Точки фокуса и акцентное освещение как инструменты мерчандайзинга
Задачи визуального мерчандайзинга – закрепить маршрут покупателя, заданный планировкой торгового зала магазина, прогреть «холодные» зоны, увеличить средний чек.
На фото: Николай Петров, автор блога «Записки светотехника».
Акцентное освещение усиливает точки фокуса в торговом зале, увеличивает время нахождения покупателя, и, как следствие, средний чек.
Давайте разберемся, что такое точки фокуса и как их усилить через акцентирующее освещение.
Точка фокуса в мерчандайзинге
Помните сказку «Дудочка и кувшинчик», где девочка Женя собирала землянику. Одну ягодку беру, на другую смотрю, третью замечаю, а четвёртая мерещится.
Точки фокуса в визуальном мерчандайзинге при оформлении витрин торгового зала – это места в помещении, к которым нужно привлечь внимание. Те самые «землянички», глядя на которые покупатель проходит весь торговый зал по нужному нам маршруту.
Фото: Cкарлетт Йоханссон в красном платье
Точкой фокуса могут быть манекены, специальная выкладка, торцевая выкладка, наиболее привлекательная вещь из коллекции, спецпредложение, постер и тому подобные «якоря» покупательского внимания.
Рассмотрим на примере освещения магазина одежды
На рисунке ниже мы видим стену магазина, где отсутствует точка фокуса внимания покупателя.
Рис. 1. Вид стены без точки фокуса
Маршрут движения покупателя в таком торговом зале магазина будет выглядеть примерно так и составит X минут.
Рис. 2. Торговый зал и маршрут движения вид сверху
Добавим в наш торговый зал точку фокуса. В точке фокуса обычно размещают яркие интересные вещи, которые определяют тему коллекции.
Рис. 3. Вид стены и точка фокуса
Смотрим, как изменился маршрут движения покупателя в магазине с точками фокуса. Теперь время проведенное покупателем в магазине будет составлять Х х N1, где N1 – временной коэффициент на точки фокуса.
Рис. 4. Маршрут движения с точками фокуса
Акцентное освещение и рост среднего чека
Акцентное освещение – это инструмент визуального мерчандайзинга в розничной торговле, который усиливает точки фокуса.
В 2001 г. Тереза Саммерс и Полетт Хеберт провели исследование, чтобы изучить влияние акцентного освещения разной интенсивности со специальными выкладками.
Читайте также: Когда все пальто были серы: как изменились нормы освещенности за 39 лет
Результаты эксперимента показали, что чем лучше было акцентное освещение, тем чаще покупатели прикасались к товару, брали его в руки и больше времени проводили у выкладки.
Теперь усилим наши точки фокуса за счет акцентного освещения (Рис. 5). Подсветку манекенов лучше осуществлять двумя светильниками с двух сторон – это придаст объем и сделает их еще более привлекательными. Для фронтальной вывески достаточно одного светильника.
Рис. 5
Маршрут движения изменился еще сильнее (Рис.6). Покупатели стали проводить еще больше времени в торговом зале X х N1 х N2, где N2 – это временной коэффициент затраченный покупателем на то, чтобы взять товар в руки и разглядеть.
Рис.
6
Акцентирующее освещение в действии
Фото ниже я сделал в одном из магазинов OSTIN в Екатеринбурге. Респект мерчендайзерам из Остина. Мы видим, как правильное акцентирующее освещение фокусирует внимание на манекене, и стимулирует спрос. Покупательницы тут же остановились, чтобы рассмотреть товар поближе.
Рекомендации
Чтобы привлечь больше внимания покупателей, нужно создать акцент на точке фокуса.
Акцент создается за счет контраста освещенности – это отношение общего света к экспозиционному 1 к 3-5, т.е. если общая освещенность торгового зала 500 лк, то акцентное освещение на точке фокуса 1500-2500 лк.
Акцентное освещение удобно создавать трековыми светильниками или встраиваемыми в потолок выдвижными даунлайтами с узким углом отражателя 12-24 градуса, которые и обеспечивают контраст 1 к 3-5.
Пример освещения витрины магазина одежды ZARA трековыми светильниками на шинопроводе с узкой оптикой.
Фото: освещение витрины ZARA
Не все одинаковые светильники одинаково полезны
Важно помнить, что одинаковые на первый взгляд светильники могут иметь разную оптику и решать разные задачи мерчандайзинга.
Акцентное освещение создают не светильники, а именно контраст освещенности 1 к 3-5.
