Где фотографу искать клиентов: Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Содержание

Как и где найти клиентов фотографу?

Услуги фотографа — крайне популярная сфера фриланса и частного предпринимательства в современном мире. Сегодня поговорим о том, как найти клиентов фотографу на высококонкурентном рынке, при этом поддерживая (и укрепляя) имидж личного бренда, а также постоянно повышая уровень заработка.

Содержание

Общие положения
Шаблон LPstore
Вместо заключения

Общие положения

Начать разговор стоит с того, что близкие люди, друзья и знакомые могут стать прекрасными «моделями» для начинающих фотографов. Судите сами: работа с близкими позволяет создать первоначальное портфолио, отточить некоторые навыки и показать рынку, чего, собственно, стоит фотограф. К тому же, особенно если вы продвигаете свои услуги в провинции, аспект сарафанного радио может стать очень важным для вашего дохода. Друзья посоветуют вас знакомым, те — родственникам, и так далее. Особенно, если у вас имеется собственное оборудование и отработанные навыки обработки фотографий — тогда у вас есть все шансы преуспеть в небольшом городе.

Либо — начать блестящую карьеру в мегаполисе.

Следующий вариант продвижения — активность на форумах, в блогах и прочих интернет-площадках. Скажем, в социальной сети «ВКонтакте» зарегистрировано множество групп и пабликов на соответствующие темы — вступите в них, общайтесь с коллегами и потенциальными заказчиками, повышайте свой вес в профессиональной среде. Vk.com — не единственный вариант. Существует целая россыпь узкоспециализированных социальных сетей, форумов и блогов. Из социальных сетей можно выделить следующие площадки: FotoKto, PhotoGeek, ModelBoom, DBurn. Разумеется, это лишь капля в море — существует множество ресурсов, «заточенных» под более узкую специализацию и предлагающих функционал для общения между профессионалами или фотографами и заказчиками — кто ищет, тот найдет.

Кроме того, можете попробовать наладить контакт с руководителями организаций, представленных в вашем городе или районе, будь-то школы, детские сады, ВУЗы, даже салоны красоты или другие подобные учреждения, которым регулярно требуются услуги фотографов.

Подключите фантазию и изучите карту окружающей местности, ведь в вопросе о том, как найти клиентов начинающему фотографу, нет конкретных рекомендаций — хороши все средства, а особенно — личные контакты.

Не забывайте про активность в средствах массовой информации. Реклама через интернет-издание или в печатной газете не обязательно будет слишком дорогой, но при этом вполне способна принести серьезное количество заявок. Также помните про важность удержания клиентов. Дайте скидку человеку, если видите в нем потенциал для повторных заказов, долгой и плодотворной работы.

Назад к содержанию

Шаблон LPstore

Конечно же, любому фотографу, имеющему серьезные амбиции, стоит создать собственный сайт или лендинг. Это легко сделать на платформе LPgenerator. К слову о том, как привлечь клиента на фотосессию, стоит поговорить о специальном landing page. Например, в нашем Магазине продающих целевых страниц есть шаблон, идеально подходящий для этих целей.

На первом окне, как вы можете увидеть выше, четко подан оффер и присутствует кнопка СТА с призывом заказать фотосессию. Ниже линии сгиба размещена лаконичная лид-форма, обоснование оффера, примеры работ — и разумеется, отзывы. Завершается лендинг дублированной формой сбора данных.

Более подробно с данным шаблоном можно познакомиться здесь. 

Вместо заключения

Подводя итог: чтобы преуспеть на рынке, фотографу необходимо использовать максимум каналов продвижения, но при этом не забывать о современных технологиях. Создать собственный лендинг пейдж просто — и недорого. А эффективность этого инструмента наверняка удивит вас.

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: Artur Borzecki 

14-10-2015

Найти клиентов фотографу — заказать профессиональные услуги по лидогенерации для фотографа

Любому частному специалисту или крупной компании необходимо качественное и профессиональное продвижение для увеличения продаж услуг или товаров, и свадебный фотограф не является исключением.

Свадьба – важное событие в жизни каждого человека. Свадебный фотограф помогает запомнить данное мероприятие с помощью фотографий. Но зачастую частные фотографы вынуждены самостоятельно искать клиентов, на что может понадобиться большое количество времени и сил. Для продвижения профессиональных услуг фотографа необходима реклама, которая заключает в себя:

  • Создание персонального сайта или странички в интернете
  • Реклама в соцсетях или почтовая рассылка
  • Регистрация на свадебных форумах и рекламирование предоставляемых услуг

Помимо всего прочего существует ещё один вариант поиска потенциальных новых заказчиков – лидогенерация.

Что такое лиды и для чего необходима лидогенерация

Лид – это обращение потенциального клиента в виде заполненной формы или заявки, в которой дана контактная информация и описаны потребности заказчика. Найти клиентов свадебному фотографу с помощью лидов гораздо проще и эффективнее. Преимущества покупки лидов следующие:

  • Экономия бюджета на рекламе
  • Экономия времени на поиск клиентов
  • Автоматизация процесса поиска заказчиков

Для того чтобы лиды работали на вас, необходимо обратиться в компанию по предоставлению данной услуги и купить необходимое количество единиц. Найти клиентов фотографу с помощью лидов можно в кратчайшие сроки.

Генерация лидов – это автоматический сбор информации о потенциальных клиентах. Покупка лидогенерации будет полезна тем, кто нуждается в круглосуточном поиске новых заказчиков и покупателей. Генерация лидов на сегодняшний день пользуется большой популярностью среди как частных предпринимателей, так и крупных компаний.

Формирование стоимости лидов

Расценки на покупку лидов для поиска клиентов свадебного фотографа имеют огромный разброс. Это обусловливается тем факторов, что стоимость формируется в каждой индивидуальном случае и зависит от множества дополнительных элементов. Итоговую цену можно узнать после оценки объёма работы. Большинство компаний по предоставлению лидогенерации подстраиваются под определённый бюджет и выполняют данную услугу недорого.

Поиск специалиста

Чтобы найти исполнителя в кратчайшие сроки, воспользуйтесь сайтом YouDo, который поможет в поиске профессионального специалиста. Исполнители Юду выполняют задачи быстро, качественно и недорого, что позволит вам сэкономить не только бюджет, но и драгоценное время. Обращаем ваше внимание на то, что все специалисты проходят процесс обязательной верификации, что даёт дополнительную гарантию на выполнение задачи.

Как раскрутиться фотографу и начать карьеру с нуля или ищем клиентов на первые заказы

Всегда наступает тот момент, когда освоившийся и набравшийся опыта начинающий задумывается о начале карьеры как фотографа снимающего за деньги.

Разумеется, первым вопросом на поприще построения своего маленького бизнеса будет извечный поиск клиентов и получение первых заказов на фотосъемку.

Иначе говоря, как раскрутится и начать зарабатывать.

Это не столь сложное дело, как могло бы показаться. Важно правильно начать.

В этой статье я подразумеваю, что с основами фотографии и обработки вы знакомы и в вашем портфолио есть десяток приличных портретных фотографий. Степень приличия можно оценить по соответствующему разделу сайта 500px.

Как найти клиентов

Способы получения клиентов условно можно подразделить на два типа:

  • Вы не зависите от других людей в поиске клиентов. Клиенты сами находят вас и приходят к вам
  • Вы зависите от других людей, которые платно или бесплатно поставляют вам клиентов, выполняя функции менеджера

Исходя из этих условий, можно предположить места, где вы сможете получить первых клиентов и первые заказы на фотосъемку:

  • Страничка во Вконтакте и паблики вашего города
  • Личный сайт
  • Школы
  • Детские садики
  • ЗАГС

Разумеется, лучше вкладываться в то, что будет принадлежать вам. В то, что вы будете контролировать полностью. Под «вкладываться», я подразумеваю затраты времени прежде всего.

Поиск и продвижение во Вконтакте

Исходя из условий собственности и контроля, выгоднее всего раскручиваться через социальные сети или личный сайт.

Выгодно это и потому, что пришедшие клиенты уже выбрали вас.

Все, что вам нужно, это довести их до заказа услуг. Нужно понимать всю тонкость этого момента и уметь его использовать.

Как вебмастер я могу ответственно заявить, что развить сайт до стабильных поставок клиентов очень тяжело и дорого.

Я не рекомендую сосредотачиваться на развитии собственного сайта, если вы не обладаете навыками продвинутого вебмастера и сео-специалиста. Поэтому лучше сосредоточиться на своей страничке Вконтакте. На ее раскрутке и продвижению через нее.

Я не буду расписывать способы продвижения через Вк, ибо в интернете этих руководств великое множество.

Есть важный момент, который требует отдельного осознания.

Необходимо различать посетителей, которые просто лайкают ваши фотографии и заказчиков.

Нагнать посетителей на страничку несложно, но сколько из них закажут фотосъемку?

Эта величина будет стремиться к нулю, если ваша страничка это просто хранилище фотографий и место самолюбования, а не серьезный бизнес проект.

Не собирайте лайки под фотографиями. Собирайте потенциальных клиентов и раскручивайте персональный бренд.

Вы легко найдете большое количество маркетинговых руководств по увеличению конверсии посетителей в заказы и увеличению среднего чек заказа. Изучите азы маркетинга для понимания процесса продвижения услуг в социальных сетях и взаимосвязей с ним.

Нужно понимать, что работает в Вконтакте, работает и в других социальных сетях. В Инстаграмме, Пинтересте или Твиттере.

Что делать далее

Вы завели страничку и настал момент громко заявить о себе. Возникает резонный вопрос как это лучше сделать?

Оставьте сообщения о том, что вы фотографируете за деньгу невеликую на пабликах города, что относительно живы в плане посещения людьми. Зачастую, это паблики знакомств в городе и паблики мамочек города.

Используя паблики для раскрутки, будьте вменяемы и адекватны в своей рекламе. Ненужно кричать, что вы лучший и все остальные фотографы города недостойны целовать пыль у ваших ног.

Все, что вам нужно это коммерческое предложение, способное зацепить ваших потенциальных клиентов.

Люди, прочитавшее ваше рекламное предложение, должны позвонить вам или перейти на вашу страничку для изучения вашего портфолио и цены.

Как зацепить клиента и довести его до заказа услуги?

Множество доступных маркетинговых руководств из интернета будут вашими лучшими друзьями в этом нелегком и увлекательном деле.

Помните, вам нужны заказы на фотосъемку, а не лайки под вашими фотографиями.

Когда страничка продает

Ваша страничка должна быть luxury. Она не должна быть днявкой пубертатного подростка с репостами суши или очередного розыгрыша кроссовок.

Не забывайте, у вас серьезный бизнес и вы профессиональный фотограф.

Когда я вижу странички фотографов с многочисленными фотографиями и подписями в стиле «милая Алина и ее хахаль» или «Очаровательные Елена и Вадим», то я понимаю, что вряд ли смогу работать с этим фотографом, как клиент.

Мне не нужны все эти Алины и Вадимы. Мне нужны гарантии, обязательства и сроки выполнения.

Мне нужно понимать, что я получу и за какую стоимость.

Но я этого не вижу. Меня вынуждают либо искать по всей странице, либо звонить и узнавать специально.

Подобное отношение фотографа не позволяет мне сомневаться в том, что он будет столь же безответственным и при съемке.

Избегайте заставлять клиента искать ваше предложение услуг в ворохе однотипных фотографий.

Помните, вы только еще раскручиваетесь, и дорожить вами никто не будет, ибо других фотографов навалом.

Цените мое время, как свое и вы уже будете выше своих конкурентов. По крайней мере, для меня лично.

Немного оффтопа.

Многие фотографы не указывают цену. Они называют ее после оценки внешнего вида потенциального заказчика и стоимости его машины. Этот фокус стар как мир и чести не делает.

Не нужно считать клиентов глупыми.

Административное продвижение

Следующими популярными местами по поиску клиентов выступают школы, садики и ЗАГСы.

Раскрутится через эти места достаточно сложно, ибо там есть свои прикормленные фотографы, которые приучены делиться частью дохода с администрацией школы или ЗАГСа.

Молодоженам будут навязывать фотографа из ЗАГСа, даже если они приведут вас с собой. Вам же могут запретить фотографировать внутри под благовидным предлогом.

