Как управлять вниманием людей с помощью фото — Маркетинг на vc.ru
Расскажем, как это работает в web-среде. Разберём удачные примеры с точки зрения психологии восприятия.
2321 просмотров
Современное медийное поле работает так, что люди стараются потреблять информацию, которая им нравится. От этого одни любят яркие и детальные фото, а другим ближе минимализм.
При этом наша психика устроена так, что мы больше верим привлекательному контенту, чем тому, который не симпатичен. Поэтому для привлечения аудитории используют уникальные фотографии.
Они помогают:
- удержать внимание на продукте
- вызвать доверие
- показать рабочий процесс
- создать нужное настроение
- побудить к решениям
Для этого, когда создают или подбирают изображения, учитывают предпочтения аудитории. Но какие параметры также важны, чтобы фотография решала задачи?
Обратимся к общей теории и узнаем, что именно помогает управлять восприятием зрителя.
Режиссерские приёмы
Фотограф: Екатерина Гришина
Когда мы видим привлекательное изображение, в голове возникают разные ассоциации. Они могут вызвать эмпатию и задать нужное настроение. Так, динамичные фотографии передают активный ритм.
Это получается, если движения и эмоции в кадре смотрятся натурально. Тогда зритель почувствует энергичный настрой и начнёт принимать решения с большей скоростью.
Фотограф: Екатерина Гришина
Это целая история, которая привлекает внимание. Для такого фотопроекта нужен воз и маленькая тележка режиссерской работы 🙂 Но благодаря таким усилиям, любая компания может показать, с чего они начали свой путь и к чему пришли.
Такие истории о реальных людях вызывают сильную эмпатию и доверие. Зритель оценит продуманный сюжет и сможет извлечь из него пользу. А в благодарность он уделит больше внимания вашему предложению ценности.
Фотограф: Екатерина Гришина
Детализация бывает двух видов:
- С множеством акцентов — удерживает внимание на фото за счёт большого количества объектов.
Такой приём побуждает долго всматриваться в детали. К примеру, нумизмат захочет изучить фотографию 20 самых редких монет - Минималистичная — ставит акценты на главные объекты в кадре.
Это помогает зрителю быстро понять нужный смысл. А отказ от лишних деталей помогает поддержать гармонию и порядок в композиции фото.
Фотограф: Екатерина Гришина
У компаний в одном нишевом сегменте часто схожий фирменный стиль. Так, люди уже привыкли ассоциировать конкретные цвета с той или иной сферой бизнеса. Например, в нише финансов дизайнеры любят использовать синюю гамму. От этого зритель может быстро сориентироваться в теме и перейти к предложению ценности.
Такой подбор цветов также актуален в фотографии. Для этого подбирают элементы композиции:
- освещение
- предметы
- декор
- фон
- одежду
Это помогает выдержать фирменный стиль и вызвать нужные ассоциации у целевой аудитории.
Также подбор цветов помогает передать настроение и нужную атмосферу.
Приёмы обработки изображений
Фотограф: Екатерина Гришина
Если подбор цветов делают перед кадром, то цветокоррекцию проводят с готовым фото. Изображение обрабатывают так, чтобы убрать лишние оттенки, которые мешают восприятию. И наоборот, усиливают нужные цвета, чтобы подчеркнуть нужные детали и сохранить целостность композицию. К примеру, за счет правильной обработки можно сделать фотографию солидной, как для премиального журнала. Такой ход раскрывает качество и делает объект съёмки более “дорогим” в глазах зрителя.
Фотограф: Екатерина Гришина
Базовая ретушь
Техника захватывает больше деталей, чем человеческий глаз. Поэтому в базовой ретуши фото приближают к виду как в реальной жизни. Так зритель увидит натуральное изображение. А это поможет вызвать эмпатию. Например, фото людей с естественными лицами вызовет больше доверия, чем “искусственная” улыбка.
Также таким способом убирают лишний шум из кадра. Это позволяет расставить нужные акценты на самом важном.
