Маркетинг фотографа: Лучшие маркетинговые стратегии для фотографов недвижимости для увеличения продаж

21 идея фотомаркетинга для фотографа

Вы делаете потрясающие снимки. Вашим клиентам нравится, как вы запечатлеваете момент. Ваше потрясающее портфолио показывает, насколько вы увлечены и квалифицированы в своем деле. Теперь, как вы можете показать миру, что вы можете предложить? И как вы можете выделиться среди множества других фотографов?

1. Наймите эксперта, чтобы улучшить свой цифровой маркетинг

Увеличьте свой рекламный бюджет с помощью профессионалов, например ТекстТерра. Они являются одними из немногих избранных официальных партнеров Facebook по маркетингу, которые также специализируются на поддержке малого бизнеса. Компания предлагает создание, управление и мониторинг социальных кампаний, и они даже будут проводить для вас кампании социальной рекламы. Как поставщик цифровых решений с полным спектром услуг, они также предлагают дизайн веб-сайтов, маркетинг и оптимизацию в поисковых системах, медийную рекламу, управление цифровыми списками и другие услуги, которые повысят ваше присутствие в Интернете.

2. Найдите уникальную нишу и увеличьте свою аудиторию

Тамара Васильева, владелец, Tarah Photography
Чтобы определить уникальную нишу, проанализируйте своих клиентов и определите их ключевые черты. Это может быть что угодно: от стиля, сексуальной ориентации, возраста или того, кто обычно участвует в сеансе, который является уникальным (бабушки и дедушки, домашние животные и т.д.). Вы начнете видеть, как возникает закономерность — может быть, появится пара шаблонов. Используйте эти данные, чтобы создать целевую страницу, связанную с онлайн-рекламой, или создать портфолио специально для этой аудитории, чтобы поговорить с ней напрямую.
Например, я заметила, что моя клиентура немного постарела. Как только я это осознала, я очень увлеклась этими мамами, потому что у меня самой не хватило года до «гериатрической» беременности. Итак, я начала проект «Беременность после 40», чтобы расширить возможности и вдохновить женщин, у которых позже будут дети. Этот личный проект — это мой способ напрямую общаться с моими клиентами, относящимися к этой категории. Это способ подключения к определенной аудитории, которая ищет ваши услуги.

3. Сотрудничайте с влиятельными людьми, у которых уже есть много подписчиков

Лекси Палмер, менеджер по маркетингу, Meltdown Studio
Ваше местное кафе — лучшее место для встреч? Отлично! Возьмите камеру и сделайте несколько снимков. Предложите обменять их на репост и лайк. В большинстве случаев малые предприятия просто репостят фотографии и бесплатно лайкают сообщения, так как им всегда нравятся высококачественные фотографии своей компании. То же самое можно сделать и с влиятельными лицами. Предложите сделать несколько фотографий кого-то, у кого уже много подписчиков, в обмен на приветственный лайк.

4. Делайте пожертвования на тихих аукционах

Пегги Фаррен, фотограф и ведущая, Understand Photography
Пожертвуйте портретную сессию, включая две 5×7 и одну 8×10 (никогда не отдавайте цифровые файлы!). Я жертвую только на мероприятия, стоимость билета от 500 долларов и выше. Клиентура, которая «выигрывает» портретную упаковку, обычно тратит на распечатки тысячи долларов.

5. Создайте фирменный веб-сайт для своего портфолио

Таисия Павлова, фотограф
Фотографам необходимо иметь центральное, легко доступное место для демонстрации ваших фотографий, потому что заказ новых проектов во многом зависит от качества ваших фотографий с ваших предыдущих работ. Попробуйте использовать инструменты перетаскивания HostGator, чтобы легко создать и запустить веб-сайт, на котором ваши изображения будут отображаться профессионально. Их провайдер услуг веб-хостинга предлагает неограниченную пропускную способность и время безотказной работы 99,9%, гарантируя, что ваш сайт всегда будет работать с максимальной эффективностью.

