Какая бывает перспектива: где и как их применять.

Содержание

перспектива — это… Что такое перспектива?

  • Перспектива —         (франц. perspective, от лат. perspicio ясно вижу), система изображения объёмных тел на плоскости, передающая их собственную пространственную структуру и расположение в пространстве, в том числе удалённость от наблюдателя. Перспектива в… …   Художественная энциклопедия

  • ПЕРСПЕКТИВА — перспективы, жен. [от латин. perspectus сквозь что–н. увиденный, рассмотренный] (книжн.). 1. Даль, пространство. В перспективе все это имело другой вид. 2. только ед. Искусство изображать, воспроизводить на рисунке, на плоской поверхности… …   Толковый словарь Ушакова

  • перспектива — ы, ж. perspective f. 1. Даль, пространство, охватываемое глазом. БАС 1. Подгнившие избушки снесены, и на место их выстроены новые с веселыми перспективами и романическими перистилями . Данилевский Ек. Великая. // ПСС 18 6. || Вид, панорама чего л …   Исторический словарь галлицизмов русского языка

  • ПЕРСПЕКТИВА — (ново лат. , от perspicere насквозь видеть). 1) искусство изображать на картинках даль таким образом, как она представляется в действительности. 2) будущность. 3) вид в даль, открывающийся, с места наблюдения, на различные предметы, стоящие вдали …   Словарь иностранных слов русского языка

  • ПЕРСПЕКТИВА — – система изображения объемных тел на плоскости, а в сфере художественной – наука построения форм и определения пропорций, создающих натуральное (натуралистическое) отображение предметов и сцен реального мира, видимых с фиксированной точки зрения …   Философская энциклопедия

  • ПЕРСПЕКТИВА — (франц. perspective от лат. perspicio ясно вижу), 1) система изображения предметного мира на плоскости в соответствии со зрительным восприятием предметов человеком.2) Линейная перспектива, способ изображения пространственных фигур на плоскости с… …   Большой Энциклопедический словарь

  • Перспектива — Перспектива. Въ перспективѣ (иноск. ) все, чего ожидаетъ и чаетъ, на что, по извѣстнымъ даннымъ, можетъ надѣяться человѣкъ въ будущемъ, или опасаться (намекъ на перспективу видъ въ даль). Ср. (Надежда на заработокъ) эта чудеснѣйшая перспектива,… …   Большой толково-фразеологический словарь Михельсона (оригинальная орфография)

  • ПЕРСПЕКТИВА — жен., лат. вид вдаль, вперед, на расстоянье, с обстановкой по пути разными предметами; | видимое, мнимое умаленье предметов и перекошенье их очертаний, по законам зренья; | изображенье, по сим законам, толстых предметов на плоскости. | * Все,… …   Толковый словарь Даля

  • перспектива — См. вид, ожидание… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. перспектива вид, ракур …   Словарь синонимов

  • Перспектива — (фр. perspective, от лат. perspicio – ясно вижу) 1) система изображения предметного мира на плоскости в соответствии со зрительным восприятием предметов человеком; 2) воздушная перспектива передает изменения в цвете и в ясности очертаний… …   Энциклопедия культурологии

  • Перспектива

    Вступление

    В этой статье я попытаюсь объяснить, как строятся рисунки с перспективой и как различные типы перспективы используются для выделения тех или иных аспектов композиции. Здесь приведены мои собственные иллюстрации, большинство из которых нарисованы по соответствующей модели AutoCAD (для точности) или взяты непосредственно из этой программы. Для наглядности рисунки выполнены в линиях.

    Что такое перспектива

    Перспектива учитывает, откуда мы смотрим на сцену, что эта сцена собой представляет и какую её часть мы видим. Законы перспективы описывают, как сходятся прямые и уменьшаются предметы по мере удаления.

    Законы перспективы были разработаны в эпоху Возрождения. Они позволили художникам с точностью изображать сцены, которые они наблюдали из определённой точки. До Возрождения иногда встречались картины, где объекты на переднем плане были больше, чем на заднем, но никто толком не понимал этих правил, поэтому изображения были неточными. Теперь в нашем распоряжении есть законы перспективы, и мы можем прибегнуть к ним для достижения большего реализма в рисунках.


    Проекция сцены на трёхмерную плоскость

    Когда мы рисуем, мы проецируем реально существующую или воображаемую трёхмерную сцену (будто бы наблюдаемую из определённой точки) на плоскость: холст или лист бумаги.

    Каждая линия или геометрическая форма находит своё отражение в рисунке. Это как если бы мы поместили мощный прожектор перед сценой, а позади неё — огромный экран (называемый картинной плоскостью), уходящий даже в землю. Прожектор освещал бы сцену, а она отбрасывала бы тень на экран (на картинную плоскость). Объекты, что находятся вблизи прожектора, будут отбрасывать большие тени, а те, что вблизи экрана, — тени размером с самих себя.

    Изображение, получаемое таким образом на экране, — это изображение в перспективе. Оно показывает сцену такой, какой она видится оттуда, где находится прожектор. В разных книгах и графических пакетах эта позиция называется по-разному (точка наблюдения, камера, глаз).

    Точки схода

    Все прямые, которые параллельны в трёхмерной сцене, будут при перспективном изображении сходиться в одной точке. Это точка схода. Каждая группа параллельных прямых (параллельных между собой, но непараллельных прямым из другой группы) имеет свою точку схода на рисунке.

    У прямых, лежащих в плоскости земли или параллельных ей, точки схода всегда находятся на линии горизонта.

    Исключение составляют прямые, параллельные картинной плоскости. Они не сходятся. Примером служат вертикальные прямые на рисунке вверху. Они так и остаются вертикальными.

    Если посмотреть на трёхмерную сцену, то покажется, будто горизонтальные прямые сходятся в како-то точке на горизонте (её точное местонахождение будет зависеть от ориентации прямых относительно наблюдателя). Представьте себе несколько параллельных горизонтальных прямых, лежащих в одной вертикальной плоскости (например, полосы раствора в кирпичной стене) и сходящихся в одной точке на горизонте. Точно под этой точкой или точно над ней будет сходиться диагональ этой плоскости с параллельными ей прямыми. Это соотношение полезно для определения размеров объектов в перспективе.

    Сходящиеся прямые и точки схода — не просто какая-нибудь условность, к которой прибегают художники. Это явление на самом деле имеет место. Параллельные прямые действительно кажутся сходящимися, если посмотреть на них под углом. Как-нибудь найдите себе кирпичную стену, встаньте напротив её и хорошенько приглядитесь. Если вы будете смотреть на неё прямо, полосы раствора покажутся параллельными, но если вы повернёте голову, создастся ощущение, будто они сходятся в точке на горизонте.

    Другие особенности рисования в перспективе

    Если вы внимательно посмотрите на окружающий мир, то заметите и другие особенности перспективы, помимо того, что параллельные прямые сходятся. По мере удаления объекты уменьшаются. Кажется, что чем дальше находятся равноудалённые друг от друга предметы (например, телефонные столбы или железнодорожные шпалы), тем теснее они расположены. Вдалеке наземные объекты настолько малы, что с трудом различимы. При ещё большем удалении они и вовсе превращаются в точки. Существуют методики построения линий и других геометрических форм, позволяющие реалистично воспроизвести на рисунке этот эффект.

    Вы сможете вполне убедительно его сымитировать, если имеете хоть какое-то представление о перспективе.

    Считается, что линия горизонта находится на уровне глаз наблюдателя. Если человек стоит на земле в окружении людей (которые тоже стоят), линия горизонта будет находиться приблизительно на уровне глаз окружающих: пониже у высоких людей, повыше у низких. Предметы, высота которых не достигает уровня глаз наблюдателя, будут находиться ниже линии горизонта, и их верхние грани будут видны хотя бы чуть-чуть. Предметы, целиком расположенные выше уровня глаз, окажутся выше линии горизонта, и, хотя бы немного, но будут видны их нижние грани. По мере удаления они будут опускаться к линии горизонта и грани, обращённые к наблюдателю, будут видны полнее.

    В трёхмерной сцене будут искажены все геометрические формы за исключением тех, которые параллельны картинной плоскости. Такие формы не искажаются, но изменяются в размерах в зависимости от того, на каком расстоянии находятся.

    Остальные геометрические формы искажаются. Окружности превращаются в эллипсы. Если окружность служит основанием конуса или цилиндра, малая ось эллипса совпадает с их осью.

    Одно-, двух- и трёхточечная перспектива

    Любой рисунок предполагает несколько точек схода, например, одна для фасада здания, одна для торца, одна для меча героя, одна для копий в надвигающейся на него шеренге солдат, одна для боковой части повозки, которую защищает герой. Может получиться так, что множество прямых идут в разных направлениях, и ни одно из них нельзя выделить как главное. Или изображённых объектов недостаточно, чтобы выявить хотя бы одну точку схода. Примером может служить абстрактный рисунок или вид планеты из космоса. Однако в особо реалистичных изображениях одна, две или три точки схода наверняка выделяются на фоне остальных.

    Одноточечная перспектива

    Предметы направлены на зрителя

    Предметы окружают зрителя с боков

    Взгляд направлен вверх

    Когда взгляд художника направлен в главную и единственную точку схода, такая перспектива называется одноточечной. Сюда относятся ситуации, когда мы смотрим в тоннель, в пушечный ствол, на вершину небоскрёба (стоя у его подножья). Такой перспективой пользуются, когда хотят обратить внимание зрителя на точку, где сходятся прямые. Ещё этот приём как бы затягивает зрителя внутрь картины. В рисунке с одноточечной перспективой кажется, что предметы нацелены на зрителя либо находятся по бокам от зрителя и уходят вдаль.

    Некоторые художники избегают одноточечной перспективы. Им кажется, что у зрителя возникает ощущение, будто ему что-то навязывают, заставляют смотреть не туда, куда ему хочется. Если одноточечную перспективу использовать не по назначению, она может нагонять скуку. Например, не стоит изображать в одноточечной перспективе стену. Вообще, стена — довольно заурядный предмет, чтобы разглядывать его в упор.

    Конечно, вам придётся руководствоваться здравым смыслом. Вам может показаться, что в данном случае одноточечная перспектива выглядит занятно или что данный предмет хорошо смотрится именно в таком ракурсе. Ещё вы можете выбрать одноточечную перспективу для конкретной картины, потому что она берёт зрителя в плен или потому что создаёт ощущение неподвижности.

    Двухточечная перспектива

    Создание «декораций»

    Взгляд по прямой плюс акцент на вертикальном измерении

    Гораздо чаще встречается двухточечная перспектива. Например, это может быть сцена на улице, где здания и другие объекты уменьшаются по направлению к горизонту, или сцена в помещении, где стены и предметы интерьера окружают зрителя. В двухточечной перспективе взгляд зрителя обычно бывает направлен параллельно земле, поэтому вертикальные прямые не сходятся. Рисунок вверху слева как раз такой. Зрителя никуда не затягивают, его взгляд не устремлён вниз по коридору и не упирается в стену. Напротив, сцена простирается в нескольких направлениях. Предметы здесь расположены под углом, а не вдоль одной оси. Такой рисунок обычно представляет собой декорации, на фоне которых разворачивается действие, где внимание зрителя не сконцентрировано на отдельно взятой точке.

    Заметьте, что, изображая сцену в помещении, нужно учитывать, как центр взгляда вписывается в комнату. Обычно вам не нужно, чтобы зритель смотрел прямо в угол или прямо из угла. У зрителя может возникнуть ощущение, будто его поставили туда в наказание.

    Обычно в двухточечной перспективе имеются левая и правая точки схода. Реже встречается двухточечная перспектива с верхней и нижней точками схода. Скорей всего, вы прибегнете к помощи последней, если захотите создать у зрителя ощущение, будто он идёт вперёд по прямой, но смотрит вверх, а не на горизонт. Линии, параллельные прямой, по которой он идёт, будут иметь точку схода на горизонте, но и вертикальные прямые также будут сходиться. Этим подчёркивается высота. Примером служит рисунок вверху справа.