Фотограф: Екатерина Гришина
Эстетическая ретушь
Усиливает естественную привлекательность объектов в кадре. Также убирает все лишние объекты. Например, у человека на фото можно убрать дефекты кожи или поправить прическу. А на фоне удалить ненужный визуальный мусор.
Обработка: Екатерина Гришина
Глянцевая ретушь
Такая обработка оставляет только самое главное на изображении. В глянцевой ретуши могут применять такие приёмы, как замена объектов или элементов одежды. Эту работу проводят для разных рекламных материалов: журналов, баннеров или сайтов. Так, к примеру, фотография товара в каталоге может содержать один предмет в кадре.
Level-up! Теперь вы узнали больше о том, как управлять вниманием с помощью фото. Совмещайте приёмы для лучшего результата и решайте задачи просто!
Подписывайтесь на наш блог, если понравилась статья 🙂 Это поможет не пропускать интересные новинки и узнавать больше о развитии в веб-среде.
Также приглашаем посетить нашу группу по фотографии. Там вы найдёте полезные рекомендации и много удачных примеров.
Смотрите также другие полезные материалы:
Будем рады вашим комментариям! Мы обращаем внимание на мнение каждого, чтобы наши публикации становились ещё лучше.
Фотографии маркетологов из портфолио специалистов на Профи.
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Алексей Цыплаков
Разработка сайта и последующее продвидение компании, СЕО, Реклама
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Дизайнеры
Сергей Сянгусев
Посты в соц сети
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Дизайнеры
Сергей Сянгусев
Посты в соц сети
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Дизайнеры
Сергей Сянгусев
Посты в соц сети
https://profi.
ru/documents/terms-of-use/
IT-аутсорсинг
Егор Петров
Создание информационного маркетинг-листа по продукту от завода.
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Сергей Синякин
участвовал в разработке сайт для дилерской сети
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Марина Мазурова
Макет в журнал Красота и Здоровье
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Марина Мазурова
Разработка фирменного стиля, брендирование автомобилей, сайт компании — его наполнение и поддержка
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Валерия Сидорова
Календарь-трио
https://profi.
ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Валерия Сидорова
Плакат с инфографикой
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Валерия Сидорова
Каталог продукции
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Программисты
Никита Кузнецов
Визуал для Инстаграмм
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Оксана Сухих
Прессвол
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Оксана Сухих
Рекламная полиграфия
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Оксана Сухих
Фирменный стиль для тревел агенства во Франции
https://profi.
ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Оксана Сухих
Фирменный стиль для рекламного агенства
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Оксана Сухих
Логотип мероприятия для Event-компании
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Антон Вербенкин
Недвижимость
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Антон Вербенкин
Фитнес
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Артем Мурашко
Стратегия развития предприятия
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Артем Мурашко
Стратегия развития предприятия
https://profi.
ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Артем Мурашко
Стратегия развития предприятия
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Артем Мурашко
Стратегия развития предприятия
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Разработка мобильных приложений
Доктор Космос
Создание сайта AFRISO Euroindex
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Разработка мобильных приложений
Доктор Космос
Разработка сайта (e-commerce платформа) и интернет-реклама (SMM, SEO, PPC) для CONTRACT INTERIORS (HERMAN MILLER) Россия, Москва
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Дизайнеры
Мария Иванова
Визитка. Тема «Визитка архитектора»
https://profi.
ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Ильнара Измайлова
Создание онлайн-магазина с 0.
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Ильнара Измайлова
Создание онлайн-магазина с нуля.
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Александра Игнатьева
Свадебные пригласительные
https://profi.ru/documents/terms-of-use/
Маркетинг
Антон Северин
Презентация
Заработайте на том,
что делаете лучше всехСтать профи
Является ли фотомаркетинг следующей большой тенденцией?
В наши дни кажется, что всегда есть новая форма маркетинга, о которой нужно узнать, которая достигает людей через новую среду или технологию: маркетинг влияния, маркетинг в поисковых системах, контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте, маркетинг по SMS — список можно продолжить.
Когда появляется новая маркетинговая тенденция, разумно задаться вопросом, останется ли она навсегда.
