях. Другая идея — предлагать им фотографии продуктов, если они ссылаются на вас в своих сообщениях и на страницах.

Это познакомит вас с новой аудиторией и привлечет больше внимания к вашей работе!

Второй этап маркетинга для фотографов: интерес и участие

Итак, они видели некоторые из ваших прекрасных изображений. Следующий этап маркетинга для фотографов — привлечение внимания к вашему контенту — это момент, когда вы побуждаете людей взаимодействовать с вашим присутствием в Интернете и проявлять интерес к вашему бренду.

Поддерживайте актуальность вашего веб-сайта

Если ваши стратегии первого этапа работают, люди будут находить ваш веб-сайт и щелкать по нему.В маркетинге для фотографов это большая победа!

Ваш веб-сайт — ваша визитная карточка, поэтому приложите все усилия, чтобы убедиться, что он направляет ваш бренд и четко отражает то, что вы предлагаете. Держите его в курсе последней информации и фотографий и убедитесь, что им легко пользоваться.

Ведение блогов возвращается

Регулярное ведение блогов является большим преимуществом в маркетинге для фотографов, потому что оно формирует основу для многих других маркетинговых ходов.

Размещение релевантного контента на вашем веб-сайте увеличит посещаемость вашего веб-сайта за счет повышения вашего рейтинга в Google и упрощения поиска.Хорошо укомплектованный блог также повысит ваш авторитет среди потенциальных клиентов: они смогут услышать ваш тон, прочитать о вашем опыте, и эти блоги создают возможности для людей увидеть ваше портфолио.

Вы можете использовать контент из своих блогов в сообщениях в социальных сетях, пинах на Pinterest и в маркетинговых письмах, оптимизируя процесс и создавая согласованность на вашей платформе.

Чтобы узнать, как часто следует вести блог, ознакомьтесь с этой статьей!

Несколько простых шагов для улучшения вашего SEO

Мы упоминали о повышении вашего рейтинга в Google — способ сделать это — через поисковую оптимизацию.Google «сканирует» ваш веб-сайт, чтобы выяснить, в каких результатах он должен появляться, а затем использует алгоритм для определения ранжирования результатов поиска. Есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы повысить вероятность того, что ваш веб-сайт окажется на первой странице результатов поиска Google по релевантным поисковым запросам.

Вот несколько простых шагов:

  1. Используйте ключевые слова : когда вы придумываете заголовки своего блога, укажите, какие слова ваша целевая аудитория будет использовать в Google, и какую информацию они будут искать .Чем конкретнее вы будете, тем более релевантным будет ваше сообщение Google.

  2. Используйте ссылки: Каждый блог, который вы пишете, должен включать ссылки на ваш собственный и другие веб-сайты. Когда вы ссылаетесь на другие веб-сайты, это повышает ваш авторитет в глазах Google.

  3. Ответьте на вопросы и поделитесь опытом : Как профессионал, у вас есть опыт в своей области! Используйте свой блог, чтобы отвечать на вопросы и предоставлять действительно полезную информацию.

Ваш блог может быть отличным маркетинговым инструментом для фотографов, потому что вы можете использовать его, чтобы привлечь потенциальных клиентов к более тесному взаимодействию с вами. Всегда содержите призыв к действию в своих сообщениях — будь то связаться с вами, или присоединиться к вашему списку рассылки, или попробовать бесплатный подарок или скидку. Вы всегда хотите, чтобы ваши сообщения в блоге направляли людей дальше на вашем маркетинговом пути.

Взаимодействуйте со своей аудиторией в социальных сетях

Ключевой частью маркетинга для фотографов является выделение времени каждый день для ответа на любые комментарии или прямые переписки в социальных сетях, а также для проверки ваших тегов, чтобы узнать, не отметил ли кто-нибудь вас в чем-то, что вы можете хочу сделать репост.Вам также следует оставлять комментарии к чужим сообщениям и общаться в Instagram с другими творческими людьми, потенциальными клиентами и соавторами.

Истории из Instagram и Instagram LIVES могут быть отличным маркетинговым инструментом для фотографов, чтобы установить взаимопонимание со своими подписчиками и развить чувство индивидуальности. Поскольку они исчезают, они могут быть более неформальным окном в ваш процесс и возможностью рассказать историю о вашей работе.

Создание чувства личной связи в ваших социальных аккаунтах поможет создать лояльность и взаимодействие с вашими подписчиками.