Это не везде так, но подобные ситуации вполне случаются, и нужно быть к ним готовым.

Несколько утешает тот факт, что навязываемые фотографы снимают очень плохо из-за отсутствия конкуренции и халявности при получении клиента.

Раскручиваясь, я бы не рекомендовал тратить на подобные места много времени и сил, ибо против вас могут легко и просто включить административный ресурс в любой момент времени. Все то, что вы будете нарабатывать годами, рухнет в один миг.

Но если административный ресурс работает на вас и вместе с вами, то это не сильно денежно, но вполне стабильно и надежно при должном подходе к бюрократам.

Сарафанное радио

Это самый легкий и абсолютно бесплатный способ поиска новых клиентов. Клиенты сами рекомендуют вас другим людям, которые приходят к вам и становятся вашими клиентами. И так далее по кругу.

Идеально.

Все, что от вас требуется для поддержания этого круговорота, это качественные фотографии и персональная ответственность.

Как только вы осознаете, что не вы оказываете услугу, а у вас ее покупают, то ваши шансы стать известным городским фотографом резко вырастут.

Маркетологи давно говорят, что сейчас рынок покупателя во всех сферах и областях. Помните про это.

Как найти заказы на свадьбы? Или о кризисе свадебного рынка… | Сайт профессионального фотографа в Киеве

Очень часто можно услышать вопрос — как фотографу найти клиентов? Это вопрос о том, как будет формироваться дальше свадебный рынок фотографии. Потому что, вот уже подошёл под возрастной барьер тех людей, которые перестали рождаться в 90-е годы. Ребятам, которые родились в 95- 96 годах на сегодняшний момент 21 год, т. е. они начали уже жениться. Но фокус в том, что 92- 93 года – это года демографического провала. И фактически нас ожидает снижение количества свадеб, что приведет к снижению заказов на съемки. Поэтому очень полезно задуматься над тем, из чего состоит рынок свадебной фотографии и куда он пойдёт дальше. Какие условия зависят от вас, какие условия зависят не от вас.

Давайте вообще подумаем, что такое рынок.

Подумаем для того, чтобы ответить на вопрос что мы будем делать, когда все переженятся. Рынок это некое пространство, в котором формируется два очень важных процесса:

1) люди что — то предлагают
2) люди что — то потребляют.

У одних есть потребность женится, и красиво как-то это обставлять. У вторых людей есть потребность принадлежать к индустрии, которая предоставляет свои услуги и, конечно, получать за это свои деньги. Так вот на сегодняшний момент если взять рынок свадебной фотографии, то рынок мы имеем развитый, самодостаточный во многих городах. Он полностью сформировался и достиг своего потолка. И этот рынок в некоторых местах просто насыщен, а в других перенасыщен — это первый фактор того, что рынок вступает в зону кризиса. Что такое кризис? Кризис — это потребность в переменах, потребность в том, чтобы что-то начало кардинально меняться.

Итак, мы имеем рынок, который перенасыщен, второй момент — мы имеем предтечи экономического кризиса. Вот эти два момента:

  • демографический спад
  • продолжающийся экономический кризис.

На эти две составляющие фотограф повлиять не может никак. Третий элемент в принципе согласован с первым и вторым: в связи с тем, что многих кризис все таки коснулся, люди начали экономить. Многие даже начали переносить свадьбы или вообще отказываться от свадеб до лучших времен. Во-первых, многие стали экономить. Во-вторых, есть еще один такой фактор, что идёт 2017 год. Его считают таким переломным и не очень хорошим. Так что хотим мы этого или нет, но у людей возникает психологическая реакция, которая им принадлежит. Люди напуганы и они что-то с этим будут делать.

Поэтому, получается такая вот ситуация: рождаемость упала, то есть физическое наличие людей минимально, рынок перенасыщен. Выходит, что людей с фотоаппаратами, которые предлагают свои услуги на душу брачующихся, намного больше, чем самих брачующихся. Добавим к этому високосный год, плюс экономический спад и плюс то, что 2018 год тоже не обещает радостных экономических тенденций в Украине.

У многих фотографов, которые специализируются не только на свадьбах, наблюдается спад количества заказов. То есть, с каждым годом они всё меньше продают свои услуги. Почему даже у опытных фотографов со стажем всё чаще возникают вопросы — где брать клиентов и как найти заказы?

Ситуация на самом деле неутешительная. Я уже писал раньше о состоянии рынка фотографии, подкрепляя свои слова статистическими данными. Это было 2 года назад и ситуация мало поменялась. Возможно, многим придётся искать себя на другом поприще. Так или иначе, рынок будет саморегулироваться. Если предложение от людей, желающих фотографировать, будет продолжать значительно превышать спрос на такие услуги, рано или поздно, этим людям надо будет смотреть на другие направления для заработка. Впрочем, не обязательно бросать фотографию. Стоковая фотография опирается на мировой рынок, который находится в куда лучшем состоянии, чем украинский, и там перспективы куда более широкие. Возможности есть всегда. Было бы желание.

Как получать в 4 раза больше клиентов

Мария Суворова о том, как найти своего клиента с помощью техники “Посоветоваться”

Досье фотографа

Имя: Мария Суворова

Город: Санкт-Петербург

Ниша:

  • индивидуальные, имиджевые фотосессии
  • love story
  • фотопрогулки
  • студийная фотосъемка
  • съемка для каталогов и интернет-магазинов
  • репортажи с праздников и торжеств
  • детская съемка

Прошла курсы: “Формула идеального фотопроекта”, “Фотобизнес с нуля”

Результат:

  • количество клиентов выросло в 4 раза
  • + 100 потенциальных клиентов ВКонтакте
  • выбрана правильная целевая аудитория

На курсе я преодолела свой страх

Мне всегда было сложно говорить о цене на свои услуги, поскольку не было уверенности в своих силах. Казалось, что еще рано брать за это деньги, тем более, удачным съемкам я радовалась больше моих заказчиков. Но стоит только решиться переломить себя, сделать первый шаг, и дальше станет легче.

На курсе я сделала шаг, на который долго не решалась: “посоветовалась” с малознакомыми людьми. Провела детский акционный фотопроект и посоветовалась со всеми мамами. Спрашивала их мнение по альбому для детского садика и школы, получила много желающих заказать эту услугу у меня.

Суть техники “Посоветоваться”:

  • Распечатайте 30-40 своих фотографий и покажите знакомым или незнакомым людям якобы для оценки. Желательно придумать легенду. Например: я собираюсь делать выставку, помогите отобрать лучшие работы. В этот момент человек включается в игру, чувствуя себя причастным, полезным, чуть ли не экспертом. Его логичная реакция: расспросить фотографа о том, как и что он снимает, делает ли платные съемки. В 2 из 10 случаев человек заказывает съемку или подает заявку (прим. редакции).

20 клиентов вместо пяти

Было:

Раньше мне было сложно искать клиента — не понимала, кому мои услуги могут быть интересными, и где его искать — этого клиента.

Решение:

“Посоветовалась” и нашла свою целевую аудиторию. Как только поняла, кто они — сразу получила даже больше, чем была готова помечтать.

Стало:

Я даже не ожидала такого отклика от аудитории. Наконец целевая аудитория подобрана правильно. Если раньше получала в среднем пять клиентов, то в этот раз — в четыре раза больше. Во время курса я провела акцию. Акция еще шла, а у меня уже было более 20 клиентов, и количество участников в группе ВКонтакте выросло на 100 человек. И все они — мои потенциальные клиенты.

Для меня это очень много.

Совет: Ребята, просто возьмите и попробуйте делать — и результат будет!

Как видите, страх можно преодолеть, клиентов — найти, а количество заказов — увеличить в четыре раза, если знать, что делать.

P.S. Хотите получить простые техники для привлечения клиентов и прокачать себя в фотографии — записывайтесь на главный онлайн-тренинг для фотографов “Конструктор ФотоБизнеса” по ссылке: https://fotobiz.pro/constructor/


Понравилось? Расскажите о нас другим фотографам

Как привлечь клиентов фотографу из Инстаграм?

Размышления о возможностях Инстаграм натолкнули меня  на идею написания  статьи о том, как фотографу привлечь клиентов с помощью Инстаграм. Раскрутка и привлечение клиентов, во многом пересекаясь в целях и назначении, все-таки разные действия. Более точно понятие  раскрутки (или продвижения) можно определить так:  комплекс мероприятий направленных на увеличение узнаваемости брэнда, занимаемой им доли на рынке и тем самым поднятие уровня продаж. В свою очередь, привлечение клиентов — это тоже способ поднятия уровня продаж фото услуг. А теперь, разобравшись в понятиях раскрутки и привлечения клиентов, перейдем к основной части.

С момента создания социальных сетей существует популярная версия/утверждение, что количество подписчиков и лайков прямо пропорционально популярности аккаунта. Чем больше у тебя в разделе Подписки/Друзья человек и чем больше сердечек под фотографией/постом, тем популярней аккаунт. Возможно, для каких-то социальных сетей это утверждение до сих пор верно. Я даже уверена в том, что для ряда аккаунтов это действительно так. Так на все 100%. Но для всех ли?

В своей статье «Инстаграм — рекламный интсрумент фотографа» я уже упоминала о растущей популярности Инстаграм. А если это популярно, то каждый бизнес должен там обязательно присутствовать. Однако одно дело просто присутствовать и совсем другое иметь многочисленных подписчиков, и уж тем более получать от туда клиентов.  Результат будет, когда эти действия (присутствовать – иметь – получать) объединяться. Правда, это происходит не всегда.

В начале использования Инстаграм в 2014 году я придерживалась теории, точнее сказать очень хотела верить, что чем больше лайков/подписчиков, тем аккаунт популярнее.

Если вы только начинаете пользоваться Инстаграм, то вам это предстоит еще заметить, если вы уже пользователь, то возможно уже заметили…. На цифровых просторах этой соц. сети есть множество аккаунтов с количеством подписчиков, превышающим 5 и 6-тизначные числа.  И когда заходишь, чтобы посмотреть фотографии такого аккаунта, то иногда можешь увидеть тысячи лайков и сотни комментариев а-ля: «Классно!», «Клево!», «Красиво!» или позитивная подборка смайликов.

А иногда на таких аккаунтах при огромном количестве подписчиков числится всего лишь 20-30 лайков и 2-3 комментария под каждой фотографией. Если вы новый пользователь Инстаграм, то вероятно вы спросите: «В чем тут дело? Почему так?». Ответ прост — это так называемая раскрутка Инстаграм аккаунта. В интернете есть десятки сайтов предлагающих услуги по раскрутке за денежное вознаграждение и его размер соответствует количеству купленных подписчиков, лайков, комментариев. Помогает ли такая раскрутка привлекать клиентов? Создатели сайтов, оказывающие такие услуги, однозначно скажут: «ДА!». И с точки зрения  бизнеса, их можно понять. Чтобы поддерживать свой бизнес, они должны продавать свои услуги, в данном случае по раскрутке, точнее продаже подписчиков, лайков и комментариев.

Буду с вами откровенна, я как-то пользовалась такими услугами. Не смотря на то, что соц. сетями я пользуюсь уже давно, и мое сознательное Я подсказывало мне, что покупные подписчики не помогут раскрутке, но в глубине душе таилась надежда: «А вдруг сработает!». Сознательное Я оказалось право! Привлечь клиентов в мой Инстаграм аккаунт, покупая подписчиков и лайки, мне не удалось, да и это не помогло раскрутке аккаунта.

На интернет страницах зарубежных изданий уже давно пишут о том, что владельцы Инстаграм поменяли алгоритм этого приложения и сделали его умнее. По новой версии этот алгоритм может вычислять и распознавать уже не только купленных (а соответственно нереальных/неактивных) подписчиков, но и приобретенные комментарии, которые обычно состоят их 1-3 слов или смайлика. А если алгоритм после сканирования аккаунта вычислил наверняка что всё куплено…? Тогда как это может привести к раскрутке или поднятию популярности?

Как я привлекла клиентов из Инстаграм?

В один прекрасный день после подсчета потраченных денежных средств на покупку пустых и неактивных подписчиков и лайков я решила остановиться. Зачем продолжать делать то, что не приносит никаких плюсов? Далее я провела неделю, читая книги одного из своих любимых зарубежных авторов по продажам и…как итог, сделала 8 дополнительных Инстаграм аккаунтов.

