Серый рынок: Gray market | Серый рынок

Серый рынок

По причине существующих жёстких ограничений, касающихся хозяйственной деятельности предприятий, появился так называемый серый (или теневой) рынок. Он полулегальный и на нем можно приобрести разные ресурсы и материальные блага, которые получены по неофициальным каналам. Стоимость их при этом намного ниже, чем у легальной продукции.

Причины появления серых рынков и их особенности

Товар, поступающий в продажу на сером рынке достаточно качественный, именно в этом заключается его основное отличие от продукции на черном рынке. Официальный канал дистрибуции и серые рынки часто функционирует в паре и такое сотрудничество для них взаимовыгодно: одна сторона получает нужный для нее товар, а вторая имеет возможность выгодно избавляться от остатков продукции на складах. Возникнуть такой рынок может в условиях дифференциации цен между разными странами. Так продавец может приобрети товар в одной стране по более низким ценам, модифицировать его (перевести инструкцию на нужный язык, приспособить мобильный телефон или транспортное средство к нормам, которые действуют в других странах), а после этого просто перевезти его за границу в такую страну, где цена аналогичного товара намного выше. Там его и будут продавать конечным потребителям, получая выгоду.

Эти манипуляции проводятся не только с техникой или одеждой, ведь существует несколько разновидностей серых рынков. Одним из них является серый рынок ценных бумаг – это обмен облигаций, акций и прочих ценных бумаг по ожидаемому курсу еще до того, как их официально выпустят на биржу.

Самыми популярными причинами, по которым серые рынки появляются и продолжают развиваться, можно назвать следующее:
— Наличие в некоторых странах запрета на реализацию определенных групп товаров или услуг;

— Наличие каких-либо барьеров на законодательном уровне, которые не позволяют продукции проникать на рынок. Сюда относят государственные запреты, монополию, защиту интеллектуальной собственности и лицензирование;
— Процесс государственного регулирования цен, ограничения, касающиеся рентабельности или установка правительством курса валют ниже равновесного;

— Высокий уровень налогов и других издержек, в то время как государственные институты неспособны регулировать ситуацию в стране.

Разновидности серых рынков. Их преимущества и недостатки

В зависимости от типа реализуемых товаров можно выделить несколько разновидностей серых рынков, на которых можно приобрести:

• Транспортные средства;
• Мобильные телефоны, разнообразную бытовую технику и электронику;
• Серый рынок оружия;
• Алкоголь и табачные изделия;
• Программное обеспечение;
• Фармацевтические препараты;
• Брендовые товары: одежда, обувь, сумки и пр.;
• Валюту и банковские услуги.

Согласно утверждениям специалистов во многих странах уже сформировались серые рынки, которые к тому же постоянно растут и развиваются. Нелегальная экономическая деятельность проводится в результате высоких операционных издержек, из-за которых многие компании проигрывают. Именно поэтому не только отдельные личности, но и целые группы заинтересованы в создании нелегальной системы обмена ценностями. Она выгодна для обеих сторон и приносит вред лишь экономическому развитию конкретной страны. Серьезным минусом такого типа рынков можно назвать тот факт, что купленные товары часто не имеют гарантии. Поэтому дилеры занимаются обслуживанием телефонов и бытовых приборов за счет полученной ранее прибыли.
У серого рынка есть и плюсы: он быстрый, а его участники очень гибкие и мобильные. Для сравнения – традиционная дистрибуция отнимает довольно много времени. У серых рынков развитая инфраструктура, поэтому оперативно выполняются поставки самых последних моделей мобильных телефонов и прочих новинок техники.

Отличие серого рынка от черного

Серый рынок отличается от черного в первую очередь тем, что вся имеющаяся на нем продукция является совершенно легальной. Купленный товар можно отличить по нескольким показателям: во-первых, он может стоить намного меньше, чем у остальных продавцов. Во-вторых, все подлинные товары, которые завезли официальные поставщики, имеют инструкцию пользователя на языке соответствующей страны, а вот материалы на другом языке выдают товар серого рынка. Инструкция также может быть выполнена в виде фотокопии. Купить на сером рынке можно далеко не подделку, а товары, официально изготовленные на фабриках.