    Трёхточечная перспектива

    Чтобы подчеркнуть высоту

    Чтобы подчеркнуть равноправность трёх измерений

    Трёхточечную перспективу построить сложнее. Она встречается реже, так как подразумевает, что зритель смотрит на сцену снизу или сверху, а не прямо. К такой перспективе обращаются, когда нужно не только дать полную картину происходящего, но и сделать акцент на вертикальном измерении (таков замысел художника на рисунке вверху слева). Трёхточечной перспективой следует пользоваться и когда вы пытаетесь подчеркнуть равноправность всех трёх измерений, например, на рисунке вверху справа, изображающем сцену в открытом космосе, где нет таких понятий, как верх и низ.


    Угол зрения

    Угол зрения 20 градусов

    Угол зрения 100 градусов

    Угол зрения показывает, какая часть сцены попадает на рисунок при данной точке наблюдения, направлении взгляда и картинной плоскости. Чем шире угол зрения, тем большая часть окружения видна и тем сильнее увеличивается рисунок (тем сильнее уменьшаются предметы, если размер рисунка остаётся постоянным).

    Если вы работаете с определённым размером бумаги и вам нужно расширить угол зрения, не изменяя при этом размеров персонажа, вы можете придвинуть точку наблюдения ближе к персонажу. При расширении угла зрения одновременно с приближением какого-то объекта, расстояние между точками схода сокращается, и все остальные предметы уменьшаются в размерах по сравнению с этим объектом. Это видно из вышеприведённых рисунков. Оба представляют собой изображения простой трёхмерной модели, сделанной в AutoCAD Release 13. На рисунке слева угол зрения мал, сравним с углом зрения обычного фотоаппарата. На рисунке справа представлена та же модель, но точка наблюдения находится ближе к группе людей, и угол зрения шире. Таким способом на картине можно выделить персонажа или предмет, обратить на него внимание и придать ему монументальность. Заметьте, что изображение персонажа слегка изменится: больше будут видны ступни, низ шляпы и так далее. Хотя на рисунке персонаж будет занимать примерно столько же места.

    Только не стоит этим приёмом злоупотреблять. Он может быть уместен в батальной сцене, где нужно обратить внимание на главнокомандующего, и совсем не нужен в более мирной обстановке, например, в сцене с влюбленной парой. Постоянно использовать слишком широкий угол зрения — всё равно что ставить восклицательные знаки в конце каждого предложения.

    Ещё одна проблема заключается в том, что при больших углах по краям изображения появляются сильные искажения. Это сбивает с толку и раздражает. Оцените рисунок. Приведённый ниже. Его угол зрения составляет около 150 градусов — явный перебор. Комната, которая здесь изображена, квадратная, хотя из рисунка сложно понять даже это. На самом деле, многие люди, видя этот рисунок, не верят, что комната квадратная. Но если внимательно присмотреться, можно заметить, что края ближней правой и дальней левой стены сходятся в одной точке, что может быть только если они параллельны. Поэтому углы в комнате прямые, а такие сильные искажения — из-за непомерно большого угла зрения.

    Угол зрения 150 градусов

    В большинстве рисунков из этой статьи применяется большой угол зрения: от 90 до 150 градусов и более. Это сделано с целью лучше иллюстрировать перспективные сокращения. Вы, вероятно, будете использовать меньший угол зрения, чтобы свести искажения к минимуму. Рекомендуется делать угол зрения меньше 90 градусов и даже меньше 60, если вам это удастся. Для двухточечной перспективы это означает, что хотя бы одна точка схода лежит за пределами рисунка.

    Не рекомендуется использовать угол зрения более 90 градусов. Что касается 180 и более градусов, то это вообще невозможно при работе по методикам, описанным в этой статье (правильный термин для них — линейная перспектива). Вы не можете нарисовать на плоском листе бумаги то, что находится позади вас. Существуют методики создания изображения с углом зрения больше 180 градусов, но, насколько я понимаю, рисовать приходится на сферической поверхности, а потом проецировать рисунок на плоскость. Результат похож на фотографию, сделанную с помощью линзы «рыбий глаз». Рисунок строится по совершенно другим правилам. Если в трёхмерном пространстве линии прямые, то на получившемся рисунке они будут искривлены. Пучок прямых может исходить из тоски в левой части рисунка, затем расходиться и вновь сходиться в точку в правой части. Такой тип перспективы более сложен и не рассматривается в этой статье. Вообще, в большинстве книг, которые мне попадались, о нём ничего не сказано.

    Определение размеров в перспективе

    Продливаем линии чтобы определить высоту

    Достраиваем решётку

    Достраиваем забор

    В перспективе определить размер предметов достаточно сложно. Даже если на самом деле он одинаков, в перспективе он может различаться. К счастью, если вы правильно построили предмет в одном месте, вы можете продлить линии построения и узнать, как он будет выглядеть в другой части рисунка. Это показано на рисунке вверху слева. Если у нас получится точно изобразить вора на переднем плане, мы сможем определить, каких размеров будет ничего не подозревающая жертва на заднем плане. Мы проведём касательные к голове и ступням вора влево, затем перпендикулярно им построим прямые вверх по улице до того места, где будем рисовать жертву.

    Мы также можем достраивать линии, чтобы легче было нарисовать тротуарные плитки, кирпичную кладку, забор, колонну пехотинцев и другие предметы, расположенные рядами. Начните с выбора прямой, параллельной картинной плоскости в трёхмерной сцене. Затем определите положение этой прямой на рисунке, разбейте её на равные отрезки и сделайте засечки, как на вертикальной прямой на рисунке вверху посредине. Проведите прямые от засечек до точки схода. Нарисуйте на глаз один кирпич. Диагональ этого кирпича будет служить диагональю ещё многим кирпичам, что позволит вам правильно определить их размер. Ваших знаний теперь достаточно, чтобы адекватно изобразить все или почти все кирпичи на рисунке. Чтобы нарисовать кирпичи, находящиеся в дальнем конце стены, проведите ещё диагонали. Все диагонали должны сходиться в точке, которая находится прямо над точкой схода прямых, проведённых от засечек, или прямо под ней.

    Если предметы расположены в ряд, например, столбики забора или колонна пехотинцев, мы можем изобразить третий элемент ряда, основываясь на расстоянии между первыми двумя элементами. Сперва постройте прямые от вершины, середины и основания элемента к точке схода. Затем проведите прямую через вершину первого элемента и середину второго. Продлите её до пересечения с линией оснований. Из этой точки и рисуется следующий элемент.

    Воздушная перспектива

    Порт в ясный день

    Тот же порт в тумане

    Иногда она называется туманом. Удалённые объекты кажутся подёрнутыми дымкой (по цвету приближаются к светло-серому) из-за испарений, дыма и других атмосферных эффектов. Воздушная перспектива должна усиливать ощущение дальности, создаваемое линейной перспективой. Из двух картинок вверху, на правой порт кажется чуть дальше, чем на левой. Что касается размеров, то предметы на картинках (скопированных с одного оригинала) совершенно одинаковые. Но на правой картинке туман слегка обволакивает берег и, хочется верить, немного уменьшает надежду на благополучное прибытие в порт.

    Воздушная перспектива изменяется в зависимости от погодных условий, местности и, разумеется, желания художника. Если вы рисуете панораму сказочного города, может быть, вам и не захочется использовать воздушную перспективу, чтобы город предстал во всей своей красе. Но если это туманное болото или подводный мир, воздушная перспектива будет у вас ярко выражена.

    Воздушная перспектива служит показателем расстояния. Однако у неё есть и другие не менее важные функции. Она помогает заострить внимание на переднем плане, поскольку здесь предметы чётче и контрастнее, чем на заднем плане. С её помощью можно создать ощущение смутного, полусонного восприятия, где настроение преобладает над деталями. Этот приём хорошо освоен импрессионистами.


    Ещё раз об основных положениях

    • В рисунках с перспективой действуют некоторые правила, за выполнением которых нужно внимательно следить. Вот они:
    • В общем случае, прямые, параллельные в трёхмерном пространстве, на рисунке будут сходиться в одной точке.
    • Чем дальше находятся равноудалённые друг от друга предметы, тем теснее они будут располагаться на рисунке.
    • Геометрические формы, если мы смотрим на них прямо, не искажаются, изменяются только их размеры, причём пропорционально.
    • Если линии в трёхмерном пространстве прямые, они также будут прямыми в перспективе (при условии, что угол зрения меньше 180 градусов). Точки, лежащие на одной прямой, в перспективе по-прежнему будут лежать на одной прямой, а точки касания останутся точками касания. Это поможет вам при определении размера кирпичей, плиток и т.д. и при рисовании кривых.
    • Если в трёхмерном пространстве плоскость вертикальна, то все лежащие в ней прямые будут сходиться в точке на горизонте. Любая другая группа параллельных прямых, лежащих в этой же плоскости, будет сходиться в точку прямо над этой точкой горизонта или прямо под ней.

    Линейная перспектива презентация по изо. Урок на тему «правила линейной и воздушной перспективы». Виды линейной перспективы

    Чтобы пользоваться предварительным просмотром презентаций создайте себе аккаунт (учетную запись) Google и войдите в него: https://accounts.google.com


    Подписи к слайдам:

    Точки схода Основы линейной перспективы

    Вступление. Фронтальная перспектива. Угловая перспектива. Трехточечная перспектива. Заключение. План

    В изобразительном искусстве объект, в основе формы которого лежит прямоугольный параллелепипед, имеет 1, 2 или 3 точки схода в зависимости от его расположения относительно взгляда наблюдателя и плоскости картины

    Одна (главная) точка схода используется во фронтальной перспективе, когда плоскости, формирующие каркас объекта, расположены либо параллельно плоскости катины, либо – перпендикулярно ей, то есть объект расположен «прямо» по отношению к взгляду наблюдателя. Фронтальная перспектива

    В этой ситуации линии, параллельные плоскости картины, остаются параллельными, а линии, перпендикулярные ей, сходятся в одной точке на линии горизонта. Такая точка и называется главной точкой схода. Главная точка схода

    Р Фронтальная перспектива куба

    Фронтальная перспектива комнаты

    Перспектива улицы

    Возможно различное положение объекта относительно линии горизонта.

    Косоугольная (угловая) перспектива Угловая перспектива объекта возникает, когда объект расположен на горизонтальной плоскости, но повернут относительно плоскости картины.

    Косоугольная (угловая) перспектива В косоугольной перспективе только вертикальные линии сохраняют параллельность, в то время как остальные сходятся к горизонту. В результате получается два пучка сходящихся линий в соответствующие две точки схода.

    Здесь также возможно различное положение объекта относительно линии горизонта.

    Точки схода находятся на линии горизонта. Расстояни между ними зависит от расстояния от наблюдателя до плоскости картины. Чем дальше находится наблюдатель, тем дальше точки схода.

    От расстояния между точками схода зависит восприятие объектов

    1. Если размещать дистанционные точки схода достаточно близко друг к другу создается ощущение, что объекты угрожают вам — впечатление скорее драматическое. 2. Более «нормальный» вид создается, если одна из точек схода (или обе) выходит за пределы рисунка. 3. Чем дальше точки схода расходятся в стороны, тем меньше видимых искажений зритель увидит на законченном рисунке. Пояснение к предыдущему слайду

    Угловая перспектива интерьера

    Угловая перспектива улицы

    В реальном рисовании обычно встречатся смешанные варианты: одни объекты расположены фронтально, другие под различным углами

    В таких ситуациях используюся различные вспомогательные точки схода для конкретного объекта

    Три точки схода Такая перспектива используетя, когда объект находится не только под углом к наблюдателю, но и на наклонной поверхности относительно направления взгляда наблюдателя (либо взгляд наблюдателя под углом к поверхости земли).

    Часто третья точка схода необходима для изображения высотных зданий снизу или с «высоты птичьего полета».

    Такую перспективу называют трехточечной. В английском языке, когда третья точка схода находится вверху, используется термин Worm»s Eye perspective . Worm»s Eye (дословно) — взгляд червяка. Сравните: в русском языке есть термин «лягушачья перспектива», означающий изображение с очень низкой линией горизонта, когда объекты «возвышаюся» над наблюдателем.