Этап третий в маркетинге для фотографов: действие

В маркетинге для фотографов, когда люди узнают о вашем бренде и взаимодействуют с вашим контентом, вы должны работать над своей конечной целью, чтобы побудить людей принять меры, чтобы заказать вас.

Электронный маркетинг

Привлечение потенциальных клиентов на ваш веб-сайт — большая победа в маркетинге для фотографов — еще лучше, если они попадут в список подписчиков по электронной почте. Когда люди заходят на ваш сайт, это маркетинговый эквивалент первого свидания за кофе.Доступ к чьему-то почтовому ящику похож на приглашение к себе домой — он позволяет вам продолжать строить отношения.

Укажите причину

Создайте «шаги», которые приведут их к подписке — как вы привлекаете людей к своему списку адресов электронной почты? Ключевым моментом здесь является прояснение того, почему кто-то вообще хочет получать от вас электронные письма! В маркетинге для фотографов есть целый ряд инструментов, которые можно использовать для привлечения людей: всплывающие окна на веб-сайтах, рекламные акции в социальных сетях, а также сделки и предложения.

Наличие стимула — отличная идея. Например, вы можете предложить бесплатное руководство, справочник, уникальное предложение или участие в конкурсе в качестве стимула присоединиться к вашему списку рассылки!

Создайте воронку

Кто-то подписывается на ваш список рассылки — потрясающе! Помните, как мы использовали концепцию воронки или путешествия, чтобы описать маркетинг для фотографов? Эта идея вступает в игру здесь. Какие шаги следует предпринять после того, как кто-то присоединится к вашему списку рассылки?

После подписки: подумайте о создании приветственной последовательности электронных писем.Такие платформы, как Mailchimp, помогут вам это автоматизировать. Вы можете делать специальные предложения новым подписчикам или отправлять им дегустаторы своего портфолио — подумайте, какой элемент своей работы вы хотите выделить. Главный совет: используйте множество кнопок по всему электронному письму, чтобы дать людям широкие возможности нажимать на них и общаться с вами.

Стратегически подходите к тому, что вы отправляете

Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, должно иметь четкую, конкретную цель и цель. Не переусердствуйте в попытках сохранить свое имя в почтовых ящиках — люди поймут и перестанут открывать ваши электронные письма.Когда дело доходит до электронного маркетинга для фотографов, продуманные электронные письма пару раз в месяц лучше, чем спам каждый день. Для получения дополнительной информации о том, как должно выглядеть ваше расписание, ознакомьтесь с этой полезной статьей о том, как часто отправлять маркетинговые электронные письма.

Дайте клиентам повод для восторга

Довольные клиенты — это огромный ресурс — возможно, самый большой актив в маркетинге для фотографов! Подумайте, как вы можете создать для людей возможность восхищаться вами в социальных сетях или направлять вас в свои сети.Это может выглядеть так, как если бы вы их удивили фотографиями в рамках по почте или сделайте им подарки.

Только вы знаете, что уместно в отношениях, которые вы установили, и, если это кажется правильным, попросите некоторых из ваших счастливых клиентов рассказать о видео-отзывах, которые можно разместить на своем веб-сайте и в социальных сетях.

Когда вы публикуете сообщения в социальных сетях, всегда отмечайте людей или бренды, которые изображены на фотографиях — когда они делают репост, они также направляют вас ко всему пулу своих подписчиков.

Предложение реферальных вознаграждений

Это отличный способ вознаградить клиентов и рассказать о себе другим! Предлагайте скидки или вознаграждения существующим клиентам, когда их рекомендации заканчиваются новым бронированием.Это не только создает лояльность среди ваших существующих клиентов, но также знакомит вас с их сетями и приносит вам заказы — триумф в маркетинге для фотографов.

Последние мысли

Вот и все — полное руководство по маркетингу для фотографов в 2021 году! Здесь есть огромное количество идей, которые вы можете развить, потому что, в конце концов, маркетинг для фотографов так же уникален, как и работа, которую вы создаете. Помните о трех этапах и убедитесь, что вы всегда разрабатываете свой маркетинг так, чтобы люди двигались по вашей маркетинговой воронке!

И если вам нужна дополнительная помощь, что ж, маркетинг для фотографов — это то, чем мы занимаемся. Посмотрите, какие услуги мы предлагаем здесь.Мы с удовольствием пообщаемся!