Аренда фотостудии в Перми

6. Измените свой контент в виде синемаграфов на Facebook

Давид Алехин, специалист по цифровому маркетингу
Один из лучших способов охватить более широкую аудиторию — переориентировать ваш контент. Прекрасным примером этого для фотографов является создание чего-то уникального, например, синемаграфа или обратного синемаграфа. Что такое синемаграф? Синемаграф — это тип движущегося изображения, в котором сочетание неподвижности высокой четкости и области циклического движения создает привлекательный эффект. Настолько привлекательно, что тесты рекламы в Facebook показали 300-процентное увеличение конверсии, когда синемаграфическая версия рекламы была разделена на неподвижную версию той же фотографии. В то время как синемаграфы включают использование видеоклипа, создание обратного синемаграфа или использование такого инструмента, как Plotagraph, позволяют легко добавлять тонкие циклические анимации к вашим неподвижным фотографиям.
Итог: если вы фотограф, использующий рекламу в Facebook или любую другую платформу для рекламы изображений, вам следует попробовать протестировать синемаграфы и движущиеся изображения, чтобы увеличить конверсию.

7. Возьмите проект для своей «торговой палаты»

Мария Парахина, фотограф и советник по путешествиям
Будьте в курсе ваших местных клиентов, взяв на себя проект для вашей «торговой палаты». Помогая вашей местной «торговой палате» провести бесплатную фотосессию, вы встретите владельцев бизнеса, которые поделятся вашим именем. Связи, которые вы здесь устанавливаете, будут бесценными.

8. Научитесь писать

Дарья Мясникова, свадебный фотограф
Это звучит нелогично, потому что все мы сосредоточены на фотографии, а не на письме. Более мощное письмо не только улучшает ваше общение с клиентами, но также открывает возможности для размещения гостевых статей в авторитетных блогах. Это делает вас экспертом в своей нише. Кроме того, рассматривайте это как отличный способ наладить отношения с влиятельными лицами в отрасли.

9. Примите участие в онлайн-фотоконкурсе

Ким Кохацу, основатель Charles Ave Marketing
Фотографы могут расширить свою аудиторию, участвуя в фотоконкурсах онлайн. Такие сайты, как Pexels.com, viewbug.com и Shootandshare.com, проводят бесплатные ежемесячные или ежедневные конкурсы. В случае Pexels представленные фотографии будут доступны как часть бесплатной библиотеки стоковых фотографий. Когда пользователи загружают вашу фотографию, они связываются с вашими каналами в социальных сетях или могут делать пожертвования непосредственно на вашу учетную запись PayPal.

10. Отделите работу клиента от своей творческой работы

Л. Дмитрий Юдин, профессиональный фотограф и маркетолог
Это баланс работы, которую вы любите делать, и работы, которая оплачивает счета. Творческая работа, которую мы делаем, носит экспериментальный и веселый характер и обычно мотивирует нас на экзистенциальном уровне. Работа, которую мы делаем для оплаты счетов, — это то, что нам платит за первое. Научитесь балансировать между ними. Создайте для себя творческий проект, который позволит вам проверить себя, а также отточить свои навыки. Для многих клиентов проекты могут быть «скучными» и иметь ограниченный творческий потенциал. Возьмите эти проекты, чтобы развить ваше критическое мышление и понимание, чтобы проявить творческий подход и добиться того, чего вы ожидаете. Быстрый пример: как редактор фотографий я самопровозглашенный колорист, который любит насыщенность и использует цвет для воздействия.
Если я фотографирую мероприятие клиента, он может просто захотеть ясности и простоты. Узнайте, когда применять определенные аспекты, и узнайте, когда выполнить то, о чем просит клиент. Оттуда вы получите опыт, позволяющий доверять своим инстинктам не только выполнять работу, которую вы хотите выполнить, но и доставлять клиенту то, что ему нужно. Таким образом, я могу использовать цвет для воздействия по мере необходимости, но все же давать клиенту то, что он ищет, делая работу, в которой я чувствую себя комфортно, и помогая своему бренду как надежному фотографу, который дает клиенту то, что он хочет.

