Маркетинг для фотографа: Маркетинг для фотографов: 10 полезных советов

Лучший способ получить новых клиентов — это понять, кто может быть заинтересован в ваших фотоуслугах и как вы можете связаться с ними.

Допустим, у вас есть бизнес по портретной фотографии, и вы хотите размещать рекламу в социальных сетях. Вам нужно знать, кто является вашей целевой аудиторией, чтобы определить, следует ли вам тратить свой бюджет на рекламу в Facebook или видеомаркетинговую кампанию для TikTok.

Пользователи TikTok в основном моложе 34 лет, причем большинству из них от 16 до 24 лет. Самый большой демографический диапазон Facebook составляет от 25 до 34 лет.

Итак, если вы сосредоточитесь на портретах пожилых людей, ваши идеальные клиенты с большей вероятностью будут использовать TikTok. Если вы проводите сеансы взаимодействия, вам, вероятно, будет лучше размещать рекламу на Facebook.

Это всего лишь один краткий пример, показывающий, насколько важно понимать свой целевой рынок. Чем лучше вы определите свою аудиторию, тем больше клиентов вы получите.

Хотя разработка стратегии цифрового маркетинга, несомненно, важна для продвижения вашего фотобизнеса в 2023 году, все же стоит подумать о стратегии офлайн.

Целевыми рынками большинства фотографов являются онлайн-каналы социальных сетей, такие как Instagram, Facebook, Linked In и т. д. Тем не менее, все же стоит инвестировать в определенные маркетинговые материалы для физических фотографий.

Вам придется решить, что больше всего подходит для вашего фотобизнеса, но в целом, вот некоторые из предметов, которые вам могут понадобиться:

• Business cards
• Flyers
• Postcards
• Greetings cards
• Stickers
• Brochures
• Price menus (see below)
• Client welcome packs (see below)

When starting your own photography business, it’s tempting попытаться создать свои собственные маркетинговые материалы для фотографии — в конце концов, как сложно сделать визитную карточку своими руками, верно ?!

На самом деле, вложение части ваших денег в графического дизайнера, как правило, является лучшей идеей — они сделают это намного лучше, чем вы, и вы сэкономите много времени и нервов.

Если у вас нет на это бюджета, еще один отличный вариант — использовать шаблоны — все нарисовано дизайнером, и все, что вам нужно сделать, это заменить различные элементы собственным текстом и фотографиями.

Вы можете скачать несколько хороших шаблонов Instagram Story здесь или посмотреть ниже нашу подборку лучших шаблонов для фотомаркетинга.

Это один из лучших способов привлечь нужных клиентов к вашей двери, и он поможет вам расти, поскольку вы можете начать продавать и продавать больше.

Когда вы строите сеть с другими профессионалами, вы можете наладить сотрудничество и партнерство.

Допустим, вы свадебный фотограф. Каждая невеста, которая ищет свадебного фотографа, также ищет кого-то, кто сделает ей прическу и макияж.

Если вы объединитесь, они смогут порекомендовать вас своим клиентам, а вы сможете порекомендовать их своим. Может быть, вы можете предложить скидку, если они наймут вас обоих.

В каждом секторе фотографии есть профессионал, с которым вы можете связаться. Предположим, вы занимаетесь интерьерной фотосъемкой — сотрудничайте с домашними сценаристами и дизайнерами интерьеров. Если вы занимаетесь фуд-фотографией, постарайтесь связаться с поварами и фуд-стилистами.

Ищите местные компании, с которыми вы можете стать партнерами по совместному маркетингу, и вы увидите, как органично будет расти ваша клиентская база.

Многие фотографы считают ведение блога отдельной профессией и не рассматривают ведение блога как часть профессии фотографа.

Да, некоторые люди зарабатывают на жизнь ведением блогов, которые не имеют ничего общего с фотографией. Тем не менее, блоги могут быть отличным маркетинговым инструментом для фотографов.

Во-первых, вы можете привлечь людей на свой сайт. Некоторые из них будут коллегами, которые не станут вашими клиентами, но некоторые из них будут потенциальными клиентами, которые гуглили информацию о типе предлагаемых вами услуг.

Вы заработаете себе репутацию эксперта в своей области. Это происходит только в том случае, если вы предлагаете качественный контент, поэтому, конечно, придерживайтесь высоких стандартов.

Если этих причин было недостаточно, чтобы начать вести блог, то как насчет этого: вы действительно можете зарабатывать деньги на своем блоге и создавать еще один источник дохода, который полностью не зависит от ваших фотосессий или продаж произведений искусства? — и это всегда хорошо.

О том, как вести блог о фотографии, см. здесь.

Любите вы это или ненавидите, нельзя отрицать, что вам необходимо иметь хотя бы один профиль в социальных сетях, чтобы развивать свой бизнес и вызывать доверие.

Каждый канал в социальных сетях имеет свою цель и атмосферу. В то время как Instagram служит портфолио, LinkedIn более подходит для обмена бизнес-новостями и идеями — затем есть Twitter, Facebook, Tik Tok и так далее.

Выберите те, которые больше подходят для вашего бизнеса, создайте профиль и обновляйте его.

Это может занять очень много времени, а также отвлекать, если вы в конечном итоге прокручиваете свою ленту каждый раз, когда заходите, чтобы опубликовать что-то. Так что лучше, если вы организуете календарь, в котором будет указано, что и когда публиковать.

После этого вы сможете воспользоваться всеми доступными приложениями, веб-сайтами и инструментами для наиболее эффективного управления своими социальными сетями.

Если вы думаете, что попадание в журналы, блоги или учетные записи Instagram происходит, когда редактор обнаруживает ваш талант и звонит, чтобы пригласить вас… вы упускаете большие возможности.

Конечно, такое может случиться, но в большинстве случаев фотограф сам предлагает быть представленным. Важно то, что вам нужно нацеливаться на правильные места.