Создать акцентное освещение на манекене в магазине одежды можно используя 1-2 светильника с узкой оптикой, а для акцента на выкладке с фруктами в продуктовом магазине уже потребуется куда больше прожекторов с более широким углом 45-60 градусов. Точное количество светодиодных прожекторов на шинопровод рассчитывает инженер светотехник, исходя из размеров выкладки и высоты подвеса, чтобы обеспечить контраст.
Грамотный проект освещения магазина предполагает совместную работу мерчандайзера, который обозначит на планировке торгового зала тип и количество точек фокуса для привлечения внимания покупателя, и инженера светотехника, который произведет светотехнические расчеты и подберет светильники с нужной оптикой, которые наилучшим образом решат поставленную задачу.
Николай Петров
Делаю проекты освещения
Руковожу проектами в LampaOnline.ru
Хочу сделать рынок светотехники честным и цивилизованным
Веду блог — Записки светотехника
Аудиокниги, похожие на «Точка фокуса» 🎧 — слушать онлайн на MyBook
Аудиокниги, похожие на «Точка фокуса» 🎧 — слушать онлайн на MyBookЧто выбрать
Библиотека
Подписка
📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
org/BreadcrumbList»>Слушайте и читайте книги из списка похожих на «Точка фокуса» автора Брайана Трейси на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и слушайте аудиокниги, похожие на «Точка фокуса», где угодно даже без интернета.
Фокус: Достижение приоритетных целей
Стивен Кови
Премиум
Многие люди живут в постоянном цейтноте и даже гордятся тем, что могут за несколько часов справиться с проблемой, которая обычно требует нескольких месяцев труда.
Но не проще ли заботиться обо всем заранее и планировать свою жизнь? Стивен Кови предлагает разделить все дела на четыре группы: срочн…
Действуй разумно!
Брайан Трейси
Премиум
Успех не бывает случайным, как и неудача. Если вы хотите, чтобы ваше будущее было лучше, надо прежде всего изменить свой образ мышления в соответствии с изложенными в книге рекомендациями. Вам необходимо будет сделать выбор и принять новые решения. Для широкого круга читателей.
Заметки друга
Тони Роббинс
Премиум
Для написания данной книги автор использовал материал, лежащий в основе его более ранних произведений. Она посвящена людям, понявшим, что наилучший подарок от жизни – любовь, а наибольшая радость в жизни – это любовь, разделенная с другими. Для широкого круга читателей.
Личная власть
Николай Мрочковский
Премиум
Как сделать так, чтобы подчиненные хорошо выполняли свою работу, а шеф признавал заслуги? Как управлять конфликтами и выходить победителем из любой ситуации? Ответ прост – развить личную власть.
Но этот путь отнюдь не легок… «Личная власть» – это новая захватывающая история о Глебе, который в кни…
Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
Брайан Трейси
Премиум
Непревзойденный Брайан Трейси дает вам проверенную пошаговую систему, которая повысит вашу ценность как работника, раскроет ваш реальный потенциал и позволит заработать больше, чем вы могли себе когда-либо представить. В этой книге он излагает классический подход к теме карьерного роста и личных …
Главное внимание – главным вещам
Стивен Кови
Премиум
Эта книга о том, как организовать свое время так, чтобы все успеть. Рецепт авторов кажется парадоксальным: далеко не все нужно успевать. Какой смысл как можно быстрее карабкаться вверх по лестнице успеха, если она приставлена не к той стене? Развивая идеи знаменитого бестселлера «Семь навыков выс…
Восьмой навык. От эффективности к величию
Стивен Кови
Премиум
В современном мире эффективность людей и организаций превращается в обязательный фактор.
Однако чтобы выживать, преуспевать, выделяться среди других и вести за собой в новой реальности, которую Стивен Кови называет новой эпохой работника интеллектуального труда, мы должны, опираясь на эффективнос…
Правила богатства. Брайан Трейси
Брайан Трейси
Премиум
Желание стать богатым и успешным посещает практически каждого человека. Однако как этого добиться, знают далеко не все. Брайан Трейси – воплощение успешного человека, сильной личности – знает об успехе не понаслышке. В этой книге каждый сможет найти ответ на волнующий вопрос. Основные концепции и…
Механизмы работы мозга, которые делают нас богатыми. Понять, освоить, применить!