Что касается фотомаркетинга, мы рассмотрим, что это такое, почему он в тренде и обладает ли он характеристиками долгосрочного решения, на которое могут положиться бренды.
Что такое фотомаркетинг?Фотомаркетинг — это процесс, позволяющий вашей аудитории захватывать и делиться цифровыми медиа в брендированном контексте.
Фотомаркетинг GIF с мероприятия Well+GoodПредоставляя привлекательную возможность фото или видео, бренд может зарабатывать социальные акции и впечатления, поскольку участники делают фотографии и делятся ими непосредственно в своих онлайн-профилях. Клиенты становятся микроинфлюенсерами, попутно создавая ценное социальное доказательство.
Фотомаркетинг объединяет аспекты эмпирического маркетинга, пользовательского контента и маркетинга в социальных сетях.
Все начинается с фотографии
В фотомаркетинге ваша аудитория, будь то посетители мероприятия или покупатели в вашем магазине, делают фотографии и делятся ими.
Секрет успешной маркетинговой фотокампании заключается в том, чтобы организовать творческий процесс фотосъемки, который привлечет участников к его использованию. Если люди хорошо проводят время и им нравятся фотографии, они с большей вероятностью поделятся ими.
Девушки на бранче добавляют цифровой реквизит к своим анимированным GIF-файлам на селфи-станции.Бренды могут следовать ряду передовых методов фотомаркетинга, чтобы оптимизировать кампанию и максимизировать участие:
- Установить в зоне с интенсивным движением и большим количеством возможных участников
- Обеспечить привлекательный и модный фон
- Добавить освещение, чтобы привлечь больше внимания к опыту
- Свяжите его со станцией для селфи, которая создает фото или видео с уникальными визуальными эффектами
Это машина для создания пользовательского контента
Фотомаркетинг обладает удивительной способностью создавать высококачественные, аутентичные, сгенерированный контент, который в противном случае не существовал бы.
Полученный пользовательский контент можно использовать по-разному в зависимости от того, какое разрешение вы получили от участников в момент, когда они делали снимок. Кроме того, вы можете обратиться постфактум, чтобы запросить разрешение на использование фотографий.
В любом случае, участники делятся фотографиями в социальных сетях, так что большая часть работы сделана за вас!
Фотомаркетинг решает 4 проблемы
Чтобы определить, станет ли фотомаркетинг главной маркетинговой тенденцией, давайте посмотрим, какие проблемы он решает.
1. Атрибуция
Почему пользователь превратил лид в продажу? Что привело их к вашему бренду в первую очередь? Это критические вопросы для каждого современного маркетолога. Но слишком часто сложно точно определить, почему пользователь что-то делает. И еще сложнее воспроизвести это, чтобы добавить больше лидов в воронку.
Фотобудки и другие стратегии фотомаркетинга решают эту проблему, создавая четкий источник атрибуции.
Пользователь пошел на мероприятие, использовал фирменную фотобудку и ввел свой адрес электронной почты, чтобы получить фотографии в свой почтовый ящик. Атрибуция становится кристально ясной, и действие можно легко воспроизводить снова и снова.
2. Вовлеченность
Почти каждый маркетолог использует вовлеченность в качестве критерия возврата инвестиций. Это также показатель для их боссов, что маркетинговая стратегия работает.
Тем не менее, это плохо определенная метрика. Фотомаркетинг, однако, делает вовлеченность легко определяемой метрикой, ценность которой очевидна. Вы получите электронное письмо, когда кто-то сделает снимок на селфи-станции и поделится этим фото с фирменным хэштегом.
У вас также будет четкая атрибуция, за которой последует четкое взаимодействие, которое в конечном итоге может привести к продажам.
3. Расшаривание в социальных сетях
Как никогда сложно убедить клиентов поделиться положительным мнением о вашем бренде в социальных сетях.
Граждане Интернета становятся все больше и больше потребителями контента, а не создателями, и слишком часто, когда им есть что сказать о вашем бренде, это касается проблемы, с которой они столкнулись.