    В изобразительном искусстве объект, в основе формы которого лежит прямоугольный параллелепипед, имеет 1, 2 или 3 точки схода в зависимости от его расположения относительно взгляда наблюдателя и плоскости картины. Во фронтальной и угловой перспективе точки схода лежат на линии горизонта, в трёхточечной – одна из точек находится наверху или внизу картины (обычно за ее пределами). При изображении различных объектов обычно встречатся смешанные варианты: одни объекты расположены фронтально, другие под различным углами В таких ситуациях используюся различные вспомогательные точки схода для конкретного объекта. Подводим итоги

    Спасибо за внимание!


    По теме: методические разработки, презентации и конспекты

    Разработка к уроку изобразительного искусства на тему «Правила линейной и воздушной перспективы» включает себя подробный план-конспект урока и презентацию с наглядным материалом….

    Терминологический диктант «Изображение объема на плоскости и линейная перспектива.Освещение»(6 класс)

    Терминологический диктант для 6 класса по изобразительному искусству состоит из 20 вопросов освещающие темы по линейной перспективе, освещение….

    Пейзаж Сравните два пейзажа. Сад в пруду. Древний Египет. 2 тыс.до н.э. Щедрин С. Вид из грота. 1827 г. Пейзаж ИЗОБРАЖЕНИЕ ПРОСТРАНСТВА В ПЕЙЗАЖЕ. Правила построения перспективы Задачи урока: Пейзаж — передача пространства в пейзаже; — развитие воображения; — воспитание эстетических чувств к природе и бережного отношения к ней. Основные элементы пейзажа: Пейзаж — земная поверхность — растительность — постройки — водоёмы (озера, моря, реки) — фауна — люди — облака, дождь 1. Назовите виды (мотивы) пейзажа. Пейзаж 2. Определите, какой характер имеет каждый пейзаж. Репродукции картин находятся на доске. Виды искусства: Живопись Саврасов А. Сухаревская башня Графика И.Шишкин. Лес Настенная роспись. Древний Египет Этрусский мастер. Два танцора роспись. Около 400 г. до н.э. Бог виноделия Вакх у подножия вулкана Везувий. Фреска. 1 в. н.э. Архангел Михаил. Икона. Россия. Иоахим Патинир. Бегство в Египет. 1515-1524 П. Брейгель Старший «Охотники на снегу».Нидерланды. 16 в. Леон Баттиста Альберти «Перспектива есть не что иное, как наблюдение местности сквозь прозрачное стекло, на поверхности которого рисуются лежащие за ним предметы» Художник представляет себе картинную плоскость как бы прозрачной, а все, что изображается на ней, — расположенным позади этой плоскости. Линия горизонта — это воображаемая прямая, условно находящаяся в пространстве на уровне глаз наблюдателя. Линии схода — это линии, образующие края формы объекта и показывают положение объекта в перспективе. Точка схода — точка, в которой соединяются линии схода. Линия горизонта Точка схода Линейная перспектива — это изменение масштабов изображения на плоскости. Правила линейной перспективы: Предметы, уходящие в даль, уменьшаются в размере Параллельные линии сходятся в точке схода на линии горизонта (линии наших глаз) Вид Большой Немецкой улицы. М. И. Махаева. 1751. Тушь, перо Изменение высоты линии горизота — низкая линия горизонта — линия горизонта на уровне роста человека — высокая линия горизонта Н.Рерих. Ведущая Вид Неаполя. С.Щедрин. 1827 г. Сильвестр Щедрин. Веранда, обвитая виноградом, 1828 Золотая осень. В.Д.Поленов Воздушная перспектива – изменение предмета в цвете и тоне. Воздух редко бывает идеально прозрачным: дым, пыль, водяные пары часто создают дымку, которая изменяет цвет объектов вдалеке. Правила воздушной перспективы: Ближние предметы надо изображать объёмно, а дальние – плоско. Все ближние предметы надо изображать детально, а дальние – обобщённо. Ближние предметы изображать ярко окрашенными, а удалённые – бледными. Контуры ближних предметов изображать резче, а удалённых – мягче. Ближние предметы надо изображать многоцветными, а удалённые –одноцветными. Порядок работы над пейзажем: Приступая к выполнению самостоятельной работы, первое выберите тему для пейзажа. Прежде всего, определите в пейзаже плоскость земли и неба. Затем уточните положение линии горизонта. Относительно ее определи место основных элементов композиции. Дальний план – 3 план Средний план – 2 план Ближний план – 1 план И.Левитан. На озере Этапы выполнения пейзажа: 1. 2. 3. 1.Выполнение рисунка карандашом 2. Нанесение основных цветовых пятен 3. Проработка деталей, обобщение Гимнастика для глаз Упражнение 1. Закрой глаза и дай им отдохнуть. Упражнение 2. Несколько раз посмотри попеременно вверх-вниз, влево-вправо. Упражнение 3. Несколько раз зажмурься и снова открой глаза. Упражнение 4. Часто поморгай глазами. Упражнение 5. Посмотри в окно — сначала на предмет, находящийся в непосредственной близи, потом переведи взгляд вдаль. Вывод: Для передачи пространства в пейзаже необходимо знать правила перспективы. Линейная перспектива — изменение масштабов изображения на плоскости. Воздушная перспектива – изменение предмета в цвете и тоне.

    Болгарская средняя общеобразовательная школа №1

    с углубленным изучением отдельных предметов.

    Районный семинар учителей

    художественно – эстетического цикла по теме

    Урок ИЗО в 6 «А» классе

    по теме:

    «Перспектива»

    Учитель ИЗО

    II квалификационной категории

    г. Болгар 2009г.

    Перспектива.

    Цель: Научить передавать пространство на плоскости изображения.

    Развивать навыки рисования перспективы.

    Воспитывать интерес и наблюдательность к окружающему миру.

    Оборудование и материалы:

    1.Картины художников,

    2.Схемы построения перспективы в рисунке (слайды)

    3.Для учеников: альбом, карандаш, ластик.

    Ход урока

    Орг. Момент.

    Пейзаж (слайд 1.)

    Ребята скажите, что изображено на этой картине? (пейзаж)

    Что художник хочет показать в пейзаже? (природу, пространство)

    Да. Сегодня нам понятно, что пейзаж – это прежде всего изображение пространства. Но понимание способов изображения пространства было разным в различные эпохи.

    В эпоху Древнего Египта изображения никогда не создавали иллюзию прорыва стены, а следовали вдоль ее плоскости, располагаясь рядами, подобно строкам письма. Изображения словно мерно шествовали, ритмически повторяя жесты. Изображение переносилось на плоскость не в том виде, в котором оно предстает глазу, а в том, которое наиболее выражает ее суть.

    1.Настенная роспись. Древний Египет. (слайд 2.)

    Древние египтяне совмещали в одном изображении вид сверху, вид спереди и вид в профиль.

    2.Сад и пруд. Древний Египет. (слайд 3.)

    Искусство Средних веков сосредотачивается на духовной и эмоциональной жизни людей. Изображения несут символический и рассказывающий, повествовательный смысл.

    3.Чудо Архангела Михаила о флоре и лавре. Икона. Россия. 15 век. (слайд 4.)

    У пространства иконы свои законы построения. Икона будто открывается навстречу стоящему перед ней человеку. Линии в иконе, если их продолжить, сходятся впереди – на молящемся человеке, как бы замыкаются им.

    В эпоху Возрождения в искусстве возобладал интерес к изучению реально наблюдаемого мира и личности человека. И вот появилось «окно», через которое художник посмотрел вдаль, и родилось понятие – перспектива, линия горизонта, точка схода.

    Что же такое перспектива?

    Перспектива – это средство отобразить глубину рисунка, передать пространство на плоскости изображения.

    Пример: представим себе железную дорогу. Все знают, что рельсы лежат параллельно , а это значит, что они нигде не пересекаются. (слайд 5.)

    Но если мы встанем на пути и посмотрим вдаль, то будет казаться, что с удалением от нас, рельсы сходятся ближе, ближе, пока, наконец, не сольются в одну точку. (слайд 6.)

    То же самое можно увидеть, если выйти на прямой участок обычной дороги. Только здесь, вместо рельс будут сходиться края дороги. Точку, где рельсы или края дороги соединяются, называют «точкой схода» . Эта точка всегда лежит на линии горизонта .(слайд 7.)

    Слово «горизонт» всем конечно, знакомо. Этим словом мы называем линию, отделяющую видимое небо от видимой земли.

    Линия горизонта бывает высокой и низкой, это средство выразительности. Для передачи земных далей нужна высокая точка зрения, а когда линия горизонта расположена у нижнего края картины, мы видим просторы небес. (слайды 8-9.)

    А, что же происходит с предметами по мере их удаления? (слайд 10.)

    Они уменьшаются, меняется цвет…

    Давайте назовем основные правила линейной и воздушной перспективы:

    1. Прямые, параллельные линии, на рисунке сходятся в одной точке.

    2. Предметы, уходящие вдаль, уменьшаются в размере.

    4. По мере удаления предметов цвет теряет свою насыщенность и контрастность, светлеет.

    5. Ближний план – теплый и контрастный, средний – тона мягче, дальний – светлый, обобщенный, все сливается в общей воздушной дымке.

    Практическая работа:

    Сегодня мы с вами будем рисовать улицу по всем правилам перспективы, но сначала построим ее на доске.

    (работа учеников у доски, построение улицы, обсуждение каждого шага)

    1. Располагаем лист горизонтально.

    2. Проводим линию горизонта (высокую)

    3. Рисуем дорогу с точкой схода на линии горизонта.

    4. Дома, начиная с первого плана.

    5. Работаем простым карандашом.

    Итог урока:

    Анализ работ – лучшие показываю всему классу.

    Работа красками на следующем уроке.

    Домашнее задание:

    Наблюдение линейной и воздушной перспективы.

    Принести краски, баночку, кисти.

    Урок изобразительного искусства в 6 классе

    _________________________________

    ПРАВИЛА


    Сегодня на уроке вы узнаете, —

    • Что такое линейная перспектива

    и каковы правила построения

    фронтальной и угловой перспективы.

    • Что такое воздушная перспектива

    и как изменяется цвет

    под влиянием воздушной перспективы .


    Но сначала ответьте на вопросы:

    Как изображали пространство художники разных эпох в разных странах?

    • Что такое ПЕРСПЕКТИВА?
    • Какие виды перспективы

    вам известны?


    Линейная перспектива точная наука, которая учит изображать на плоскости предметы окружающей действительности так, чтобы создавалось впечатление такое, как в натуре.

    • Всякий рисунок имеет уровень, с которого нарисован предмет. Уровнем для рисующего будет линия его глаз , так называемый горизонт .

    Чем выше линия горизонта, тем больше простора открывается нашему взгляду.


    Все параллельные между собой линии, уходящие в глубь пространства, воспринимаются глазами как сходящиеся в точке, которая называется точкой схода .


    ВИДЫ ЛИНЕЙНОЙ ПЕРСПЕКТИВЫ

    • Фронтальная перспектива

    Объекты расположены параллельно плоскости – фронтальное положение

    одну точку схода , расположенную на линии горизонта.


    ВИДЫ ЛИНЕЙНОЙ ПЕРСПЕКТИВЫ

    • Угловая перспектива

    Объекты расположены под углом к плоскости –угловое положение

    Все параллельные линии будут сходиться в

    две точки схода , расположенные на линии горизонта

    справа и слева.


    Воздушная перспектива передаёт перспективные изменения некоторых признаков предметов под воздействием воздушной среды и пространства, изменение цвета, очертаний и степени освещённости предметов, возникающих по мере удаления натуры от глаз наблюдателя.

    • В изображении удаление предметов передаётся путём смягчения очертаний,

    потери четкости, ослабления детальности изображений, уменьшения яркости цвета.

    • При изображении предметов, отражающихся в воде, длина их, как правило,

    равна отражению и форма сохраняется. Но изображение в перевёрнутом виде.


    Схемы передачи пространства Создать иллюзию пространства на плоскости можно не только в тоновом, но и в линейном рисунке

    А. Обычная линейная перспектива пространства земли передаётся с помощью ослабления нажима, утончения начертаний линий.