Советы по маркетингу фотографии от клиентов и профессиональных фотографов

Маркетинг — один из важнейших аспектов построения профессиональной карьеры фотографа. Общаясь с фотографами, фоторедакторами, арт-продюсерами и другими фото-клиентами, PDN регулярно получает информацию о маркетинговых стратегиях, которые помогают фотографам оставаться в центре внимания своих клиентов. Для получения ссылок на полные статьи, на которые есть ссылки здесь, и на архив советов по маркетингу PDN , щелкните здесь.

Для многих фотографов Instagram превзошел их веб-сайт в качестве основного способа публикации новых работ. Клиенты более склонны открывать новые таланты через Instagram, а случайное взаимодействие между фотографами и клиентами на платформе заставляет их больше походить на общение, а не на маркетинг. Многие клиенты используют Instagram, чтобы искать новых фотографов и следить за работой людей, которых они наняли или с которыми они могут захотеть работать в будущем.

Фотографы часто рассматривают Instagram как постоянно развивающееся портфолио, демонстрирующее сочетание личной и служебной работы. Bloomberg Businessweek Леонор Маманна говорит, что ей нравится, когда «личная эстетика фотографа сочетается с их заданиями. Я чувствую, что это дает мне более полное представление об их таланте и видении ».

Фото-директор Bloomberg Businessweek Эйриэль Браун говорит: «Недостаточно просто публиковать фотографии … Вы должны рассказать небольшую историю об изображениях». Фотографы также должны использовать платформу для связи с людьми, с которыми они хотят работать.«Вы должны подписаться на редакторов, которые вам нравятся, и их фотографии тоже (и время от времени оставлять комментарии)», — говорит она.

Анджела Оуэнс, фоторедактор Wall Street Journal и фотограф со значительной аудиторией в Instagram для своих музыкальных изображений, говорит, что она публикует альбомы в Instagram, потому что они привлекают людей. «Если вы разместите одну фотографию, люди проведут по ней пальцем, и они исчезнут. Но если вы разместите альбом, они останутся там на время », — объясняет она.

Алисса Коппельман, фоторедактор и арт-исследователь для Harper’s и Oxford American , говорит, что она регулярно ищет «хэштеги и геотеги», когда ищет фотографии на определенную тему или когда она пытается найти фотографа из конкретное место.

Оуэнс, однако, предупреждает, что слишком много хэштегов может раздражать. «Когда люди используют хэштеги почти для всего в своих подписях, это затрудняет чтение. Я думаю [последователи] хотят чего-то попроще. Переходите сразу к делу: вот фотографии, вот что вы смотрите ».

Фотография ночного неба Юты, сделанная Праджитом Равиндраном. Фоторедактор Управления туризма штата Юта Сандра Сальвас впервые нашла работу Равиндрана в Instagram. © Праджит Равиндран

Хотя Instagram часто является первой точкой контакта, клиенты или другие лица, которые могут интересоваться вашей работой, будут смотреть на ваш веб-сайт, чтобы увидеть отточенную версию вашего портфолио, списки клиентов, историю выставок и другую важную информацию.«Даже если у вас есть отличная лента [Instagram], вам все равно нужен веб-сайт (желательно тот, на котором указано, где вы находитесь)», — говорит Браун.

Помимо пассивного маркетинга через Instagram, электронная почта — еще один способ связаться с потенциальными клиентами и поделиться новостями о своей работе. Многие фотографы рассылают людям, с которыми они работали, информационные бюллетени по электронной почте, информируя их о новинках. Но если вы никогда не работали с клиентом, отправка персонализированного электронного письма намного лучше, чем отправка безличного электронного письма.«Мне нравится, когда люди действительно вдумчивы и обращают внимание на то издание, в котором они работают, — говорит фоторедактор Мария Локке. «И, более конкретно, [мне нравится], если кто-то знает меня и тип работы, на которую я обычно иду, и протягивает руку, потому что они знают, что они подходят. Я хорошо откликаюсь на такой индивидуальный подход ». Washington Post Фоторедактор Хлоя Коулман советует: «[Отправьте] электронное письмо со ссылкой на ваш веб-сайт, где указано, где вы находитесь, и какой вид работы вам интересен.”

«Отправьте электронное письмо, чтобы поздороваться и показать нам, над чем вы работаете, и почему вы думаете, что ваша работа соответствует журналу, и как мы могли бы сотрудничать с вами», — советует фоторедактор California Sunday Magazine Палома Шутс.

