Бизнес с нуля: Фотостудия
С развитием цифровых технологий и ростом их доступности практически все люди вдруг стали фотографами. Теперь каждый норовит снять все, что движется и не движется, – и чем угодно. В связи с этим многие виды бизнеса, связанные с фотоделом, практически приказали долго жить. Казалось бы, сейчас стабильным спросом пользуются лишь фотосалоны, делающие снимки на документы. Но это только на первый взгляд.
Владельцы профессиональных фотостудий отмечают значительное увеличение спроса на их услуги со стороны пользователей социальных сетей. Нынче, оказывается, модно выкладывать на своей страничке результаты многочасовых фотосессий у профессионального мастера. Рассчитывать на возможность сделать состояние только лишь на этом модном тренде было бы наивно. Но использовать его как одну из статей дохода – вполне разумно.
С чего начать:
Для начала нужно определиться, с какой целью вы собираетесь открывать студию. А речь именно о студии, а не фотозакутке, изготавливающем стандартизированные «изделия» размером 3 на 4 см.
Регистрация фотостудии:
ТОО или ИП – решать вам. Плюсы и минусы есть везде. Но если планируете со временем выйти на уровень корпоративных заказчиков, лучше регистрировать ТОО. Не любят у нас различные предприятия и фирмы получать услуги у «индивидуалов».
Выбор помещения:
Однако юридические и экономические составляющие в данном виде предпринимательской деятельности – не единственное, что вызывает затруднения. Человек, далекий от фоторемесла, столкнется с определенными трудностями при поиске подходящего помещения и приведении его в требуемый вид.
Как правило, в фотостудиях монтируют что-то вроде подиума, который «съедает» еще 30-40 см. Если человек ростом 180 см захочет сфотографироваться в полный рост, его практически невозможно будет «впихнуть» в фотографию при стандартной офисной высоте потолков, так чтобы у него над головой оставалось свободное пространство.
Найти такой офис сейчас не проблема. Проблема не вылететь в трубу при оплате арендной платы за него, потому что офисы с подходящими параметрами – из числа бизнес-новостроек, где цена за аренду «квадрата» изначально стремится к совершенным округлым формам.
И что делать?
Как вариант – рассмотрите аренду производственного помещения. Высота потолков – хоть отбавляй. Цена за «квадрат» не пытается устроить вам инфаркт. Очевидные минусы (удаленность от «цивилизации» и плачевный внешний вид помещения) вполне оборачиваются своей выгодной стороной. А именно: при аренде такого помещения, относительно далекого от автомобильных потоков и скопления торговых и бизнес- центров, решается проблема с парковкой. Невзрачный интерьер легко декорируется по всем требованиям фотодела (фон можно менять при помощи бумажных или полотняных экранов и т.п.). Опять же, в каком бизнес-центре вам безропотно разрешат развесить по стенам и потолку системы кронштейнов, креплений, струн? Так что аренда производственного помещения – оптимальное решение. Цена вопроса – 1 500-2 500 тенге за квадратный метр. То есть, необходимое помещение будет стоить 225-250 тысяч тенге в месяц.
Оборудование:
Во сколько обойдется закупка необходимого оборудования и его монтаж, а также ремонт и оформление самого помещения, трудно предсказать.
Многие эксперты на специализированных порталах отмечают: «совершенству нет пределов». Это касается как фотоаппаратуры (кто-то не может отказаться от брендовой техники, кто-то готов довольствоваться бюджетными вариантами), так и оборудования (марок великое множество). И все мастера как один утверждают, что дешевле 5 000 000 тенге это удовольствие стоить не может. В эту сумму входит как техника и оборудование, так и программное обеспечение для графических работ (мы помним, что пользоваться следует только лицензионным ПО).
Заложите 10% от этой суммы на монтаж и электроработы (одно подключение осветительных приборов чего стоит). Добавьте в статью расходов покупку различных интерьерных предметов, которыми будете пользоваться при создании художественных образов. Определенные траты придется понести, чтобы благоустроить фасад студии, разработать и оформить фирменную вывеску, довести до ума подъездные пути и парковочные места. Хорошо, если все в наличии и без вашего участия. Если нет, то придется потратиться: клиенту нужно предложить удобный и качественный сервис еще, так сказать, на подходе.