Как в России будет работать параллельный импорт

СРОЧНО

Минюст внес главу ФБК* Певчих в список иноагентов

НСН

в эфире трёх радиостанций

Станция «Наше радио» 101,7 FM

НСН

в эфире трёх радиостанций

Станция Jazz FM 89,1 FM

НСН

в эфире трёх радиостанций

Станция Rock FM 95,2 FM

USD

76.83

EUR

84.91

Рубрики

Сюжеты

Теги

Пресс-центр

Кривая Линия

Все новости

Политика

Экономика Москвы

Общество

Экономика

В мире

Культура

Спорт

Происшествия

Бизнес и финансы

Наука и технологии

Недвижимость

Здоровье

Туризм

Музыка

Авиация и космос

Армия и флот

Регионы России

Интервью

Украина

Разное

Спецпроекты

Молодые ветра

Новости компаний

Бизнес под санкциями

6 мая 202215:34

Екатерина Галайда

Эксперты по гаджетам Валентин Петухов и Илья Корнейчук в эфире НСН предположили, что в рамках параллельного импорта цены на технику будут меняться в зависимости от текущей ситуации и положения спроса.  

Скорее всего продавать технику с помощью параллельного импорта будет только серый рынок, а официальные ретейлеры не захотят разрывать отношения с иностранными компаниями. Об этом в беседе с Telegram-каналом «Радиоточка НСН» заявил интернет-обозреватель и эксперт по гаджетам Валентин Петухов (Wylsacom).

«Купят в Турции или Дубае»: Как россиянам раздобыть технику Apple на фоне отсутствия поставок

Ранее Минпромторг утвердил перечень из 96 брендов для параллельного импорта, включающий удобрения, мебель, железнодорожное оборудование и другие наименования. В список также попала техника брендов Apple и Microsoft. Петухов подчеркнул, что пока непонятно, насколько российский ретейл готов заниматься параллельным импортом.

«Серый рынок в России существовал, существует, и, видимо, будет существовать всегда. Есть магазины, в основном онлайн, которые с удовольствием торгуют неофициально введенным в РФ товаром, не представленным здесь. Всю жизнь так было с айфонами. Теперь это будет единственный способ купить Apple, а раньше эту продукцию так можно было купить чуть дешевле, чем в официальных магазинах. Как это будет воспринято участниками рынка – это большой вопрос. Смогут ли такие большие группы как «М.Видео» и «Эльдорадо» торговать неофициально ввезенной продукцией Apple, как это скажется на дальнейшем сотрудничестве с компанией – пока неясно», — отметил он.

«Нищие и Мерседесы»: Потапенко не верит, что «челноки» спасут Россию

Петухов считает, что техника ушедших из России компаний скорее всего будет продаваться на сером рынке.

«Многие могут расценивать это как большой риск, и проще не торговать теми товарами, которые в России официально не продаются, нежели в будущем попадать на какие-то проблемы. Мне кажется, что все останется в нынешних рамках: в официальном ретейле будет представлена официальная продукция, а все, чем торгуется не официально – можно будет купить в небольших онлайн магазинах», — предположил Петухов.

При этом он добавил, что цены на такую продукцию будут изменяться в зависимости от спроса.

«Не из-за курса рубля»: Аналитик подтвердил вынужденное снижение цен на смартфоны

«Например, последнее время с ограничениями, в том числе с тем фактом, что на продукцию Apple можно установить приложение только через App Store, цены на айфоны начали падать, потому что спрос тоже сократился. Люди просто боятся покупать новое устройство, которое может через какое-то время превратиться в неполноценное. Если спрос будет расти, цены тоже вырастут. Но сейчас еще с учетом курса доллара тоже непонятно. Все должно стать чуть дешевле, но возить товары не так просто. С точки зрения логистики большие проблемы: не так много прямых рейсов в страны, где можно закупиться и привести в РФ. Плюс цены на билеты выросли. Я думаю, что цена на технику будет очень подвижной, и будет меняться если не ежедневно, то достаточно быстро. Например, Стамбул хороший хаб для таких закупок, но сейчас начинается пора отпусков, поэтому цены на товары там тоже скорректируются», — объяснил специалист по технике.