11. Научитесь использовать YouTube для поддержки своего портфолио

Кирилл Селин, тренер по творческому содержанию
За последние несколько лет YouTube стал отличным маркетинговым инструментом для фотографов и кинематографистов. Такие люди, как Питер Маккиннон, использовали платформу, чтобы предлагать учебные пособия по фотографии, освещению, кадрированию и многому другому, чтобы продемонстрировать свои знания и навыки.
Несмотря на то, что это не портфолио в традиционном понимании, создание такого привлекательного и креативного контента не только помогает вам расти как артисту, но и помогает охватить гораздо большую аудиторию. Затем вы можете использовать этот контент, чтобы направлять людей на статический веб-сайт портфолио и свои учетные записи в социальных сетях. Создание сообщества вокруг вашей работы — один из самых успешных способов заставить людей говорить о вашей фотографии и сделать ваше имя известным.

12. Иди туда, где есть аудитория.

Кристин Нил, владелец и креативный директор, Markon Brands
Блестящий, нестареющий совет для фотографов — размещать их работы в средствах массовой информации, которые важны для их аудитории — будь то веб-сайт, журнал, учетная запись Instagram и т. д. Эти каналы помогут привлечь новых клиентов на ваш сайт. Некоторые фотографы делают ошибку, рассматривая свой веб-сайт как визуальный перевертыш изображений и ничего больше. Хотя демонстрация портфолио работ имеет жизненно важное значение, личность также важна. Независимо от того, хочет ли фотограф работать с людьми или брендами, обе стороны обычно ищут фотографа, с которым они могут чувствовать себя комфортно. Убедиться, что ваш веб-сайт обладает индивидуальностью и твердым чувством бренда, является ключом к созданию того чувства совместимости, которое в конечном итоге может привести к новому проекту.

13. Убедитесь, что ваше портфолио также удобно для поисковых систем

Марина Каменева, контент-директор, Compose.ru
Фотографы, которые хотят представить свои портфолио более широкой аудитории, должны убедиться, что текст на странице их портфолио не только удобен для чтения, но и для поисковых систем. Если ваша статья оптимизирована для SEO, ваша страница начнет расти в результатах поиска Google. Более высокий рейтинг приведет к большему количеству посещений и, в свою очередь, большему охвату. Так как же сделать ваше портфолио более оптимизированным для SEO? Вы должны определить и включить релевантные ключевые слова в заголовки, а также по всему тексту на странице портфолио. Просто убедитесь, что вы не «набиваете ключевые слова» (чрезмерное использование ключевых слов неестественным образом) — это будет иметь обратный эффект и навредит вашему SEO.

14. Станьте онлайн-инструктором

Галина Меньшова, ведущий дизайнер и штатный фотограф
В Интернете полно торговых площадок для онлайн-обучения, таких как Копилансер и CreativeLive. Создание онлайн-курса и присоединение к одному из этих сообществ в качестве инструктора — верный способ не только заработать дополнительный доход, но и укрепить свой авторитет, связавшись с начинающими фотографами и любителями. На одних платформах создать курс проще, чем на других. Например, Копилансер — это платформа самообслуживания, которая позволяет вам отправить курс на проверку в Интернете. Как только ваш курс будет подтвержден, он будет опубликован в Интернете для всех желающих на торговой площадке. С другой стороны, процесс становления инструктором CreativeLive является немного более формальным и требует от вас создания предложения, которое будет рассмотрено и проверено их производственной командой.

15. Занимайтесь почтовым маркетингом

Петр Степанюк, главный специалист по цифровой стратегии, Lemley Media
Электронная почта не умерла. Не позволяйте никому говорить вам обратное. Неважно, есть ли у вас 50 или 50 000 адресов электронной почты — в вашем списке есть деньги, и вы никогда не должны прекращать его увеличивать. Однако что важнее, чем его рост, — это то, как вы используете свой список. Демонстрируйте свои последние работы каждую неделю. Расскажите отличную историю о фотосессии клиента. Покажите закулисные видео. Предложите небольшую скидку или повышение категории фото во время праздничных сезонов. На самом деле нет предела количеству содержимого электронной почты, которое вы можете создавать и отправлять.