В каждый из них я загружаю фотографии с определенными хэштэгами, которые у меня уже заранее заготовлены и напечатаны в приложении Заметки в телефоне. Об этом я писала в этой статье «Как фотографу облегчить работу с Инстаграм». Два моих аккаунта остаются более личными (elenafedorovaphotography и elenafedorovaphoto) , где можно найти много моих персональных фотографий.

Остальные все направлены на продвижение моего фото бизнеса и привлечение клиентов. В каждый из таких аккаунтов  (не личных) я загружаю фотографии по графику (например 1 раз в неделю) и по легкой, но четкой схеме. Заходя в тот или иной аккаунт в определенный момент, я загружаю не одну фотографию, а сразу 10-15 штук из одной фотосъемки (пример можно увидеть здесь tulum_photographers, cancun_photographer_m) . Когда потенциальный клиент ищет фотографии по интересующему его и меня хэштэгу, то коллекция моих фотографий из 10-20 штук весит одним блоком, и однозначно выделяется на фоне остальных «одноштучных» фотографий. Пример на следующей фотографии. Описание фотографий в таких профессионально ориентированных аккаунтах, как правило наполнено только хэштэгами.

После применения этого способа раскрутки-продвижения я смогла привлечь новых клиентов для своего фото бизнеса из Инстаграм.

Успехов вам в привлечении клиентов!

Как фотографу привлечь клиентов с помощью своего сайта

Когда вы гуляете по аллеям города, в парке или просто отдыхаете, сидя на скамеечке, то вы наверняка видите, что происходит, если кто-то кормит воробьев. Он кидает крошки хлеба чуть поодаль от себя, и тут же на это место слетается стайка птиц. И чем больше крошек, чем дольше кормежка, тем больше воробьев устремляется на желанную еду.

Сайты фотографов — это те места, куда устремляются клиенты, в поисках нужного им фотографа. Задача фотографа — сделать так, чтобы его сайт выделялся из других, цеплял зрителя, чтобы он оставался на нем дольше и тем самым более подробно знакомился не только с портфолио, но и с любой другой информацией, которая выставлена на сайте.

Чем больше времени уделил вам клиент, чем дольше он остается на вашем сайте, тем больше вероятности, что он вас запомнит и выделит среди других фотографов, и следовательно, тем больше вероятности, что он у вас закажет съемку.

Вы можете сказать, что для фотографа главное — это его портфолио, и клиент в первую очередь смотрит именно его. Вы абсолютно правы. А что он делает потом, после того, как отметил ваше видение, ваш стиль как подходящие под его задачи? Если он быстр в принятии решений и четко знает, что ему нужно, то вполне возможно он тут же сделает у вас заказ. Как вы думаете много таких людей на белом свете?

Если же клиент хочет посмотреть, какие еще есть фотографы, то он идет искать дальше. Если он отметил для себя несколько портфолио фотографов, то теперь клиент будет принимать во внимание всю дополнительную информацию, которую фотограф разместил у себя на сайте. Он захочет понять, что его ждет от работы с вами, прежде чем позвонить и договориться с вами о встрече. Мало кто хочет тратить свое время на кота в мешке. Поэтому приветствуется любая информация, которая поможет клиенту познакомиться с вами поближе.

Итак, что это может быть за информация?

  • 1. Обращение к клиенту на главной странице сайта. В обращении вы указываете все выгоды, которые получит клиент от работы с вами. И примите во внимание одну вещь: решение принимается человеком эмоционально, а оправдывается уже логически, и никак иначе. Поэтому желательно, чтобы в обращении были как эмоциональные составляющие выгод работы с вами, так и прагматические. И не пишите в каждой строчке «Я»: я такой-то, я могу то-то. Пишите «Вы»: вы получите, вы почувствуете и т.д. Отодвиньте себя на второй план. На первом должен быть клиент.
  • 2. Отзывы ваших благодарных клиентов о том, как с вами хорошо работать, какой вы профессионал и т.д. Чем подробнее отзыв, тем лучше. Отзыв: «Это было круто!» — не информативен и не дает никакого понимания читающему о том, какой вы как личность и как профи. Отзывы должны быть подписаны именем и фамилией, должен быть указан город и содержать любой контакт (мэйл, телефон, icq).
  • 3. В разделе «Цены» желательно указать цены на ваши услуги. Если у вас стоит там только номер телефона, то уверяю вас, не все будут вам звонить, только самые стойкие. Это вопрос удобства и времени.
  • 4. В разделе «Контакты» укажите все средства связи, по которым клиент может вас найти. Не желательно указывать номер телефона, по которому никогда и никто не отвечает.
  • 5. Навигация по сайту должна быть проста и интуитивно понятна. Если клиенту нужно догадаться, куда ткнуть мышью чтобы что-то там заработало, чтобы он попал в нужный раздел сайта, то его терпение может закончиться раньше, чем его озарит догадка. Я, например, ужасно злюсь, если мне нужно бегать глазами по странице и вчитываться в мелкие буковки, пытаясь сообразить, каких действий от меня ожидают. Я бросаю это занятие на полпути.
  • 6. В разделе «Обо мне» пишите все, что вы достигли как фотограф, выставки, в которых вы участвовали, награды, которые вы получили, мастер-классы, которые вы ведете. Если вы преподаете в школе фотографии, укажите и это. Если у вас брали интервью, снимали вас в телепередачах, то выкладывайте ролики с этими сюжетами. В этом разделе вы создаете себе статус эксперта в своем деле, что повышает в глазах клиента ценность работы с вами.

Внимательно посмотрите на свой сайт. Найдите сайты других фотографов. Если ваши сайты похожи, там минимум информации, и вы оправдываете себя тем, что делаете так же, как и другие, то почему клиент должен выбрать вас?

Клиенту нужно помочь обратить на вас внимание. Он вас заметит, если вы сделаете ему шаг навстречу. Эту задачу выполняет вся та дополнительная информация, которую я перечислила выше.

Если вы хотите привлекать своим сайтом как можно больше реальных клиентов, то вам придется позаботиться о том, чтобы они могли черпать из содержимого вашего сайта все то, что  поможет им принять решение в вашу пользу.

© 2010 Ирина Берберо, www.photofortune.ru

Как получить больше клиентов фотографии

Используйте автоматические ответы

Важная часть того, как привлечь клиентов к фотографам, — это быстро отвечать на любые запросы. Когда потенциальный клиент пытается связаться с вами, если вы не свяжетесь с ним быстро, он может ускользнуть из ваших пальцев.

Один из способов быть в курсе запросов клиентов — настроить автоматический ответ по электронной почте. Хотя автоматические электронные письма никогда не заменят персонализированных ответов, они действительно помогают убедить потенциальных клиентов в том, что они получат ответ от вас.Это просто хорошее управление электронной почтой! Хитрость заключается в том, чтобы следить за тем, как можно скорее.

Что именно вы скажете в своем автоматическом ответе, зависит от вас. Вы можете просто пообещать скоро перезвонить им или дать им представление о том, сколько времени обычно у вас уходит на ответ.

Одна вещь, которую вы должны рассмотреть, — это включить несколько коротких вопросов для потенциального клиента. Вопросы могут заключаться в том, какие фотоуслуги им нужны, что привело их на ваш сайт или что они ищут в фотографе.Это один из способов как можно скорее начать налаживание связи с клиентом. Это гарантирует, что, когда вы вернетесь к ним, вы уже кое-что о них узнаете, что поможет вам найти клиентов для фотографов.

Настроить автоматические ответы легко практически с любой почтовой службой. Существуют также службы управления клиентами, такие как Honeybook, которые предлагают функции автоматической рассылки по электронной почте и упрощают включение анкеты в вашу электронную почту.

Чтобы узнать больше о том, как управлять отношениями с клиентами, прочтите эти:

Превратите свое портфолио в ресурс

Еще один секрет, как привлечь больше клиентов-фотографов, — сделать свое онлайн-портфолио источником полезного контента.Например, вы можете написать несколько сообщений в блоге о советах и ​​приемах фотографии или предоставить список ссылок, которые будут полезны клиентам.

Если вы много фотографируете новорожденных, напишите в блоге о том, как лучше снимать младенцев, или о том, как сделать фотосессию с вопящим младенцем более гладкой. Если вы свадебный фотограф, включите несколько ссылок на такие вещи, как места проведения, флористы и услуги лимузинов.

Предоставление полезного контента увеличивает вероятность того, что посетители будут тратить время на ваше портфолио.Это также демонстрирует, что вы понимаете, что для них важно, и в то же время позволяет продемонстрировать свои познания в области фотографии.

Эту же идею можно применить и к вашим продвижению в социальных сетях.

Активно присутствовать в социальных сетях

Наличие сильного присутствия в социальных сетях — важная часть того, как быстро найти клиентов фотографа. Facebook, Twitter и Instagram — все это полезные инструменты, которые позволяют людям узнать о ваших услугах и привлечь их в свое онлайн-портфолио.

Публикуйте регулярно. Это поможет вам собрать подписчиков, а также показать потенциальным клиентам, что вы активны и, скорее всего, быстро ответите. Чтобы упростить задачу, есть инструменты планирования публикаций, которые позволяют заранее ставить в очередь свои публикации. Вставьте свой канал Instagram в свое портфолио] (https://www.format.com/features#social), это простой способ поддерживать актуальность вашего портфолио. Создавайте хороший контент. Если все ваши посты просто продвигают ваш бизнес, люди перестанут обращать внимание.Включите несколько сообщений, которые направляют их на сообщения вашего блога или содержат ссылки на интересные или полезные статьи. Создайте бизнес-страницу в Facebook. Во-первых, это выглядит более профессионально, чем использование личной страницы. Но это также дает вам доступ к большему количеству опций, таких как получение отзывов клиентов и воплощение ваших рекламных идей в фотографиях с помощью рекламы в Facebook. (Подробнее об этом через секунду.)

Чтобы получить дополнительную информацию о поиске клиентов для фотографов в социальных сетях, ознакомьтесь с нашим списком из 10 секретов маркетинга в социальных сетях, которые вам нужны, чтобы привлечь больше клиентов!

11 распространенных ошибок, которых следует избегать

Когда-то, до того, как я стал фотографом, маркетинг был моей J-O-B.

Сначала была маркетинговая позиция в Coca-Cola Enterprises. А потом в рекламном агентстве в качестве директора по маркетингу. Поэтому, когда я открыл свою первую розничную фотостудию в 2001 году, я знал, что маркетинг и поиск клиентов для фотографов — это то, на что мне нужно потратить время.

Но делать все правильно, когда дело касается маркетинга, недостаточно. Также необходимо избегать неправильных поступков. И пока я наблюдаю и тренирую индустрию фотографии, я замечаю, что одни и те же 11 маркетинговых ошибок повторяются снова и снова.Даже от самых опытных фотографов!

Совершали ли вы какие-либо из этих 11 маркетинговых ошибок, когда придумываете, как найти клиентов для фотографов?

Если да, не волнуйтесь. Их легко исправить, и я даже скажу вам, как сейчас.

1. Имитируйте маркетинговые ходы конкурентов

Когда все остальное не помогает, копируйте маркетинг вашего конкурента, верно? В конце концов, он должен работать, если они это делают! Ну не обязательно.

Когда я был директором по маркетингу рекламного агентства, я помню, как клиент настаивал на создании рекламных щитов, потому что это делал его конкурент.Немного покопавшись, я узнал, что член семьи конкурента работал в компании по производству рекламных щитов. Это единственная причина, по которой его бизнес был на большом рекламном щите!

Рекламные компании на самом деле полагаются на менталитет подражателя, чтобы получить больше доходов для своего журнала, станции или газеты. Прежде чем вмешиваться только потому, что у вас есть конкуренты, определите, что это действительно будет делать для вашего бизнеса.

2. Погрузитесь в дисконтирование

Продажи и дисконтирование имеют смысл в определенных ситуациях, подобных этой.Но они никогда не должны быть маркетинговым образом жизни. Они не в том, как найти клиентов фотографа или, по крайней мере, клиентов, которые вам нужны.

Предложение дешевых услуг для привлечения новых клиентов обычно привлекает дешевых клиентов. Это клиенты, которые больше заботятся о низких ценах, чем о высоком качестве…. как покупатели Groupon.