Ведущий YouTube-канала Pro Hi-Tech, эксперт по гаджетам Илья Корнейчук в беседе с Telegram-каналом «Радиоточка НСН» тоже предположил, что на фоне сложившейся ситуации цены на технику могут вырасти.

«Азия и параллельный импорт»: В России рассказали, что спасет отечественный авторынок

«Такую продукцию будет сложно завозить, поэтому не факт, что она будет дешевле, чем при прямом ввозе, который был раньше. Поэтому по ценам пока сложно дать прогноз, но в любом случае их будет регулировать рынок. В некоторых случаях купить технику в заграничной поездке выгоднее, но надо посмотреть на рынок через несколько месяцев, когда будут налажены новые цепочки поставок, и как поменяется обстановка. Тут все зависит не от желания конкретных компаний работать или не работать, а от более глобальных переменных. От этого будут меняться и цены, и условия по доступности товаров», — заключил он.

Ранее председатель общественной организации по защите прав потребителей «Общественная потребительская инициатива» Олег Павлов в беседе с Telegram-каналом «Радиоточка НСН» заявил, что сейчас многие компании, уходящие из России, злоупотребляют своим «монопольным» положением, но параллельный импорт позволит любым предпринимателям свободно поставлять в нашу страну бренды, что благоприятно повлияет на цены.

Подписывайтесь на НСН: Новости | Дзен | VK | Telegram

ФОТО: РИА Новости

ТЕГИ:Мобильные ТелефоныAppleГаджетыРоссияИмпорт

Горячие новости

Коронавирус

• Заразились

  22,9 млн

  +2 726 / сут.

• Умерли

  399 тыс.

  +25 / сут.

• Выздоровели

  22,3 млн

  +3 152 / сут.

Источники данных:

Роспотребнадзор, ВОЗ, mos.ru


9 мая 2023

• ВСУ сворачивает контрнаступление? На Украине говорят об изменении военных планов

  16:00

• Глава Белгородской области заявил о срабатывании в регионе системы ПВО

  15:30

• Зеленский и фон дер Ляйен встретились в Киеве

  15:23

• Российские войска нанесли сосредоточенный удар по пунктам дислокации ВСУ

  15:01

• Против ЛОМа. Покушение на Прилепина сравнили со взрывом стратегического объекта

  14:59

• Нижегородский губернатор заявил, что Прилепин чувствует себя хорошо

  14:49

• СМИ: Подоляк заявил, что контрнаступление ВСУ не будет решающим сражением для Украины

  14:48

• Огненный Артемовск. Военные успехи в городе могут повлиять на ход СВО

  14:00

• СМИ: Российские силы пошли на штурм последней цитадели ВСУ в Артемовске

  13:52

• В США признал вину первый обвиняемый по «закону Родченкова»

  13:36

Все новости

партнеры

К сожалению, браузер, которым вы пользуйтесь, устарел и не позволяет корректно отображать сайт. Пожалуйста, установите любой из современных браузеров, например:

Google ChromeFirefoxSafari

Что такое серый рынок? Определение и как это работает в трейдинге

Оглавление

Содержание

• Что такое серый рынок?

• Объяснение серого рынка

• Неблагоприятное воздействие на бизнес

К

Адам Хейс

Полная биография

Адам Хейс, доктор философии, CFA, финансовый писатель с более чем 15-летним опытом работы на Уолл-стрит в качестве трейдера деривативов. Помимо своего обширного опыта торговли деривативами, Адам является экспертом в области экономики и поведенческих финансов. Адам получил степень магистра экономики в Новой школе социальных исследований и докторскую степень. из Университета Висконсин-Мэдисон по социологии. Он является обладателем сертификата CFA, а также лицензий FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время он занимается исследованиями и преподает экономическую социологию и социальные исследования финансов в Еврейском университете в Иерусалиме.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 07 января 2022 г.