В спортивном журнале, например, не будет свадебного фотографа — вам нужно соответствовать его аудитории.

Итак, поищите информацию и начните стучать в двери – образно говоря. В некоторых публикациях есть открытые конкурсы, на которые вы отправляете свой материал для подачи заявки. Если нет, вам следует связаться с редактором или лицом, принимающим решение.

Это, вероятно, не даст результатов в одночасье, как и любой другой метод — развитие бизнеса требует времени и усилий.

Большинство людей ищут решение для своих нужд в Google. Если кто-то хочет открыть ресторан в Нью-Йорке и ему нужны фотографии для меню, он, вероятно, начнет с поиска в Интернете «фотографов еды в Нью-Йорке».

Аккаунт Google My Business — это бесплатный инструмент, который позволяет вам появляться в результатах поиска людей и на Картах Google. В своем профиле вы можете добавить фотографии, описать свои услуги и добавить всю свою контактную информацию. Люди также могут видеть отзывы других клиентов.

Кроме того, вы можете отслеживать, сколько людей искало, просматривало или взаимодействовало с вашим профилем. Вы даже можете создать бесплатный веб-сайт, который будет автоматически обновляться, если вы измените информацию в своем профиле, или вы можете связать его с уже существующим веб-сайтом.

Просто имейте в виду, что вы не можете использовать Google My Business, если вы ведете свой бизнес полностью в Интернете — вам нужно иметь физическое местоположение.

Список адресов электронной почты полезен для привлечения клиентов, поскольку они уже знают вас и заинтересованы в ваших услугах.

В списке могут быть прошлые клиенты, которых вы хотите превратить в постоянных. Также включите текущих клиентов, чтобы держать их в курсе, и потенциальных клиентов, которым может потребоваться небольшой толчок, чтобы принять решение.

Вот почему список адресов электронной почты может включать новости и обновления о вашем бизнесе, скидках или бесплатных подарках, реферальной программе или даже поздравления с сезоном во время праздников. Сегментация ваших электронных писем более эффективна — это один из ключей к эффективному интернет-маркетингу.

Чтобы побудить людей подписаться, у вас может быть целевая страница, всплывающее окно на вашем веб-сайте, публикации и реклама в социальных сетях или вы можете предложить халяву.

Убедитесь, что вы четко понимаете свою политику конфиденциальности, и старайтесь предлагать качественный контент, а не спамить людей, иначе они сразу отпишутся.

Сарафанное радио намного эффективнее любого вида рекламы. Подумайте об этом, вы бы предпочли пойти к тому, кого порекомендовали ваши друзья, или к тому, чье объявление появилось в поиске Google?

Конечно, реклама Google — отличная маркетинговая идея — я уже говорил об использовании бизнес-страниц Google. Тем не менее, направление имеет дополнительную ценность, потому что люди доверяют хорошему опыту от кого-то, кого они знают.

Итак, первое, что вам нужно, это иметь довольных клиентов, иначе они не будут рекомендовать вас, независимо от преимуществ, которые вы можете им предложить.

Затем предложите им рассказать об этом всем своим друзьям, предлагая скидку или бесплатный подарок каждый раз, когда они отправляют клиента к вам.

Организация вебинара — отличный способ расширить список адресов электронной почты, привлечь целевую аудиторию и утвердиться в своей нише.

Вы, вероятно, сами подписывались на вебинары или посещали их, так что примерно знаете, как это работает.

Не стоит предлагать то, что вы не собираетесь делать, и не стоит тратить слишком много времени только на то, чтобы продавать себя, не предлагая качественный контент — иначе люди уйдут и отпишутся.

Просто подумайте, с кем вы хотите общаться, и подумайте, какой тип информации им интересен.

Если вы занимаетесь художественной фотографией, например, предложите вебинар о создании коллекции произведений искусства. Если вы свадебный фотограф, предложите вебинар о том, как позировать для свадебных фотографий.

Если вам не нравится формат вебинара, вы можете предложить другой тип контента — например, закулисье.

Независимо от того, есть ли у вас сложный веб-сайт с фотографиями или простое онлайн-портфолио, вам следует регулярно обновлять контент, чтобы он постоянно появлялся в поисковых системах.

Кроме того, поскольку и фотография, и дизайн веб-сайта подвержены тенденциям, если ваш стиль фотографии или общий вид вашего веб-сайта устаревают, вы будете менее привлекательны, чем другие фотографы.

Даже небольшое изменение может иметь огромное значение. Если вы добавите раздел блога, вы сможете регулярно публиковать сообщения, чтобы обновлять свой веб-сайт и побуждать посетителей чаще возвращаться на него.

Если это полностью основано на изображениях, вы можете добавить новую галерею или изменить основное изображение на целевой странице, чтобы изменить внешний вид.

Дополнительный совет: Включите раздел «Новости» и добавьте интеграцию с социальными сетями, чтобы предлагать новый контент каждый раз, когда вы публикуете сообщения в социальных сетях. Таким образом, ваш веб-сайт остается свежим, и вам не нужно тратить много времени на его обновление.

Мы обсуждали списки адресов электронной почты как одну из наших маркетинговых идей в области фотографии, но вы также можете настроить базу данных или CRM.

База данных выходит за рамки списка адресов электронной почты, поскольку она включает не только клиентов, и ее можно использовать не только для маркетинга.

В вашу базу данных могут входить клиенты, поставщики, партнеры по маркетингу и т. д., и вы можете использовать ее для отслеживания их ситуации и того, на какой стадии отношений вы находитесь.

Например, вы можете отслеживать, какие клиенты нуждаются в послепродажной помощи, от каких вы ожидаете получить отзыв, с какими контактами вам нужно связаться и так далее.

Вы можете включить контакты из вашей сети — это означает, что коллеги и другие специалисты из вашей отрасли, к которым вы хотите обратиться, чтобы найти партнеров по совместному маркетингу.