16. Налаживайте прочные партнерские отношения

Соня Михалкова, фуд-фотограф, разработчик рецептов и писатель
Одна из моих самых успешных стратегий заключалась в сотрудничестве со связанной организацией. Я работала наставником в продовольственном бизнесе. За все время работы представители пищевого бизнеса задавали мне вопросы о том, как сделать лучшие изображения для своего бренда. Это укрепило мой авторитет и дало мне прямой доступ к потенциальным клиентам.
Для фотографов, не относящихся к кулинарному сообществу, это может выглядеть немного иначе. Например, фотограф новорожденных может продвигаться через родильное отделение больницы или сотрудничать с местными доулами. Отношения — ключ к успеху в любом бизнесе!

Фотостудия Люмьер Пермь

17. Делитесь отзывами реальных клиентов

Джессика Кроуфорд, фотограф и основатель Jessica Crawford Photography
Отзывы клиентов — наш спасательный круг. Поскольку обзоры могут создавать или нарушать целостность нашего бренда, мы сосредотачиваем свои усилия на создании хорошо продуманной страницы отзывов на Facebook и Yelp. Мы также узнали, что отзывы клиентов являются самыми честными и полезными, когда они не запрашиваются.
Мы часто получаем отзывы клиентов через сообщения Facebook, электронные письма и текстовые сообщения, в которых выражается их благодарность за проделанную нами замечательную работу (которую мы рекомендуем им публиковать на наших сайтах с отзывами). И мы постоянно знакомимся с различными формами социальных сетей, поскольку они играют жизненно важную роль в нашем бизнесе.

18. Используйте возможности Instagram

Илья Богомолов, генеральный директор, SplashOPM
Я рекомендую потратить значительную часть своего свободного времени на создание сильных и лояльных подписчиков в Instagram. Пройдите курсы по маркетингу в Instagram и найдите несколько инструментов, которые помогут вам увеличить частоту публикации, охват и скорость роста. Наличие большого количества подписчиков в Instagram — это не просто открытие нового бизнеса через Instagram. Это служит доказательством концепции для всех, кто рассматривает вашу компанию. Это могут быть люди, которых вы встретили по другому каналу (например, по рекомендации или на мероприятии). Подумайте также о том, чтобы поделиться историями в Instagram, особенно если у вас есть веселая и кокетливая сторона вашего бизнеса.

19. Общайтесь с местными жителями

Брэндон Хасслер, основатель и генеральный директор Market Campus
Обычно люди ищут местного фотографа. Поэтому лучшее, что вы можете сделать, — это сосредоточиться на своем местном рынке.
Заполните свой календарь местными событиями и начните делать фото как сумасшедшие.
Затем начните делиться этими фотографиями с организациями. Найдите местные группы в Facebook, в которых можно опубликовать свои фотографии, или отправьте электронное письмо своему мэру и сообщите ему, что он может поделиться ими. Свяжитесь с организаторами и сообщите им, что вы сделали отличные фотографии, которые они могут использовать. Местные жители начнут связывать ваше имя с организациями, за которыми они следят. Когда придет время, когда им понадобится фотограф, вы будете во главе их списка.

20. Убедитесь, что ваша онлайн-галерея / веб-сайт красив и быстро загружается

Лилия Мерзоева, специалист по связям с общественностью
Ваш веб-сайт — отражение вашей личности. Почему так важна скорость загрузки сайта? Если ваш веб-сайт загружается более четырех секунд, 60 процентов посетителей вашего веб-сайта будут «отклонены» — они покинут сайт, не посещая дополнительных страниц. Вы можете использовать gtmetrix.com, чтобы проверить скорость загрузки вашего сайта.