Тем не менее, создание положительных отзывов в социальных сетях не является невозможным, и фотомаркетинг является инструментом для этого. Когда вы предоставляете клиентам дополнительные возможности фотосъемки с освещением, фоном, интерактивным предварительным просмотром и забавными фильтрами или фирменными накладками, вы даете им то, что они хотят.0072 хотят поделиться. Никакого выдергивания зубов.
4. Блокировка рекламы
Дни построения бизнеса исключительно с помощью цифровой рекламы уходят в прошлое. Маркетологи должны найти способы привлечь клиентов, предоставляя им то, что они действительно хотят делать. С появлением блокировщиков рекламы активизировался и эмпирический маркетинг. Но маркетологи все еще ищут лучший способ предоставить опыт, сохраняя при этом выгодную рентабельность инвестиций.
Фотомаркетинг решает эту проблему, предоставляя аудитории доступную долгосрочную платформу, которая дает людям повод для участия. Им удобнее предоставлять контактную информацию, потому что они просто развлекаются. И те счастливые воспоминания, которые вы создаете, также создадут сильную эмоциональную связь с брендом. Участники погружаются в нее, что мощнее любой медийной рекламы.
Фотомаркетинг останется?
По мере того, как социальные сети продолжают ограничивать способы охвата бизнеса собственной аудиторией, а молодые люди становятся все более опытными в блокировании рекламы, кажется вероятным, что предоставление вашей аудитории возможности делиться напрямую и достоверно от вашего имени станет полезной стратегией в ближайшие годы. .
Хотя фотомаркетинг не заменит все другие важные элементы, составляющие успешную маркетинговую организацию, это мощный инструмент, решающий многие проблемы, с которыми сталкиваются современные маркетологи.
Simple Booth создает идеальную платформу для фотосъемки, помогая брендам внедрять стратегии фотомаркетинга.
Узнайте о HALO
15 простых маркетинговых стратегий в области фотографии (которые действительно работают)
Успешный маркетинг и брендинг являются одними из самых сложных аспектов прибыльного фотобизнеса.
Многие фотографы допускают промахи в маркетинге, когда они заняты. Хотя вы можете не сразу ощутить преимущества эффективного маркетинга, это мощный инструмент, который окупается в долгосрочной перспективе.
Вот пятнадцать простых маркетинговых идей в области фотографии, которые помогут вам повысить статус вашего бизнеса.
Эффективная производительность
Apple MacBook Air M2
Повысьте эффективность своих маркетинговых решений с помощью сверхмощного, поразительно тонкого ноутбука, который обеспечивает до 18 часов автономной работы и расширенные возможности камеры и аудио.
Магазин Предложения
Проверить цену наКупить у
Недоступно [ExpertPhotography поддерживается читателями.
Ссылки на продукты на ExpertPhotography являются реферальными ссылками. Если вы воспользуетесь одним из них и купите что-нибудь, мы немного заработаем. Нужна дополнительная информация? Посмотрите, как это все работает здесь.]
1. Определите свой целевой рынок для персонализированных фотомаркетинговых кампаний
Первое, что вам нужно сделать, прежде чем приступить к фотомаркетингу, — это определить свою нишу.
Возможно, вы уже знаете, что вы фуд-фотограф, а не семейный фотограф. Но если вы станете еще более конкретным, это поможет вам выйти на целевой рынок.
Еда, например, очень широкая ниша. В нее входят рестораны, фермерские хозяйства, рекламные агентства и упаковка для продуктов. Это может показаться нелогичным, но выбор нескольких областей, на которых следует сосредоточиться, может ускорить рост списка ваших клиентов.
Придерживайтесь того, что вам нравится снимать, и сосредоточьтесь на маркетинговых усилиях, наиболее подходящих для вашего бизнеса.
Не пытайтесь сделать все. Это не сработает.
Например, представьте, что вы свадебный фотограф. Создавайте союзы с другими поставщиками, которые обслуживают невест. Это умная маркетинговая тактика, которая окупится рефералами.