Другая часть вашей базы данных может быть посвящена учетным записям в социальных сетях, с которыми вы можете связаться для получения информации о возможных функциях, деловых возможностях и т. д.

Большинство программ для управления фотостудиями имеют функцию базы данных.

Мне нравится эта стратегия лидогенерации, потому что она не только эффективна, но и невероятно полезна.

Существует множество способов, которыми вы можете помочь сообществу и в то же время заявить о себе.

Фотографы домашних животных невероятно организованы в этом секторе — «Фокус на спасении» и «HeARTs Speak» — отличные примеры того, насколько сильно фотография может помочь другим.

Добровольно посвящая свое время и талант фотографированию бездомных кошек и собак, они с большим успехом проводят кампании по усыновлению.

Если ваша фотография не подходит для такого рода вещей, попробуйте пожертвовать произведение искусства на тихий аукцион или пожертвуйте часть своей прибыли на благотворительность по вашему выбору.

Когда вы переходите от энтузиаста к профессиональному фотографу, вы должны строить свою маркетинговую стратегию в два этапа.

Тот, который поможет вам взлететь и оплатить счета, которые вы начнете получать с первого дня своей профессиональной деятельности. И второй этап, направленный на рост вашего бизнеса, например, на повышение узнаваемости бренда.

Маркетинговые идеи для краткосрочной фотосъемки:

• Ограниченные по времени промо-акции и скидки – это побудит людей нанять вас сразу же, пока акция не закончилась.
• Продавайте свои изображения или услуги на местном мероприятии.

Долгосрочные маркетинговые идеи в области фотографии:

• Оптимизируйте SEO вашего веб-сайта, чтобы повысить его популярность в Интернете.
• Организуйте онлайн-конкурс, чтобы привлечь больше подписчиков в социальных сетях.
• Пишите гостевые посты, чтобы попасть в избранное.

Кредит: Маркус Списке

Отличный способ наладить связи с другими профессионалами и получить новых клиентов – это посещать ярмарки, конгрессы и другие целевые мероприятия.

Например, фотографы изобразительного искусства могут участвовать в художественных ярмарках; свадебные фотографы могут посещать свадебные ярмарки и так далее. Это отличный способ связаться с потенциальными клиентами, которые активно ищут то, что вы предлагаете.

Кроме того, независимо от сферы деятельности, вам следует посещать выставки фотографов. Это будет держать вас в курсе новых тенденций и новейших технологий.

Это также способ расширить вашу сеть контактов с другими профессионалами, что обогащает и помогает.

В этот момент вы, вероятно, устали и задаетесь вопросом, как вы собираетесь делать какие-либо фотографии, если вам нужно заниматься всем этим маркетинговым материалом.

Ну, это часть работы фрилансера или владельца малого бизнеса. Однако, если вы сделаете эту часть правильно, вы станете достаточно большим, чтобы иметь возможность делегировать эти задачи другим профессионалам.

Если вы чувствуете, что ваш бизнес может извлечь из этого пользу, и вы можете себе это позволить, почему бы не нанять кого-то, кто знает, как поддерживать рост вашего бизнеса? Это поможет освободить ваше время, чтобы вы могли посвятить его своей фотографии.

Этот человек может быть комьюнити-менеджером, специалистом по маркетингу или представителем по связям с общественностью — кем угодно. Это не расходы — это инвестиции .

3 Лучшие шаблоны и материалы для фотомаркетинга

Нужна помощь в поиске потенциальных клиентов или планировании успешной стратегии фотомаркетинга в 2023 году?

Эти маркетинговые шаблоны для фотографий от Design Aglow сэкономят вам массу времени, помогут определить ваш бренд и заявить о себе как о востребованном фотографе.

«Лукбуки» — это шаблоны в редакционном стиле, которые помогают продемонстрировать ваши лучшие работы и любую фотопродукцию, которую вы продаете (альбомы, репродукции и т. д.).

Каждый фотомаркетинговый шаблон Lookbook включает в себя макеты продуктов, текст-заполнитель, который вы можете редактировать своими словами, и изображение, которое вы можете заменить своей лучшей фотографией.

Вы можете распечатать их, чтобы дать своим клиентам возможность работать в журнальном стиле, или поделиться ими в цифровом виде, чтобы они могли узнать больше о вашем фотобизнесе на своем телефоне или планшете.

Каждый шаблон включает:

• 16 настраиваемых макетов страниц размером 8,5×11″
• многослойный PSD-файл Photoshop для легкой настройки
• профессионально созданный и настраиваемый контент

Узнайте больше о LookBooks и загрузите их здесь.

В каждом маркетинговом фотошаблоне необходимо ценовое меню, чтобы потенциальные клиенты могли видеть, сколько стоит нанять ваши услуги или приобрести вашу продукцию.

Владельцы фотобизнеса обычно делятся своими ценами через веб-сайты или по электронной почте, но красиво оформленное печатное меню с ценами выделит вас среди конкурентов и значительно повысит ценность ваших предложений.

Маркетинговая фотография в социальных сетях и на цифровых носителях слишком распространена — выделитесь из толпы с помощью печатных материалов, чтобы привлечь вашего идеального клиента.

Узнайте больше о ценовых меню и загрузите их здесь.

Независимо от того, являетесь ли вы свадебным фотографом или фотографом-фрилансером, наличие хорошо продуманного приветственного пакета для клиента — отличный шаг к маркетингу вашего фотобизнеса.

Сами того не подозревая, потенциальные клиенты хотят инвестировать в опыт , а не просто в набор красивых фотографий! Использование клиентского приветственного пакета может действительно помочь в этом.

Как упоминалось ранее, тот факт, что эти маркетинговые шаблоны с фотографиями можно распечатать и физически передать вашему идеальному клиенту, поможет вам выделиться среди конкурентов — большинство маркетинговых усилий в наши дни полностью цифровые.

Приветственный пакет для каждого клиента включает:

• Приветственные карты
• Руководство по подготовке камеры
• Руководство по продукту
• Карта Session Experience Card
• Session Reminder/Business Care

и загрузите их здесь.

