Задачи 2D- и 3D-контактного анализа
Задачи 2D- и 3D-контактного анализа
В этой главе описаны задачи 2D- и 3D-контактов и результаты Creo Simulate. При контактном анализе Creo Simulate вычисляет деформации, напряжения и деформации модели в ответ на указанные нагрузки и с учетом указанных ограничений. Creo Simulate также автоматически вычисляет все предопределенные измерения. Состав списка измерений зависит от типа анализа.
В этой главе рассматриваются следующие задачи контактов:
mvsc001: контакт-герцевый 2D-контакт
mvsc002: контакт-герцевый 3D-контакт
mvsc003: скольжение и прокрутка окружности на жесткой поверхности
mvsc004: интерфейсы между двумя цилиндрами
mvsc005: скольжение пентаэдра
mvsc001: контакт-герцевый 2D-контакт
|
Тип анализа: |
2D-контакт |
|
Тип модели: |
Плоская деформация: |
|
Сравнение: |
Теория |
|
Ссылка: |
Roark, R. |
|
Описание: |
Полумодель двух цилиндров единичной толщины в контакте. Модель создана с использованием 2D-контакта. Определите максимальное напряжение и площадь контакта. |
J., Young, W. «Formula for Stress and Strain» (Роарк Р.Д., Янг В. Формула для напряжения и деформации) (на английском языке). NY; McGraw-Hill Co. 1982 г. стр. 517.Спецификации
Тип элемента: | Твердое 2D-тело | |
Единицы измерения: | Дюйм, фунт, секунда | |
Размеры: | R1: 1 R2: 1 | |
Свойства материала: | Массовая плотность: 0 Цена на единицу измерения массы: 0 Модуль Юнга: 1e6 | Коэффициент Пуассона: 0. Коэффициент линейного расширения: 0 Проводимость: 0 |
Ограничения: | фиксировано во всех направлениях, кроме y на вертикальных кромках; зафиксировано на всех направлениях, кроме x на нижней кромке. | |
Нагрузки: | -1000 на верхних кромках элемента (симметрия): суммарная нагрузка = -2000 | |
3Сравнение данных результатов
Теория | Структура | % Разность | |
|---|---|---|---|
Площадь контакта | 0,0481 | 0,0481 | 0 % |
Максимальное напряжение (m = contact_max_press) | 26450 | 26353,88 | 0,363% |
Сходимость %: 0,8 % в области контакта и давлении контакта | Макс Р: 9 | Число уравнений: 397 | |
mvsc002: контакт-герцевый 3D-контакт
Тип анализа: | 3D-контакт |
Тип модели: | 3D |
| Сравнение: | Теория |
Ссылка: | Roark, R. |
Описание: | Прямоугольное сечение двух полусфер в контакте. Определим максимальное напряжение и площадь контакта. |
J., Young, W. «Formula for Stress and Strain» (Роарк Р.Д., Янг В. Формула для напряжения и деформации) (на английском языке). NY; McGraw-Hill Co. 1982 г. стр. 517.Спецификации
Тип элемента: | Твердое 2D-тело | |
Единицы измерения: | Дюйм, фунт, секунда | |
Размеры: | R1: 2 R2: 3 | |
Свойства материала: | Массовая плотность: 1 Цена на единицу измерения массы: 1 Модуль Юнга: 1e7 | Коэффициент Пуассона: 0.3 Коэффициент линейного расширения: 1 Проводимость: 1 |
Ограничения: | фиксировано во всех направлениях, кроме y на торце xz; зафиксировано на всех направлениях, кроме x на торце yz; зафиксировано на нижней кромке. | |
Нагрузки: | -25000 на верхних торцах элемента (симметрия): суммарная нагрузка = -100000 | |
Сравнение данных результатов
Теория | Структура | % Разность | |
|---|---|---|---|
Площадь контакта | 0,0507 | 0,0481 | 7,692 % |
Максимальное напряжение (m = contact_max_press) | 740285 | 742075,3 | 0,241 % |
Сходимость %: 1,6 % в сходимости измерения | Макс Р: 9 | Число уравнений: 6192 | |
mvsc003: скольжение и прокрутка окружности на жесткой поверхности
Тип анализа: | 2D-контакт | |
Тип модели: | 2D плоская деформация | |
Сравнение: | Эталонный тест NAFEMS | |
Ссылка: | Эталонные тесты для моделирования конечного элемента контакта, промежутка и скольжения, ссылка: R0081, выпуск: 1, СГС — 7, СТР. Модуль Юнга: 210 ГПа | Коэффициент Пуассона: 0.3 |
Ограничения: | Стальная окружность зафиксирована вдоль оси X. | |