2. Создайте базу данных клиентов для отслеживания проектов
После того, как вы определили свой целевой рынок, вы можете приступить к созданию базы данных клиентов. Таким образом, вы будете отслеживать все свои перспективы и проекты.
Организованная база данных — важный шаг в маркетинге фотографии.
Вы можете ввести информацию о своем идеальном клиенте. Вы также можете добавить информацию о ваших прошлых и текущих клиентах. Кроме того, вы можете добавить примечание о потенциальных партнерах по совместному маркетингу или благотворительной деятельности.
База данных позволит вам построить конвейер для отслеживания ваших клиентов — от первого контакта до вашего последнего контакта. Когда времена медленные, это дает вам возможность обратиться к большему бизнесу.
Если у вас есть постоянные клиенты, которых вы давно не видели, база данных может стать отличным напоминанием. Отправьте им персональное сообщение или сообщите о праздничной акции.
Существует множество программ баз данных/CRM, на которые вы можете подписаться. Это позволит вам контролировать свои расходы. Вы также можете создавать анкеты, которые могут пригодиться. Вы даже можете синхронизировать их с другими приложениями, такими как Календарь Google.
Мне нравится использовать Dubsado, который ориентирован на креативщиков. Но есть несколько других вариантов, таких как Nutshell и Insightly.
3. Иметь современный веб-сайт для демонстрации своих работ
Наличие онлайн-портфолио и веб-сайта является одной из самых важных идей фотомаркетинга. Вы не можете рассчитывать на успешный фотобизнес без этих двух.
На вашем сайте должен быть раздел с вашими фотографиями, контактная часть и раздел о ваших услугах и отзывах клиентов.
Не забудьте добавить раздел о себе.
Это должно содержать ваш профессиональный опыт и достижения, а также вашу миссию фотографа.
Вы также можете добавить несколько предложений о своей личной жизни, чтобы люди узнали вас лучше. Чем больше кто-то знаком, тем больше мы можем ему доверять. Несколько предложений о ваших увлечениях и образе жизни могут привлечь дополнительных клиентов.
Если вы хотите загружать закулисные снимки и профессиональные идеи, вы также можете создать раздел блога на своем веб-сайте.
Много писать не нужно. Абзац с большим количеством картинок отлично работает. Вы можете описать сеанс и опыт, который вы или ваши клиенты получили.
Блог помогает вам позиционировать себя как эксперта в своей отрасли, что очень полезно для вас и вашего бизнеса. Это также увеличивает ваш SEO (поисковая оптимизация). Это означает, что ваш сайт будет выше в рейтинге Google.
Когда я запускал свой веб-сайт, я перешел с шестой страницы в поиске Google на первую за четыре месяца. Это было результатом последовательного написания моего блога.
Я также пытался предоставить то, что хотел прочитать мой целевой рынок.
4. Создайте список адресов электронной почты, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией
Важность наличия списка адресов электронной почты становится все более и более важной, независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь.
Социальные сети, такие как Instagram и Facebook, имеют решающее значение для расширения вашей аудитории. Но вы не «владеете» ими. Это означает, что они могут изменить свои алгоритмы в любое время. Это может даже произойти таким образом, что это окажет негативное влияние на ваш бизнес.
Например, Instagram может запретить вам слишком часто использовать одни и те же хэштеги. Это может иметь катастрофические последствия, если вы рассчитываете на приложение как на основной способ привлечь внимание к своей работе.
Но ваш список адресов электронной почты принадлежит вам, и вы можете делать с ним все, что хотите. Вот почему разумно перенаправлять своих клиентов с платформ социальных сетей.
Вы можете сделать это, например, указав в своей биографии, что вы делаете заказы только по электронной почте.
Список адресов электронной почты — это персональный способ оставаться на связи со своей аудиторией. Это также канал, который вы можете использовать для других маркетинговых мероприятий. Вы можете запустить бесплатную раздачу или отправить свой последний пост в блоге через RSS-канал.
При выборе поставщика электронной почты ищите того, который позволит вам построить воронку.