Так что суммарно затраты на открытие профессиональной фотостудии стремятся к 10 000 000 тенге.
Подбор персонала:
Кого нужно нанять, чтобы все это великолепие не только радовало глаз, но и приносило прибыль? Для этого необходимо определить, что именно может приносить выручку. Классические статьи дохода для фотостудий:
- съемка свадеб и различных торжеств, в том числе корпоративных;
- школьные фотографии к выпускным;
- студийная фотосессия;
- фотосессия на природе;
- рекламная фотография, в том числе съемка автомобилей и продуктов питания;
- фотографии товаров для интернет-магазинов;
- аренда фотостудии;
- создание фотобанка для местных СМИ (печатных и электронных).
Пытаться самостоятельно охватить все «жанры» – похоронить бизнес. Вам не хватит ни времени, ни сил, чтобы все успеть и сделать настолько качественные работы, чтобы на вас начало работать «сарафанное радио».
Потребуется также дизайнер-верстальщик, на которого можно взвалить обязанности по работе с типографиями. Он будет обрабатывать фотографии, верстать из них виньетки и альбомы, заказывать печать. Услуги такого специалиста обойдутся в 70 тысяч тенге.
Без помощи администратора в фотостудии не обойтись. Можете назвать его хоть личным секретарем, но у вас должен быть человек, который будет общаться с клиентами, помогать им с выбором, принимать заказы, контролировать процесс работы арендаторов и т.
д. Цена вопроса – 70 тысяч тенге.
Услуги бухгалтера спокойно можно передать на аутсорсинг, что обойдется дешевле, чем содержать его в штате – 50 тысяч тенге.
Периодически будут требоваться услуги стилиста, стоимость которых вы будете отдельно вносить в договор с клиентом.
Уборщица поможет привести все в порядок после трудового дня. Можно обратиться за услугами в клининговую компанию. По затратам получится примерно одинаково – в районе 50 тысяч тенге.
Это минимальный набор специалистов, которые помогут вашему предприятию работать, и обходиться они вам будут примерно в 500 тысяч тенге (включая налоги и социальные отчисления).
Расходы:
- Аренда помещения – 200 000 тенге.
- Ремонт и монтажные работы – 1 750 000 тенге.
- Закупка оборудования и фототехники — 5 000 000 тенге.
- Приобретение аксессуаров и предметов интерьера – 500 000 тенге.
- Фонд заработной платы – 500 000 тенге.
- Коммунальные и административные расходы – 500 000 тенге.
Итого: в первый месяц работы вы заплатите порядка 8 500 000 тенге, каждый последующий будет обходиться примерно в 1 000 000 тенге.
Что поможет привлечь клиентов? Если вы не обладаете известным в регионе именем, то «реклама – двигатель торговли». Только не торопитесь в газеты и на телевидение. Смысла практически ноль – у них слишком размытая целевая аудитория. Давать рекламу в специализированные фотоиздания можно только в одном случае – если вы хотите сдавать студию в аренду. Рекламировать таким образом другие услуги смысла нет: среди читателей таких изданий нет ваших клиентов, зато конкурентов – хоть отбавляй. Лучший на сегодняшний день вариант рекламы – контекстная и таргетированная реклама на интернет-ресурсах. Там вас увидят только заинтересованные в услуге люди.
Создайте свой сайт, где будет представлено ваше портфолио, график и условия работы, заведите группы в соцсетях, и активно, но неназойливо продвигайте свои услуги в них.
В принципе, подумайте о том, кто ваш клиент и как до него можно достучаться. Не ограничивайте свой полет фантазии.
Доходы:
Среднерыночная стоимость свадебных фотосессий – 15 тысяч тенге в час, примерно столько же стоят услуги фотографа на школьных праздниках и выпускных. Стоимость деловой, имиджевой и художественной фотоссесий зависит от многих факторов, ключевой из которых – имя фотографа. В среднем, цена колеблется в диапазоне 20-25 тысяч тенге за сессию.
Стоимость снимков из фотобанка – от 2 500 тенге и выше, в зависимости от их предназначения (если заказчик покупает фотографию для иллюстрирования статьи, цена одна, если же он собирается украсить ею обложку своего издания – цена возрастает, снимки для создания рекламных макетов стоят на порядок дороже).