    Б. Горизонтальные черточки различного нажима передают цвето-воздушное пространство.

    В. Пространство поля создаётся с помощью вертикальных штрихов и линий, теряющих свою толщину по мере удаления.


    – это сокращение размеров

    предмета по мере его удаления, т.е., образно говоря – это взгляд в даль.

    • Правильное определение предметов в пространстве помогает при изображении пейзажей, где необходимо обращать внимание на

    дальний и ближний планы .


    Основные правила построения перспективы

    • Линии, идущие ниже горизонта, поднимаются к нему, линии, идущие выше горизонта, опускаются к нему, а линии, находящиеся на линии горизонта, становятся горизонтальными.
    • Все параллельные между собой линии, уходящие в глубь пространства, воспринимаются глазами как сходящиеся в точке, которая называется точкой схода . Во фронтальной перспективе одна точка схода, в угловой – две.
    • Линии, идущие параллельно горизонту, остаются параллельными (фронтальная перспектива).
    • Вертикальные линии, остаются вертикальными.
    • Чем ближе к нам предмет, тем больше по размеру он кажется.
    • Одинаковые по окраске предметы вдали кажутся менее яркими по цвету, чем предметы, близкие к рисующему.

    Перспектива (от лат. perspicere ясно видеть, постигать) в изобразительном искусстве система способов изображения пространства на плоскости. Перспектива в рисунке — способ изображения объемных фигур, передающий их собственную пространственную структуру и расположение в пространстве. В изобразительном искусстве перспектива используется как одно из художественных средств для усиления выразительности образов.




    Перспектива бывает линейная, воздушная и обратная. Линейная перспектива это способ изображения окружающей действительности на плоскости с передачей объема и глубины. Линейная перспектива наиболее традиционна, т.к. отвечает естественному восприятию окружающего мира.


    Обратная перспектива способ изображения, при котором линии схода направлены не вглубь картины, а на зрителя. Этот вид перспективы использовали древнерусские живописцы в иконописи и фресках. Центр мира при этой проекции помещался внутрь художника и зрителя и параллельные линии сходились не снаружи, а внутри наблюдателя. Из двух одинаковых предметов большим при изображении пространства на плоскости в этой системе оказывался тот. который располагается дальше от зрителя.


    Все предметы, находящиеся ниже этой плоскости, ниже горизонта, мы видим сверху; все предметы, находящиеся выше горизонта,- видим снизу. У всякой горизонтальной плоскости, находящейся ниже горизонта, мы видим верхнюю поверхность; у плоскости, находящейся выше горизонта, мы видим нижнюю поверхность. Все горизонтальные линии, находящиеся ниже перспективного горизонта, то есть видимые сверху, при удалении как бы поднимаются и приближаются к нему, но никогда его не пересекают. Все линии, расположенные выше горизонта, удаляясь, кажутся опускающимися и приближающимися к нему. Они не пересекают его.




    Виды перспектив — презентация онлайн

    2. Леонардо да Винчи выделял 3 вида перспективы (по средствам художественной выразительности):

    Линейная
    перспектива;
    Воздушная и цветовая
    перспектива;
    Перспектива четкости
    границ объектов и теней.

    3. Линейная перспектива (по Леонардо да Винчи)


    это наука об
    изменении
    размеров
    предметов по мере
    удаления от глаза
    наблюдателя.

    4. Воздушная (цветовая) перспектива.

    — это кажущееся
    взгляду
    изменение цвета
    предметов под
    влиянием
    воздушной среды
    по мере удаления
    от наблюдателя.

    5. Перспектива четкости границ объектов и теней


    это кажущееся
    глазу
    уменьшение
    контрастности
    очертаний
    предметов и
    теней.

    6. Виды перспективы по уровню взгляда наблюдателя и линии горизонта:

    Высокая
    Средняя
    Низкая
    (лягушачья)
    Положение линии горизонта зависит от
    уровня взгляда наблюдателя

    8. В зависимости от линии горизонта возможно 3 случая положения объекта:

    Над уровнем
    горизонта
    На уровне
    горизонта
    Ниже уровня
    горизонта

    9. Виды перспективы в зависимости от положения точки схода:

    Линейная (точка
    схода на линии
    горизонта)
    Аксонометрическая
    (все параллельные
    линии остаются
    параллельными)
    Обратная (точка
    схода – глаз
    наблюдателя)

    10. Обратная перспектива использовалась в древнерусской иконописи

    11.

    По форме поверхности картины перспектива бывает: На плоскости
    Купольная (внутри
    полусферы)
    Театральная (на
    нескольких
    плоскостяхкулисах)
    Панорама, диорама
    (внутри боковой
    поверхности
    цилиндра)

    12. По расположению плоскости картины перспективу можно разделить на 3 вида:

    Горизонтальная (вид
    сверху или снизу)
    Вертикальная
    Наклонная

    13. По положению объекта относительно плоскости картины можно выделить:

    Фронтальную
    перспективу (с
    одной точкой
    схода)
    Угловую (с двумя
    точками схода)
    Наклонную (с
    тремя точками
    схода)

    14. Вид небоскреба с высокой точки

    15. Виды перспективы по способу построения

    Наблюдательная
    Линейная (с помощью
    математических расчетов и
    построений)

    Перспектива комнаты. | Рисуем вместе

    Опубликовано 18 Апр 2011 в рубрике «Немного теории»

    В статье «Перспектива — основы» мы начали разговор о фронтальной перспективе. Напомню, фронтальная, или центральная перспектива — это такая перспектива, при которой прямые линии сходятся в главной точке картины Р, а перпендикуляры к ним располагаются параллельно краю листа. Хотя это самый простой вид перспективы, нарисовать даже фронтально комнату бывает сложно. И сложности эти связаны с особенностями зрительного восприятия.

    фронтальная перспектива комнаты

    h-h2 — это линия горизонта, O-O1 — основание картины,  P — главная точка. Давайте еще раз посмотрим, откуда они берутся:

    Р — проекция взгляда человека, она лежит на линии горизонта h-h . Также для построения перспективы интерьера нам нужны будут дистанционные точки D. На рисунке можно видеть, что расстояние DP=SP.

    Есть один момент, который я в статьях о перспективе до сих пор не упоминала. Это поле зрения. Поле зрения — это часть пространства, которую можно увидеть, не меняя точки зрения. Физиологическое строение глаза таково, что наш взгляд в ширину охватывает большее пространство, чем в высоту, таким образом, поле зрения представляет собой неправильную, вытянутую по горизонтали, окружность.

    Поле зрения

    Для того, чтобы рисунок был правдоподобным, важно рисовать только то, что попадает в поле зрения, то есть то, что можно увидеть одним взглядом, не поворачивая головы.

    Величина ясного поля зрения определяется углом 28 градусов, при котором расстояние SP=2AB.

    Угол зрения

    В переводе на человеческий язык это означает, что рисующий должен находиться от натуры на расстоянии, приблизительно в 2 раза превышающим высоту этой натуры.

    При рисовании отдельных предметов или каких-то зарисовок на открытом воздухе обычно используется угол зрения от 28 до 37 градусов. То есть, не то, чтобы вы специально решаете, что вот такой угол зрения я возьму. А просто рисуете то, что попадает в ваше поле зрения. Но вот в интерьере, когда вы находитесь внутри помещения, увидеть комнату одним взглядом, не поворачивая головы, может быть проблематично. Поэтому, в зарисовках интерьера часто возникают перспективные искажения.

    Чтобы избежать кажущихся искажений, при построении перспективы комнаты может использоваться больший угол — до 53 градусов. Посмотрите еще раз на иллюстрацию выше — больший угол означает, что человек смотрит с более близкого расстояния. А как найти это расстояние на картине? Его показывают дистанционные точки (вы еще помните, DP=SP?)

    При построении перспективы интерьера, расстояние от главной точки картины до дистанционных точек будет равно примерно 1,5-2 диагонали картины.

    DP=2 диагонали картины

    Выбор дистанционного расстояния.

    К слову, на выставке картины стоит смотреть также на расстоянии, примерно равном 1,5 — 2 диагоналям картины — так она будет находиться в поле лучшего видения.

    Но это, так сказать, вводная к перспективе интерьера. Чтобы не перегружать статью, я решила разбить ее на 2 части. В продолжении я рассказываю, как построить простую перспективу комнаты. А понимая, как строится перспектива, вам будет проще рисовать ее «на глаз».

    Вернуться на главную страницу

     

     

    3. Перспектива. — carminum — LiveJournal

    Когда-то я сдавала госэкзамены по рисунку, и мне попался билет «перспектива». Третий номер. Честно признаюсь, это был единственный билет, который я знала досконально, и мне очень повезло его вытянуть 🙂 На мой взгляд, перспектива – это самая интересная из теоретических тем.

    Предметы, которые нас окружают объёмны, они имеют ширину, глубину и высоту — всё видимое нами трёхмерно. Художник же имеет в своём распоряжении только двухмерную плоскость бумаги или холста. Умение передать на двухмерной плоскости изображения трёхмерных предметов так, чтобы они казались объёмными и похожими на реальные, это и есть основа всего изобразительного искусства. Глубина и пространство в рисунке передаются при помощи линейной и воздушной перспективы. Линейная перспектива — это наука,

    Итак, согласно Википедии, «Перспекти́ва (фр. perspective от лат. perspicere — смотреть сквозь) — наука об изображении пространственных объектов на плоскости или какой-либо поверхности в соответствии с теми кажущимися сокращениями их размеров, изменениями очертаний формы и светотеневых отношений, которые наблюдаются в натуре. »

    Перспектива бывает двух типов, линейная и воздушная. Давайте разберемся с каждой из них.

    Линейная перспектива — это кажущееся искажение формы и размеров предметов в пространстве при их визуальном наблюдении. Само понятие линейной перспективы появилось во времена Возрождения. Что же это такое? Посмотрите, пожалуйста, на рельсы:

    Мы точно знаем, что рельсы всегда параллельны, и что расстояния между шпалами примерно одинаковы. И несмотря на это знание, мы видим, что уходящие вдаль рельсы сходятся в одну точку, а шпалы становятся все ближе и ближе друг к другу. Вот это и есть линейная перспектива. Точка, в которую сходятся рельсы – так и называется, «точка схода».

    Основные правила перспективы:

    1. Параллельные линии изображаемого объекта, если они идут под углом к картинной плоскости, например рельсы, уходящие в глубину, кажутся глазу сходящимися в одной точке. Их и следует рисовать направленными в эту точку. Если они параллельны картинной плоскости, то останутся параллельными между собой и на рисунке. Поэтому вертикальные линии изображаются вертикальными. Конечно, кроме тех случаев, когда они не параллельны плоскости картины, тогда они тоже сходятся.

    2. Принципы построения перспективы с одной точкой схода применимы только тогда, когда на предмет смотрят фронтально и он располагается на уровне глаз. В большинстве же случаев существуют не одна, а две точки схода. В таких ситуациях нужно использовать правила перспективы с двумя точками схода. На рисунке в перспективе с двумя точками схода изображена коробка в трех положениях — на уровне глаз, выше и ниже этого уровня. Обратите внимание, линии, продолжающие края коробки, сходятся в точку.

    На практике это означает, что мы при построении предмета должны очень легко наметить линию горизонта, наметить необходимые точки схода и провести тонкие вспомогательные линии, которыми намечаем форму предмета. Далее лишние линии стираем, очищаем рисунок от вспомогательных деталей.

    Кстати, как замерить равные расстояния? Трушные художники не пользуются линейками, их за это с детства сильно ругали. А чем они пользуются? Правильно, тем, что есть в руке. Карандашом. Вот так:

    А потом вот так:

    Круги в перспективе. В практике нам крайне редко встречаются круги, которые выглядят именно кругами, т.е. расположены на уровне наших глаз и плоскость, в которой они располагаются, параллельна плоскости картины. На круги тоже действует перспектива. Как ее построить? С помощью описанного выше приема рисуем в перспективе квадрат, в который вписывается круг. Стати, фигура, которую мы получим, нарисовав круг в перспективе, очень близка к эллипсу.