Заключительные слова

Это одни из лучших маркетинговых идей для развития вашего бизнеса, которые профессиональные фотографы используют здесь в 2023 году.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите предложить какие-либо другие стратегии, оставьте комментарий ниже — мы будем рады услышать от вас.

Выбор редакции

Шаблоны Design Aglow для фотографов

Настраиваемые дизайнерские решения с контентом, упрощающие управление, продвижение и развитие вашего бизнеса.

Проверить текущую цену

Отказ от ответственности: Все рекомендации беспристрастны и основаны на опыте пользователей, без предвзятости к продуктам или бренду. Продукты в этом посте могут содержать партнерские ссылки.

Настоятельно рекомендуется

8 инструментов для фотографов

Ознакомьтесь с этими 8 основными инструментами, которые помогут вам стать профессиональным фотографом.

Включает временные скидки.

Узнайте больше здесь

52 Маркетинговые идеи для вашего фотобизнеса

Не ищите дальше! Если у вас есть бизнес в области фотографии или вы планируете начать бизнес в области фотографии и задаетесь вопросом, как быстро привлечь клиентов, важно иметь хороший план маркетинга в области фотографии.

Маркетинг для фотографов не всегда дается легко, поэтому я составил этот список креативных маркетинговых идей для рекламы услуг фотографии, которые не сломят банк. Я надеюсь, что это поможет вам лучше понять, как продвигать свой фотобизнес.

Этот список из 52 советов по маркетингу в области фотографии должен вдохновить вас, чтобы начать проявлять себя и находить клиентов, которые будут платить вам столько, сколько вы стоите! На каждую неделю в году есть один совет, который поможет фотографам использовать этот маркетинговый план в 2022 году!

Маркетинговые идеи для фотографов: «Как продвигать свой фотобизнес?»

Бизнес-блог о фотографии

1. Сделайте ведение блога частью своего маркетингового плана в области фотографии.

Вести свои фотосессии в блоге — это здорово, но это не единственное, что должно быть в вашем блоге. Важно использовать свой фотоблог для обучения клиентов и потенциальных клиентов. Это поможет выделиться в качестве эксперта по фотографии в вашей области.

Создавайте контент, которым можно делиться в социальных сетях и в своих электронных бюллетенях. Это не только отличный способ заявить о себе как эксперта, но и сделать ваши фотосессии более гладкими. Если вы заняты и у вас нет времени на написание собственных сообщений в блоге, этот предварительно написанный пост в блоге для подписки фотографа может сэкономить вам много времени.

Причина, по которой вам нужен новый контент в вашем блоге, связана с алгоритмом Google. Google постоянно сканирует Интернет в поисках свежего нового контента. Просто публикуя одну новую запись в блоге в неделю, используя эти предварительно написанные записи в блоге для фотографов, вы можете оставаться в хороших отношениях с Google и не допустить, чтобы ваш веб-сайт продвинулся ниже в поисковой системе.

Мало того, что важно иметь свежий контент в вашем блоге, важно также, чтобы ваш контент привлекал внимание, чтобы вы могли поддерживать интерес читателей к вашему веб-сайту. Чем дольше кто-то остается на вашем сайте, тем больше сигналов он отправляет в Google. Так что идите и проверьте сообщения, которые я упомянул выше.

2. Предложите написать гостевую запись в блоге на локальном веб-сайте в вашей нише.  Найдите несколько блогов или веб-сайтов, у которых есть зрители в вашей нише, и предложите опубликовать гостевую запись в блоге. Это может быть полезно как для местных, так и для национальных блогов или сайтов. Кроме того, это способ продемонстрировать свой опыт и опубликовать свои фотографии. Например, если вы свадебный фотограф, поищите местные свадебные блоги, местные свадебные журналы, которые могут публиковать блоги, или даже местных организаторов свадеб, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы поделиться советами по фотографии для своих читателей. Не пытайтесь чрезмерно продавать себя или делать вид, что вы пытаетесь получить от них рекомендации (организаторы свадеб и мероприятий не любят этого), но вместо этого действительно протяните руку, предлагая ценность своим читателям.

Кроме того, возможно, вы работали со свадебным организатором на недавней свадьбе. Вместо того, чтобы просто предоставить изображения со свадьбы, предложите собрать их в блоге для своего веб-сайта. Это поможет вам выделиться среди других свадебных фотографов в вашем районе.

3. Ведите блог о своих фотосессиях: Постоянно ведите блог о своих фотосессиях. Обязательно используйте ключевые слова места вашей фотосессии, особенно если это место проведения свадьбы и место, где женятся ваши идеальные клиенты. Не забудьте назвать ваши изображения с вашими ключевыми словами.

4. Расскажите о клиентах или поставщиках фотографий в своем блоге.  Запишите имена нескольких ведущих экспертов отрасли и возьмите у них интервью для своего блога. Отправьте им ссылку на интервью, которой они могут поделиться в своих социальных сетях. Результатом является мгновенный маркетинг для вашего фотобизнеса. Бонусные баллы — если вы вставите видеоинтервью в свой блог. Это позволит зрителям дольше оставаться на вашем блоге и отправит в Google позитивные эмоции, связанные с тем, что контент, который вы создаете, хорош.

5. Включите SEO в свой маркетинговый план фотографии.  Когда вы ведете блог, не забудьте указать ключевые слова. Если вам нужна помощь в поиске подходящих ключевых слов, вы можете использовать такие сайты, как SEM Rush или keywordtool.io и Ubersuggest. Имейте в виду, что ваш блог — не единственное место, на котором вам нужно сосредоточиться для SEO. Вам нужно будет добавить свои ключевые слова в Facebook, Instagram и Pinterest, поскольку они играют большую роль в том, чтобы вас нашли на сайтах социальных сетей.