Наполеон Хилл
Премиум
Наполеон Хилл – автор мегабестселлера «Думай и богатей!», обязательного к прочтению для всех, кто хочет добиться успеха. У вас в руках – еще одна выдающаяся книга знаменитого автора, ранее не издававшаяся на русском языке. Эта работа Хилла посвящена внутренней силе, которая позволяет творить наст.
..
Книга о власти над собой
Тони Роббинс
Премиум
Книга предлагает глубокую и умную программу достижения успеха, позволяющую самостоятельно избавиться от страхов и предрассудков, кардинально улучшить отношения с окружающими людьми, зарядить свой организм завидным здоровьем и неукротимой энергией. Для широкого круга читателей.
О проекте
Что такое MyBook
Правовая информация
Правообладателям
Документация
Помощь
О подписке
Купить подписку
Бесплатные книги
Подарить подписку
Как оплатить
Ввести подарочный код
Библиотека для компаний
Настройки
Другие проекты
Издать свою книгу
MyBook: Истории
Карьера | Focal Point Lights
Работа с нами: исключительные возможности
Наши сотрудники — наш самый большой актив. Мы ищем динамичных людей, которые рады поделиться своим уникальным опытом и навыками и могут процветать в культуре сотрудничества, посвященной созданию лучшего в архитектурном освещении.
Ознакомьтесь с приведенными ниже отзывами и узнайте непосредственно от наших сотрудников, что делает Focal Point таким особенным — от работы, которую мы делаем, до людей, которые ее выполняют.
Узнайте о текущих возможностях с координатором
Почему стоит выбрать Focal Point?
Inspiring Work
Каждый день мы воплощаем в жизнь нашу миссию создания световых решений, которые улучшают архитектуру и возвышают человеческий дух. Наши продукты признаны лучшими в отрасли благодаря их превосходному качеству, исключительной функциональности и уникальной красоте.
Лидерство на всех уровнях
Мы семейная компания, которая призывает каждого сотрудника вести себя как собственник. Мы хотим — и ожидаем — лидерства от всех, независимо от вашего звания или уровня. Наши сотрудники каждый день меняют мир к лучшему.
Сосредоточьтесь на удовольствии
Мы много работаем и получаем от этого удовольствие. От нашей лиги пинг-понга до группы сотрудников — в Focal Point каждый найдет что-то для себя. Сотрудникам также нравятся регулярные мероприятия по сплочению команды, корпоративные праздники и возможности внести свой вклад в сообщество.
Культура инноваций
Если вы думаете, что в освещении мало нового, подумайте еще раз. Технологии быстро меняют нашу отрасль, и мы находимся в авангарде. Мы инвестируем в инновации и раздвигаем границы, создавая дизайн для будущего.
Ожидайте неожиданного
Каждый, кто входит в наши двери, испытывает одинаковую реакцию: ВАУ. Наше современное офисное помещение, расположенное недалеко от центра Чикаго, наполнено потрясающими удобствами и передовым оборудованием. И, будучи семейной компанией, в ней нет корпоративного духа; вместо этого это сплоченная культура, где все знают ваше имя.
Преимущества, которые принесут вам пользу
Мы хотим, чтобы каждый аспект нашей компании был исключительным, включая то, как мы относимся к нашим сотрудникам.
Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату и полный спектр льгот, таких как возмещение расходов на обучение и отпуск по уходу за ребенком. Мы также поддерживаем альтернативные формы работы и субсидируем обеды сотрудников в наших временных ресторанах на территории.
Ценности
Наши сотрудники считают наши ценности одним из лучших аспектов работы в Focal Point. Мы работаем добросовестно и всегда выбираем правильный путь, а не простой. Это работа, которой вы всегда можете гордиться.
Рост
Мы все нацелены на рост, и не только на тот, который влияет на прибыль. Наша культура развития гарантирует, что у сотрудников есть ресурсы, необходимые для развития их навыков и способностей. Мы не хотим, чтобы у вас здесь была работа, мы хотим, чтобы у вас была карьера.
Предстоящие события – Координатор
Остров Дизеля
3 февраля в 20:00
$10 – $15
Остров Дизель возвращается в Фокусную точку в пятницу, 3 февраля! Группа исполняет музыку американского кантри с 40-х по 80-е годы с акцентом на кантри вне закона 70-х.