После регистрации подписчик должен пройти серию электронных писем, которые помогут завоевать доверие. Это повысит вероятность того, что они купят у вас товары и услуги.
Но не будь слишком агрессивным. Если вы фотограф-фрилансер, вам не следует рассылать столько обновлений, сколько более крупной компании.
Последовательность во времени и регулярность ваших электронных писем являются ключевыми. В противном случае новый подписчик может отказаться от списка рассылки, который не отправляет обновления.
Существует множество провайдеров электронной почты. Convertkit — популярный инструмент, который поможет вам построить эту важную воронку продаж.
5. Создайте реферальную программу для привлечения новых клиентов
Один из лучших способов получить новых клиентов — через рефералов. Фактически, рефералы — это один из способов, с помощью которого ваш бизнес может испытать беспрецедентный рост. Сарафанное радио — одна из лучших маркетинговых идей в области фотографии.
Вы можете создать реферальную программу различными способами. Вы можете предоставить своим клиентам скидку на следующий сеанс, если они напишут отзыв о вас.
Реферальная программа позволит клиентам узнать, что они получат, порекомендовав вас. Это небольшая инвестиция, которая может окупиться дивидендами.
Также не забудьте поблагодарить своих друзей и семью. Они распространяют информацию о вашем бизнесе и приводят к вам новых клиентов. Они могут быть вашими самыми большими источниками рефералов.
Для успешной реферальной программы вам необходимо иметь визитные карточки, а также портфолио в Интернете и в печатном виде. Таким образом, люди могут использовать эти инструменты для продвижения вашего бизнеса и предоставления контактов.
6. Создайте PDF-рассылку последних работ для рекламных агентств
Это важно для коммерческих или редакционных фотографов. Это также важно, если вашим целевым рынком является рекламное или маркетинговое агентство.
Фотографы постоянно связываются с ними, поэтому вы не можете рассчитывать на то, что они найдут вас в Google. Они часто обращаются к ресурсам, которые получают через почтовые программы PDF.
Изучите компании, в которых вы хотите работать, и получите PDF-файл вашей работы, созданный профессионалом. Отправьте компаниям свою почтовую рассылку и обновляйте ее каждые четыре месяца или около того.
Вы можете нанять профессионального дизайнера для создания буклета в формате PDF. Или вы можете сделать это самостоятельно в InDesign.
Избегайте использования бесплатных инструментов редактирования, так как они не сделают вас похожими на профессиональных фотографов.
Это поможет вам выглядеть свежо. Это создаст у потенциальных клиентов впечатление, что вы заняты и у вас все хорошо.
Вы можете использовать эту же тактику, если вы работаете с клиентами более прямым образом, будь то коммерческие или розничные клиенты, такие как невесты или будуарные клиенты.
Это хороший способ поддерживать связь с бывшими клиентами и вдохновить их на повторные покупки у вас.
7. Проведите розыгрыш, чтобы заинтересовать свою аудиторию
Фотографу может быть сложно общаться с вашими клиентами или потенциальными клиентами.
Розыгрыши и конкурсы — отличный способ поднять свой бизнес. Они максимизируют ваше взаимодействие с вашим идеальным клиентом с помощью визуального контента.
Проведение конкурса через Instagram или Facebook приведет к привлечению новых лидов и подписчиков.
Вы можете распространять информацию о своем бренде и услугах. В то же время вы можете привлечь существующих поклонников.
Проводить розыгрыши можно по-разному, но помните, что их цель — привлечь потенциальных клиентов.
Один из способов — попросить своих подписчиков отметить своих друзей, чтобы получить шанс выиграть. Выберите приз, который будет соответствовать вашему целевому рынку. Не забывайте, что ваши предложения должны соответствовать типу фотографий, которые вы предоставляете.
Это также должно стимулировать будущие покупки. Призом могут стать бесплатные принты, фотокниги или даже бесплатная фотосессия.
8. Используйте бизнес-страницы Google, чтобы улучшить свою видимость
Бизнес-страницы Google великолепны. Это может повысить вероятность того, что люди найдут вас в Google при поиске фотографа.