Нагрузки: | G = 2443 Н Предписанное смещение x = 785 мм на нижней кромке плиты | |
Коэффициент трения | μ=1.0 | |
3Сравнение данных результатов
NAFEMS | Структура | % Разность | |
|---|---|---|---|
Вращение по окружности в градусах (m = rotation_ring) | 90 | 89.9 | 0,1 % |
mvsc004: интерфейсы между двумя цилиндрами
Тип анализа: | 2D-контакт | |||
Тип модели: | 2D-осесимметричный | |||
Сравнение: | Эталонный тест NAFEMS | |||
Ссылка: | Эталонные тесты для моделирования конечного элемента контакта, промежутка и скольжения, ссылка: R0081, выпуск: 1, CGS — 10, СТР. | 2.275E8 | 2.346E8 | 3 % |
mvsc005: Скольжение пентаэдра
Тип анализа: | 2D-контакт |
Тип модели: | 2D-осесимметричный |
Сравнение: | Эталонный тест NAFEMS |
Ссылка: | Эталонные тесты для моделирования конечного элемента контакта, промежутка и скольжения, ссылка: R0081, выпуск: 1, CGS — 4, СТР. 47. |
Описание: | Проблема состоит из простой 2D-модели с конечным трением. |
1. Контактный интерфейс
Спецификации
Тип элемента: | Твердое 2D-тело | |
Единицы измерения: | МКС | |
Размеры: | Как показано на рисунке выше | |
Свойства материала: | Массовая плотность: 0 Модуль Юнга: 206 ГПа | Коэффициент Пуассона: 0. |
Ограничения: | Нижняя часть основания ограничена во всех направлениях. Левая сторона пентаэдра связана с 9 линейными пружинами (жесткость 98 Н/м) в горизонтальном направлении. Другой конец пружин закреплен во всех направлениях. | |
Нагрузки: | F = 1500 Н G = 3058 Н | |
Коэффициент трения | μ= 0.1 | |
3Сравнение данных результатов
NAFEMS | Структура | % Разность | |
|---|---|---|---|
Горизонтальное смещение (m = displacement_x) | 1,0 | 1,0 | 0 % |
Было ли это полезно?
Модель контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
В статье «Как установить контакт с посетителем» мы подробно разобрали начальную фазу выставочного контакта. Предлагаю развить тему и поговорить о том, что делать после того, как контакт с посетителем установлен и определена целесообразность его продолжения.
Но прежде давайте опишем общий алгоритм действий стендиста и обозначим задачи начальной фазы, стадии развития и завершающего этапа контакта с посетителем.
МОДЕЛЬ КОНТАКТА С ПОСЕТИТЕЛЕМ ВЫСТАВКИ|
Этап |
|
Задача |
|
I |
Начальная стадия контакта |
Установить первичный контакт с посетителем, используя «реактивную» или «проактивную» модель поведения |
|
Идентификация посетителя |
Выяснить профиль деятельности посетителя, |
|
|
Определение места контакта |
Решить, где и как проводить контакт – стоя, или за столом переговоров. |
|
|
II |
Получение контактных данных |
Инициировать обмен визитными карточками |
|
Определение потребностей посетителя |
Выяснить, какие задачи стоят перед посетителем, какие продукты интересуют |
|
|
Представление продукта |
Исходя из полученной информации, предложить варианты решения задач, представить продукт на «языке выгоды» для посетителя |
|
|
Ответы на вопросы, |
Убедительно ответить на вопросы посетителя |
|
|
|
Дополнительные задачи: |
|
|
III |
Достижение договоренностей |
Конкретно определить дальнейшие действия. |
|
Финальная стадия контакта |
Завершить разговор в позитивном ключе |
Правильно расположить посетителя на стенде
Оговорить время, способ и предмет следующего контактаГДЕ И КАК ВЕСТИ КОНТАКТ С ПОСЕТИТЕЛЕМ
Итак, вы установили контакт с посетителем, идентифицировали его и поняли, что общение стоит продолжить. Вопрос: где и как? Прямо здесь, стоя возле информационной стойки или образца продукции? Или пригласить посетителя в переговорную зону? Решайте по обстоятельствам.
Если плотность потока посетителей высокая и все столы для переговоров заняты, очевидно, общаться нужно стоя. Отметим, что контакт «на ногах», длится, как правило, 5-10 минут, в то время как переговоры за столом занимают в среднем 10-15 минут.