Конечно, бывают случаи, когда все мы ищем самые низкие и самые низкие ставки. Поэтому мы воспользуемся Groupon, чтобы получить массаж за полцены. Но даже если массаж топовый, обычно это разовый укол.Мы не собираемся получать один раз в неделю по полной цене или даже когда-либо снова.

Мы не становимся постоянными постоянными клиентами, которые помогают строить бизнес. То же самое верно, когда вы используете скидки для привлечения новых клиентов в фотоиндустрии.

В конечном итоге вы получите отвлекающие факторы, которые заставят вас принимать важные решения о продуктах и ​​ценах на основе отзывов охотников за скидками. Не идите по этому пути. Возможно, ты никогда не вернешься.

Низкие цены обесценивают ваш бренд в целом .Что происходит, когда вы видите, что пара дизайнерских джинсов поступает в продажу? Вы всегда думаете, что эти джинсы теперь стоят меньше. Вы больше никогда не захотите платить полную цену.

И ваши лучшие клиенты тоже. Вы учите их ждать продаж . Зачем им платить полную цену сегодня, если они знают, что завтра или послезавтра у вас будет распродажа? Эта тактика только иллюстрирует, как найти клиентов фотографов, которые обучены никогда не платить большие деньги.

Кроме того, всегда кто-то будет готов пойти дешевле, чем вы.Вы никогда не сможете поддерживать бизнес в фотоиндустрии или любой другой отрасли, если это ваша стратегия.

3. Разбросайте визитки по магазинам

Когда вы в последний раз нанимали профессионала с визитной карточки на прилавке местного магазина? Никогда — хороший ответ.

Люди не берут визитную карточку незнакомца для чего-то столь же личного, как фотосъемка своей семьи или свадьбы. Вместо этого поработайте с другими владельцами бизнеса, чтобы создать экспонаты вашего искусства для их стен.Включите их семьи в эти дисплеи, чтобы они восхищались вами, когда кто-то спрашивает о фотографиях.

4. Думайте, что маркетинг необязателен

Если ваши фотографии достаточно хороши, клиенты найдут вас, верно? И тогда эти клиенты побегут и расскажут всем своим друзьям, насколько вы хороши, поэтому вам не нужно продавать мелочь. Неправильно по обоим пунктам.

Я не стал одним из самых прибыльных профессиональных фотографов Америки, поверив ни одному из этих мифов.Я делал это, работая над маркетингом своего бизнеса каждую неделю. Обычно час или два в неделю — это все. Но я делал это последовательно последние 18 лет.

5. Сидеть за компьютером весь день

Я не могу не переоценить это. Вряд ли клиенты внезапно появятся в вашем домашнем офисе или гостиной.

Вам нужно выйти из дома в сообщество.

Когда вы выходите на улицу, чтобы делать покупки, работать волонтером и общаться с людьми в вашем районе, вы строите свой личный бренд.

И помните, мы ведем дела с людьми, которых любим и знаем.

Но если у меня никогда не будет возможности встретиться с вами, у меня никогда не будет возможности полюбить вас или узнать вас.

6. Не планируйте маркетинговое время

Да, вы заняты. И вы предпочитаете фотографировать, мыть унитаз или даже красить ногти на ногах, чем заниматься маркетингом.

Но я видел слишком много фотографов, которые терпели неудачу из-за того, что не планировали в своем еженедельном календаре время для маркетинга.

Восемнадцать лет в фотоиндустрии, а я до сих пор каждую неделю выделяю время для маркетинга. Как я уже сказал, это всего час или два. И обычно они тратятся на эти три очень конкретных вида деятельности.

Я отношусь к маркетинговому времени как к встрече с клиентом.

Защищено. Никогда не переносил. И выполняется каждый раз.

Потому что без него у меня не будет клиентов. А без клиентов у меня не было бы фотографического бизнеса . У меня просто очень дорогое фотооборудование, которым я не пользуюсь.

7. Создавайте собственные маркетинговые материалы

То, что у ваших клиентов есть хорошая камера, не означает, что они внезапно становятся великими фотографами. И то, что у вас есть Photoshop, не означает, что вы вдруг стали мастером-дизайнером.

Не делай сам, когда дело доходит до создания логотипа и других маркетинговых материалов. Торгуйте с профессиональным графическим дизайнером. Или используйте профессионально разработанные шаблоны от Design Aglow или других профессионалов, создающих дизайн для индустрии фотографии.

Хороший дизайн поднимает ваш бренд и сигнализирует о том, что вы стоите каждой копейки.

Это показывает, что вы готовы инвестировать в себя. И это как минимум один из способов побудить клиентов сделать то же самое.

8. Тратить слишком много времени на социальные сети

Да, общаться и строить отношения в Интернете — это весело. Но нет, это не маркетинг.

Если социальная платформа бесплатна и проста в использовании, вы можете поставить на нее всех ваших конкурентов. Вот почему я сосредотачиваю свой маркетинг на том, на что мои конкуренты не посмеют.

Моя бизнес-модель бутика в Sarah Petty Photography включает в себя все, что связано с прикосновением, включая мой маркетинг.

Тысячи подписчиков в социальных сетях не принесут больше платежеспособных клиентов. Никто не видит меня в Facebook и не думает: «О, я хочу ее нанять». Поэтому я не использую социальные сети для поиска.

Но я использую его, чтобы проверить текущих клиентов, а затем узнать, что происходит в их жизни. Мои клиенты вкладывают в меня огромные средства. Моя цель — с самого начала завоевать их доверие с помощью интерактивного взаимодействия.

Может быть, они получат по почте одну из моих интерактивных собачьих свистков. Или нотку радости, когда они совершают что-то выдающееся. Возможно, они видят, как я работаю волонтером в благотворительной организации, которую они поддерживают.

Может быть, они часто знакомят меня с малым бизнесом, или они видят мои дисплеи на стенах.

Что бы это ни было, этого не происходит в Facebook или Twitter. Персонализированные интерактивные взаимодействия — это способ найти клиентов для фотографов, а не куча случайных твитов.

9.Найдите волшебный список рассылки

Волшебный список рассылки ждет, как горшок с золотом в конце радуги. Он наполнен именами, которые чудесным образом превращаются в клиентов, как только ваша открытка попадает в их почтовый ящик. И если вы верите в это, у меня есть пресловутый мост, который я хочу продать вам в Бруклине.

Так что хватит искать волшебный список или что-нибудь еще, что доставит грузовик клиентов одним махом.

Вместо этого сосредоточьтесь на построении отношений, поочередно и лично.

Выйти в свое сообщество.

Мы ведем бизнес с людьми, которые нам нравятся и которым доверяем.

Зарабатывайте, доверяя одному новому клиенту за раз.

Медленно и неуклонно можно найти клиентов фотографов, которые доверяют вам и тому, что вы делаете.

10. Ставка на массовую рекламу

Продажа рекламы была моей карьерой только после колледжа. Затем, когда я работал в рекламном агентстве, я был клиентом, покупавшим рекламу на всех радио, телеканалах и в газетах для своих клиентов.Итак, я увидел, как массовая реклама может эффективно создавать бизнес — для правильной бизнес-модели.

Большинство фотографов не хотят (или не нуждаются) в 500 клиентах в год. Если вы это сделаете, то массовая реклама, такая как реклама в Facebook и Instagram, местный журнал и телевидение, может быть отличным вариантом для включения в ваш план поиска клиентов для фотографов.

Но фотографам, стремящимся к 100 000 долларов в год, нужно всего 50 клиентов, каждый из которых тратит в среднем 2000 долларов.

Вы ищете иголку в стоге сена, если хотите найти их с помощью массовой рекламы.

11. Забудьте о клиентской базе данных

Когда бизнес идет медленно, первое, что я делаю, это захожу в свою клиентскую базу данных. Ежегодно до 75% моего портретного бизнеса создается возбужденными, взволнованными клиентами, которые возвращаются на очередную сессию.

Мои клиенты просто берут трубку и неожиданно звонят мне?

Иногда.

Но более вероятно, что я специально предлагаю им приехать и назначить сеанс. Я делаю это с помощью нот радости, своих маркетинговых материалов и произведений искусства, которые я жертвую благотворительным организациям, которые они поддерживают.Это среди 13 других маркетинговых мероприятий, которые я использую.

Даже если вы совершили одну, две или даже все 11 ошибок, вы не обречены. Вы можете быстро и легко сменить курс.

А если вам нужны дополнительные советы по маркетингу, вы можете получить БЕСПЛАТНУЮ копию книги-бестселлера New York Times для фотографических компаний «Стоит каждую пенни» здесь.

Привлечение клиентов фотографа: наши самые большие секреты раскрыты!

Что ключ к привлечению клиентов-фотографов? Читайте наше подробное руководство!

Итак, вы смотрите на Facebook и Instagram и видите все эти фантастические фотографии, которые кажутся… раздражающе ИДЕАЛЬНЫМИ.У мам мечтательные струящиеся платья, сочетающиеся с украшениями и журнальными прическами, папы безупречно одеты, а дети только что сошли с обложки журнала JCrew, и это кажется недостижимым. Ваша первая мысль — одна из двух. Во-первых, вы просто не живете в районе, где люди так одеваются, или свет не такой уж мечтательный. Или два, вы спрашиваете себя, какого черта я упускаю? Мы все там были; нам просто нужно более целенаправленно привлекать клиентов к фотографам, которых мы хотим.

Как нам найти людей, которых мы хотим? И как, черт возьми, мне их получить больше?

Вот несколько из наших самых важных секретов, которые улучшат вашу игру в фотографии и помогут привлечь больше клиентов.

Определите, КТО ваш идеальный клиент, чтобы вы могли ему продавать!

Сначала вам нужно создать профиль, чтобы сузить круг вашего идеального клиента. Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе.

  • Я хочу фотографировать пары, семьи, профессионалов, свадьбы и т. Д.?
  • Сколько лет моим идеальным клиентам? Молодые семьи, опытные профессионалы или начинающие предприниматели? Может быть, вам нравится работать со зрелыми парами или пожилыми людьми! Это определяет, как вы будете продавать эту демографическую группу. Моя 94-летняя бабушка может быть на Facebook (на самом деле она ЕСТЬ), но большинство в этой возрастной группе, вероятно, нет.
  • Каков их средний доход? Это помогает при установке цен, а также при личном размещении на рынке.
  • Где они делают покупки или где бывают? Например, матери могут проводить дни / вечера в парке со своими детьми или делать покупки в детских магазинах.Молодые профессионалы могут собираться в модных кафе или на сетевых мероприятиях. Возможно, стоит оставить в этих заведениях листовки / визитки или даже сотрудничать с владельцами магазинов, которые потом расскажут о вас людям! Например, предложите новому бизнесу несколько фотографий для своего веб-сайта, если они согласны направить к вам других! Черт возьми, вы тоже можете получить бесплатный кофе!

Создайте сайт фотографии и страницу в Facebook.

Один из лучших способов привлечь больше клиентов — быть онлайн.Люди хотят видеть твои работы !! Если вы только начинаете, есть несколько действительно простых сайтов, так что не пугайтесь. Дело в том, что веб-сайт — это ПЕРВОЕ место, куда кто-то собирается пойти, чтобы проверить вас, так что действительно постарайтесь сделать все возможное. Это стоит лишнего времени и моментов разочарования! Я ОБЕЩАЮ. Вы можете создать свой блог примерно за 5 минут!

Не занижайте цены, предлагайте индивидуальные занятия.

Вероятно, ваш идеальный клиент не платит вам 25 долларов за сеанс работы за многочасовую работу, верно? Прочитав бесчисленное количество статей и блогов, я обнаружил, что одной общей темой является то, что вы недооцениваете себя, люди будут отражать это вам.Кто-то, заплативший 25 долларов за сеанс, ищет выгодную сделку и часто просит большего! Они, вероятно, не будут прилагать лишних усилий, чтобы рассказать людям, насколько вы замечательны, и если они это сделают, они скажут им, насколько низкие у вас цены! Не попадайте в эту колею, потому что позвольте мне вам сказать; трудно выкопать себя. Установите разумную цену — и вперед! Вы можете выполнять работу бесплатно или со скидкой (мы все начинали с этого), но не забудьте сообщить им, что это сделка и что вы обычно берете XYZ.