Старший фоторедактор ESPN Джулианна Варакки говорит, что очень важно, чтобы рассылки по электронной почте были краткими. В качестве хорошего примера она цитирует ежеквартальный информационный бюллетень, который отправляет Стейси Краниц №
. Краниц «позволяет своей работе говорить сама за себя, без излишне подробных заявлений художника или повторяющейся информации», — объясняет Варакки.«Это похоже на дневниковую запись, вы узнаете немного о ней как о человеке и фотографе (что важно знать редакторам … мы работаем со многими удивительно талантливыми фотографами, но когда дело доходит до принятия решения о том, кого нанять для конкретное задание, знание себя так же важно, как опыт и подход) ».

Многие фотографы думали, что они могут отказаться от «личных визитов, когда появляются веб-сайты, и это было большой ошибкой», — говорит консультант и педагог Селина Майтрейя. Фотографы должны «упорно трудиться, чтобы создать такие возможности [личные встречи]». Хотя это не всегда возможно, многие клиенты хотят встретиться с фотографами перед тем, как дать им задание, чтобы у них было представление о личности фотографа. Старший арт-продюсер RPA Дженнифер Лэмпинг говорит: «Вы видите так много работ в Интернете, иногда трудно вспомнить, чья работа с кем связана, но вы всегда помните этого человека, если он выделяется для вас» на встрече, — говорит она.

Планирование индивидуальных встреч с занятыми клиентами может быть трудным, поэтому обзор портфолио может быть хорошим способом встретить сразу несколько потенциальных клиентов.«Я сделаю любой обзор местного портфолио, который меня попросят сделать, потому что из 15 фотографов, с которыми я встречусь, я увижу одного или двух человек, с которыми я хочу поддерживать связь», — говорит Кайя Хемминг. директор художественного производства в Y&R New York. «Хотя обзор портфолио занимает всего несколько минут, он дает вам представление о человеке», — говорит она. Ханна Фризер, исполнительный директор Центра фотографии в Вудстоке, говорит, что дальнейшие действия после обзора — предоставление отзыва и отправка персональной благодарственной записки — так же важны, как и 20-минутная встреча.«Не ждите, пока рецензент свяжется с вами», — советует она. «Если вы ждете ответа, он может никогда не прийти».

Печатные рекламные материалы могут показаться некоторым архаичными, но клиенты все равно любят получать хорошо сделанные рекламные материалы по почте. «Мы сохраняем рекламные ролики», — говорит Лэмпинг из РПА. Печатные рекламные ролики могут помочь фотографам оставаться в центре внимания клиентов, а также они могут дать клиентам представление о чувствительности фотографа и внимании к деталям, а также о типах работы, которую они любят делать.Когда Лана Ким, исполнительный продюсер креативного агентства Ways & Means в Лос-Анджелесе, поговорила с PDN за историей об эффективных рекламных материалах для печати, вспомнила, что в своем офисе разместила мини-плакат с рекламным плакатом Дзен Сэкизавы. «На мой взгляд, я смотрю на них и вижу искусность работы Дзен», — говорит она.

WSJ. Исполнительный фоторежиссер Дженнифер Пасторе вспомнила самоизданную книгу Мартиена Малдера, в которой был показан личный проект Малдера об индийском городе Чандигарх, разработанный Ле Корбюзье.Пасторе вспоминает, что из предыдущих бесед Пасторе знала, что Малдер интересуется архитектурой, но книга «помогла нам улучшить наше представление о работе, которой она больше всего хочет заниматься».

Статьи по теме

Редакционная фотография

20 декабря 2019 г.
Эмбер Вернерабл о том, как она находит фотографов для съемки красоты, моды, фитнеса и знаменитостей для журнала Self и кого она наняла в последнее время.
Подробнее »

© Луиза Хаггер

Маркетинг

23 сентября 2019 г. Самостоятельно изданные книги
Луизы Хаггер получили задание снимать кадры и движение для сидров Rekorderlig.
Подробнее »

© Эрик Алмас

Маркетинг

4 сентября 2019 г.
У Эрика Алмаса нет представителя с сентября 2016 г., когда закрылось его старое агентство Vaughn Hannigan.Хотя отдел искусства предложил взять на себя состав Вона Ханнигана, Алмас говорит, что одной из причин, по которой он не подписал контракт с новым представителем, было его беспокойство по поводу того, почему закрылся Вон Ханниган, а вскоре после этого закрылись также Getty Reportage, Jed Root и Stockland Martel.

Маркетинг для фотографа: 12 ПУТЬ В КОММЕРЧЕСКУЮ ФОТОГРАФИЮ

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пролистать наверх