    Кроме рассмотренной выше прямой линейной, существуют и другие виды перспективы.

    Обратная линейная перспектива. Вид перспективы, применяемый в византийской и древнерусской живописи, при которой изображенные предметы представляются увеличивающимися по мере удаления от зрителя, картина имеет несколько горизонтов и точек зрения, и другие особенности. При изображении в обратной перспективе предметы расширяются при их удалении от зрителя, словно центр схода линий находится не на горизонте, а внутри самого зрителя. Обратная перспектива образует целостное символическое пространство, ориентированное на зрителя и предполагающее его духовную связь с миром символических образов.

    Аксонометрия. С этим понятием хорошо знакомы люди, получившие техническое образование 🙂 — один из методов проецирования (получения проекции предмета на плоскости), с помощью которого наглядно изображают пространственные тела на плоскости бумаги.

    Сферическая перспектива Сферические искажения можно наблюдать на сферических зеркальных поверхностях. При этом глаза зрителя всегда находятся в центре отражения на шаре. Это позиция главной точки, которая реально не привязана ни к уровню горизонта, ни к главной вертикали. При изображении предметов в сферической перспективе все линии глубины будут иметь точку схода в главной точке и будут оставаться строго прямыми. Также строго прямыми будут главная вертикаль и линия горизонта. Все остальные линии будут по мере удаления от главной точки все более и более изгибаться, трансформируясь в окружность.

    Воздушная перспектива У предметов, которые расположены на близком расстоянии от рисующего, хорошо видна их величина, характер формы, объем, материал, фактура, детали, светотень, цвет и другие качества. По мере удаления предмета эти качества постепенно начинают претерпевать изменения или становятся неразличимыми вообще, что является следствием действия воздушной и световой перспективы. Поэтому воздушная и световая перспектива имеют важное значение для передачи пространства, объемно-пластических, светотеневых, цветовых, материальных особенностей натуры, организации цветового строя в реалистической живописи.

    Рассмотрим особенности воздушной перспективы. Воздух представляет собой газообразную материальную среду, в которой содержатся многие примеси — пыль, пары влаги, копоть и т. д. Все это препятствует прохождению света, рассеивает и изменяет его цветовую окрашенность. В зависимости от толщи воздуха, его температуры, влажности, характера и количества присутствующих в нем инородных примесей цвето-световая среда атмосферы бывает различной.

    В результате расстояние до предметов, состояние атмосферы оказывают значительное влияние на собственную (локальную) окраску предметов. Цвет предмета вдали выглядит более нейтральным, чем вблизи. Нередко трудно точно определить цвет предметов, сильно удаленных от нас. Предметы со светлой окраской при удалении темнеют, а темные — светлеют. В результате общий тон массы темных предметов, например деревьев, вдали значительно светлее, чем у аналогичных предметов, находящихся рядом с наблюдателем. Вдали предметы (особенно имеющие темную окраску) кажутся голубоватыми, фиолетовыми.

    По мере удаления изменяется не только собственная цветовая окраска предметов. Все увеличивающийся слой воздуха размывает их очертания и контрасты светотени. Предметы начинают принимать расплывчатый, суммарный характер. На большом расстоянии становится невидимым объем, рельеф, детали, материал предмета.

    Вдали предмет смотрится обобщенно, мягко, в виде небольшого плоского пятна. Порой тот или иной предмет узнается лишь по характеру силуэта, очертаниям или движению. Причем, чем больше расстояние до предмета, чем больше толщина воздуха между предметом и глазом наблюдателя, чем мутнее воздух, тем более неясными становятся внешние черты и особенности предметов.

    Дождь, туман, снегопад изменяют видимую характеристику предметов, расположенных даже на небольшом расстоянии от наблюдателя. Чем чище воздух, тем он прозрачнее, тем больше в нем присутствует сине-голубых и фиолетовых лучей. Это очень заметно в горах, где на расстоянии цвет изменяется сравнительно меньше, чем на равнине, а тени и очень удаленные горы выглядят голубовато-синими или фиолетово-серыми.

    На практике это означает, что линии, которые более приближены к наблюдателю, мы рисуем более четкими и заметными, чем линии вдали, а более близкие предметы имеют более теплую окраску, чем предметы отдаленные, в отдалении хуже прорабатываются мелкие детали.

    Домашнее задание.
    1. Потренируйтесь рисовать предметы в перспективе
    2. Учебное. Для выполнения этого задания рекомендую купить цветной бумаги для пастели, темной, нейтрального цвета и баночку (тюбик) белил (гуашь или акрил). Поставьте простой натюрморт – книга и яблоко, яблоко находится на книге, книга с темной обложкой. Нарисуйте этот натюрморт в технике гризайль на темной бумаге белилами.
    3. Творческое. Нарисуйте второй рисунок по выбранной творческой теме.

    Прошу показывать мне учебное задание и творческую работу. Рисуйте несколько вариантов, но выкладывайте, пожалуйста, мне только один – самый лучший на ваш взгляд.

    Попробуйте после выполнения заданий нарисовать задания к уроку 2 – яйцо и чашку.

    При подготовке урока использованы материалы Википедии, http://www.eurek-art.com/ и http://narisuem.com

    UPD: Рисунок должен получиться не в негативе, в позитиве. Блик — то место, куда получится больше всего белил.

    N моментов теории перспективы: imit_omsu — LiveJournal


    n1) Линейная перспектива -искусство изображать на плоскости трёхмерное пространство в соответствии с тем кажущимся изменением величины, очертаний, чёткости предметов, которое обусловлено степенью отдалённости их от точки наблюдения.

    n2) Перспектива (по словарю Даля):
    -Вид вдаль, вперед на расстоянье, с обстановкой по пути разными предметами.
    -Видимое, мнимое умаленье предметов и перекошенье их очертаний, по законам зренья.
    -Изображение, по сим законам, толстых предметов на плоскости.

    n3) Возникновение перспективы как науки относится к эпохе Возрождения, что было связано с расцветом реалистического направления в изобразительном искусстве.

    Огромный вклад в область перспективы внесли художники эпохи Возрождения. Альбрехт Дюрер применил геометрию объемных тел и теорию линейной перспективы для построения фигуры человека в пространстве с учетом сложных ракурсов и движений.

    Леонардо да Винчи был блестящим теоретиком в области перспективы и участвовал в разработке учения о пропорциях и перспективного пространства.

    n4) Леон Батиста Альберти – архитектор и первый теоретик художников-перспективистов, которые, по его словам, «вынуждены без учителей и образцов открывать искусства и науки, о которых мы раньше никогда не слышали и которых раньше не видели».

    Допустим, я вижу в окно дерево. Живописное изображение дерева будет правильным, если его можно вставить в оконный проем вместо стекла, и подмена окажется визуально незаметной. Вид из окна можно заменить картиной.

    n5) Алгоритм построения картины Альберти:
    «Сначала там, где я должен сделать рисунок, я черчу прямоугольник такого размера, какого хочу, и принимаю его за открытое окно, откуда я рассматриваю то, что будет на нем написано». Этим ограничивается поле зрения.

    «Затем внутри этого четырехугольника, там, где мне вздумается, я устанавливаю точку, которая занимала бы то место, куда ударяет центральный луч, и потому называю эту точку центральной». Так фиксируется точка зрения будущего «вида из окна.

    На третьем шаге к этой центральной точке проводятся прямые от основания картины, разбитого на равные промежутки. «Эти линии показывают мне, каким образом изменяется каждое поперечное протяжение, как бы уходя в бесконечность».

    Это построение Альберти увенчивает «правилом деления пола», давая точное решение давно мучившей художников проблемы изображения паркета.

    n6) Теория линейной перспективы включает в себя такие понятия, как линия горизонта, линия схода, точка схода, картинная плоскость

    Изображенные рельсы, столбы, дороги мы видим устремляющимися вдаль до пределов видимого пространства, как бы сходящимися в одной точке.

    То же мы наблюдаем при изображении зданий, окон, дверей, карнизов. Все горизонтальные линии, если продлить их, сойдутся к точкам на линии горизонта. Отсюда становится очевидны одно из важнейших правил перспективы: параллельные линии предметов на картине сходятся в одной точке. Точки, где сходятся удаляющиеся от нас параллельные линии, называются точками схода.

    n7) На рисунке изображен интерьер в перспективе. Сидя прямо, несколько сместившись от середины помещения, смотря на одну из его стен, мы видим, что все уходящие от нас параллельные линии стен, потолка, пола, сходятся в одной точке схода на горизонте.

    На другом рисунке интерьера видны только две стены, у которых свои точки схода на горизонте. Это бывает в том случае, когда рисующий смотрит, сидя лицом к углу помещения.

    n8) Линия горизонта все время находится на уровне глаза, в каком бы положении мы не были, сидя, стоя — всюду виден горизонт. Он следует за смотрящим. Где глаза, там и горизонт.

    Итак, как можно заметить, не смотря на значительное развитие прогресса науки и технологии, главное в изображении объемного рисунка, то бишь перспективы, остается неизменным. Было во времена Альберти, Леонардо да Винчи, есть в наше время, и больше чем уверенна, останется константным. Выберите свою точку схода там, где вы хотите ее видеть, и следуйте по лучам за линию горизонта.

    Специально для жж матфака Пермикина Анастасия.

    Что означает перспектива?

  • Проспект

    то, что охватывается глазом в видении; область, которую когда-то упускает из виду; Посмотреть; место действия; outlook

    Этимология: [L. проспект, фр. prospicere, prospectum, смотреть вперед; pro before, forward + specere, spicere, look, to see: ср. ИЗ. перспектива. См. Spy, v. И ср. Проспект.]

  • Проспект

    особенно, живописный или широко распространенный вид; пейзаж; отсюда эскиз пейзажа

    Этимология: [L.проспект, фр. prospicere, prospectum, смотреть вперед; pro before, forward + specere, spicere, look, to see: ср. ИЗ. перспектива. См. Spy, v. И ср. Проспект]

  • Проспект

    позиция с прекрасным обзором; смотровая площадка

    Этимология: [L. проспект, фр. prospicere, prospectum, смотреть вперед; pro before, forward + specere, spicere, look, to see: ср. ИЗ. перспектива. См. Spy, v. И ср. Проспект]

  • Проспект

    взаимное расположение фасада здания или иного строения; лицо; относительный аспект

    Этимология: [L.проспект, фр. prospicere, prospectum, смотреть вперед; pro before, forward + specere, spicere, look, to see: ср. ИЗ. перспектива. См. Spy, v. И ср. Проспект]

  • проспект

    акт прогнозирования; предвидение; ожидание; as, перспектива будущего состояния

    Этимология: [L. проспект, фр. prospicere, prospectum, смотреть вперед; pro before, forward + specere, spicere, look, to see: ср. ИЗ. перспектива. См. Spy, v. И ср. Проспект.]

  • проспект

    то, на что надеются; основание для надежд или ожиданий; ожидание; вероятный результат; as, перспектива успеха

    Этимология: [L. проспект, фр. prospicere, prospectum, смотреть вперед; pro before, forward + specere, spicere, look, to see: ср. ИЗ. перспектива. См. Spy, v. И ср. Проспект]

  • Проспект

    просмотреть; исследовать или исследовать что-либо; as, для разведки участка на золото

    Этимология: [L.проспект, фр. prospicere, prospectum, смотреть вперед; pro before, forward + specere, spicere, look, to see: ср. ИЗ. перспектива. См. Spy, v. И ср. Проспект]

  • Проспект

    для поиска; искать; исследовать, как на шахты, так и на аналогичные объекты; as, на поиск золота

    Этимология: [L. проспект, фр. prospicere, prospectum, смотреть вперед; pro before, forward + specere, spicere, look, to see: ср. ИЗ. перспектива. См. Spy, v. И ср. Проспект.]

  • определение перспективы по The Free Dictionary

    проспект

    (прŏс′пĕкт) н.

    1. Что-то ожидалось; Возможность.

    2. перспективы

    а. шансов.

    б. Финансовые ожидания, особенно успеха.

    3.