Имейте контракт, будьте профессионалом и ИГРАЙТЕ ЧАСТЬЮ. Будьте уверены в своем умении делать потрясающие фотографии, и люди поверят вам! Черт возьми, вы читаете это руководство в классе Коула, которое уже доказывает, что вы гордитесь улучшением своей работы! Я знаю, что иногда кажется, что это не так, но вы этого ДОЛЖНЫ. Отдай то, что хочешь получить … ну, знаешь, вся эта штука с «законом притяжения»! ОНО РАБОТАЕТ.

Некоторые идеи для привлечения большего числа клиентов с помощью специальных предложений…

  • Предлагайте ОГРАНИЧЕННЫЕ мини-сеансы, включающие X изображений, с возможностью покупки большего количества.
  • Предложите бесплатный сеанс, но попросите клиента поделиться фотографиями в Интернете, написать отзыв на вашей странице в Facebook или на вашем веб-сайте и рассказать своим друзьям о вашей работе (желательно, не упоминая, что их сеанс был бесплатным). Это может ЛЕГКО привести к большему количеству клиентов, а также даст вам больше фотографий для вашего портфолио! Это победа во всех отношениях!

Дополнительную информацию о ценах на пакеты фотографий можно найти здесь.

Сеть!

Я знаю… все вы, интроверты, уже говорите: «Нет, не делаю этого.«Я понимаю. Я понимаю это на 100%, потому что я самое неловкое социальное существо на планете. НО, немного поболтать стоит. Дело в том, что вы можете продать себя И быть искренним. Обещаю, это поможет вам привлечь больше клиентов-фотографов. Это не значит, что вам нужно ходить на все сетевые мероприятия в городе, на самом деле, я ни на одном не был! Это означает РАССКАЗАТЬ ЛЮДЯМ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ В любом случае, в большинстве случаев это естественно в разговоре!

Например, я пошел купить шорты в местном бутике (около шести месяцев назад) и завязал разговор с дамой на стойке регистрации.Я сказал ей, что я фотограф, и мы подружились и пообщались в Instagram. Несколько дней назад та же дама написала, что спросила, могу ли я сфотографировать ее модное мероприятие! Вы НИКОГДА не знаете, что произойдет в результате случайных взаимодействий, поэтому сделайте шаг к тому, чтобы показать себя (даже немного больше, чем раньше)! Это стоит того!

  • Скажите всем в семье и друзьям, что вы фотограф! Звучит достаточно просто, но иногда просьба распространять информацию может помочь!
  • Публикуйте сообщения в местных группах на Facebook!
  • Предлагайте реферальные скидки! Так что скидка 25 долларов на фотосессию, если вы пригласите друга!
  • Бросьте брошюры в местный детский бутик.
  • Предлагаю сфотографироваться для нового дела в городе!

Коул сделал отличное видео о сетевых технологиях; Вам стоит это увидеть!

Будьте полезны.

Дрянной, может быть? НИСКОЛЬКО. Выслушайте меня. Самая большая награда в жизни — давать. Цель состоит в том, чтобы передать эту любовь и услугу в вашу фотографию и со ВСЕМИ вашими клиентами. Так подождите, как именно это принесет мне больше клиентов-фотографов? Речь идет о том, чтобы полностью посвятить себя работе. Сделайте все возможное (может быть, отправьте небольшое благодарственное письмо или удивите их небольшой печатью одной из их фотографий), будьте доступны, будьте профессиональны и зажигайте свою сессию, не потея по мелочам (или скривившись, если трехлетний ребенок корчит гримасу каждый раз, когда вы делаете снимок).

Людям понравятся их фотографии больше, если это будет весело! Мы так устроены от рождения! ТАК, может быть, это не окажется для вас лучшей работой, но это было ВЕСЕЛО, и вы ЗНАЕТЕ, что отдали свое сердце своему клиенту на тот час или тот день. Молва — самый большой маркетинговый актив! Поэтому, когда вы найдете своего идеального клиента и получите от него незабываемые впечатления, они, вероятно, направят вас к своим друзьям и семье, которые, скорее всего, также станут вашим идеальным клиентом!

У меня есть для вас небольшая история! Когда я впервые приехал в свой новый город и провел свой первый платный сеанс, мама ненавидела фотографии.Она была хороша в этом, но я сразу подумал, что это конец моим перспективам. Я был раздавлен. Но знаете что, я сделал все, что мог, чтобы быть профессионалом, взял на себя ПОЛНУЮ ответственность и объяснил, где я сделал некоторые ошибки, извинился и предложил бесплатную пересъемку. А знаете, что случилось? Она направила еще как минимум десять идеальных ПЛАТЯЩИХ клиентов! Девять месяцев спустя мы сделали бесплатную пересъемку, и ей понравились фотографии.

Мораль рассказа; отдай все свое сердце, и может случится что-то неожиданное.

Попросите обратную связь.

Это сложно. Нам нужна обратная связь, но иногда бывает странно просить об этом. Когда вы начинаете, вы должны быть готовы услышать правду. Это может быть больно, но это поможет вам стать лучше. Это также будет полезно для привлечения большего числа клиентов, потому что вы можете использовать эти отзывы в качестве «отзывов» на своем веб-сайте или странице в Facebook. Если вы сделаете все возможное, чтобы клиент почувствовал себя особенным и приложил все усилия, скорее всего, они дадут вам отличную обратную связь! Вы также можете попросить их рассказать своим друзьям или поделиться своими фотографиями в социальных сетях.

Поделитесь тем, что хотите привлечь!

Коул уже говорил об этом в предыдущей статье, и я не могу не подчеркнуть, насколько это важно!

Мы все знаем, что социальные сети ОГРОМНЫ. Люди просматривают ТЫСЯЧИ изображений, иногда ежедневно! (Это я признаю, что у меня зависимость от социальных сетей.) Если вы постоянно публикуете изображения, которые отражают вашего идеального клиента, это то, что вас привлечет. Давайте сделаем это просто; Если я увижу Instagram фотографа и там ТОЛЬКО фотографии дорогих свадеб, я, вероятно, не буду связываться с ним по поводу того, чтобы сфотографировать мою птицу.

Если вы показываете яркие и воздушные изображения, люди узнают ваш стиль, поэтому они могут поискать более темный / приглушенный вид в другом месте. Поиск своего стиля (который требует времени, поверьте мне) поможет привлечь больше клиентов, которые соответствуют этому стилю.

СОВЕРШЕННО ОТПРАВИТЬ СТИЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО.

Серьезно, сделай это.

Давайте будем реальными, ребята … фото выглядят лучше, когда люди красиво одеваются. Найдите время, чтобы составить руководство по стилю и отправить его по электронной почте перед сеансом.Я ОБЕЩАЮ, это имеет огромное значение. Люди не гуру моды; им нужно направление! Когда люди начнут приходить в хорошо скоординированную одежду без морщин, вы втайне поставите себе пятерку и с радостью поделитесь фотографиями в социальных сетях и в своем блоге! Когда вы получите больше этих «стильных» изображений, люди автоматически улучшат свою игру (хотя я все равно присылаю руководство по стилю)! Вы направляете своих клиентов в образ, который вам нужен. Это помогает укрепить ваш бренд, и ваши клиенты оценят рекомендации.Вы всегда можете внести изменения, чтобы приблизиться к идеальному образу, который вам нужен.

Основные советы по гардеробу…

  1. Носите однотонную одежду или одежду, не отвлекающую внимание (т. Е. Без логотипов или дыр).
  2. Не будь слишком подходящим.
  3. Может быть, сфокусируйтесь на цветовой гамме… мягких пастельных, нейтральных (например, серых, кремовых, оливковых).
  4. Согласуйте с фоном. На пляже можно носить мягкие серые / синие / коричневые тона, а в городской среде предлагать носить более смелые цвета.
  5. Скажите им, чего следует избегать! Например, вы знаете, что ярко-оранжевый плохо фотографирует, а неоново-зеленый — плохо. Вы были бы удивлены тем, в чем будут появляться люди, потому что ОНИ НЕ ЗНАЮТ!

Cole’s Classroom создал руководство по стилю как часть набора инструментов для семейных портретов!

БЛОГ, БЛОГ, БЛОГ.

Вы, наверное, читали это миллион раз. Ведение блогов (и изучение дополнительной информации о поисковой оптимизации) позволит вам получить больше клиентов для фотографов. Когда вы начнете вести блог достаточно, люди начнут подписываться, и это заметит больше людей.Свяжите свой блог со своим Instagram или Facebook для большей наглядности. Здесь вы можете продемонстрировать свои лучшие работы и позволить клиентам немного узнать вас. Когда люди находят человеческую связь с кем-то, они НАМНОГО больше чувствуют себя комфортно с вами… ПОТОМУ ЧТО УБИРАЙТЕСЬ.

Вы можете узнать больше о ведении блога!

Мораль истории — это одно: очень важно иметь стратегический и целенаправленный подход к привлечению клиентов-фотографов.

Если вы не знаете свой стиль, бренд, тип фотографии или кто ваши идеальные клиенты, вам будет сложно определить, как получить их больше.Вы можете применить ту же концепцию к жизни, верно? Если вы не знаете, чего хотите, как, черт возьми, вы этого добьетесь?

Следует иметь в виду следующее; это процесс ! Ни один фотограф не проснулся однажды утром, точно зная, как вести свой фотографический бизнес, и многим могут потребоваться годы, чтобы отточить и выяснить, что работает.

Но чтобы получить постоянный поток клиентов-фотографов, не нужны годы. Отличный способ сократить эту кривую обучения — найти наставника или поучиться у тех, кто уже построил успешный бизнес в области фотографии.Мой любимый ресурс для наставничества и обучения — Cole’s Classroom Pro; Из уравнения нужно много гадать. Если вы решите стать участником Cole’s Classroom Pro, обязательно поздоровайтесь, и я смогу поприветствовать вас в семье!

Как найти клиентов в качестве фотографа-фрилансера

Итак, вы решили пойти самостоятельно и начать бизнес в сфере фотографии-фрилансера. Поздравляю! Этот первый шаг одновременно захватывающий и пугающий.

Вы создаете бизнес, занимаясь любимым делом.Однако вам нужен надежный способ найти клиентов, чтобы вы могли оплачивать свои счета.

Поиск клиентов в качестве нового фотографа может вызвать затруднения. К счастью, есть несколько проверенных методов, которые вы можете использовать.

В этом посте мы делимся 10 советами, которые помогут вам найти клиентов, а также некоторыми типичными ошибками, которые делают начинающие фотографы:

10 советов по привлечению новых клиентов

Вам необходимо постоянно выделять время для общения и общения. маркетинг, чтобы стать успешным фотографом-фрилансером и увидеть результаты.

Чтобы помочь создать маркетинговый процесс для привлечения (и удержания) клиентов, выделите определенное время для

  • Обращайтесь к потенциальным новым клиентам каждую неделю или месяц в зависимости от потребностей вашего бизнеса
  • Создание контента для вашего бизнеса
  • Подключиться с прошлыми клиентами
  • Обновите свое портфолио текущими образцами, чтобы отразить вашу последнюю работу

Создание системы упростит поиск клиентов, потому что это станет рутиной.Вот 10 техник, которые вы можете использовать для создания повторяемого процесса поиска новых клиентов.

1. Привлекайте рефералов из уст в уста

У вас есть мощная сеть, доступная вам — ваши друзья и семья.

Они хотят, чтобы вы преуспели, но они могут помочь, только если вы расскажете им о своем бизнесе. Вы можете обсудить свой фотографический бизнес, не чувствуя себя неловко или назойливо.

Расскажите семье и друзьям о своем бизнесе по

  • Публикация информации о своем новом бизнесе в личных социальных сетях
  • Периодическое предоставление обновлений о последних событиях в вашем бизнесе, таких как новые услуги или публикация фотографии, которая вам нравится
  • сообщения в социальных сетях с полезными советами по фотографии, которые заинтересуют ваших друзей и семью

Хотя время от времени рассказывать о своем бизнесе полезно, не делайте это единственным предметом обсуждения.Ваши друзья и семья также хотят слышать обо всем остальном, что происходит в вашей жизни.