При поиске в Google вы можете включить местоположение в качестве одного из ключевых слов. Подумайте о «Лондонском свадебном фотографе».
Google поместит списки бизнес-профилей на первое место. Органические списки следуют после этого в своем рейтинге.
Эти списки компаний бесплатны, но вам необходимо иметь физическое местоположение для вашего бизнеса.
Вы можете предпочесть работать на месте и иметь «домашний офис», а не студию. Тогда вам должно быть удобно указывать свой домашний адрес.
9. Используйте платформы социальных сетей для расширения своей аудитории
Instagram — один из самых влиятельных каналов для визуальных изображений.
И вам не обязательно иметь тысячи подписчиков, чтобы это работало на вас. Все больше внимания уделяется вовлеченности, поэтому количество подписчиков и лайков, которые получает аккаунт, становится менее важным.
Вы можете запускать платные кампании в Instagram, чтобы увеличить количество зрителей, которых вы получаете с помощью определенных стратегий целевой аудитории.
И, как и в случае с другими типами социальных сетей, вы должны сосредоточиться на определении своей целевой аудитории и следить за их учетными записями.
Находите время, чтобы публиковать вдумчивые комментарии, которые длиннее двух-трех слов. Это улучшит ваши алгоритмы и повысит шансы на то, что ваш потенциальный клиент вас заметит.
Pinterest — мощная поисковая система. Это может повысить вашу узнаваемость и поставить вас перед потенциальными клиентами. Ключ в том, чтобы знать, как использовать Pinterest как часть вашей маркетинговой стратегии.
Прежде всего поймите, что ваши доски Pinterest не для вас. Они существуют, чтобы принести пользу вашей целевой аудитории.
Если вы свадебный фотограф, все ваши доски должны быть связаны со свадьбами. Это включает в себя связанное вдохновение, такое как планирование вечеринки и свадебные платья.
Обязательно используйте соответствующие теги и напишите краткое описание для каждой из ваших досок.
Вам также следует зарегистрироваться в одобренном Pinterest приложении, таком как Tailwind. Это не дорого и окупится для вас затраченным временем.
Вы также можете запланировать свои булавки на неделю.
Tailwind опубликует их для вас в то время, когда они, скорее всего, получат наибольшее количество трафика.
10. Собирайте и делитесь отзывами клиентов, чтобы завоевать доверие
Разместите отзывы на своем веб-сайте или в других рекламных материалах. Это одна из самых мощных идей фотомаркетинга. Это позволяет вам подключиться к вашей аудитории.
Люди доверяют мнению других. Вот почему онлайн-обзоры на таких сайтах, как Amazon, так эффективны. На самом деле, отзывы — это самая эффективная форма контент-маркетинга.
Разместите несколько отзывов из одного или двух предложений на своем веб-сайте и на других платформах. Это социальное доказательство, которое может направлять новых лидов по воронке продаж. Многие фотографы не используют сарафанное радио, и поэтому у них нет клиентов.
Не бойтесь запрашивать отзывы у каждого клиента, которому понравилось с вами работать. Поделитесь ими в социальных сетях. Включите их в сообщения блога, электронные книги и другие печатные материалы.
Отзывы не должны быть слишком отполированными. На самом деле, они звучат более аутентично, когда не идеально сформулированы.
11. Создайте партнерство с благотворительной организацией, чтобы расширить свою сеть контактов
Иногда у фотографов возникают трудности с этим. Многие из нас сделали свою часть работы бесплатно, надеясь, что это приведет к большему разоблачению.
Но объединение с благотворительной организацией, в которую вы верите или которая соответствует вашей нише, может быть ценной. Люди с располагаемым доходом, как правило, жертвуют на благотворительность.
Вы не только даете от всего сердца, но и расширяете свою сеть. Кроме того, вы создаете новые возможности для бизнеса.
Если вы фотографируете детей или семьи, работайте с детским благотворительным фондом или больницей.
В качестве фуд-фотографа сотрудничайте с родственной благотворительной организацией, например с продовольственным банком. Это может помочь вам связаться с поварами или производителями продуктов питания.