    а. Потенциальный покупатель, клиент или покупатель.

    б. Кандидат считается успешным.

    4. Направление, в котором смотрит объект, например здание; мировоззрение.

    5. Что-то представленное глазу; сцена: приятная перспектива.

    6. Акт освидетельствования или освидетельствования.

    7.

    а. Местоположение или вероятное местонахождение месторождения полезных ископаемых.

    б. Фактическое или вероятное месторождение полезных ископаемых.

    г. Выход минерала, полученный при обработке руды.

    в. проспект , проспект , проспект

    в. тр.

    Для поиска или разведки (региона) месторождений полезных ископаемых или нефти.

    v. внутр.

    Для разведки месторождений полезных ископаемых или нефти.


    [среднеанглийский prospecte, от латинского prōspectus, отдаленный вид , от прошедшего причастия prōspicere, смотреть наружу : prō-, вперед ; см. pro- 1 + specere, для просмотра ; см. спек- в индоевропейских корнях.]

    Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание. Авторские права © 2016 Издательская компания Houghton Mifflin Harcourt. Опубликовано Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Все права защищены.

    перспектива

    n

    1. ( иногда во множественном числе ) вероятность или шанс на будущий успех, особенно на основе текущей работы или способностей: хорошая работа с перспективами.

    2. видение будущего; что предвидится; ожидание: она была взволнована перспективой жить в Лондоне; Безработица представляет собой мрачную перспективу.

    3. вид или сцена, особенно с расширенным обзором

    4. потенциальный покупатель, проект и т. Д.

    5. обзор или наблюдение

    6. (горнодобывающая промышленность и разработка карьеров) горнодобывающая промышленность

    а. известное или вероятное месторождение руды

    b. местонахождение месторождения руды

    гр. проба руды для испытаний

    d. выход минерала, полученного из пробы руды

    vb

    7. (Горнодобывающая промышленность и разработка карьеров) (когда: intr, часто следует ) для разведки (региона) в поисках золота или других ценных минералов

    8. (Mining & Quarrying) ( tr ) для работы (a шахта), чтобы определить его прибыльность

    9. (часто следуют: для ) для поиска (для)

    [C15: от латинского prōspectus вид вдаль, из prōspicere смотреть вдаль, от prō- вперед + specere , чтобы посмотреть]

    ˈprospectless adj

    Словарь английского языка Коллинза — полный и несокращенный, 12-е издание 2014 г. © HarperCollins Publishers 1991, 1994, 1998, 2000, 2003, 2006, 2007, 2009, 2011, 2014

    просп. • пект

    (ˈпрɒс пɛкт)

    н.

    1. ус., пр.

    а. кажущаяся вероятность продвижения по службе, успеха, прибыли и т. Д.

    b. Взгляд в будущее: хорошие перспективы для бизнеса.

    2. ожидание; ожидание; с нетерпением жду.

    3. то, что рассматривается как источник прибыли.

    4. потенциальный или вероятный покупатель, клиент, кандидат и т. Д.

    5. вид, особенно декораций; место действия.

    6. обзор или вид на регион или в определенном направлении.

    7. мысленный взгляд или обзор субъекта.

    8. Горное дело.

    а. место, указывающее на месторождение полезных ископаемых.

    б. образец земли, гравия и т. Д. Для проверки на наличие таких отложений.

    г. минерал, полученный в результате такого испытания.

    г. горные выработки или раскопки, проводимые в поисках руды.

    в.т.

    9. для поиска или исследования (регион), как для золота.

    10. провести экспериментальную работу (шахту или иск) с целью проверки ее стоимости.

    в.и.

    11. для поиска или исследования региона в поисках золота и т.п.

    Идиомы:

    в перспективе, ожидается; В перспективе: другой альтернативы нет.

    [1400–50; поздний среднеанглийский проспект проспект outlook, view. См. Проспект]

    проспект • пек • тор (ˈprɒs pɛk tər, prəˈspɛk-) n.

    Random House Словарь колледжа Кернермана Вебстера © 2010 K Dictionaries Ltd. Авторские права 2005, 1997, 1991 принадлежат Random House, Inc. Все права защищены.

    Что такое потенциальный клиент: определение и советы по преобразованию

    потенциальный клиент — потенциальный клиент, кто-то, кто находится на рынке для вашего продукта и имеет ресурсы, необходимые для его покупки, но еще не приобрел его.Как только потенциальный клиент покупает продукт, что всегда является конечной целью, он становится клиентом. Так как же найти и привлечь потенциальных клиентов, чтобы превратить их в клиентов?

    Вы должны знать, какого типа потенциального клиента вы хотите найти. Создание образа покупателя (B2C) или идеального профиля клиента (B2B) — это первый шаг, поскольку он помогает определить человека / компанию, которой вы хотите продать. Например, если вы пытаетесь продавать игрушки для кошек, ваша личность покупателя будет основана на любовнике кошек, поскольку вы не собираетесь прилагать усилия для исследования того, что нравится любителям собак.

    Знание своей целевой аудитории помогает нацеливать, находить и привлекать потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы ваше внимание было сосредоточено на тех, кто нуждается или хочет ваше решение и может себе это позволить. Поиск людей вне этой квалификации — пустая трата времени и ресурсов, которые лучше всего потратить на преобразование квалифицированных потенциальных клиентов.

    Профили потенциальных клиентов

    могут быть конкретными и лучше всего определяются характеристиками и действиями существующих клиентов. Все ваши клиенты когда-то были потенциальными клиентами.То, как вы с ними взаимодействовали, сработало, и вы успешно им продали. Итак, используйте этот опыт и информацию для создания профиля потенциального клиента.

    Начните с простых вопросов (отредактируйте их, чтобы они соответствовали вашей нише):

    • Кто ваши клиенты?
    • Чем они занимаются?
    • Каков размер их бизнеса?
    • Кто клиенты, которые остаются с вами дольше всех, и что у них общего?

    Ответы на эти вопросы помогут вам увидеть, кому вы продаете, и направить ваше внимание на перспективных потенциальных клиентов, что значительно увеличивает ваши шансы превратить их в постоянных клиентов.

    Поиск перспектив продаж

    Теперь вы знаете, кого ищете, но как их найти? Будет ли лидогенерация похожа на поиск золота во время золотой лихорадки или на поиск иголки в стоге сена? Ну, это зависит от того, сколько усилий вы приложили к этому, и да, лидогенерация требует усилий. Используйте все возможные инструменты лидогенерации, и вы получите пригоршню золота. Используйте только один, и вы будете вечно просеивать сено.

    Вы можете использовать множество методов лидогенерации.Самые распространенные из них — это источники из LinkedIn, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях, создание сетей, рекомендации, конференции и соглашения.

    Не каждый, кто соответствует вашему профилю потенциального покупателя, станет вашим потенциальным клиентом. Но если вы проявите себя и расскажете своим потенциальным клиентам, что делает вас особенным и стоит их времени и денег, это вызовет больший интерес.

    Построение отношений

    Даже если ваш потенциальный покупатель — компания, она состоит из людей, и люди стремятся к отношениям.

    Вы можете удовлетворить их потребности или желания с помощью вашего продукта. Слушайте своего потенциального клиента, будьте искренними и быстро отвечайте на их вопросы, чтобы завоевать доверие и позиционировать себя как полезного. Не забывайте задавать вопросы, чтобы убедиться, что вы понимаете, чего хотят потенциальные клиенты. Эти взаимодействия определят, является ли ваш продукт тем, что им нужно, и хотят ли они работать с вашей компанией.

    Во многих отношениях перспективный маркетинг похож на любое другое взаимодействие. Узнавать их интересы, потребности и страхи и всегда находить время для разговоров вместо того, чтобы просто рассылать жесткие предложения о продажах, — это единственный способ добиться хороших конверсий.

    Перспективный маркетинг невозможен без привлечения потенциальных клиентов — делитесь статьями, которые, по вашему мнению, могут их заинтересовать, упростите взаимодействие и, самое главное, проявите терпение. Никому не нравится, когда его подталкивают к принятию решения или подталкивают к деловым отношениям. Плывите по их течению.

    Проспект обратный

    Иногда потенциальный клиент находится не на той же странице, что и вы. Может быть, у них нет бюджета, может быть, у них нет времени, может быть, они уже используют аналогичный продукт другой компании.

    Вы должны решить, стоит ли такая перспектива ваших усилий и времени. Если вы так думаете, вы должны сделать шаг назад и определить, могут ли они сказать «нет», не сказав этого. В таком случае лучше перейти к следующему потенциальному клиенту. Не гонитесь за мертвым лидером за счет других жизнеспособных потенциальных клиентов, которые могут превратиться в платежеспособных клиентов.

    От потенциальных клиентов к клиентам: что дальше?

    Вы создали свой профиль потенциального клиента, провели исследование, заявили о себе, выстроили деловые отношения, продали идею вашего продукта и продали свой продукт.У вас есть покупатель! Похлопайте себя по спине, потому что это большая работа.

    Но вы еще не закончили. Чтобы сохранить этого клиента, продолжайте следить. Ваша цель — не просто превратить 1 потенциального клиента в 1 продажу. Поэтому, пока вы ищете больше потенциальных клиентов, обязательно работайте над минимизацией оттока клиентов, поскольку 80% будущего дохода вашей компании будет приходиться всего на 20% существующих клиентов.

    Всего

    У любого бизнеса много перспектив — все дело в том, чтобы знать, что вы ищете, и обращаться к ним.Понимание ваших текущих клиентов — самый простой способ найти потенциальных покупателей.

    Чтобы превратить потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, вам нужно протянуть руку помощи; ты не можешь просто сидеть сложа руки и надеяться, что они тебя найдут. Существует бесконечное количество инструментов, которые могут помочь вам в поиске потенциальных клиентов и привлечении потенциальных клиентов — достаточно исследования, чтобы найти наиболее конверсионный источник лидов.

    Что такое перспектива?

    Что такое перспектива?

    Потенциальный покупатель — это объект (организация или лицо) или комбинация субъектов, которые «помечены» из-за их способности сделать заметный подарок.Это лицо могло быть идентифицировано:

    • в качестве подозреваемого или

    • Главный проспект

    • проспект крупного подарка

    • проспект особый подарок

    • Перспектива лидерства

    • проспект планового подарка

    • или программа проспект

    для выращивания и привлечения и / или назначения персонала.Заранее вы определите тип и коды состояния, которые будут использоваться для различения подозреваемых лиц, потенциальных клиентов, в отношении которых ведется ходатайство, и будущих потенциальных клиентов.

    Организация может быть заранее обозначена как перспективный объект для учреждения в целом или как перспективный объект программы на определенный период времени, конкретная программа или конкретная кампания.

    Каждому новому потенциальному клиенту автоматически присваивается уникальный идентификационный номер потенциального клиента (отличный от идентификационного номера организации).По мере того, как сотрудники по разработке собирают данные и развивают перспективу, они могут записывать все задачи и взаимодействия, связанные с выращиванием этой перспективы. Эта структура также дает вам возможность извлекать и анализировать данные не только о текущих перспективах, но и о прошлых перспективах, что позволяет запрашивать одно и то же лицо любое количество раз, любым количеством способов и в сочетании с любыми другими объектами.

    Перспектива может быть обозначена в системе как перспектива для учреждения или как перспектива для конкретной кампании, конкретной программы или на определенный период времени.

    Как мне просматривать или поддерживать подробную информацию о существующем проспекте?

    Как мне указать, что организация является потенциальным клиентом?

    Теория перспектив — Обзор, этапы и особенности

    Что такое теория перспектив?

    Теория перспективы — это теория психологии, которая описывает, как люди принимают решения, когда им представлены альтернативы, которые включают риск, вероятность и неопределенность. Неопределенность. Неопределенность означает просто отсутствие уверенности или уверенности в событии.В бухгалтерском учете под неопределенностью понимается неспособность предсказать последствия или. Он утверждает, что люди принимают решения, основываясь на предполагаемых потерях или прибылях.