2. Налаживайте связи с клиентами

Вспомните, когда вы в последний раз искали врача, парикмахера или дантиста. Вы случайно выбрали кого-то из объявления? Вы, наверное, спросили своих друзей, кто им нравится, а затем сделали выбор.

Легче найти нового клиента, если его порекомендовал вам кто-то, кого он знает, любит и кому доверяет.

Хотя вы не можете контролировать, рекомендует ли вас предыдущий клиент, вы можете увеличить вероятность на

  • Предоставлять качественные услуги каждый раз
  • Оставаться на связи с прошлыми клиентами через социальные сети или электронную почту
  • Отправка напоминания бывшие клиенты о бронировании фотосессии на праздники или особое мероприятие и просят их поделиться информацией с другом

3.Сотрудничайте с другими фотографами или родственными предприятиями

Начните общение с компаниями, которые могут извлечь выгоду из ваших услуг или обслуживают вашего идеального клиента. Например, если вы свадебный фотограф, начните знакомство с местными свадебными заведениями, поставщиками питания и организаторами свадеб.

Вы можете установить взаимовыгодные отношения, когда они могут отправлять клиентов к вам, а вы — к ним. Им также могут потребоваться ваши услуги для обновления своего веб-сайта или маркетинговых материалов.

Независимо от вашей специальности, всегда есть бизнес, который может принести пользу.Но прежде чем сотрудничать с компанией, убедитесь, что они отражают ценности вашего бизнеса.

4. Пожертвуйте школьным или благотворительным аукционам

Пожертвования школьным и благотворительным аукционам могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов и повысить осведомленность о своем бизнесе. Да, вы отдадите подаренный пакет, но такой подход часто приводит к оплачиваемой работе.

Например, человек, купивший ваши услуги на аукционе, может решить добавить другие услуги или обновления. Люди, не выигравшие ваш пакет на аукционе, в любом случае могут его купить.

Для начала свяжитесь со школами или благотворительными организациями, с которыми вы знакомы, или выполните поиск по запросу «Тихий аукцион [ваш город]». Ищите организации, которые подходят для вашей конкретной услуги или обслуживают ваших целевых клиентов.

Затем разработайте ценный пакет, который позволит победителю потенциально улучшить его во время фотосессии.

5. Будьте приглашенным докладчиком для местных групп

Как профессиональный фотограф, вы обладаете опытом, который хотят знать другие.Интересный способ наладить связи — говорить от имени местных групп.

Выберите организации, которые обслуживают вашего целевого клиента. Если вы проводите семейные фотосессии или фотосессии для беременных, сосредоточьтесь на местных группах мам или группах молодых мам в больницах.

Другие типы групп, которые следует рассмотреть, включают:

  • Торговые палаты
  • Деловые сетевые группы
  • Церковные группы
  • Служебные клубы и организации
  • Ассоциации родителей и учителей
  • Публичные библиотеки

6.Создайте профессиональный веб-сайт

Потенциальным клиентам понадобится простой способ узнать о ваших услугах и увидеть образцы вашей работы. Профессиональный веб-сайт с простой навигацией может помочь завоевать доверие и авторитет посетителей, облегчая завершение сделки.

При разработке портфолио сгруппируйте изображения по областям специализации, чтобы посетители могли найти интересующий их тип контента. Кроме того, выбирайте только лучшие работы для демонстрации на странице портфолио.Тогда упростите для потенциальных клиентов возможность записаться на прием.

Вы также можете добавить блог, чтобы завоевать авторитет и доверие, а также улучшить поисковую оптимизацию (SEO) вашего сайта. Если вы решили вести блог, регулярно обновляйте его и выбирайте темы, которые будут интересны вашей целевой аудитории.

7. Присоединяйтесь к группам в социальных сетях

Группы в социальных сетях могут помочь вам связаться с другими профессионалами отрасли и потенциальными клиентами. При использовании групп в социальных сетях для поиска новых клиентов выберите одного или двух, в которых вы, вероятно, найдете свою целевую аудиторию.

Выделяйте время, чтобы отвечать на вопросы, присоединяться к обсуждениям и быть полезным. Вы должны делать это постоянно, чтобы участники группы начали вас узнавать.

Вы также можете присоединиться к группам фотографов-фрилансеров. Участие в этих группах поможет вам наладить связи с другими фрилансерами и даст возможность получить ответы на свои вопросы. Эти группы также могут быть источником рекомендаций, когда вы строите отношения.

8. Попросите местные предприятия показать ваши работы

Вместо того, чтобы просто оставлять визитные карточки в местных предприятиях, попробуйте повесить некоторые из своих фотографий.Вы можете бесплатно предоставить фотографии в рамке из своего портфолио или создать новые фотографии по сниженной цене для показа компании.

При развешивании фотографий убедитесь, что покупателям легко увидеть ваше имя и контактную информацию. По возможности также оставляйте свои визитные карточки рядом с дисплеем.

9. Отправьте изображения в стоковые фотокомпании

У вас есть портфолио, полное потрясающих фотографий, авторские права на которые принадлежат вам? Вы можете отправить свои изображения в стоковые фотоагентства.

Вы можете получать деньги за свою работу, а также быть замеченными в бизнесе. Прежде чем регистрироваться в биржевом агентстве, ознакомьтесь с его политикой, чтобы определить, как вам будут платить и сохраните ли вы авторские права.

10. Создайте свой собственный список рассылки

Электронный маркетинг помогает компаниям расти, в том числе малым предприятиям. Около 81 процента малых и средних компаний полагаются на электронную почту как на основной способ превратить потенциальных клиентов в новых.

Списки электронной почты — мощные инструменты, потому что почти каждый пользуется электронной почтой, и потенциальные клиенты с большей вероятностью увидят вашу электронную почту, чем сообщения в социальных сетях.Вы также контролируете свой список, в отличие от сайтов социальных сетей, где алгоритмы или правила могут неожиданно измениться.

Может потребоваться время, чтобы ваш список рассылки вырос, но вам не нужны тысячи людей, чтобы иметь успешный список рассылки.

Основные ошибки, которые допускают новые фрилансеры при поиске работы

Создавая свой бизнес, старайтесь избегать этих распространенных ошибок.

1. Отсутствие поддержки CRM

Создание клиентской CRM — или базы данных — позволит вам оставаться на связи с прошлыми клиентами и обращаться к ним о будущих предложениях.Этот шаг очень важен, так как услуги фотографии проще продавать существующим клиентам.

2. Ожидание клиентов, которые придут к вам

Когда вы только начинаете, вам нужно налаживать связи, продавать свои услуги и разговаривать с людьми. Иначе о тебе никто не узнает.

К счастью, поиск клиентов становится проще с практикой и последовательностью. Запланируйте время маркетинга и общения в своем календаре. По мере роста вашего бизнеса вы можете оценить, какие маркетинговые задачи вы будете продолжать и сколько времени будете тратить на это каждую неделю.

3. Скидки по умолчанию

Иногда может работать специальное предложение или предложение скидки, например скидка на закрытие запасов или предложение пакета. При этом скидки на ваши основные услуги не должны быть вашей основной стратегией привлечения клиентов.

Предложение скидок может привести к быстрым продажам, но не обязательно означает, что вы привлечете нужных клиентов. Клиенты, купившие ваши услуги на распродаже, вряд ли будут покупать будущие сеансы по полной цене.Они будут ждать, когда вы в следующий раз предложите скидку.

4. Не использовать бланки и контракты

От сбора запросов на фотосъемку до отправки контрактов новым клиентам и подписания моделями отказов — существует множество форм и контрактов, которые необходимы профессиональному фотографу. Это не только защитит ваш бизнес, но и сделает вас более авторитетным.

Если вы не знаете, с чего начать работу с формами и контрактами, есть несколько онлайн-ресурсов с бесплатными шаблонами контрактов на фотосъемку.

Чтобы найти новых клиентов, поговорите с людьми онлайн и лично. Установление реальных связей поможет вам найти новых клиентов и удержать прошлых клиентов, которые будут возвращаться к вам для будущих потребностей в фотографии.

Эти 10 стратегий — проверенные способы найти новых клиентов в качестве фотографа-фрилансера. Чтобы максимизировать их эффективность, попробуйте сделать их еженедельной или ежемесячной привычкой.

Создание последовательной маркетинговой системы сейчас поможет гарантировать, что у вас всегда будут клиенты, так что вы сможете избежать ужасного цикла праздников или голода.

Статьи по теме

Depositphotos Дайджест блога

Присоединяйтесь к сообществу из 160000 ежемесячных читателей, которые одержимы
потрясающими визуальными эффектами, полезными советами и замечательными историями

5 способов найти клиентов для фотографов

Обратите внимание — некоторые из них партнерские ссылки, что означает, что я получу небольшую часть прибыли, если вы что-то купите, без каких-либо дополнительных затрат для вас! Спасибо за поддержку!

Вы знаете, как иногда возникают эти вопросы, которые вам задают снова и снова? Для меня один из них — как найти клиентов-фотографов, и парень, люблю ли я отвечать на них!

Нет, тогда это был не сарказм.Этот вопрос один из моих любимых по двум причинам:

  1. Человек, спрашивающий, готов сделать следующий шаг в своем путешествии по фотографии. Замечательное чувство!
  2. Я точно знаю, как на них ответить!

По правде говоря, клиенты-фотографы везде, куда ни глянь. Настоящая проблема многих фотографов заключается в том, что они не знают, как с ними взаимодействовать.

Вот почему сегодня я отвечаю на этот вопрос раз и навсегда.Читайте, как я могу найти клиентов для фотографов — и как с ними связаться, когда вы это сделаете.

Холодная качка потенциальным клиентам

Я поставил его на первое место по уважительной причине: это самый эффективный способ найти клиентов фотографии ! Я знаю, что многих из нас это может напугать, но единственное, что можно сделать, — это нырнуть! Это требует некоторой настойчивости и дисциплины, но иногда результат может быть намного больше, чем при использовании некоторых других методов, которые мы сегодня обсудим.

Задумайтесь на минутку: ВЫ сами выбираете, с кем хотите работать, а не наоборот. Конечно, они не всегда отвечают вам быстро, а иногда и вовсе. Но все под вашим контролем. Вы сами решаете, кто подходит для вашего бизнеса. Довольно вдохновляет, правда?

Вот трюк, в котором многие фотографы терпят неудачу: питчинг — это не разовая сделка. Вам нужно будет связаться с потенциальными клиентами несколько раз, прежде чем вы получите ответ (если вы это сделаете).Ничего личного. Они просто получают много писем, подобных вашему, и у них нет времени, чтобы ответить всем.

Так что планируйте это как маркетинговую кампанию, и включите ее в свою повестку дня . Я рассылаю несколько презентаций каждый месяц и следую за ними по регулярному графику {Я определенно рекомендую придерживаться вашего графика подачи с помощью таких инструментов, как Trello или Asana. Иначе он может быстро уйти от вас!}

Вот основные шаги:

  1. Найдите бренд, с которым хотите работать.
  2. Обратитесь к соответствующему контактному лицу.
  3. Последующие действия {промойте и повторите — вы не хотите беспокоить их, но вам нужно будет повторить несколько раз}.
  4. Будьте готовы ответить, когда они это сделают!

Не так уж и страшно, правда? Что ж, есть кое-что еще. Если вы хотите получить более подробную информацию, следите за обновлениями, поскольку я работаю над шпаргалкой для фотографов еды и продуктов! Я расскажу вам обо всем шаг за шагом, включая анализ анатомии успешного электронного письма.Подпишитесь на мою рассылку, чтобы получить руководство раньше всех!

Что нужно знать при входе:

super Важно хорошо изучить вопрос, прежде чем обращаться к вам. Это включает в себя проверку того, что вы нашли ПРАВИЛЬНЫЙ контакт для подачи!

Кроме того, убедитесь, что у вас есть подходящие шаблоны и инструменты для фотографического бизнеса, которые позволят вам улучшить качество обслуживания клиентов, когда вы услышите ответ. Не ждите, пока вы получите заинтересованное письмо по электронной почте, прежде чем заложить основу своего бизнеса!

Найдите клиентов по фотографии на платформах для фрилансеров

Платформы для фрилансеров, такие как Upwork, Thumbtack и H Hub, полны потенциальных клиентов, которые ищут таких же фотографов, как вы.После того, как вы создадите учетную запись и соберете свое портфолио, вы сможете очень быстро начать подавать заявки на вакансии и писать предложения. Просто нужно найти то, что вам нужно, и действовать!