Рассмотрено

Чип Стэплтон

Рассмотрено Чип Стэплтон

Полная биография

Чип Стэплтон является обладателем лицензий Серии 7 и Серии 66, сдал экзамен CFA уровня 1 и в настоящее время имеет лицензию на жизнь, несчастный случай и здоровье в Индиане. Он имеет 8-летний опыт работы в области финансов, от финансового планирования и управления активами до корпоративных финансов и планирования и анализа.

Узнайте о нашем Совет по финансовому обзору

Факт проверен

Сюзанна Квилхауг

Факт проверен Сюзанна Квилхауг

Полная биография

Сюзанна — контент-маркетолог, писатель и специалист по проверке фактов. Она имеет степень бакалавра финансов в Государственном университете Бриджуотер и помогает разрабатывать контент-стратегии для финансовых брендов.

Узнайте о нашем редакционная политика

Что такое серый рынок?

Серый рынок — это неофициальный рынок финансовых ценных бумаг. Торговля на сером (или «сером») рынке обычно происходит, когда акции, которые были приостановлены для торговли вне рынка, или когда новые ценные бумаги покупаются и продаются до начала официальных торгов. Серый рынок позволяет эмитенту и андеррайтерам оценить спрос на новое предложение, поскольку это рынок «при выпуске» (то есть на нем торгуются ценные бумаги, которые будут предложены в самом ближайшем будущем).

Серый рынок является неофициальным, но не незаконным.

Термин «серый рынок» также относится к импорту и продаже товаров неуполномоченными дилерами; и в этом случае такая деятельность является неофициальной, но не незаконной.

Ключевые выводы

• Серый рынок финансовых ценных бумаг относится к неофициальным внебиржевым сделкам с ценными бумагами.
• В отличие от типичной внебиржевой торговли, когда ценные бумаги никогда не торгуются на бирже, на сером рынке торгуются ценные бумаги, торги по которым были приостановлены или которые еще не начали официальные торги на бирже.
• Серый рынок также относится к товарам, часто импортным, которые продаются через альтернативные розничные каналы.
• В любом случае неофициальный статус серого рынка повышает его рискованность, хотя и не является незаконным.

Объяснение серого рынка

При торговле на сером рынке, несмотря на то, что сделка является обязательной, расчет по ней невозможен до начала официальной торговли. Это может привести к тому, что недобросовестная сторона откажется от сделки. Из-за этого риска некоторые институциональные инвесторы, такие как пенсионные фонды и взаимные фонды, могут воздерживаться от торговли на сером рынке.

Серый рынок товаров процветает, когда существует значительное расхождение цен на популярный товар в разных странах. Во многих странах существует значительный серый рынок популярных бытовых устройств и электроники, поскольку их можно легко приобрести в Интернете и доставить в любое место. Другие популярные товары серого рынка включают роскошные автомобили, одежду высокого класса, сумки и обувь, сигареты, фармацевтические препараты и косметику. Неавторизованные дилеры могут импортировать такие товары оптом и, несмотря на здоровую наценку, продавать их по цене, которая все еще намного ниже местной себестоимости.

Покупатели, покупающие такие продукты по сниженной цене, могут столкнуться с проблемами в будущем и должны убедиться, что они соответствуют местным стандартам безопасности и сертификации. Послепродажное обслуживание и поддержка являются еще одним ключевым вопросом, поскольку официальные дилеры могут не захотеть обслуживать товары, купленные на сером рынке.

Потребители также могут иногда непреднамеренно покупать продукт серого рынка. Некоторыми признаками того, что продукт, вероятно, произведен на сером рынке, являются цена, которая значительно ниже, чем у других местных розничных продавцов, руководства пользователя на другом языке, фотокопии руководств или копии компакт-дисков с программным обеспечением.

Неблагоприятное воздействие на бизнес

Размер некоторых серых рынков значителен. Бизнес вне официальных каналов создает проблемы для производителей товаров. Помимо потери продаж, которые компания может зарегистрировать напрямую, серый рынок создает риск для капитала бренда и наносит ущерб отношениям в официальном канале продаж, состоящем из оптовиков, дистрибьюторов и розничных продавцов, чья эксклюзивность в отношении востребованных товаров ослаблена.