Отсюда рекомендация – принимая решение, где проводить контакт с посетителем, исходите из текущей ситуации и степени ценности клиента.
Если посетителей много, основную часть переговоров проводите стоя, это позволит осуществить больше контактов. За стол приглашайте только самых ценных клиентов.
Если посетителей мало, вы можете уделять им больше времени и чаще усаживать за стол переговоров. Более продолжительный контакт с одиночными посетителями лучше, чем бездействие.
Старайтесь располагать посетителей так, чтобы их внимание было сфокусировано на вас и значимых элементах оформления задней стены стенда – названии компании, логотипе, описании ключевых преимуществ, графических изображениях или образцах продукции, а не отвлекалось на движение в проходах и стенды напротив.
Стулья за столами для переговоров можно заранее расставить правильным образом – один – спинкой к задней стене стенда – для стендиста, так, чтобы он мог контролировать и собеседника и то, что происходит на стенде и возле него, и два-три стула спинками или чуть боком к проходам – для посетителей.
Приглашая посетителей за стол переговоров, первыми подходите к стулу, который хотите занять, и не оставляя выбора, располагайте их на стульях напротив, в выгодной для вас позиции.
Примечание. Почему я заостряю внимание на этом вопросе? Дело в том, что мы с вами произносим не более 100-120 слов в минуту, в то время как воспринять мы способны от 400 до 600 слов! Таким образом, при разговоре мы не сможем полностью задействовать ресурс восприятия собеседника и часть его внимания поневоле «гуляет по сторонам». Правильное расположение посетителя на стенде позволяет минимизировать посторонние отвлекающие факторы.
Иногда на семинарах меня спрашивают, стоит ли инициировать обмен визитными карточками. На мой взгляд, ответ очевиден – конечно, стоит. И лучший момент для этого наступает, как только вы усадили посетителя за стол.
Тактически выгодно первым вручить посетителю визитную карточку: «Давайте сразу обменяемся контактами.
Вот моя визитка».
Кто-то, не задумываясь, достанет и протянет вам свою визитную карточку. Кто-то скажет, что визитки у него уже закончились. На это вы всегда можете ответить: «Ничего страшного, у меня есть регистрационная анкета*, я смогу её по ходу нашего разговора заполнить».
* Примечание. Регистрация посетителей заслуживает особого внимания. Мы поговорим о ней в отдельной статье.
Итак, контактные данные получены. Следующий шаг – выяснение потребностей посетителя. Это может звучать примерно так:
Стендист: Хорошо, Виктор Петрович, давайте начнем с главного. Наш опыт показывает, что когда мы представляем, какие задачи стоят перед клиентом, мы бываем ему максимально полезными. Скажите, какие задачи вы сейчас решаете?
Посетитель: Да особо никаких, просто информацию собираю.
Стендист: И всё же вы собираете информацию для каких-то целей, верно? Прошу меня правильно понять, мне действительно важно это знать, чтобы предложить решение, которое будет лучшим образом отвечать вашим потребностям.
Поняв, в чём заключаются потребности посетителя, можно начинать представление продукта или решения.
Ключевая задача следующей стадии контакта – сформировать максимально высокую ценность вашего предложения для посетителя.
Разговаривайте с посетителями на «языке выгоды». Опишите, какую пользу и преимущества получит посетитель от сотрудничества с вашей компаний, благодаря вашим решениям и продуктам. В чём заключаются ваши отличия и сильные стороны. Почему он должен отдать предпочтение именно вам, а не кому-то другому.
Проанализируйте вопросы и возражения, которые вы чаще всего слышите от ваших клиентов, и подготовьте убедительные ответы с использованием самых сильных аргументов.
***
Применяйте интеллектуально-эмоциональный подход.В работе с клиентами необходимо уметь убеждать и вызывать доверие.
Поскольку убедительность – понятие интеллектуальное, а доверие – интуитивное, такой стиль можно назвать интеллектуально-эмоциональным.
Сочетайте рациональные (логические доводы, использование фактов, доказательное убеждение) и эмоциональные (энтузиазм, искренность, доброжелательность) способы воздействия на посетителей.
Используйте адаптивный метод ведения переговоров, чтобы произвести на посетителя благоприятное впечатление. Известно, что прочих равных условиях клиенты склонны покупать у тех, кто вызывает больше симпатии и доверия.
Учитывайте пол, возраст, должностной уровень, сферу ответственности, манеры общения, особенности восприятия, эмоциональное состояние посетителя.