Что нужно знать при входе:

Обратной стороной этих сайтов является то, что иногда клиенты ожидают слишком многого в обмен на слишком мало. Составьте твердое представление о своей ценности и цене, зная примерно, сколько времени вы должны посвятить тому или иному проекту при вашем текущем уровне навыков.

Если потенциальный клиент отвечает на ваше предложение предложением, которое нереально или просто не стоит вашего времени, не бойтесь (вежливо) уйти. На таких сайтах, как Upwork, они не могут оставить вам какой-либо обзор или рейтинг, пока вы не закончите с ними контракт!

Найдите клиентов фотографа в социальных сетях

Вы когда-нибудь думали, когда настраивали учетную запись Instagram, что будете вести бизнес в своих личных сообщениях? Я тоже! Но это была первая точка соприкосновения со многими брендами, с которыми я работал.

Социальные сети — это место, где компании делятся тем, чем они занимаются. Вы получите представление об их визуальном стиле, их миссии и о том, как они реагируют на запросы и комментарии. Это делает его одним из лучших способов исследования брендов, с которыми вы хотите работать!



Точно так же выставлять себя на публику и создавать подписчиков — все равно что иметь второе портфолио, с которым люди могут напрямую взаимодействовать. Мне нравится снимать продукты, которые мне нравятся, и отмечать бренд, когда я нахожу клиентов фотографов, и я также регулярно просматриваю страницы брендов, которые у меня есть на моем радаре, чтобы они узнали меня, когда придет время их рекламировать.

Использую Инстаграм и как живое портфолио, где постоянно делюсь новыми работами. Это также отличный инструмент для связи с брендами, с которыми вы хотите работать!

Что нужно знать при входе:

Спамеров довольно легко обнаружить, но сохранять бдительность — это хорошо. Также остерегайтесь людей, которые просят вашу работу в обмен на рекламу или бесплатный продукт. Приятно видеть, как ваше имя ассоциируется с любимым брендом, или получать награду, но это не способ вести бизнес.

Помните, что это не ваша личная страница, это публичное лицо вашего бизнеса. Вы столкнетесь со своей долей троллей и бестактных комментариев, но если вы начнете общаться с ними, вы просто опускаетесь до своего уровня. Бренды замечают такие вещи.

Налаживание контактов с другими фотографами (и потенциальными клиентами)

«Но я думал, что другие фотографы должны быть моими конкурентами ???»

Технически так и есть.Но если вы этого еще не знаете, вы очень быстро обнаружите, что профессиональное фотографическое сообщество очень открыто, принимает и сплоченно. Мы отлично умеем делиться ресурсами и давать советы, когда есть клиент, который по какой-либо причине не подходит для одного из нас.

Знакомство с другими фотографами — это спасательный круг для вашего бизнеса, поэтому проводите как можно больше времени, участвуя в конкурсах, саммитах и ​​семинарах.

Взаимодействие с брендами, с которыми вы хотели бы поработать в будущем, будет держать вас в поле зрения, поэтому постарайтесь искренне взаимодействовать с их контентом в социальных сетях (не просто лайкайте и комментируйте три смайлика в душе. каждый пост, который они делают).

Что нужно знать при входе:

Instagram — отличное место, чтобы «познакомиться» и поучиться у других фотографов. Это также замечательно для того, чтобы узнать об открывающихся курсах и потенциальных клиентах, которые ищут. Взаимодействие с брендами случайным, но преднамеренным образом со временем повысит узнаваемость между ними и — вашим брендом , что поможет вам более успешно продвигать рекламу, когда вы будете готовы.

Найдите клиентов фотографии

снова… постоянных клиентов — лучшие!

Превратить существующих клиентов в восторженных фанатов, которые возвращаются за новыми? Это лучший способ следить за тем, чтобы в вашем расписании было много проектов, которыми вы любите заниматься.

Значит, вернувшиеся клиенты:

  • Меньше предложений новым клиентам
  • Меньше охоты и исследований, чтобы найти новых клиентов
  • Меньше онбординга, который отнимает ваше время на клиентской части проекта

Когда вы работаете с бывшим клиентом, у вас есть основа доверия, понимания и базовых знаний о потребностях и предпочтениях этого клиента. Это проще простого!

Итак, вы знаете, что я скажу прямо сейчас: Начните создавать фантастические условия для обслуживания клиентов! Это все равно, что написать десять холодных презентаций для поиска клиентов-фотографов!

Что нужно знать при входе:

Не каждый клиент станет лучшим другом вашего бизнеса, и это нормально.Если вы обнаружите, что с конкретным клиентом трудно работать или он постоянно сопротивляется вашей структуре ценообразования, несмотря на то, что вам нравится все остальное в работе с вами, возможно, пришло время тактично двигаться дальше.

Вежливое электронное письмо с благодарностью за их сотрудничество до этого момента и объяснение, что вы будете использовать другие возможности в будущем, поможет.

Никогда не привидение клиента… кто знает, знает ли он кого-нибудь еще, кто мог бы лучше взаимодействовать с вами? Бывший клиент мог бы порекомендовать вас, если бы вы были немного за пределами его ценового диапазона, но если бы вы отказались от него без объяснения причин? Возможно нет.


Знаете ли вы, что может потребоваться до пяти или шести точек взаимодействия, прежде чем вы получите ответ от потенциального клиента? Вот почему совершенно нормально использовать более одного из этих методов для подключения, когда вы находите клиентов для фотографов.

Не обязательно приставать или преследовать, но проявить интерес — это хорошо. Перед тем, как, например, написать электронное письмо с питчем, задумайтесь о своем присутствии в социальных сетях. Это создаст удобство и уровень комфорта.

Так что вперед! Начните устанавливать связи прямо сейчас, чтобы вы могли работать с любимыми брендами позже. (И напишите несколько электронных писем, пока вы это делаете.)

Я люблю слышать твои мысли! Оставьте здесь комментарий, найдите меня в Instagram или подпишитесь на мою рассылку, чтобы поговорить со мной обо всех фотографиях еды и продуктов!

Как получить клиентов фотографии

Когда дело доходит до профессии фотографа, недостаточно иметь хорошее техническое понимание фотографии.Наряду с техническими навыками, творческим чутьем, отличными коммуникативными навыками, навыками межличностного общения, деловыми навыками и высоким уровнем обслуживания клиентов вам предстоит пройти долгий путь.
Однако, даже если вы обладаете многими навыками, найти клиентов для фотографов сегодня все еще не так просто. Как и в любой другой отрасли, здесь жесткая конкуренция.

Но почему некоторые фотографы всегда востребованы, а некоторые почти не находят клиентов? В чем секреты обаяния клиентов?
Каких ошибок следует избегать при поиске клиентов-фотографов? Читайте дальше, чтобы узнать секреты привлечения клиентов-фотографов в 2021 году и ошибок, которых следует избегать, если вы хотите добиться успеха в этой профессии.

Если вы новичок, вы можете изучить множество ниш в фотографии, в том числе фотографию еды, фотографию продуктов, портретную фотографию, фотографию дикой природы, пейзажную фотографию и многое другое. Вы можете поэкспериментировать, прежде чем выбрать один. Выбрав нишу, вы можете следовать этим советам, чтобы найти своих клиентов.

Раскрыты секреты поиска фотографов в 2021 году


Определите своего клиента

    Создание профиля и выяснение вашего клиента позволит вам узнать ваш целевой рынок.Выбранная вами ниша во многом определит вашего клиента.

    Вы хотите сфотографировать продукты, семьи, профессионалов, пейзажи, свадьбы и т. Д.? Если вы собираетесь фотографировать людей, вам нужно знать, сколько лет или молод вашим идеальным клиентам? Являются ли ваши клиенты опытными профессионалами или начинающими предпринимателями? Это определит, как вы будете ориентироваться на эту демографическую группу. Кроме того, знание их среднего дохода поможет при установлении цен.

    Создание веб-сайта с портфолио фотографий и страниц в социальных сетях

      Отличный способ привлечь больше клиентов — это быть онлайн.Для многих клиентов ваш веб-сайт станет первой точкой контакта. И, конечно же, люди хотят увидеть вашу работу, прежде чем нанять вас, вместе с вашими работами на сайте и вашим портфолио. Так что создайте веб-сайт, который будет простым и функциональным, но с лучшими функциями. Кроме того, не забудьте создать страницу контактов, на которой люди смогут связаться с вами.

      Выберите подходящую платформу для демонстрации своего портфолио

      Веб-сайт вашего портфолио — это ваши ворота в мир, поэтому пора хорошенько подумать о том, как вы демонстрируете свою работу, тон общения, который вы используете, и информацию, которую вы предоставляете, и несколько других факторов, которые влияют на создание отличного веб-сайта с портфолио.Убедитесь, что выбранный вами конструктор веб-сайтов-портфолио предлагает гибкость, функции и простоту использования, необходимые для создания профессионального веб-сайта-портфолио без каких-либо знаний в области программирования.

      Pixpa — платформа для создания портфолио веб-сайтов, которой доверяют творческие профессионалы по всему миру. Взгляните на несколько потрясающих примеров веб-сайтов-портфолио.

      Pixpa предлагает простой, но мощный конструктор веб-сайтов с перетаскиванием и включает в себя клиентские галереи, инструменты электронной коммерции и ведения блогов, которые позволяют вам полностью управлять своим присутствием в Интернете с помощью единой платформы.Изучите все функции, которые делают Pixpa идеальным выбором для творческих профессионалов, таких как фотографы, художники, дизайнеры и другие.

      Создайте свой профессиональный веб-сайт-портфолио на Pixpa за считанные минуты без каких-либо знаний в области программирования. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас.

      В ходе опроса, проведенного PhotoShelter, покупателям фотографий задавали вопросы о наиболее важных элементах веб-сайта фотографа, и наверху появилась удобная навигация.

      Источник изображения

      Когда дело доходит до ведения блога, у него есть преимущества для SEO, и он позволяет вам общаться с вашей аудиторией на более личном уровне.Вот полное руководство по SEO для фотографов и владельцев малого бизнеса, которое поможет вам создать свой бренд и привлечь новых клиентов.

      Переходя на платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn и Twitter, довольно сложно выбрать одну для своего бизнеса. Но если вы знаете их плюсы и минусы, вам будет легче определить подходящую платформу. Например, Pinterest может быть не лучшим местом для поиска клиентов корпоративной фотографии, но может стать золотой жилой для свадебных фотографов.Поэкспериментируйте с различными социальными сетями и соглашайтесь на лучшее.

      Создать и поддерживать веб-сайт или страницы в социальных сетях непросто, но стоит потратить дополнительное время и моменты разочарования!

      Получите рекомендации от друзей и семьи

        Многие фотографы говорят, что они нашли своего первого клиента по рекомендации друзей и семьи. Однако люди, скорее всего, будут больше доверять сарафанному радио.

        На самом деле, согласно отчетам, 92% людей доверяют рекомендациям друзей и семьи по сравнению с другими видами рекламы.Если вы не устроитесь на работу в компанию или не откроете собственную фотостудию, ваши первые клиенты будут приходить из ваших знакомых.

        Запустить реферальную программу

          Когда вы предлагаете клиентам скидку за привлечение друзей и родственников, это не только побуждает клиентов возвращаться, особенно если вы решите предложить скидку на их следующий сеанс, но и привлекает новых клиентов.

          Есть несколько способов настроить вашу реферальную программу. Вы можете предложить скидку на будущие сеансы или скидку на распечатки.Что бы вы ни решили сделать, убедитесь, что предоставили это только после того, как друг или член семьи, которых рекомендовал ваш клиент, действительно забронирует ваши услуги.

          Сеть! Сеть! Сеть!

            Присоединяйтесь к другим профессионалам в вашем регионе и вашей отрасли. Если у вас получится поладить, вы обнаружите, что владельцы бизнеса могут быть действительно лояльными друг к другу. Убедитесь, что вы продвигаете свой бизнес среди ваших клиентов, и они ответят вам взаимностью.

            Например, если вы свадебный фотограф, он особенно подходит для налаживания контактов с другими профессиональными свадебными специалистами, поскольку у вас есть общие клиенты, но вам не нужно бороться за них.