Что такое серый рынок и как от него защититься

Как следует из названия, серый рынок не является незаконным, но и официально не санкционирован брендами. В этой статье мы поговорим о том, что это такое, какое влияние он оказывает на бренды и как от него защититься.

Резюме

• Серый рынок относится к продуктам, которые продаются легально, но без разрешения бренда.
• Эти продукты могут нанести ущерб отношениям с дистрибьюторами и повредить репутации продукта.
• Обычные товары серого рынка включают фотоаппараты, автомобили, часы и даже фармацевтические препараты.
• Бренды могут использовать многочисленные методы ограничения вреда серых товаров.

Прежде чем мы начнем, давайте упомянем, что мы говорим о товарах серого рынка, а не о ценных бумагах серого рынка или теневой экономике. «серые» ценные бумаги — это акции компании, которые торгуются до того, как они фактически будут публично выпущены, в то время как «серая» экономика состоит из товаров и услуг, которые не облагаются государством налогами.

Что такое серый рынок?

Товары с серого рынка — это новые товары, которые продаются легально, но вне официальных каналов сбыта. Это включает в себя все, от автомобилей и обуви до программного обеспечения и фармацевтических препаратов. Серый рынок — это старое явление. Чтобы понять это, давайте коснемся упрощенной модели розничной торговли.

Сначала производитель или торговая марка продает товар дистрибьютору. Затем дистрибьютор будет продавать его авторизованным розничным торговым точкам, а эти торговые точки продают продукт конечным потребителям. В идеальном мире нужное количество продукта будет произведено и отправлено в розницу, а публика купит все это.

Однако это не всегда так. Когда у дистрибьютора или розничного продавца остаются излишки или старые запасы, они могут продать запасы по сниженным ценам другим дилерам. Затем эти дилеры продают продукт населению по сниженным ценам. Несмотря на мысленный образ, который может создать этот термин, неавторизованные дилеры часто выглядят для потребителей так же, как и авторизованные дилеры. Единственная видимая разница будет заключаться в более низких ценах. Однако они не могут предоставить гарантии производителя, а некоторые продукты могут не соответствовать нормативным стандартам страны, в которой они продаются.

Товары с серого рынка могут быть выпущены в обращение самими торговыми марками (торговыми марками, продающими старые запасы) или третьими лицами по линии распределения (розничными торговцами или дистрибьюторами, распродающими непроданные запасы).

Серый рынок также существует за пределами страны. Многонациональные бренды часто предлагают продукты, которые специально разработаны и оценены для определенных рынков. Но для реселлеров может быть финансово выгодно покупать продукт в одной стране и продавать его в другой. Это явление известно как параллельный импорт. Например, предположим, что бренд поставляет сотовые телефоны в страны A и B. Сопоставимые телефоны в стране A дешевле, чем в стране B. После того, как телефоны будут проданы дистрибьюторам в каждой стране, розничные продавцы в стране B могут приобрести телефоны в страны А, чтобы затем вернуть и продать их потребителям в своей стране.

Влияние товаров с серого рынка

Когда товары с серого рынка легко доступны потребителям с огромными скидками в Интернете, это может вызвать проблемы с брендом. Покупатели могут задаться вопросом, что не так с продуктом или брендом, если он продается так сравнительно дешево. И наоборот, может показаться, что обычные розничные цены беспричинно завышены, если покупатели привыкли к более низкой цене.

Эти продукты также подрывают качество дистрибьюторской сети бренда, подрывая доверие дистрибьюторов к брендам. Продукты с серого рынка также затрудняют поддержание разных цен на разных рынках, особенно если авторизованные продавцы согласились с политикой MAP. Кроме того, электроника от неавторизованных дилеров может поставляться с несовместимыми зарядными кабелями или инструкциями, написанными на иностранном языке. Когда кто-то сталкивается с этим, он, вероятно, обвиняет бренд в неудобствах.