Если снимаете портреты, предложите сделать хедшоты для членов правления.
Вы можете найти несколько отличных советов о том, как построить бизнес в области портретной фотографии, в нашей электронной книге «Прибыль от портретов».
12. Найдите партнеров по совместному маркетингу, чтобы привлечь больше клиентов
Найдите партнеров по совместному маркетингу с компаниями, которые разделяют вашу аудиторию. Убедитесь, что они не являются вашими прямыми конкурентами.
Если вы архитектурный фотограф, наладьте отношения с агентами по недвижимости.
Если вы снимаете гламурные снимки или будуарные портреты, отправляйтесь в бутики нижнего белья, парикмахерские или другие специализированные магазины. Они могут быть отличными союзниками для перекрестного продвижения.
Свяжитесь с этими компаниями и предложите пару идей о том, как вы можете поддерживать друг друга. Это может быть просто упоминание в электронной рассылке или обмен скидками на рефералов.
Ваша конечная цель — наладить отношения, выгодные для обоих. Ваш первоначальный подход должен быть сосредоточен на том, что вы можете сделать для них.
Такой подход будет высоко оценен. И это повысит вероятность того, что ваш контакт захочет ответить взаимностью.
Обязательно обсудите, чего каждая сторона хочет от партнерства. Это гарантирует, что вы оба находитесь на одной странице. Таким образом, никто не чувствует, что его ожидания не оправдались.
13. Создайте открытую фотосессию для нетворкинга
Открытая фотосессия — отличная маркетинговая стратегия. Это укрепит вашу позицию на рынке, повысит ценность для гостей и расширит охват.
Когда вы проводите открытую фотосессию, у вас есть полный контроль над стилем и тем, как вы ее проводите. Это укрепит ваш бренд и положение на рынке.
Вы можете продемонстрировать свой стиль работы и позволить приглашенным гостям ознакомиться с вашим рабочим процессом.
Ваш бренд будет ассоциироваться у ваших гостей с фантастическими впечатлениями от фотосессии.
Это заставит их покупать у вас в будущем.
Проведение открытой фотосессии также предоставляет возможности для последующих действий. Вы можете поблагодарить своих гостей за участие. Отправьте им небольшую халяву, которая им понравится. Вы также можете дать им купон, чтобы получить скидку при следующем бронировании с вами.
Если вы проводите мероприятие, которое нравится вашим гостям, вы можете сделать его регулярным.
Ваши повторные посетители, скорее всего, приведут потенциальных клиентов на ваше следующее мероприятие. И они будут распространять информацию о ваших продуктах и услугах.
14. Создайте сильный бренд, чтобы выделиться из толпы
Для делового человека ваш бренд необходим для вашего успеха.
Название и логотип вашей компании являются важными аспектами вашего бренда. Однако ваш бренд — это гораздо больше.
Ваш бренд — это то, что думают ваши клиенты или потенциальные клиенты, когда видят вашу работу. Дело не только в стиле вашей фотографии.
Он включает в себя все, от дизайна вашего веб-сайта до копии, представленной в ваших маркетинговых материалах.
Важно уделить время развитию своего имиджа на рынке. Это поможет вам подключиться к вашему целевому рынку. Четко определенный бренд посылает сигнал нужным клиентам.
Брендинг говорит с людьми на подсознательном уровне. Подумайте о некоторых популярных брендах вокруг нас. У вас будут ассоциации с этими продуктами и услугами, даже если вы сами ими не пользовались.
15. Появляйтесь в фотоблогах, чтобы расширить свое присутствие в Интернете
Существует множество различных фотоблогов. Найдите способ стать популярным и сообщите своим клиентам, где они могут увидеть ваши публикации.
Размещение в других фотоблогах увеличивает ваше присутствие в Интернете. Таким образом, вы сможете расширить свою аудиторию и привлечь больше клиентов на свой сайт.
Разумно не ограничивать себя только своими каналами. Пусть другие люди говорят о вашей работе и наслаждаются ее преимуществами.