    При выборе равных вероятностей большинство людей предпочли бы сохранить богатство, которое у них уже есть, вместо того, чтобы рисковать шансом увеличить свое текущее богатство. Люди обычно не приемлют возможность проиграть, поэтому они предпочитают избегать потерь, а не рисковать, чтобы получить эквивалентную прибыль.

    История теории перспектив

    Теорию перспектив иногда называют неприятием потерь. получение прибыли. Чем больше человек терпит убытки, тем больше вероятность того, что он станет склонным к неприятию потерь. теория. Теория была представлена ​​двумя психологами, Дэниелом Канеманом и Амосом Тверски, чтобы описать, как люди принимают решения, когда им предлагают несколько вариантов.

    Теория была изложена в статье «Теория перспектив: анализ принятия решений в условиях риска», которая была опубликована в журнале «Эконометрика» в 1979 году. С момента ее разработки теория перспектив использовалась в различных дисциплинах. Он используется для оценки различных аспектов принятия политических решений в международных отношениях.

    Этапы теории перспектив

    Теория описывает процесс принятия решений в два этапа, которые включают:

    1.Фаза редактирования

    Фаза редактирования относится к тому, как люди, участвующие в принятии решений, характеризуют варианты выбора или эффекты кадрирования. Эффекты объясняют, как на выбор человека влияют формулировка, порядок или метод, в котором представлены варианты выбора.

    Примером, демонстрирующим эффект кадрирования, может быть выбор, который предоставляется больным раком. Обычно больным раком предоставляется выбор: подвергнуться хирургическому вмешательству или химиотерапии для лечения своих заболеваний, и они принимают решение, основываясь на том, представлена ​​ли статистика результатов с точки зрения выживаемости или смертности.После того, как варианты выбора были сформулированы и готовы к принятию решений, теория переходит ко второй фазе.

    2. Этап оценки

    На этапе оценки люди склонны вести себя так, как если бы они принимали решение на основе потенциальных результатов и выбирали вариант с более высокой полезностью. На этапе используется статистический анализ Количественный анализ Количественный анализ — это процесс сбора и оценки измеримых и проверяемых данных для понимания поведения и эффективности бизнеса.для измерения и сравнения результатов каждой перспективы. Этап оценки включает два индекса, то есть функцию ценности и весовую функцию, которые используются для сравнения перспектив.

    Особенности теории перспектив

    Теория перспектив имеет следующие характеристики:

    1. Уверенность

    Когда людям на выбор предлагается несколько вариантов, они с уверенностью отдают предпочтение этому варианту. Они готовы пожертвовать вариантом, предлагающим больший потенциальный доход, ради большей уверенности.Например, предположим, что лотерея предоставляет два варианта: A и B.

    Вариант A обеспечивает гарантированный выигрыш в размере 100 долларов, а вариант B дает возможность выиграть 200 долларов с вероятностью выигрыша 70% и вероятностью проигрыша 30%. Большинство людей выберут вариант А, поскольку он обеспечивает гарантированный выигрыш, даже если он предлагает более низкую доходность по сравнению с Б.

    2. Малые вероятности

    Люди склонны сбрасывать со счетов очень малые вероятности, даже если есть возможность проиграть все. их богатство.Не принимая во внимание малые вероятности, люди в конечном итоге выбирают варианты с более высоким риском и более высокой вероятностью.

    3. Относительное позиционирование

    Относительное позиционирование означает, что люди склонны меньше сосредотачиваться на своем конечном доходе или богатстве и больше на относительных прибылях и убытках, которые они получат. Если их относительное положение не улучшится с увеличением дохода, они не будут чувствовать себя лучше. Это означает, что люди склонны сравнивать себя со своими соседями, друзьями и членами семьи и меньше интересуются, живут ли они лучше, чем несколько лет назад.

    Например, если каждый в офисе получит повышение на 20%, никто не почувствует себя лучше. Однако, если этот человек получает прибавку на 10%, а другие люди не получают прибавки, этот человек будет чувствовать себя лучше и богаче, чем все остальные.

    4. Неприятие потерь

    Люди склонны придавать большее значение потерям, а не выгодам, полученным в результате выбора определенного варианта. Например, если человек получает 200 долларов прибыли и 100 долларов убытков, он сосредоточится на убытках, даже если они вышли с чистой прибылью в 100 долларов.Это показывает, что людей больше беспокоят потери, чем выгоды.

    Критика теории перспектив

    Одним из критических замечаний теории перспектив является отсутствие психологических объяснений процесса, о котором она говорит. Критика исходит от других психологов, которые отмечают, что в модели отсутствуют такие факторы, как эмоциональные и аффективные реакции человека, которые важны в процессе принятия решений.

    Теорию также критикуют за неадекватность теории фреймов, объясняющей, почему акторы генерируют фреймы, которые они используют.Лицам, принимающим решения, часто приходится иметь дело с конкурирующими фреймами по различным вопросам.

    Дополнительные ресурсы

    CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в себе. необходимость в вашей финансовой карьере. Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень.Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

    • Инвестирование: руководство для начинающих Инвестирование: руководство для начинающих Руководство CFI по инвестициям для начинающих научит вас основам инвестирования и научит их начинать. Узнайте о различных стратегиях и методах торговли.
    • Моральная опасность. Моральная опасность. Коэффициенты доходности Существует ряд коэффициентов доходности с поправкой на риск, которые помогают инвесторам оценивать существующие или потенциальные инвестиции.Отношения могут быть более полезными. — Определение и пример

      Пример социальной перспективы

      Давайте посмотрим на другой пример того, как может выглядеть социальная перспектива.

      Компания Билла продает программное обеспечение для управления клиентами юридическим бюро.Программное обеспечение разработано, чтобы помочь сделать общение с клиентами адвоката простым и более организованным, предоставляя каждому сотруднику офиса доступ ко всем доступным записям.

      Чтобы начать поиск социальных перспектив, Билл создает профиль в LinkedIn. Теперь он может искать социальные перспективы.

      В случае Билла, социальным потенциальным клиентом может быть индивидуальный адвокат для себя, офис-менеджер юридической фирмы, партнер крупной юридической практики или даже коммерческий директор или менеджер по закупкам в юридической фирме.Итак, Билл начинает поиск в LinkedIn людей с такими титулами в своей географической области.

      Помните, что хорошие потенциальные клиенты — это люди, которые считаются подходящими для продажи, потому что они являются частью целевой аудитории профессионала по продажам, которые имеют право совершать покупки и для кого продукт актуален.

      В этом случае Боб ищет людей с юридической профессией, но помощники юристов, офисные помощники или секретари не будут хорошими перспективами, поскольку его услуги им не нужны.

      Краткое содержание урока

      Социальная перспектива — это потенциальный клиент, который, как было определено, хорошо подходит специалисту по продажам. Они скорее потенциальные клиенты, чем потенциальные клиенты, потому что они являются частью вашей целевой аудитории, а это означает, что ваши продукты или услуги имеют отношение к ним, и они уполномочены своим бизнесом совершать покупки.

      Поиск, исследование и планирование того, как привлечь потенциальных клиентов, лежат в основе социальных продаж, потому что специалисты по продажам пытаются выстроить правильные отношения, которые приведут к продажам.

      Потенциальный покупатель отличается от потенциального клиента, поскольку потенциальный клиент выразил интерес к вашим продуктам, но не может быть перспективным лицом, пока специалист по продажам не оценит их на основании того, могут ли они быть законными покупателями. Если они соответствуют критериям потенциального клиента (они являются целевой аудиторией и имеют право совершать покупку), они могут стать квалифицированным лидом, переходящим в потенциального клиента.

      Например, для бизнеса, который продает юридическое программное обеспечение, хорошей перспективой может быть партнер юридической фирмы, индивидуальный поверенный или даже офис-менеджер, которому разрешено принимать решения о покупке от имени юридической фирмы.

      Что такое потенциальный клиент, потенциальный клиент или возможность?

      Лид — это человек или организация, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента и могут в конечном итоге приобрести ваш продукт или услугу. Как только вы связываетесь с ними и квалифицируете их как подходящие, они становятся потенциальным клиентом; Затем вы открываете для них возможность — сделку, которую вы будете закрывать через воронку продаж. Понимание того, на каком этапе вашего конвейера находятся ваши потенциальные клиенты, помогает вам принимать обоснованные решения, которые заставят их сформировать образ мышления покупателя.

      Лид против потенциального клиента: в чем разница?

      Лид входит в ваш конвейер на этапе генерации лида в процессе продаж. Они представляют любого, кто соответствует вашему идеальному профилю клиента (ICP), но практически не имел прямого контакта с вашим бизнесом. Лид становится потенциальным клиентом, когда вы квалифицируете его на соответствие и интерес к вашему продукту или услуге — другими словами, когда они показали, что они «продаются».

      Например, если потенциальный клиент отвечает на ваше электронное письмо, чтобы запросить дополнительную информацию, или предпринимает другое действие, которое указывает на намерение совершить покупку, а также дает многообещающие ответы во время звонка для оценки потребностей и обнаружения, теперь вы можете пометить его как потенциального клиента.По мере того, как лид становится перспективным, они также переходят из стадии лидогенерации в стадию квалификации лида.

      Что такое свинец?

      Лид — это любой, кто соответствует вашему ICP и либо предоставил вам свою контактную информацию посредством генерации входящих лидов, либо сделал ее общедоступной для прямого охвата. Однако, как правило, существует несколько типов потенциальных клиентов, которые помогут вам сегментировать воронку продаж, чтобы установить связь с наиболее важными контактами. Чтобы извлечь максимальную пользу из каждого интереса, важно знать, к какому типу он относится.

      Ниже мы определим лида по маркетингу (он же квалифицированный по маркетингу лид, или MQL), лида по продажам (включая лида с поддержкой продаж, или SAL, и квалифицированного лида по продажам, или SQL), холодный лид и плохая зацепка.

      Руководитель отдела сбыта

      Руководитель отдела сбыта

      Холодный вывод

      Плохой вывод

      Маркетинговый лидер — это MQL, который маркетинговая группа определила как потенциально подходящий, потому что его демографические данные соответствуют вашему ICP, и они продемонстрировали поведение, которое сигнализирует об интересе к вашему продукту или услуге.Обычно маркетинг определяет это с помощью модели оценки потенциальных клиентов, которая присваивает баллы характеристикам и действиям потенциальных клиентов.

      Бизнес будет иметь MQL только в том случае, если его маркетинговая команда будет генерировать потенциальных клиентов, часто через онлайн-лидогенерацию; этот тип лида специфичен для тех, кто хорошо реагирует на ваши маркетинговые усилия. Если ваша маркетинговая команда генерирует этих потенциальных клиентов, цель состоит в том, чтобы превратить любопытство в интерес, чтобы они уже были теплыми, когда к ним обращаются продажи.

      Лидом продаж может быть потенциальный клиент, созданный маркетингом, который затем квалифицируется как MQL и передается отделу продаж, или он может быть лидом, продажи которого генерируются непосредственно через поиск продаж.Есть два типа потенциальных клиентов: SAL и SQL.

      Чтобы квалифицировать лида как SAL, торговый представитель узнает об их целях и проблемах с помощью оценки потребностей. Если оценка показывает, что у лида есть потребность, которую может удовлетворить продукт или услуга компании, представитель засчитывает их как SAL.

      Затем, чтобы квалифицировать SAL как SQL, тот же представитель или более старший торговый представитель проводит поисковый звонок. По телефону продавец задает вопросы о бюджете, сроках, полномочиях по принятию решений и других ключевых факторах, а затем отмечает лид как неквалифицированный, если он не подходит, или SQL, если он подходит.

      Когда лид становится SQL, он считается перспективным и переходит от стадии квалификации лида к стадии выращивания лида. Теперь продавцы открывают потенциальным клиентам возможность продаж, чтобы они могли подтолкнуть их к заключению сделки.

      Это лидерство в вашей воронке продаж, которое не было квалифицировано маркетинговой командой или отделом продаж. Никто, связанный с вашим бизнесом, не связывался с ними, так что вы будете первым, кто свяжется с вами в рамках ваших усилий по поиску сбыта. Эти потенциальные клиенты сложнее всего преобразовать, поскольку они не знакомы с идеей вашего продукта, и вы даже не знаете, есть ли они на рынке.