Основанный Брайаном Хеннеманом и Марком Ортманном из Bottle Rockets, Diesel Island уже 18 лет развлекает публику по всему региону Сент-Луиса. На этом концерте суперкрутой состав группы будет включать Брайана Хеннемана, Джесси Ирвина, Кипа Луи, Тима Салливана,…
Джейк Блаунт
4 февраля в 20:00
$15 – $20
Одаренный музыкант и знаток музыки чернокожих американцев, Джейк Блаунт горячо говорит об африканских корнях банджо и о тонком, но глубоком пути, который сформировали афроамериканцы. и определил аморфные категории музыки корней и американы. Его альбом Spider Tales 2020 года (названный NPR и The New Yorker одним из лучших альбомов года, получивший 5-звездочный обзор от The Guardian) освещает историю популярного американского фолка среди чернокожих и коренных народов…
Подробнее »
Кэри Морин Дуэт
10 февраля в 20:00
20–25 долларов
Описанный как «один из лучших звукорежиссеров на сегодняшней сцене», Кэри Морин как никто другой объединяет великие музыкальные традиции Америки.
Искусно играя на гитаре и вокале, которые попеременно передают мелодичный восторг и суровую усталость от мира, Морин создает неподражаемый стиль, который часто характеризуют как пронизанный корнями коренных американцев с нотками мятлика, фолка, блюза и рока. Он выступал на известных площадках по всему миру, в том числе в Кеннеди-центре и Линкольн-центре, и является лауреатом…
Подробнее »
Бадди Мондлок
11 февраля в 20:00
20–25 долларов
Бадди Мондлок пишет песни. Он делает это так хорошо, что некоторые великие авторы песен записали его песни на свои собственные альбомы. Гай Кларк, Нэнси Гриффит и Дженис Ян, и это лишь некоторые из них. Возможно, вы слышали его песню «The Kid» (записанную Дэвидом Уилкоксом, Питером, Полом и Мэри и Cry, Cry, Cry) и, возможно, даже пели ее сами у костра. Он затягивает вас в свой мир, где одна снежинка следует траектории отношений,…
Подробнее »
Марк Стоффель и обычные подозреваемые
17 февраля в 20:00
15–20 долларов
Родом из Мюнхена, Германия, Марк Стоффель провел буквально десятилетия, путешествуя между двумя континентами, прежде чем окончательно обосноваться в Южном Иллинойсе около двадцати с лишним лет назад.
Самопровозглашенный поклонник музыки блюграсс, он познакомился с музыкой в 1979 году, когда подростком хотел на Рождество укулеле, а вместо этого ему по ошибке подарили мандолину. Оплошность превратилась в добродетель и художественное занятие на всю жизнь. Его стильный подход к игре, растущий опыт звукорежиссуры и поддержка…
Подробнее »
Сэм Роббинс
18 февраля в 20:00
$15 – $20
Сэма Роббинса часто называют «старым соул-певцом и автором песен». Музыкант из Нэшвилла, чья музыка напоминает классических авторов-исполнителей 70-х, таких как Джеймс Тейлор и Нил Янг, Сэм добавляет современный, оптимистичный оттенок образу рассказчика-трубадура. Заядлый исполнитель, он получил признание благодаря обширным гастролям и как один из шести победителей 2021 года в конкурсе New Folk Kerrville Folk Festival, одном из крупнейших и самых престижных конкурсов авторов песен в стране. Сэм…
Подробнее »
Танцевальный оркестр «Аркадия».
19 февраля с 19:00 до 21:00
$10
Танцевальный оркестр «Аркадия» — это аутентичный оркестр в стиле 1920-х годов, базирующийся в Сент-Луисе, штат Миссури. Присоединяйтесь к танцевальному оркестру Arcadia в прямом эфире @ The Focal Point, КАЖДОЕ 3-е ВОСКРЕСЕНЬЕ с 19:00 до 21:00 (двери открываются в 18:45). На входе можно сделать пожертвование в размере 10 долларов, принимаются наличные, Paypal или Venmo.
Подробнее »
Кафе Певчая птица
22 февраля, 19:00
$20 – $25
БИЛЕТЫ СКОРО Songbird Cafe – это серия концертов в Сент-Луисе, на которой авторы-исполнители исполняют свои песни в упрощенном, интимном, круглогодичном концертном зале. Этот формат является уникальным для Сент-Луиса. Луи. В этом месяце представлены Глория Аттоун, Майкл Бауэрмайстер, Линн Рейф и Майк Шранд.
Подробнее »
Kip & JJ Loui Special Acoustic Show с Кевином Бакли
24 февраля в 20:00
$15 – $20
Кип Луи — певец и автор песен, родившийся и выросший в далекой, почти мифической стране Вебстер-Гроувс, штат Миссури.