Используйте вербальные и невербальные методы подстройки. Подстраивайтесь под темп речи собеседника, слушайте внимательно, поддерживайте зрительный контакт, используйте позитивные жесты и мимику.
***
Всегда помните об уровне сервиса. Не важно, какое у вас настроение, и как сильно вы устали. Будьте терпимы к посетителям, когда они переспрашивают одно и то же несколько раз. Важно, чтобы у них не возникало чувства, что они вас раздражают, и вы хотите поскорее от них отделаться.
Если посетителю покажется, что с ним обошлись невежливо, он автоматически сделает вывод, что и в дальнейшем сотрудники компании будут также грубы и невнимательны. Не забывайте, что каждый контакт с посетителем на выставке является потенциально запоминающимся!
В конце разговора конкретно определите дальнейшие действия. Оговорите время, способ и предмет следующего контакта.
Завершите контакт в позитивном ключе: «Виктор Петрович, спасибо, что нашли возможность зайти к нам на стенд, очень было приятно с вами познакомиться и пообщаться.
Как договорились, я позвоню вам в ближайший вторник. На память о нашей встрече, позвольте вам вручить небольшой сувенир от нашей компании. Ещё раз, спасибо, удачного дня!»
***
Отличительная черта выставочного контакта – краткосрочность. У нас есть лишь несколько минут, чтобы идентифицировать посетителя, понять его потребности, представить продукт, ответить на вопросы, заполнить регистрационную анкету и договориться о продолжении контакта.
Задача непростая, но выполнимая. И справляться с ней проще, если вы точно знаете, что делать на каждом этапе контакта.
Надеюсь, предложенная модель поможет вам в работе на выставках и позволит больше посетителей превратить в клиентов.
Контактное моделирование
Оценка быстрых негерцевых моделей контакта рельс-колесо
Этот проект направлен на создание модели фрикционного контакта для контакта рельса с колесом и бенчмаркинга.
несколько быстрых негерцовских методов в сочетании с двумя моделями износа на основе колеса-рельса
контакт качения и прогнозирование износа.
Четыре контактные модели, а именно метод Кика-Пиотровского, метод Линдера,
Алгоритм STRIPES Аяссе-Шолле и алгоритм ANALYN Сичани используются для сравнения нормального
контакт. Для
при их тангенциальном моделировании используются два тангенциальных алгоритма: FASTSIM и FaStrip. Два обычно
подержанная одежда
модели, а именно Archard (расширенная в Королевском технологическом институте KTH) и USFD (разработанная
Университет
Шеффилда на основе Т-гамма-подхода), в дальнейшем используются для расчета распределения износа.
Все
результаты, предсказанные
быстрые негерцовские методы оцениваются по результатам кода Kalker CONTACT с использованием
проникновение как вход.
Поскольку две модели износа используют разные выражения для расчета характеристик износа,
внимание этой бумаги
заключается в оценке того, какой из них более подходит для использования быстрых негерцовских методов. Сравнение
показывает, что
комбинация модели износа USFD с любым из быстрых негерцевских методов лучше согласуется с
КОНТАКТЫ+УСФД. В
В целом, ANALYN+FaStrip является лучшим решением для моделирования контакта качения колеса с рельсом, в то время как
ПОЛОСКИ+FASTSIM
может обеспечить более высокую точность прогнозирования максимальной глубины износа с использованием модели износа USFD.
Связанные публикации:
Б. Ан, П. Ван, Д. Ма, Дж. Сюй, Р. Чен, Б. Ву, Х. Лян. «Упругопластический контакт качения колеса/рельса» Решение на железной дороге Сварка с использованием динамической модели конечных элементов». Международная конференция по контактной механике и Износ рельса/колеса Системы (СМ) , 2018.
Д. Ма, К. Чжоу и П. Ван. «Динамическая модель мезомасштаба для контакта колеса с рельсом при качении с учетом Шероховатость поверхности.» Международная конференция по контактной механике и износу рельсовых/колесных систем (CM) , 2018 г.
Почему вашей организации нужна контактная модель
Независимо от того, общаетесь ли вы с членами, донорами или волонтерами, ваша работа с общественностью всегда будет богаче и эффективнее, если вы хорошо понимаете потребности и интересы своих сторонников.
Многие команды пытаются это сделать, создавая персоны — вымышленные персонажи, разработанные на основе исследований пользователей, которые представляют и очеловечивают их наиболее важные сегменты аудитории.