            Поддержание отношений

              Поддерживая отношения, вы будете получать много повторных заказов от клиентов из других регионов и городов. Ваши клиенты — один из ваших главных активов, и сделать их счастливыми — это приоритетная задача фотографа. Довольный клиент, готовый порекомендовать вас, отлично подходит для получения нового дохода, но задумывались ли вы когда-нибудь о доходе, который вы могли бы получить от постоянных клиентов? Удержание клиентов может быть стратегией, обеспечивающей будущее вашего бизнеса.Вот несколько советов по улучшению удержания клиентов и построению отношений с вашими клиентами.

              Путешествие для съемок может быть одним из самых прибыльных дел, которые вы будете делать. Кроме того, можно проводить будуарные марафоны в городах с большой аудиторией. Это отличный способ извлечь выгоду из всей проделанной вами работы и сохранить этих людей в качестве ваших постоянных клиентов.

              Тем не менее, не ожидайте, что все ваши клиенты будут ждать вас, но если им понравится ваша работа, некоторые из них не прочь дождаться вас.Таким образом, жизненно важно поддерживать эти отношения в позитивном ключе. Это маленький мир, и ваши прошлые клиенты могут быть вашими главными болельщиками.

              Посещение выставок

                Быть экстравертом и иметь хорошие коммуникативные навыки — это бонус. Участие в выставках потребует от вас общения с людьми. Этот путь не рекомендуется интровертам.

                Но если вы платите за рекламу в журнале, который будет распространяться на выставке, вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия на другом месте, поскольку ваш бренд уже будет присутствовать на выставке.Будет даже лучше, если журнал соберет имена и адреса электронной почты на выставках, которые затем будут распространяться среди рекламодателей. Это сэкономит вам много времени, и это как если бы у вас был собственный помощник по маркетингу.

                Запросить отзыв

                  Часто спрашивайте отзывы. Первый раз, когда вы спросите, может показаться странным. Как новичок, вы должны быть готовы слышать правду. Правда может быть горькой, но она поможет вам стать лучше. Отзывы также помогут вам привлечь больше клиентов, потому что вы можете использовать их в качестве отзывов на своем веб-сайте или странице в социальных сетях.Пока вы делаете все возможное, чтобы клиент чувствовал себя особенным и делал все возможное, вы можете ожидать, что он даст вам отличную обратную связь. Вы также можете попросить их рассказать своим друзьям или поделиться своими фотографиями в социальных сетях.

                  Распространенные ошибки, которых следует избегать при поиске клиентов

                  Когда дело доходит до маркетинга, избегать ошибок так же важно, как и поступать правильно. Ниже приведены некоторые типичные ошибки фотографов, которых можно избежать, чтобы найти клиентов для фотографов.

                  Не предлагать скидки

                    В определенных ситуациях продажи и скидки могут иметь смысл, но не превращайте их в маркетинговый образ жизни.Он не найдет вам нужных фотографов. Предлагая дешевые услуги, вы обычно привлекаете дешевых клиентов. Они будут больше заботиться о низких ценах, чем о высоком качестве.

                    Низкие цены могут обесценить ваш бренд. Клиенты никогда не будут платить полную цену, так как они знают, что завтра у вас будет распродажа. Более того, кто-то всегда будет готов пойти дешевле, чем вы предлагаете, и трудно поддерживать бизнес в индустрии фотографии или любой другой отрасли, если вы будете следовать этой стратегии.

                    Не думайте, что маркетинг необязателен

                      Даже лучшему фотографу необходимо налаживать связи и продавать свои фотоработы. Не каждый клиент расскажет своим друзьям, насколько вы хороши, поэтому вам нужно продвигать свои навыки и опыт. Возможно, вы потратите час или два в неделю на поиск новых клиентов, но вы должны быть последовательными. Вы можете попробовать контент-маркетинг, который является одним из самых простых, если не сказать наименее дорогих, форм цифрового маркетинга. Например, используя сообщения в блоге, вы можете привлечь свою целевую аудиторию, написав что-то, имеющее отношение к вашей нише.

                      Не сидите за компьютером весь день

                        Конечно, управление своим веб-сайтом и социальными сетями важно, но вам нужно выбраться из дома и погрузиться в сообщество. Когда вы выходите, станете волонтером, общаетесь с людьми в вашем сообществе и создаете свой личный бренд.

                        И имейте в виду, что клиенты ведут бизнес с людьми, которых они любят и знают. Если у них никогда не будет возможности встретиться с вами, они не смогут полюбить или понять вас.

                        Не создавайте собственные маркетинговые материалы

                          Точно так же, как хорошая камера не делает кого-то отличным фотографом, опыт работы с Photoshop не делает вас мастером-дизайнером. Когда дело доходит до создания вашего логотипа и других маркетинговых материалов, наймите профессионального графического дизайнера, который создаст дизайн для индустрии фотографии, или инвестируйте в профессионально разработанные шаблоны.

                          Хороший дизайн поднимет ваш бренд и покажет, что вы стоите каждого пенни.Когда вы подаете признаки того, что готовы инвестировать в себя, ваши клиенты будут готовы инвестировать в вас.

                          Не делайте ставки на массовую рекламу


                            Конечно, массовая реклама может эффективно построить бизнес, соответствующий правильной бизнес-модели. Но большинство фотографов не желают и не нуждаются в 1000 клиентов в год. Только если вы так думаете, переходите к массовой рекламе, такой как реклама в Facebook и Instagram, в местных журналах и на телевидении. Однако, если вы стремитесь зарабатывать 100000 долларов в год, вам нужно всего 50 клиентов, которые тратят в среднем 2000 долларов каждый.

                            Не забывайте вести клиентскую базу данных

                              Когда бизнес идет медленно, вы можете обратиться к своей клиентской базе данных. Если вы делаете отличную работу, многие клиенты захотят вернуться на следующий сеанс. Иногда клиенты звонят вам неожиданно, но вы также можете специально предложить им прийти и назначить сеанс.

                              Не забудьте защитить свои цифровые авторские права

                              Если вы ищете клиентов для фотографов в Интернете, вы можете найти работу для людей, которых никогда не встречали лично, или для тех, кто живет за сотни миль от вас.Очевидно, что вам нужно отправить им образец своей работы, здесь пригодятся законы о цифровом авторском праве, и вы должны убедиться, что ваш контент защищен. Подробнее об этом читайте здесь — полезное руководство Марка Теохариса из MoneyCrashers.

                              Ликвидация

                              Как видите, найти клиентов для фотографов не невозможно. Просто следуйте правильным советам, упомянутым в этой статье, таким как определение своего клиента, создание онлайн-присутствия, создание сетей, получение рекомендаций, запуск реферальной программы и посещение торговых выставок.Также избегайте типичных ошибок, которые допускают многие фотографы.

                              Вы изо всех сил пытаетесь построить свой фотографический бизнес в 2021 году? Спросите себя: сколько стоит моя работа? У фотографа есть возможность снимать бесплатно, но это не значит, что вы должны это делать. Не соглашайтесь на меньшее, чем вы заслуживаете. Знайте свою настоящую ценность и заряжайте соответственно. Правильные клиенты, которые уважают и ценят ваше искусство, будут более чем счастливы заплатить вам за это.

                              Биография автора:

                              Пратик Дхолакия — основатель Growfusely, агентства контент-маркетинга, специализирующегося на контентной и управляемой данными SEO.Он регулярно выступает на различных конференциях по SEO, контент-маркетингу и предпринимательству. Пратик выступал на 80-й ежегодной конференции Флоридской ассоциации по связям с общественностью, Выставке бухгалтерского учета и финансов, Сингапур, NextBigWhat’s UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee и других крупных мероприятиях. Как страстный специалист по SEO и маркетингу контента, он делится своими мыслями и знаниями в таких публикациях, как Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory и Inc42, и это лишь некоторые из них.Его можно найти в Twitter @DholakiyaPratik.

                              Понравился этот пост? Поделитесь им сейчас.

                              7 вещей, которые покупатели ищут в фотографе

                              Поделитесь этим с друзьями! Спасибо!

                              Заявление об ограничении ответственности! Я не профессиональный фотограф, хотя в какой-то момент несколько лет назад я действительно подумывал об открытии фотографического бизнеса. Теперь я понимаю, что понятия не имел, во что ввязываюсь! С тех пор я многому научился и понимаю, что мне нужно еще многому научиться.В настоящее время я доволен фотографией как хобби. Если вы, , любитель и думаете о том, чтобы вывести свою фотографию на новый уровень, вот несколько моментов, которые клиенты могут учитывать при поиске фотографа (в произвольном порядке).

                              Что ищут клиенты в фотоателье

                              1. Стиль съемки и обработки:
                              Нравится ли мне стиль фотографа? У каждой сессии должен быть один и тот же «стиль». Я снова и снова читал, что, находя собственный стиль съемки и обработки, фотограф должен придумать несколько слов, которые, по его мнению, должны думать или чувствовать их клиенты / зрители при просмотре их портфолио.И слова могут меняться со временем … но насколько целостна работа фотографа в целом? Посмотрим правде в глаза, из уст в уста большинство фотографов получают рекомендации. И как клиент я хотел бы убедиться, что получаю тот стиль, за который плачу. Например, изображения фотографа, изображающего образ жизни, должны отражать этот стиль фотографии.

                              2. Стиль обработки:
                              Нравится ли мне обработка изображения? Будет ли это соответствовать моему личному / семейному стилю? Кажется ли, что каждый сеанс / краткий обзор похож на другой? Последовательна ли обработка? Согласован ли стиль обработки? Опять же, покупатель хочет знать, за что он платит.В то время как одни люди любят черно-белые фотографии, другие клиенты предпочитают цветные, винтажные, воздушные, мутные и т. Д. Портфолио фотографа должно отражать стиль, который будет представлен клиенту, чтобы не было никаких сюрпризов.

                              3. Качество:
                              Стабильно ли качество? Все изображения в фокусе? Кажется ли каждое занятие свежим и новым? К сожалению, большинство клиентов не станут экспертами в критике технических особенностей фотографии. Но как владельцы бизнеса я считаю, что фотографы должны демонстрировать работы, которыми они могут гордиться и которые будут платить за себя.

                              3. Инвестиции:
                              Могу ли я позволить себе индивидуальную фотосъемку? Ценообразование в фотографии — повсюду. Лично я считаю, что на фотографию стоит сэкономить, но я люблю фотографию и знаю, сколько времени на нее уходит за кулисами. Клиент захочет знать, сколько ему придется заплатить за то, что он хотел бы получить от сеанса. Сколько стоят распечатки по сравнению с цифровыми файлами? Могу я получить распечатки? Могу ли я покупать только цифровые файлы?

                              4. Местонахождение:
                              Сможет ли фотограф снимать на месте или рассматривать новые места? Взимается ли плата за проезд на дальние расстояния?

                              5. Веб-сайт:
                              В наш век технологий простота навигации по веб-сайту имеет важное значение. Мои личные предпочтения просты. Это позволяет изображениям занять центральное место. Если клиент не может быстро и эффективно найти портфели и цены (или способ быстро получить цены — поскольку некоторые из них не публикуются), покупателя, скорее всего, привлечет к бизнесу там, где он может.

                              6. Отношения с фотографом / клиентом:
                              Успокаивает ли фотограф клиента? Есть ли плата за перенос / отмену? Легко ли общаться с фотографом и отвечает ли он в надлежащие сроки? Удобно ли планирование?

                              7. Специализация:
                              Специализируется ли фотограф на том виде фотографии, который я ищу? Для беременных, новорожденных, пожилых людей, свадьбы, семьи? Люди умеют делать то, что любят! Если фотограф снимает только пожилых людей, вероятно, это потому, что им это нравится и у них это хорошо получается! Когда я ищу семейного фотографа, мне нужен человек, который любит снимать динамику семьи (и имеет опыт держать в курсе самых маленьких!)

                              Ниже приведены фотографии Келли Гарви и ее семьи, сделанные талантливой Джоди Арего.

                              И автосемейный портрет самой Келли!

                              На что вы обращаете внимание, нанимая фотографа?

                              Поделитесь этим с друзьями! Спасибо!

                              .
                              Где фотографу искать клиентов: Как искать клиентов фотографу и как быть конкурентоспособным

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Пролистать наверх