Работа с некоммерческими организациями

6. Волонтерство в некоммерческих организациях.  Найдите некоммерческую организацию, которая вам близка и дорога, и спросите у них, нужен ли им фотограф. Я провел много лет, работая волонтером в Лиге защиты животных Аризоны, фотографируя их детские лагеря, мероприятия по сбору средств и собак для усыновления. Это было очень полезно. Кроме того, когда вы предлагаете помощь кому-то другому, они, скорее всего, захотят помочь вам в ответ.

Несколько раз мне удавалось обменивать свои услуги фотографа на обучение в летнем ветеринарном лагере, бесплатные дни рождения в зоопарке и даже бесплатные уроки гимнастики. Это беспроигрышный вариант, потому что он поддерживает ваше творчество и подталкивает вас выйти за пределы вашей зоны комфорта, сфотографировав что-то новое!

7. Пожертвуйте некоммерческим организациям. Некоммерческие организации часто проводят крупные мероприятия по сбору средств и нуждаются в призах для участия в тихих аукционах. Соберите специальную сессию, назовите ее высокой стоимостью в долларах и пожертвуйте ее некоммерческой организации для их молчаливого аукциона. Если возможно, устройте розыгрыш для людей, которые могут принять участие, чтобы выиграть, чтобы вы могли собирать имена, электронные письма и адреса, поскольку они могут быть вашими потенциальными клиентами. Когда вы будете общаться с ними после мероприятия, не забудьте в первую очередь напомнить им, как вы получили их информацию.

Эта маркетинговая стратегия отлично подходит, если вы ищете клиентов по более высокой цене, поскольку люди, которые посещают мероприятия по сбору средств, скорее всего, будут иметь более высокий доход. При работе с некоммерческими организациями постарайтесь найти некоммерческую организацию, связанную с жанром фотоуслуг, которые вы предлагаете. Например, если вы фотографируете домашних животных, имеет смысл сотрудничать с приютом для животных. Или, если вы фотографируете женские портреты, объединитесь с некоммерческой организацией, которая помогает женщинам, больным раком, и предложите делать снимки и фотографии, чтобы помочь женщинам чувствовать себя красивыми, несмотря на все, через что они проходят.

Маркетинг по электронной почте для фотографов

8. ПРЕДЛОЖИТЕ ПОДАРОК ​​ . Предложите бесплатную загрузку на своем веб-сайте. Халяву часто называют лид-магнитом. Это может быть простой PDF-файл, например «Как хорошо выглядеть на фотографиях». Соглашаясь на загрузку, потенциальные клиенты соглашаются получать ваши электронные письма в будущем. Вы можете найти готовые лид-магниты для шаблонов электронных писем с фотографиями, нажав здесь.

9. Отправка ежегодных напоминаний по электронной почте . Каждый год должны приносить обновленные фотографии и семейные фотографии. Настройте календарь напоминаний на следующий год, чтобы стимулировать повторные заказы от ваших клиентов.

10. Отправка ежемесячных информационных бюллетеней по электронной почте . Вы можете быть в курсе дел своих клиентов и потенциальных клиентов-фотографов, отправляя ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте.

11. Отправляйте еженедельные электронные письма . В дополнение к ежемесячной рассылке по электронной почте рассмотрите возможность рассылки электронных писем своим подписчикам хотя бы раз в неделю. Это не всегда должно быть посвящено рекламе специальной сессии; это может быть просто электронное письмо с отзывом от предыдущего клиента или ссылка на недавнюю запись в блоге. Если вам нужны заранее написанные маркетинговые электронные письма, ознакомьтесь с этими электронными письмами фотографа, нажав здесь.

Хотите БЕСПЛАТНОЕ обучение: Маркетинг по электронной почте для фотографов? Нажмите здесь .

12. Маркетинг из уст в уста . Используйте ваших текущих клиентов как часть вашего маркетингового плана фотографии. Попросите их помочь вам распространить информацию о вашем бизнесе в области фотографии и предложить им специальное предложение на их следующей сессии или добавить бесплатную распечатку 8×10 для каждого нового клиента.

13. Разместите страницу рекомендаций в приветственном руководстве . Выделите страницу в приветственном руководстве по фотографии специально для продвижения вашей реферальной программы. Предложите процентную скидку на их следующую фотосессию за каждое «x» количество клиентов, которых они приведут к вам.

14. Получите рекомендации от других владельцев малого бизнеса . Клиенты — не единственное место, откуда могут прийти рефералы. Поговорите с некоторыми владельцами бизнеса в вашем регионе и узнайте, нужны ли им маркетинговые фотографии или портреты для их веб-сайта. Сообщите им о вашей реферальной программе.

Маркетинг для фотографов: общение с другими компаниями

15. Организация розыгрыша подарков . Поговорите с некоторыми местными владельцами бизнеса в вашем районе и соберите призовой пакет. Создайте плакаты, объявляющие о конкурсе, с каждым из названий вашей компании и логотипами. Вы даже можете связаться с местной теле- или радиостанцией и сообщить им о розыгрыше и получить старый добрый пиар.

16. Создайте маркетинговую часть совместной фотографии.  Создайте открытку, флаер, брошюру или вкладыш в журнал с фотографиями, сделанными вашими поставщиками.

17. Общение с другими фотографами.  Многих фотографов пугает их конкуренция, но если вы будете работать вместе, вы сможете помочь друг другу. Найдите в своем районе фотографов, стиль которых похож на ваш, и спросите их, заинтересованы ли они в встрече за чашечкой кофе. Познакомьтесь с ними, и если у вас есть запрос на фотосъемку на забронированную вами дату, отправьте им направление. Вы можете обнаружить, что они тоже начнут присылать вам рефералов!