21. Получите известность в Интернете

Помимо платформ социальных сетей, есть множество других способов быть замеченными в Интернете: создать фантастическое онлайн-портфолио, попасть в онлайн-каталоги, транслировать свои навыки с помощью YouTube или присоединиться к онлайн-сообществам.
Заключительные слова
Итак, теперь вы знаете 20+ маркетинговых стратегий для продвижения ваших услуг фотографа в сети интернет. Какие именно подойдут для вашего бизнеса, — решать вам, но каждая из вышеприведенных идей поможет вам добиться успеха в фото-бизнесе.

Семинар «Маркетинг для фотографа» в Санкт-Петербурге

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим я, далее – «Субъект Персональных Данных», во исполнение требований Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (с изменениями и дополнениями) свободно, своей волей и в своем интересе даю свое согласие Школа профессиональной фотографии (далее – Школа профессиональной фотографии адрес: www.avangardproekt.ru ) на обработку своих персональных данных, указанных путем заполнения веб-формы на сайте www. avangardproekt.ru (далее – Сайт), направляемой (заполненной) с использованием Сайта.

Под персональными данными я понимаю любую информацию, относящуюся ко мне как к Субъекту Персональных Данных, в том числе мои фамилию, имя, отчество, адрес, образование, профессию, контактные данные (телефон, факс, электронная почта, почтовый адрес), фотографии, иную другую информацию. Под обработкой персональных данных я понимаю сбор, систематизацию, накопление, уточнение, обновление, изменение, использование, распространение, передачу, в том числе трансграничную, обезличивание, блокирование, уничтожение, бессрочное хранение), и любые другие действия (операции) с персональными данными.

Обработка персональных данных Субъекта Персональных Данных осуществляется исключительно в целях регистрации Субъекта Персональных Данных в базе данных Академии Фотографии с последующим направлением Субъекту Персональных Данных почтовых сообщений и смс-уведомлений, в том числе рекламного содержания, от Академии Фотографии, его аффилированных лиц и/или субподрядчиков, информационных и новостных рассылок, приглашений на мероприятия Академии Фотографии и другой информации рекламно-новостного содержания, а также с целью подтверждения личности Субъекта Персональных Данных при посещении мероприятий Академии Фотографии.

Датой выдачи согласия на обработку персональных данных Субъекта Персональных Данных является дата отправки регистрационной веб-формы с Сайта.

Обработка персональных данных Субъекта Персональных Данных может осуществляться с помощью средств автоматизации и/или без использования средств автоматизации в соответствии с действующим законодательством РФ и внутренними положениями Академии Фотографии.

Школа профессиональной фотографии принимает необходимые правовые, организационные и технические меры или обеспечивает их принятие для защиты персональных данных от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, предоставления, распространения персональных данных, а также от иных неправомерных действий в отношении персональных данных, а также принимает на себя обязательство сохранения конфиденциальности персональных данных Субъекта Персональных Данных.

Школа профессиональной фотографии вправе привлекать для обработки персональных данных Субъекта Персональных Данных субподрядчиков, а также вправе передавать персональные данные для обработки своим аффилированным лицам, обеспечивая при этом принятие такими субподрядчиками и аффилированными лицами соответствующих обязательств в части конфиденциальности персональных данных.

Я ознакомлен(а), что:

• настоящее согласие на обработку моих персональных данных, указанных при регистрации на Сайте, направляемых (заполненных) с использованием Cайта, действует в течение 1 года с момента заполнения формы на Cайте;
• согласие может быть отозвано мною на основании письменного заявления в произвольной форме;
• предоставление персональных данных третьих лиц без их согласия влечет ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

10 лучших советов для фотографов

Домашняя страница / Маркетинг / Руководство по фотомаркетингу: 10 лучших советов для фотографов

Маркетинг, видео и аудио

Хотите освежить свои знания в области фотомаркетинга? Узнайте, как привлечь больше клиентов и продвигать свой фотобизнес с помощью этих маркетинговых советов для фотографов.

Автор: Энн Янг

Опубликовано 21 января 2022 г.