Репортажные съемки на заказ выгоднее продавать по «часам», а не штучно, так как на работу вы можете потратить несколько часов, а в результате будет приобретен лишь один снимок. Жестко оговаривайте этот пункт при заключении договора.
Стоимость аренды фотостудии – от 5 000 тенге в час. Опять же все зависит от предлагаемых вами условий.
То есть пунктов, по которым вы можете зарабатывать деньги и репутацию, множество. А будет ли ваше предприятие приносить прибыль и развиваться или станет дорогостоящим хобби, зависит только от вас.
По оценкам специалистов, подобное вложение средств и правильное приложение собственных сил и талантов окупается в течение полутора-двух лет. Делать же более детальные предположительные расчеты по статьям дохода сродни гаданию на кофейной гуще.
По сути, чтобы покрыть оперативные расходы фотостудии, вам потребуется найти заказчиков на 100 часов свадебных фотосессий, или 50 клиентов, желающих получить свою высокохудожественную фотографию. Сдавать фотостудию в аренду для этих целей вам придется на 200 часов в месяц. Если считать доход по одной из категорий, то увидеть прибыльность проекта достаточно сложно. Но мы ведь изначально предполагали, что будем зарабатывать комплексом мероприятий.
Оцените свои силы – и за работу.
Как создать фотостудию с минимальными затратами?
Занятие фотосъемкой – это далеко не дешевое хобби, но при этом пользующееся огромной популярностью. Многие люди хотят превратить свое увлечение в работу. Фотографов такое желание тоже не обходит стороной. Но возникает вопрос: как сделать фотостудию, но при этом не брать большие кредиты и одалживать у друзей?
Как упоминалось ранее, фотосъемка является дорогостоящим хобби. В основном из-за оборудования. Поэтому стартовый капитал в любом из случаев нужен, но на некоторых вещах можно сэкономить.
1) Целевая аудитория. Необходимо определиться с тем, на кого направлена съемка в новой фотостудии. Обычно привлекают молодежь, так как некоторым из них нужны качественные новые фотографии для социальных сетей. На этом можно сделать акцент.
Совет. Несмотря на то, что отдается предпочтение молодежи, стоит расширить список тех, кому можно порекомендовать фотостудию. Необходима многоцелевая аудитория.
Таким образом, можно привлечь больше клиентов, которые принесут прибыль.
2) Помещение и оформление. Необходимо грамотно выбрать помещение, где будет создана фотостудия. При правильной расстановке, необязательно, чтобы оно было огромным (около 60 м2 достаточно). Также лучше отдать предпочтение пространству с большими окнами, создающими естественное освещение.
Дизайнерское оформление часто привлекает, но стоит больших денег. Поэтому лучше обойтись без него, либо воспользоваться услугами возможных друзей. Но в фотостудии, прежде всего, важны белые чистые стены. Именно на них можно создать дизайн самостоятельно, либо оставить, как есть, воспользовавшись позже цветными обоями.
3) Создание документов. Не стоит забывать и о «бумажной волоките». Необходимо открыть ИП, дабы выплачивать налоги (около 6%). Никакой лицензий не нужно. Но арендовав помещение, понадобится сделать следующие документы:
- подтверждение от санитарной эпидемиологической и пожарной службах о готовности пространства к работе с соблюдением всех норм;
- справка о том, что есть постановка на учет в налоговой;
- разрешение на создание и ведение собственного бизнеса.
Документов достаточно мало, по сравнению с другими видами бизнеса, поэтому больших трудностей не возникнет.
4) Мебель. В большом количестве мебели в фотостудии необходимости нет. Но нужна основная. Один или два дивана, несколько стульев, столик и зеркало. На первое время более ничего не нужно. В основном фотосессия проходит стоя, либо сидя. В этом случае и пригодятся диван со стульями. Позже мебель можно докупить, и снимать с использование большего числа предметов.
5) Оборудование. Самая сложная и затратная часть. Основное – это, конечно же, камера. Она должна быть профессиональная. Также необходимы софтбоксы и фотовспышки. Но их можно приобрести намного дешевле, не тратясь на профессиональные. Стоит обратиться к китайским сайтам, либо российским интернет-магазинам, где представлены качественные, но недорогие варианты.