Какими бы ценными ни были персонажи для коммуникационной стратегии, они не обязательно помогут вам вести глубокие беседы или проводить кампании, если члены вашей команды не могут адаптировать свои сообщения к предпочтениям реальных сторонников, с которыми они взаимодействуют. Если вы хотите сегментировать и настроить охват, ваша организация должна систематически собирать ключевую информацию о каждом человеке в вашем списке адресов электронной почты или CRM. В частности: Кто они? Какие проблемные области их волнуют больше всего? И какова их история взаимодействия с вашей некоммерческой организацией?
Короче говоря, для действительно персонализированного охвата вам нужна контактная модель.
Что такое контактная модель?
Модель контакта — это ментальная модель всей важной информации, которую специалист по коммуникациям или сбору средств хотел бы узнать о стороннике, прежде чем он напишет электронное письмо, назначит встречу один на один с ним или вступит с ним в какое-либо взаимодействие.
Конечно, он включает в себя основную информацию, такую как их имя, адрес электронной почты и история пожертвований. Тем не менее, он также включает в себя множество других вещей, которые помогают вашей команде взаимодействовать с большей точностью и результативностью, например, их должность и роль; прошлые мероприятия и вебинары, которые они посетили; отчеты, загруженные с вашего сайта; и кто в вашей организации последний раз с ними разговаривал (и когда).
Скорее всего, ваша организация имеет некоторых элементов этой модели в некоторых своих системах, но они разъединены и несовместимы. Например, у вашей команды по связям с общественностью есть имена и адреса электронной почты в их системе электронной почты, а отдельные программные области ведут свои собственные электронные таблицы с именами и областями интересов. Между тем, специалисты по сбору средств, скорее всего, отслеживают взаимодействия и интересы через отдельную систему.
Для того, чтобы ваша организация могла эффективно масштабировать взаимодействие — повышая эффективность и влияние всей информационно-пропагандистской деятельности, независимо от того, кто ее возглавляет, — четкое определение и последовательное внедрение этих атрибутов контактов имеет решающее значение.
Как определить, какие элементы должны быть в нашей модели контактов?
Начните с определения того, как для вас выглядит ценный и активно вовлеченный член аудитории. Какова их роль? Что они делают для вас (для продвижения вашей миссии)? И что они делают с вами (в качестве адвоката, используя ваши услуги или материалы)? Например, аналитический центр может определить активно вовлеченного члена аудитории как:
A политик , который составляет , выступающий за нашу политику и ВОЗ приходит на наши мероприятия и Загрузки Наши политики .
Если ваша организация уже разработала образы пользователей в рамках работы над коммуникационной или контентной стратегией, это будет отличным местом для начала. Если нет, рассмотрите возможность созыва межведомственной группы сотрудников для определения ключевых сегментов аудитории и действий, которые они хотят, чтобы эти группы сторонников предприняли в результате ваших коллективных усилий.
Имея в руках эти знания, пришло время провести мозговой штурм: какие данные об интересах, предпочтениях и работе пользователей помогут вашим специалистам по сбору средств и коммуникациям более эффективно нацеливать и адаптировать свои сообщения к отдельным сегментам аудитории?
Как и где мы находим данные для нашей контактной модели?
Следующий шаг гораздо более технический: определение того, где (если вообще) эта информация в настоящее время собирается, хранится и используется. Это, вероятно, включает в себя каталогизацию различных систем, платформ, онлайн-инструментов и неофициальных электронных таблиц, которые ваши внутренние отделы и программы используют для сбора ценных данных о членах вашей аудитории.
Именно потому, что информация в контактной модели, как правило, разбросана по разрозненным хранилищам в организации — и, следовательно, требуются определенные усилия для ее идентификации и централизации, — на этом этапе важно начать сокращать количество атрибутов в вашей общеорганизационной модели, чтобы управляемый номер.
Что мы можем сделать, когда у нас есть контактная модель?
Благодаря четкой модели контактов и технической работе по соединению точек между различными системами ваша организация может создать единую систему (или несколько тесно скоординированных систем), которая будет служить «источником истины» для всех сотрудников вашей организации, которым поручено с охватом. Сюда может обратиться любой, кто захочет разработать контент-стратегию, сегментировать сообщения о сборе средств, поделиться новыми отчетами или приглашениями на мероприятия или подготовиться к встречам с ведущими донорами. По нашему опыту, логической системой для этого является CRM и/или продвинутая система электронной почты с надежными возможностями моделирования и отслеживания контактов.
Явная модель контактов также может открыть новые мощные возможности автоматизации для вашей организации — например, сообщения электронной почты, которые переносят интересы из пользовательских полей в сообщения и добавляют модульный контент на основе этих интересов, что значительно углубляет взаимодействие с аудиторией.