Маркетинг играет ключевую роль для фотографов, которые хотят охватить более широкий круг клиентов, увеличить доходы и развить свой бизнес. От маркетинга по электронной почте и социальных сетей до SEO и оптимизации веб-сайтов — существует множество различных форм маркетинга, которые позволят фотографам продвигать свою работу и создавать сильный узнаваемый бренд.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным фотографом или только начинаете заниматься фотографией, мы составили руководство с 10 маркетинговыми советами для фотографов, которые помогут вам добиться успеха. Давайте привязываемся к этому!

1. Определите вашу целевую аудиторию

Определение вашей ниши — это хорошая отправная точка для фотомаркетинга. Определение вашей целевой аудитории поможет вам разработать идеи, которые будут работать для определенной группы клиентов, и позволит вам адаптировать свою стратегию, чтобы поддерживать их вовлечение.

Например, если вы специализируетесь на фуд-фотографии, вам следует сосредоточиться на кафе, ресторанах, кулинарных журналах, блогах или любых организациях, которым могут потребоваться высококачественные изображения, связанные с едой и напитками.

Рассмотрим крупные компании, малый и местный бизнес, а также индивидуальных клиентов. Вы также можете пойти дальше и разделить свою аудиторию на более конкретные категории на основе:

• Местоположение
• Доход
• Специализация
• Интересы

Не существует универсального метода классификации вашей ниши, все зависит от ваших целей, навыков и опыта. Онлайн-инструменты, такие как Google Analytics, Instagram и Facebook Business Page Insights, могут упростить выявление и определение вашей целевой аудитории.

2. Создание цифрового портфолио

Следующим шагом является создание цифрового портфолио. Наша личная и профессиональная жизнь претерпела значительные изменения из-за Covid-19.пандемия, и переход на цифровые технологии сейчас просто необходим. Наличие портфолио с фотографиями только для печати резко ограничивает круг людей, которые могут его увидеть, поэтому важно создать легкодоступное цифровое портфолио.

В первую очередь убедитесь, что ваше портфолио профессионально и качественно. Для некоторых потенциальных клиентов этот актив будет первым впечатлением от вашей работы, поэтому убедитесь, что он представляет то, что вы можете сделать. Чтобы ваша работа была отредактирована до совершенства, попробуйте эти пресеты Lightroom для достижения насыщенных цветов, безупречных текстур кожи и идеального освещения.

Еще одним преимуществом цифрового портфолио является то, что вы можете включить больше примеров своей работы и представить их уникальным способом, чтобы привлечь внимание клиентов. Может быть полезно поэкспериментировать с различными форматами и макетами, а также использовать макеты, чтобы ваша работа выделялась. Не все платформы предоставляют ресурсы для создания вашего цифрового портфолио с нуля, но на Envato Elements доступно множество отличных шаблонов портфолио, которые помогут вашей работе блестеть.

3. Оптимизируйте свой сайт для SEO

Фотомаркетинг в значительной степени зависит от поисковой оптимизации (SEO), которая напрямую влияет на трафик веб-сайта. Проще говоря, потенциальные клиенты не смогут найти вас или ваш бизнес в Интернете, если ваше фотопортфолио, веб-сайт или блог не оптимизированы или не доступны для поиска. Вот несколько способов убедиться, что ваша работа оптимизирована для SEO.

• Выберите правильные ключевые слова: Ключевые слова — это фразы, которые люди вводят в Google, чтобы найти вас. Проще говоря, включение правильных ключевых слов в контент веб-сайта облегчит поиск вашей работы. Такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, Ahrefs, Semrush и Moz, помогут вам выбрать правильные ключевые слова для вашего веб-сайта.

• Оптимизируйте свою страницу : После того, как вы выбрали правильные ключевые слова, вам нужно включить их на страницы своего веб-сайта. Основное ключевое слово должно быть включено в заголовок h2, текст, метаописание, URL-адрес и по всему контенту. Если ваш сайт не содержит правильных ключевых слов, Google не сможет понять, о чем ваш сайт.