Важен и объектив. Обычно он идет в комплекте (китовый). С ним получится сделать различные фотосессии. Портретная съемка, которую часто просят клиенты, также спокойно снимается на этот объектив.
Но есть и специальный. Его можно приобрести чуть позже, но желательно не затягивать.
Художественная съемка в целом очень важна, ведь фотограф передает через нее некую историю. В этом и помогают большое количество объективов, освещение и другое оборудование. Но чтобы сократить затраты при маленьком бюджете, необходимо изощряться.
6) Декор. Под этим подразумевается различные дополнительные вещи, которые можно использовать в кадре. Это маски, очки, чашки, книги и так далее. Декор можно также купить дешево, заглянув на различные сайты, либо забрав ненужные, но хорошего качества вещи у знакомых.
Таким образом, можно разнообразить фотосессию, саму фотографию, не тратясь на более громоздкую и дорогую мебель.
7) Реклама. Она необходима любому бизнесу. Но, чтобы не тратиться на дорогостоящую наружную рекламу, то можно сделать ее в социальных сетях. Необходимо создать свою страницу и просить друзей рекомендовать ее. Она должна быть яркой и с лучшими работами, которые сделал фотограф.
На первое время этого достаточно, но позже можно купить саму рекламу в социальной сети, либо уже по городу. Например, сделать листовки и нанять человека для их раздачи.
8) Персонал. На первое время он не нужен. Достаточно одного фотографа, которым зачастую и является сам создатель фотостудии. Позже можно нанять дополнительный персонал. Фотографов, SMM-менеджеров, визажистов, стилистов и так далее. Но это требует дальнейших больших вложений.
Стоимость создания фотостудии в любом из случаев будет не из дешевых. Стартовый капитал должен быть около 500000 тысяч. Понадобятся деньги на аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и мебели. Также если само пространство придется купить, то необходимо еще больше вложений. Но не придется в дальнейшем платить за аренду.
Фотостудия – это очень интересный проект, но требующий огромное количество сил. В дальнейшем ее придется улучшать, поэтому понадобятся средства, а значит и клиенты. Так что стоит понимать, что даже с минимальными затратами изначально, они быстро возрастут впоследствии.
5 вопросов, которые необходимо задать перед тем, как открыть фотостудию
Я помню это чувство. Я знал, что хочу, чтобы мой бизнес был чем-то большим, чем подвальная студия в моем доме.
Я был готов сделать это более полноценным бизнесом. Получить розничную студию и поднять цены, но, как и многие из вас, я не знал, как это сделать.
Я часто получаю этот вопрос от фотографов, которые готовы перенести домашний фотобизнес в студию.
Прежде чем вы решитесь открыть студию (и поднять цены, чтобы покрыть любые дополнительные расходы), вам нужно убедиться, что вы обдумали свое решение.
Я видел, как многие фотографы преждевременно открывали фотостудию и вскоре после этого закрывали двери.
Я не переезжал в свою первую студию (с решетками на окнах и обходившуюся мне в 300 долларов в месяц) до тех пор, пока не стал получать достаточно дохода, чтобы платить себе зарплату, которая заменила мою полную ставку в рекламном агентстве.
Это одно из первых мест, где я вижу, как фотографы совершают ошибку — берут на себя расходы, в которых они не нуждаются, и думают, что если они это сделают, клиенты просто придут сами собой.
Это не так.
На самом деле, когда вы снимаете студию, вам не должны платить меньше.
1) По каким причинам вы открываете студию?Надень шляпу мыслителя и узнай, почему ты хочешь открыть студию.
- Вы надеетесь, что это поможет вам привлечь больше клиентов (возможно, но в большинстве случаев это не будет достаточно драматичным, чтобы покрыть ваши новые расходы).
- Это сделает ваш бизнес законным для клиентов и других владельцев бизнеса (это дополнительное преимущество, но не должно быть единственным основанием для принятия решения).
- Вы переросли свое текущее пространство (тоже уважительная причина, но вам нужно посмотреть, сколько дополнительных затрат вы берете на себя, чтобы иметь новое пространство).
- Это всегда было вашей мечтой (недостаточно веская причина, но мы поговорим о финансовых аспектах более подробно ниже).