18. Размещайте свои фотографии в магазинах и на предприятиях . Спросите в местных кафе, салонах, сувенирных магазинах, цветочных магазинах, зоомагазинах или агентах по недвижимости, будут ли они размещать ваши фотографии в своих магазинах. Возможно, вы обратитесь к флористу в вашем районе и предложите сфотографировать некоторые из их букетов, а затем дать им холст в рамке, чтобы повесить его в магазине. Не забудьте попросить их показать приветственные руководства или маркетинговые материалы в обмен на бесплатное настенное искусство.

19. Свяжитесь с местным бизнес-сообществом . Общайтесь с местным бизнес-сообществом и следите за событиями, происходящими в вашем регионе. Отличный способ получить информацию в одном месте — вступить в местную торговую палату. Еще одним преимуществом этого является то, что вы станете более известными в офлайн-бизнес-сообществе.

20. Делитесь образцами альбомов с предприятиями. Составьте список мест или предприятий, с которыми вы хотите работать, и создайте для них образцы фотокниг. Не забудьте указать свой логотип, адрес веб-сайта и контактные данные где-нибудь на образцах, чтобы потенциальный клиент мог их легко увидеть. Убедитесь, что это место, с которым вам нравится работать, и что клиенты могут позволить себе ваши фотоуслуги. Обновляйте книги с образцами каждые 6–9месяцев, чтобы они выглядели профессионально и чтобы они не оказались в самом низу стопки подобных книг. Демонстрация своих работ на площадках похожа на маркетинг в социальных сетях для фотографов — вам нужно регулярно обновлять свои материалы, чтобы оставаться в центре внимания.

Маркетинг для фотографов: обучение фотографии

21. Обучение фотографии детей и мам . Преподавание уроков фотографии поможет вам не только косвенно привлечь больше клиентов, но и поможет вам заработать дополнительные деньги в не очень загруженные сезоны. Вы знаете, когда люди приходят изучать фотографию, они, скорее всего, сами любят фотографию. Кому лучше продавать? Я не говорю о жестком маркетинге здесь. Просто покажите, что вы эксперт, научив их основам фотографии. Вы можете показать свою работу на уроке и даже собрать потенциальных клиентов.

Идеи для фоторекламы

22. Маркетинг и реклама в Facebook. Все фотографы могут извлечь выгоду из маркетинга на Facebook. Facebook считается платной платформой, но вы все равно можете получить большой охват, если будете публиковать нужный контент в нужное время.

23. Разместите группу в Facebook. Рассмотрите возможность создания закрытой группы Facebook для ваших клиентов, чтобы они могли задавать вопросы о своих предстоящих сеансах. Если вы предлагаете услуги свадебной фотосъемки, создайте специальную группу в Facebook для своих пар. Для них это отличный способ задать вам вопросы и пообщаться друг с другом. Бонусом является то, что вы можете быть мухой на стене их разговоров и узнать своего идеального клиента еще лучше. Если вы хотите присоединиться к моей частной группе в Facebook с другими фотографами, вы можете нажмите здесь, чтобы присоединиться к . Это абсолютно БЕСПЛАТНО!

24. Маркетинг и реклама Pinterest . Планирование свадьбы — горячая тема на Pinterest, поэтому, если вы свадебный фотограф или свадебный фотограф, вам обязательно захочется воспользоваться этой платформой. Фотография старшеклассников также является популярной темой на Pinterest. Пожилые люди всегда ищут позы и идеи для своей старшей фотосессии. Используйте Pinterest для создания досок вдохновения для фотосессий ваших клиентов.

25. Как продвигать свой фотобизнес в Instagram . Instagram – это популярный способ для фотографов общаться с новыми потенциальными клиентами. Используйте такие приложения, как Linktree, чтобы ссылаться на разные портфолио, особенно если вы предлагаете более одного типа фотографии. Попробуйте использовать инструмент планирования, такой как Tailwind или Hootsuite, где вы можете запланировать одновременную публикацию на нескольких платформах социальных сетей. Дополнительный совет: найдите влиятельного человека в Instagram в вашем районе и предложите сделать несколько фотографий в обмен на некоторую известность в его аккаунте в Instagram.

26. Общайтесь с клиентами в LinkedIn . Использование LinkedIn как способа связи с другими владельцами бизнеса особенно полезно, если вы фотографируете в голову или занимаетесь персональным брендингом. Посмотрите на свои текущие связи в LinkedIn. Вы заметили, что многие из них нуждаются в обновленных или профессиональных хедшотах? Отправьте электронное письмо всем своим знакомым и предложите им специальный пакет для хедшотов. Напомните им, как важно хорошо выглядеть, особенно перед коллегами и потенциальными работодателями.

27. Составьте список УТП вашего фотобизнеса.

Чем вы отличаетесь от других фотографов в вашем районе? Почему потенциальные клиенты должны выбрать вас, а не кого-то другого? Некоторые возможные УТП могут включать:

— Многолетний опыт съемки свадеб и портретов

— Специализация в создании естественных, откровенных снимков

— Уникальные методы постобработки, придающие фотографиям вид, который будет исключительно вашим

28. Выделите свои УТП.

Определив свои УТП, обязательно укажите их на своем веб-сайте, в портфолио и в маркетинговых материалах. Если вы можете подкрепить свои претензии качественными образцами работ, еще лучше! Потенциальные клиенты с большей вероятностью будут вам доверять, если увидят доказательства, подтверждающие ваши слова.

29. Примите участие в жизни местного сообщества.

Посещайте сетевые мероприятия для организаторов свадеб или фотографов-портретистов; спонсировать мероприятие в местной благотворительной организации; предлагать бесплатные мастер-классы по созданию отличных семейных фотографий или советы для начинающих по использованию Photoshop Elements; писать сообщения в блогах об интересных тенденциях в фотографии. Чего бы это ни стоило, найдите способы заявить о себе и по возможности лично связаться с потенциальными клиентами».0005

Использование шаблонов для фотомаркетинга

30. Прямая почтовая рассылка и открытки . Прямая почтовая рассылка и открытки могут показаться устаревшими в сегодняшнюю цифровую эпоху, но это отличный способ оставаться на виду у вашего идеального клиента, тем более что не так много фотографов используют эту форму маркетинга. Вы можете рассылать ежегодные напоминания своим клиентам, чтобы они получали обновленные фотографии к Новому году или семейные фотографии во время праздников. Прямая почтовая рассылка также является отличным способом продвижения на рынок для старшеклассников-фотографов. Попробуйте связаться с местной средней школой, чтобы получить доступ к их списку рассылки.