Помимо влияния на бренд, продавцы с серого рынка также влияют на авторизованных розничных продавцов. Поскольку эти товары легко найти в Интернете, покупатели могут предположить, что цена на сером рынке является лучшей ценой для товара. Когда покупатель, обладающий этими знаниями, идет в магазин за покупкой, розничный продавец может быть вынужден либо предоставить огромную скидку, чтобы соответствовать ценам в Интернете, либо отказаться от распродажи.

Читайте также:

Как удалить подделку с Амазона (шаг за шагом)

Серые сайты

Неавторизованные дилеры существовали до Интернета, но их было сложнее найти. В основном они располагались в крупных городах. Вам придется физически пойти в их магазин, чтобы увидеть, что они предлагают скидки на брендовые товары. Маловероятно, что кто-то узнал бы о существовании опционов на сером рынке, если бы не искал их.

Интернет все изменил. Сегодня неавторизованные дилеры процветают на таких сайтах, как Amazon и eBay. Конечно, на этих сайтах также можно найти официальных дилеров, но им приходится конкурировать с ценами серого рынка. Веб-сайты серого рынка также могут обслуживать определенные ниши продуктов. При достаточном поиске вы можете найти веб-сайты серого рынка, посвященные обуви, часам, одежде, фотоаппаратам, мебели, телевизорам и многому другому. Любой продукт, пользующийся большим спросом, может появиться на неавторизованных сайтах.

Нормативные требования

Предметы серого рынка, приобретенные в одной стране и проданные в другой, могут не соответствовать нормативным требованиям второй страны. Например, автомобили покупаются и продаются за пределами штата на сером рынке. Однако автомобиль, произведенный по европейским нормам, может не соответствовать автомобильным нормам США. В этом случае неавторизованный дилер или конечный покупатель будет нести ответственность за модификации для соответствия местным стандартам, что может увеличить стоимость автомобиля.

Аналогичным образом, в разных странах могут действовать дополнительные правила для детских игрушек, фармацевтических препаратов, электроники и многого другого. Эти типы продуктов с гораздо меньшей вероятностью могут быть изменены в соответствии с местным законодательством. Неавторизованные дилеры не могут гарантировать, что их товары соответствуют правилам, и потребители вынуждены рисковать.

Распространенные образцы для серого рынка

• Фотокамеры Nikon, предназначенные для Японии, но перепродаваемые в США — инструкции могут быть на японском языке
• Швейцарские и другие часы на Jomashop.com — эти часы продаются Jomashop дилерами, которым необходимо очистить свой инвентарь
• Модели автомобилей, проданные в другой стране — эти автомобили, скорее всего, не будут соответствовать стандартам выбросов или безопасности в стране серого рынка
• продавцы серого рынка на eBay и Amazon продают новые товары с большими скидками

Как бороться с серым рынком

Первый шаг для брендов — принять глобальный подход к серому рынку за пределами границ, а не по регионам. Например, давайте подумаем о более дешевых продуктах, первоначально продаваемых в Восточной Европе, которые продаются неавторизованными дилерами в Италии. Первоначально региональное предприятие в Восточной Европе получает выгоду от продажи неавторизованному дилеру или дистрибьютору. Однако бренд в целом страдает, когда товары перепродаются в Италии. Многонациональные бренды могут начать с единой позиции против поставок неавторизованным дилерам, даже если это означает потерю продаж в одном регионе.

Во-вторых, бренды должны информировать своих клиентов о важности покупок у официальных дилеров. Многие потребители следят за своими любимыми брендами в социальных сетях, но если они не знают о сером рынке, они могут стать жертвами больших скидок неавторизованных дилеров. Обучение серому рынку должно быть включено в присутствие бренда в средствах массовой информации, чтобы потребители больше знали об этой проблеме.

Крайне важно, чтобы покупатели знали о рисках покупок на сером рынке. Веб-сайты серого рынка не могут предлагать гарантии производителя, гарантировать соблюдение правил или даже гарантировать, что инструкции по продукту будут на соответствующем языке.