Убедитесь, что вы платите себе заработную плату от своего фотобизнеса.
Если нет, то вам нужно подождать, чтобы переехать в студию, пока вы не станете. Студия — это не волшебный способ привлечь больше клиентов или позволить вам поднять цены. На самом деле, это просто усугубляет любые проблемы с ценами и маркетингом, которые у вас уже есть.
3) Себестоимость продаж в настоящее время составляет 25 % или меньше?Узнайте себестоимость продаж.
Это эталон, которому нужно следовать, чтобы стать прибыльным фотографом. Если это не так, вам нужно привести их в соответствие, прежде чем вы решите открыть студию.
4) Сколько дополнительных сеансов вам нужно сделать, чтобы покрыть ваши расходы?Узнайте, сколько дополнительных сеансов вам нужно сделать, чтобы покрыть дополнительные расходы.
Арендная плата за мою первую студию составляла 300 долларов в месяц. Мне потребовалось меньше одного дополнительного сеанса, чтобы покрыть расходы на аренду и коммунальные услуги.
Я знал, что могу это сделать, и мне не нужно было повышать цены для этого.
Подготовьте приблизительную оценку того, насколько вам нужно поднять цену, чтобы покрыть накладные расходы на новую студию.
Если бы вы не получили еще одного нового клиента, имея студию, сколько еще каждый из ваших существующих клиентов должен был бы инвестировать, чтобы покрыть ваши новые расходы? Если вам нужно поднять цены более чем на 20%, чтобы покрыть накладные расходы, вы правы, полагая, что ваши клиенты не будут довольны и что вы их потеряете. И это нормально! Но вам нужен агрессивный маркетинговый план, чтобы найти подходящих новых клиентов, которые готовы платить ваши цены.
Есть так много вещей, которые нужно учитывать при открытии кирпичной локации. Это лишь некоторые из них, которые заставят вас задуматься о правильном пути к созданию процветающей и прибыльной фотостудии.
Хотите открыть собственную торговую точку? Почему это твоя мечта?
Если вы готовы открыть свою первую фотостудию, присоединяйтесь к моему бесплатному обучению, которое расскажет вам, как открыть (и сохранить) свой фотобизнес в любой экономике.
Необходимые предметы для успешной фотостудии
Главная Новости Приглашенный автор
Валид Азами 1 Комментарий
1 Комментарий Фотостудии могут быть очень прибыльными, если вы создадите их правильно. Фотостудии могут заработать вам 100 тысяч долларов на средних рынках и до 200 тысяч долларов + на некоторых крупных рынках.
Помимо фотографов, арендующих студию, существуют и другие альтернативные способы бронирования студии днем и ночью. Есть семинары, занятия йогой, частные ужины и даже ютуберы, которым регулярно нужно место.
Предметы для бесплатного включения
Вам нужно будет предоставить людям, которые арендуют у вас много вариантов, и действовать намеренно. Как создать фотостудию с намерением? Вы должны предоставить достаточно, чтобы ваши клиенты могли выполнять свою работу и предоставить достаточно решений, если они хотят улучшить свой опыт.
Это означает, что вы должны предлагать много предметов в рамках аренды, а затем предлагать некоторые другие предметы, которые сэкономят им время, деньги и энергию. Если вы сделаете это правильно, студия должна процветать, и вы станете местным любимцем среди других художников.
- Студийное освещение: Простая установка с парой зонтов
- C-Stands: Потому что вам нужны настоящие стенды для настоящих креативщиков
- Мешки с песком для безопасности: Уменьшите свою ответственность
- Studio V-Flats: Дорогой картон, необходимый
- Тележка на колесиках для фотографов: Личное переносное место для фотографа
- Мини-холодильник: Мы все любим прохладительные напитки
- Glam Station: Баланс дневного света и светодиод
- Совет сообщества: Поддержите сообщество
- Коробки Studio Apple: Фотографы невысокие, модели высокие
- Зеркало в полный рост: 100% необходимо
- Затемняющие шторы: Превратите студию с естественным освещением в полное затемнение, чтобы управлять освещением
Предметы для сдачи в аренду
Список предметов, предлагаемых вместе со студией, длинный и необходимый.