31. Включите отличный контент в приветственные руководства или брошюры по фотографии. Контент-маркетинг играет огромную роль, когда речь идет о привлечении клиентов. В приветственное руководство по фотографии важно включить полезный и актуальный контент, чтобы выделиться среди конкурентов. Это также поможет сделать ваши сеансы более плавными.

32. Разместите гидов по фотографиям в местных компаниях . Многие из моих клиентов Magazine Mama используют эту тактику. Например, некоторые фотографы родов, новорожденных или беременных размещают свои приветственные руководства в кабинетах врачей, в то время как один из моих старших фотографов разместил свое приветственное руководство в кабинетах ортодонтов.

33. Отзывы клиентов . Размещайте отзывы лучших клиентов на своем веб-сайте, в своем блоге и в социальных сетях. Дополнительный совет: используйте свои отзывы в своей рекламе и используйте те же слова или фразы из них в своих маркетинговых материалах, чтобы привлечь больше идеальных клиентов, таких же, как они.

34.   Используйте ценообразование в качестве маркетинговой стратегии . Имейте в виду, что если вы находитесь в низком ценовом диапазоне, есть шанс, что вас могут рассматривать как фотографа-любителя. Если вы хотите получить клиентов-фотографов, которые будут платить за ваш опыт, творческий подход и знания, то вы хотите, чтобы ваша структура ценообразования отражала это. Есть старая поговорка: вы получаете то, за что платите, и иногда люди руководствуются ею при принятии решения о покупке.

35. Разошлите написанные от руки открытки с благодарностью . Отправка написанных от руки открыток с благодарностью вашим клиентам может заставить их почувствовать себя особенными. Вы можете отправить благодарственную открытку после встречи с потенциальным клиентом или после фотосессии. Ваши клиенты заметят тот особый штрих, который выделяет вас среди конкурентов.

Идеи продвижения фотографий

36. Вечеринка с покупками на дому : Вы были на вечеринке с украшениями или косметикой в ​​чьем-то доме? Если да, то вы знаете, что вино, друзья и шопинг могут быть прибыльными. Попробуйте организовать шоппинг в своей фотостудии и наладьте партнерские отношения с несколькими местными компаниями. Праздники — отличное время для вечеринок, потому что людям нужно покупать подарки, но вам не нужно ждать праздника, чтобы иметь повод устроить вечеринку.

37. Вечеринки для мам : сотрудничайте с другими компаниями и организуйте вечеринки для мам. У вас может быть мамин макияж или даже мини-сессии «мама и я».

38 Счастливые часы . Вы можете запускать события «счастливый час» разными способами. Например, у вас может быть мероприятие «Счастливый час для фотосессий» или даже «Счастливый час для новобрачных». Ключевым моментом здесь является объединение усилий с парой других бесплатных предприятий, и каждый из вас обращается к своей клиентской базе, чтобы привлечь участников.

39. Facebook Fridays или Social Media Saturdays или Meta Mondays . Выберите один уик-энд в месяц и проведите мероприятие в социальных сетях, куда люди могут прийти и получить обновленные фотографии для своих профилей в социальных сетях. Вы можете переключаться между этими тремя заголовками: Facebook Friday, Social Media Saturdays (или Sundays) и Meta Mondays.

40. Фотосъемка Мини-сессия Мероприятия . Некоторые фотографы проводят мини-сессии каждый месяц. И это может быть отличной маркетинговой идеей для вашего фотобизнеса, если вы помните, что конечной целью вашей мини-сессии должно быть привлечение «новых» клиентов через дверь, а не всегда давать мини-сессии вашим текущим клиентам.

Создайте отличный веб-сайт для фотографов

41. Создайте портфолио вокруг своего идеального клиента.  Помните, кто ваши идеальные клиенты, когда вы выбираете, какие изображения включить в портфолио вашего веб-сайта. Убедитесь, что все фотографии в вашем портфолио отражают вашего идеального клиента. Если вы хотите снимать маленькие интимные свадьбы, покажите маленькие интимные свадьбы. Если вам нужно, подумайте о том, чтобы организовать тематическую фотосессию специально, чтобы получить фотографии, которые будут говорить с вашим идеальным клиентом.

42. Соберите адреса электронной почты.  Убедитесь, что на вашем веб-сайте есть возможность собирать адреса электронной почты. Место, которое вы выберете для размещения формы подписки на рассылку новостей по электронной почте, может повлиять на ваши результаты. Если возможно, выберите область, которая видна на каждой странице вашего сайта. Например, в нижнем колонтитуле или в колонке полей вашего блога.

43. Убедитесь, что ваш сайт полностью оптимизирован . Если вы хотите убедиться, что ваш веб-сайт хорошо справляется с конверсией посетителей в клиентов, вы должны проверить эти 20 вещей, которые нужны каждому фотосайту.

Практикуйте отличное обслуживание клиентов в своем фотобизнесе

44. Поддерживайте отличное обслуживание клиентов . Хотите получить больше постоянных клиентов и рекомендаций? Обеспечить отличное обслуживание клиентов. Ограничьте количество фотосессий, которые вы бронируете, чтобы у вас было больше времени для обеспечения превосходного обслуживания клиентов. Возможно, вам придется увеличить цены, чтобы компенсировать ограниченное количество фотосессий. Если вы сделаете все возможное, это поможет вам получить рекомендации, поскольку счастливые и довольные клиенты с большей вероятностью порекомендуют вас.