      Это потенциальный клиент в вашем конвейере, который плохо подходит для вашего продукта или услуги, или у вас есть неправильная, устаревшая или недоступная по другим причинам контактная информация.

      Если потенциальный клиент не заинтересован сразу, задает много вопросов или немного груб по телефону, он не обязательно является «плохим лидом». Если их контактная информация не является полностью неправильной или они явно не подходят, вам следует преследовать их с таким же упорством, как и любые другие.

      Если вы обнаружите, что контактируете со многими плохими потенциальными клиентами, подумайте о том, чтобы научиться правильно находить адреса электронной почты для потенциальных клиентов, изменить способ создания потенциальных клиентов или нанять компанию по генерации лидов, которая поможет вам.

      Лиды, генерируемые маркетингом, проходят каждую стадию — MQL, SAL и SQL — в то время как лиды, генерируемые непосредственно продавцом, пропускают первую стадию и сразу становятся лидом продаж.

      Что такое перспектива?

      Потенциальный клиент — это SQL-запрос, который узнал от продавца, который решил, что он высококвалифицированный и достойный заботы. Если потенциальный клиент сначала проходит через уровни MQL и SAL, продавец, скорее всего, будет иметь достаточно подробных сведений о них, но звонок для обнаружения — лучший способ узнать как можно больше релевантной информации.Эта информация поможет продавцу привлечь потенциального клиента и попытаться заключить сделку.

      Как превратить лидера в проспект

      Мы изложили основы работы с определенными потенциальными и потенциальными клиентами, но сейчас самое время пошагово провести вас через процесс превращения лида в потенциального клиента. Шаги следующие:

      1. Оценка потенциальных клиентов для эффективных продаж: Если маркетинг привлекает потенциальных клиентов, попросите их оценить MQL, прежде чем передавать их группе продаж.
      2. Первоначально квалифицируйте потенциальных клиентов с помощью оценки потребностей: Используйте онлайн-оценку или оценку потребностей в реальном времени, чтобы оценить цели, приоритеты и болевые точки каждого лида, чтобы вы могли им помочь; если да, квалифицируйте их как SAL.
      3. Последующие действия и назначить встречу: Запланируйте более длительный звонок для обнаружения с каждой SAL, чтобы дополнительно квалифицировать их и отсеять плохие потенциальные клиенты.
      4. Проведите звонок для открытия: Изучите свое лидерство, выберите структуру вопросов и напишите сценарий, затем выполните сценарий, чтобы узнать об их бюджете, роли и сроках, а также глубже погрузиться в их потребности; квалифицируйте хорошие соответствия как SQL.

      Этот четырехэтапный процесс является основной формулой для прохождения обоих этих переходов. Шаги достаточно конкретны, чтобы определить вашу цель с каждым контактом, но достаточно широки, чтобы вы могли настроить их в соответствии с вашей отраслью. Давайте подробнее рассмотрим каждый.

      1. Оценка потенциальных клиентов для эффективных продаж

      Один из способов повысить конверсию — набрать количество входящих потенциальных клиентов. Маркетинговая группа проводит подсчет лидов, присваивая каждому лиду балльную оценку, которая учитывает вероятность того, что они совершат покупку.Факторы, которые они принимают во внимание, обычно включают демографические данные / данные о компании, взаимодействие с вашей компанией и поведение в Интернете.

      Это последовательные шаги для оценки ваших лидов:

      • Определите демографические данные идеального лида: Определите демографические данные, составляющие вашего идеального лида, такие как возраст, пол, должность, размер компании и местоположение.
      • Список точек поведенческих данных: Составьте список действий, которые вызывают интерес к вашему продукту или услуге, таких как загрузка лид-магнита, посещения веб-сайтов или участие в социальных сетях.
      • Присвойте значения каждой точке данных: Свяжите многие точки с поведением и демографическими данными, которые показали наибольший вклад в покупку, и несколько точек с теми, которые не столь эффективны, но все же показывают, что потенциальный клиент заинтересован и / или хорошо подходит.
      • Установка пороговых значений очков: Создавайте уровни и назначайте им действия, чтобы вы знали, что делать, когда интерес достигает определенного уровня; например, отправьте маркетинговое электронное письмо, когда они достигнут 60/100, а затем позвоните в отдел продаж, когда они достигнут 80/100.
      • Отслеживание и оценка потенциальных клиентов для квалификации: Используйте программное обеспечение для оценки потенциальных клиентов, электронную таблицу или простую ручку и бумажную систему, чтобы отслеживать очки, которые зарабатывают лиды, и предпринимать соответствующие действия по мере достижения вами пороговых значений.
      • Оцените и уточните систему: Используйте собранные вами данные, чтобы постоянно улучшать свою систему подсчета очков, чтобы со временем она становилась более точной.

      Оценка потенциальных клиентов является обязанностью маркетинговой группы, но для маркетинга и продаж рекомендуется работать вместе над ее созданием и совершенствованием.Например, если отдел продаж обнаруживает, что они плохо подходят, они должны сообщить об этом маркетингу, чтобы передаваемые ими MQL-коды лучше подходили в будущем.

      2. Первоначально квалифицируйте потенциальных клиентов с помощью оценки потребностей

      Цель вашего первоначального контакта проста: определить интерес вашего лида и его способность приобрести ваш продукт. Вы пытаетесь выяснить, просто ли они копошатся, действительно ли им интересен продукт или они уже рассматривают возможность покупки.Это можно сделать в режиме онлайн или в режиме реального времени.

      При настройке оценки потребностей задайте несколько основных квалификационных вопросов. Вы можете включить столько, сколько захотите, но не забывайте заранее загружать важные, чтобы держать вас в курсе по телефону или побуждать их завершить письменную оценку. Рассмотрите такие вопросы:

      • Источник: Откуда вы узнали о нас?
      • Потребность: Каковы текущие цели / приоритеты вашего бизнеса?
      • Интерес к продукту: Какой из наших продуктов привлек ваше внимание?
      • Решение: Как, по вашему мнению, продукт помогает решить эту проблему?
      • Срок: Когда вы хотели совершить покупку?

      Каждый из них служит своей цели, и они могут помочь информировать остальную часть процесса.Если вы спросите их всех, вы получите всю необходимую информацию, чтобы пометить их как SAL. Вы узнаете, как они узнали о вас и какие цели они пытаются достичь или болевые точки, которые они пытаются решить, а также что им понравилось в вашем продукте, когда они хотели бы купить, и любые другие дополнительные сведения, которые вы запрашиваете. .

      3. Последующее наблюдение и назначение встреч

      Теперь, когда у вас есть SAL, установите определенные даты для дальнейшего обсуждения продажи. В конце квалификационной викторины или звонка всегда предлагайте разные даты и время для последующей встречи или говорите, что с ними свяжется продавец.Вот несколько способов сделать это:

      • Оценка потребностей в Интернете: «Спасибо за отправку оценки ваших потребностей. Наша команда свяжется с вами в ближайшее время и сообщит, что делать дальше ». Затем попросите продавца немедленно обратиться к нему, чтобы продолжить квалификацию, или сообщите ему, если вы не можете им помочь.
      • Оценка жизненных потребностей: «Я понимаю, что у вас нет времени здесь углубляться; можем ли мы назначить встречу между 13:00? и 15:00. когда-нибудь на этой неделе поговорить побольше? »

      Если потенциальный клиент не согласен с установленным временем повторной встречи, обязательно проследите за ним заранее.Этот процесс может отличаться в зависимости от отрасли, но, как правило, вы звоните лиду и отправляете электронное письмо хотя бы через день. Как правило, вы выполняете и то и другое вместе и останавливаетесь после 3–5 попыток.

      4. Удерживайте звонок для открытия

      Обращайтесь к каждому участнику SAL в течение 20–30 минут, чтобы убедиться, что он обладает достаточной квалификацией для обучения. По телефону задайте вопросы о ключевых деталях, таких как их бюджет, полномочия по принятию решений, потребности и сроки совершения покупки. Вот конкретные шаги, которые необходимо выполнить при удержании вызова для обнаружения:

      • Изучите своего лида: Найдите детали, которые позволят вам написать сценарий, который будет персонализирован для вашего лида.
      • Напишите сценарий вызова для обнаружения: Создайте сценарий, который начинается с четкого вступления и вступления, заранее запланированных вопросов по структуре, которые помогут вам их квалифицировать, и заявления, чтобы закрыть вызов и изложить следующие шаги.
      • Налаживайте отношения и знакомьтесь: Чтобы начать разговор, представьте себя и свой бизнес и упомяните о них что-нибудь, что вы нашли в своем исследовании, чтобы они чувствовали себя комфортно.
      • Составьте повестку дня: Проинформируйте руководителя о вашем плане на оставшуюся часть звонка и скажите им, что главная цель — определить, лучше ли вы помогаете им в достижении их целей или в проблемных точках. .
      • Задайте вопросы по телефону Discovery: Задайте вопросы, которые вы заранее запланировали до звонка, в соответствии с выбранной вами квалификационной структурой (например, структура BANT предложит вам спросить об их бюджете, полномочиях, потребностях и сроках).
      • Завершите звонок: Решите, считаете ли вы их квалифицированными или неквалифицированными. Если вы дисквалифицируете их, порекомендуйте другого поставщика или попросите направления, если возможно. Если вы соответствуете им, переходите к следующим шагам в соответствии с вашей воронкой продаж (например,г., запланируйте демонстрацию).
      • Запись и последующие действия: Запишите ключевую информацию, которую вы собрали в CRM, и создайте для них возможность, если вы решили, что они соответствуют требованиям.

      Если вы квалифицируете их как SQL при вызове обнаружения, теперь пора перестать квалифицировать их и начать их доводить до конца.

      Prospect vs Opportunity: в чем разница?

      Потенциальный клиент — это SQL-запрос, который вы квалифицировали с помощью запроса на обнаружение. Теперь они покинули стадию лидогенерации и вошли в стадию воспитания лидов.На этом этапе вы открываете для них возможность продаж в своем конвейере продаж; это сделка, которую вы попытаетесь закрыть. Создание этой возможности поможет вам сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

      Что такое возможность продаж?

      Возможность продажи — это сделка, которую вы открываете для потенциального клиента, который проявил значительный интерес к совершению покупки и имеет высокую степень соответствия на основе вашего запроса о выявлении. Возможности связаны с вашими наивысшими приоритетными перспективами — теми, кто указывает наилучшие шансы на конвертацию.Поскольку уровень их интереса самый высокий, почти каждая корреспонденция будет сопровождаться предложением закрыть на этом этапе — теперь у вас есть достаточно причин, чтобы чаще обращаться с предложением.

      Как превратить потенциального клиента в возможность

      Превращение потенциального клиента в возможность просто означает открытие возможности для квалифицированных потенциальных клиентов. Если вы используете программное обеспечение воронки продаж или CRM, вы должны создать запись для лида до этого момента; чтобы открыть возможность, вы добавите новую информацию, которую вы узнали, в запись и переместите ее на первую стадию этапа выращивания потенциальных клиентов.Затем вы будете использовать эту новую информацию, чтобы заключить сделку.

      Вот пример конвейера продаж Pipedrive, в котором перечислены этапы от квалификации до переговоров. Продавец, владеющий возможностью, будет проводить сделку на каждом этапе, взращивая потенциального клиента:

      Пример воронки продаж, показывающий возможности

      После того, как вы открыли возможность, самое время начать обсуждение размера сделки, условий и других особенностей, чтобы вы могли продать свой продукт или услугу в качестве решения тех потребностей, которые вы узнали у них.Относитесь к этим потенциальным клиентам как к высшим приоритетам, поскольку они, скорее всего, купят ваш продукт или услугу.

      Итог: Лид против проспекта

      Хотя термины «ведущий», «потенциальный клиент» и «возможность» иногда используются как синонимы, мы надеемся, что эта статья проясняет, как и почему вы должны различать их. Каждый термин должен вызывать разную реакцию и представлять отдельную часть вашего процесса продаж.

      Какая бывает перспектива: где и как их применять.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Пролистать наверх