45. Последующие действия.   Не забывайте следить за текущими и потенциальными клиентами. Допустим, кто-то отправил вам электронное письмо с запросом. Вы отвечаете, а потом не слышите от них ответа. Протяните руку и спросите их, почему. Иногда люди просто заняты и ценят, когда люди проявляют инициативу, чтобы связаться с ними.

Разместите свои фотографии в избранных

46. Разместите свои фотографии в журнале . Постарайтесь опубликовать свои фотографии в печатном журнале. Клиенты-фотографы, особенно свадебные клиенты, хотят знать, что их фотограф был представлен в популярных публикациях. Мне посчастливилось разместить свои фотографии в журнале People, что помогло вывести мой бизнес на совершенно новый уровень. Убедитесь, что фотографии, которые вы отправляете, соответствуют основным ценностям публикации и целевой аудитории. Не отправляйте изображения, которые издатель не запросил; вы просто потратите свое и их время. Не добавляйте водяные знаки на свои изображения.

47. Разместите свои фотографии в блоге.   Печатные журналы — не единственное место, где вас могут представить. Блоги одинаково важны. Ищите блоги, которые читал бы ваш идеальный клиент. Это могут быть как национальные блоги, так и небольшие местные блоги.

Дайте что-нибудь БЕСПЛАТНО

48. Раздайте пробные отпечатки.  С таким количеством людей, живущих в онлайновом и цифровом мире, приятно иметь распечатки фотографий. Распечатайте несколько дополнительных доказательств для клиентов с вашим логотипом и контактной информацией, чтобы они могли раздать их семье и друзьям. Им понравятся дополнительные отпечатки-сюрпризы, и теперь ваша работа будет передана членам их семей и потенциальным клиентам.

Выберите правильное место

49. Арендуйте студию и продавайте как признанный профессионал.  Если у вас есть возможность стать частью кооперативной студии, вы можете рассмотреть это как маркетинговую стратегию, особенно если место находится в районе с большим потоком посетителей. Разместите образцы своих фотографий на витрине или разместите свой логотип на двери. Арендуя студию или конференц-зал в красивом офисном здании, вы можете профессионально встретиться со своими клиентами и провести им надлежащую презентацию, чтобы помочь продать свои фотоуслуги. Это также отличная идея, если вы используете бизнес-модель личных продаж.

50. Продвигайте свой бизнес как «Мобильный».   Если вы работаете с людьми, у которых плотный график, возможно, имеет смысл пойти к ним, а не просить их прийти к вам в студию. Рассмотрите возможность установки фона и освещения в местном офисе для совместной работы и раз в месяц делайте снимки в голову. Вы также можете принять стратегию мобильных грузовиков. Если ваши клиенты — занятые мамы с маленькими детьми, предложите занятия по образу жизни на дому. Вы даже можете взимать премиальную цену, если вы приходите к ним, так как это более нестандартно.

Посещение торговых выставок

51. Посещение специализированных выставок . Установите стенд на местной торговой выставке. Не забывайте, что вашей основной целью выставки будет сбор лидов. Сделайте раздачу для людей, чтобы войти.

52. Поместите маркетинговые материалы в пакеты для выставок . Если вы не можете посетить торговую выставку или если ее стоимость превышает то, что вы готовы заплатить, спросите, есть ли у них сумки, которые они раздают посетителям, в которые вы могли бы положить распечатанные рекламные материалы.

Проведите конкурс

53. Проведите конкурс в социальных сетях . Устройте конкурс в социальных сетях, чтобы увеличить количество подписчиков в социальных сетях. Если вы свадебный фотограф, попросите пары представить свой рассказ о том, как они познакомились, и выберите самый креативный. Вы также можете попросить участников отправить фотографию и выбрать лучшую.

Использовать видеомаркетинг

54. Facebook Live . Прямая трансляция на Facebook — отличный способ продвижения вашего фотобизнеса. Это позволяет вам общаться с потенциальными и текущими клиентами более личным образом, что может помочь укрепить доверие и авторитет. Вы можете показать их за кулисами во время сеанса, показать им, что вы делаете, чтобы подготовиться к сеансу, или показать им свои этапы редактирования фотографий. Вы также можете «распаковать» готовые альбомы клиента перед тем, как доставить их своему клиенту.

Это отличный способ помочь вашей аудитории понять, что происходит на ваших сессиях и почему они должны выбирать именно вас, а не других фотографов. И бонус… это БЕСПЛАТНО!

55. Ютуб. Несомненно, Youtube может стать невероятно мощным маркетинговым инструментом для вашего фотобизнеса. Создавая увлекательные и информативные видеоролики, вы можете не только продвигать свою работу среди более широкой аудитории, но и общаться с потенциальными клиентами на более личном уровне. Кроме того, использование Youtube для обмена учебными пособиями и советами может помочь вам позиционировать себя как эксперта в своей области. Создавайте обучающие видеоролики для своих клиентов, чтобы научить их позировать или делиться шагами по подготовке к сеансу. Подумайте о том, чтобы взять некоторые из ваших сообщений в блоге и превратить их в видео. Вы также можете собрать слайд-шоу из конкретных мест, где вы снимали.

56. Видео слайд-шоу. Animoto — популярная платформа, используемая фотографами для создания слайд-шоу своих сессий. Они отлично подходят для публикации в ваших профилях в социальных сетях или для отправки вашим клиентам, чтобы они могли поделиться ими с друзьями и семьей. Обязательно брендируйте свои видео и включите ссылку на свой веб-сайт.

57. Видеомаркетинг в Facebook. Если вы занимаетесь какой-либо рекламой или маркетингом на Facebook, вы, возможно, знаете, что можете увеличить охват, публикуя видео на своей странице в Facebook. Вы также можете создать аудиторию из людей, просмотревших ваши видео, и использовать ее в качестве аудитории для рекламы на Facebook.

Когда дело доходит до того, чтобы стать профессиональным фотографом, творческий подход и последовательность помогут вам в составлении маркетингового плана.