• Сжатие изображений: Также важно добавить ключевые слова ко всем alt-тегам и описаниям ваших изображений. Обязательно сжимайте все визуальные файлы, так как время загрузки вашего сайта напрямую зависит от размера ваших изображений. Хорошее эмпирическое правило — использовать изображения размером менее 500 КБ. Если вам нужна бесплатная программа для сжатия фотографий, попробуйте Caesium. Или, если вы ищете инструмент для пакетного сжатия изображений, вы можете попробовать компрессор изображений от Duplichecker или FileOptimizer.
• Добавить ссылки: Получение ссылок из внешних источников также является важным фактором ранжирования. Google каждый день сканирует миллионы сайтов, чтобы оценить каждую ссылку, поэтому чем больше обратных ссылок получает ваш сайт, тем выше его позиция в Google.

Другим важным аспектом, который следует учитывать, является полномочие домена (DA). Партнерство с местными компаниями, влиятельными лицами, блоггерами и другими творческими людьми может помочь повысить авторитет вашего домена, а также установить взаимовыгодные отношения.

4. Используйте маркетинг в социальных сетях

Социальные сети считаются одной из наиболее эффективных форм маркетинга, а их визуальная природа делает их идеальным каналом для демонстрации фотографий. Создание онлайн-присутствия является ключом к созданию и расширению клиентской базы, поэтому важно инвестировать время в маркетинг в социальных сетях. Вы можете использовать свои страницы в социальных сетях в качестве портфолио, регулярно публикуя свои последние работы и поощряя своих подписчиков к участию. Исследование Databox показывает, что для малых и средних предприятий, таких как фотостудии, повышение узнаваемости бренда является главной задачей. Это также может помочь комментировать чужие публикации и регулярно общаться с коллегами, потенциальными клиентами и партнерами.

Использование Instagram Stories и Instagram Live может быть эффективным способом привлечь подписчиков и держать ваш бренд в центре внимания. Поскольку этот контент является эфемерным, вы можете рассматривать его как персонализированный канал для общения с вашими клиентами и обмена обновлениями. Если вы выстроите лояльные отношения со своей аудиторией в социальных сетях, есть вероятность, что они подумают о вас для своего следующего проекта.

Конечно, постоянное размещение новых фотографий может быть утомительным и занимать много времени. К счастью, есть инструменты, которые можно использовать для создания и планирования публикаций, а также для их организации. Создайте свой контент с помощью шаблонов социальных сетей, а затем используйте платформы управления социальными сетями, такие как HopperHQ или Buffer, чтобы поделиться им в своих социальных сетях.

5. Улучшите конверсию с помощью маркетинга по электронной почте

Маркетинг по электронной почте может служить многим целям — от рекламы продуктов и услуг и продвижения предстоящих событий до предоставления скидок и предложений постоянным клиентам. Приблизительно 50% маркетологов сообщают, что рассылки по электронной почте приносят им самый высокий ROI, а исследования показывают, что сегментированные кампании могут увеличить доход до 760%. Кроме того, 63% людей утверждают, что маркетинговые электронные письма существенно влияют на их решения о покупке.

В настоящее время персонализация является основной стратегией, когда речь идет о маркетинге по электронной почте. Такая простая вещь, как персонализированная тема или предложение продукта, может показать вашим покупателям и клиентам, что они ценны.

Вот еще несколько советов по оптимизации вашей электронной почты:

1. Попросите клиентов включить ваш адрес электронной почты в свой список контактов при подписке.
2.  Избегайте многословных тем.
3. Старайтесь не писать только заглавными буквами. Кроме того, вы можете избегать таких ключевых слов, как «100%», «Нажмите здесь» или «Бесплатно», иначе ваши кампании могут попасть в папку со спамом.
4.  Письма должны состоять на 80 % из текста и на 20 % из изображений.
5. Добавить видимую кнопку отказа от подписки в каждое электронное письмо.

Использование профессионального программного обеспечения для маркетинга по электронной почте может облегчить быстрый контакт с клиентами и расширить список потенциальных клиентов. Эти программы обычно содержат инструменты для управления контактами, выполнения сегментации маркетинга по электронной почте и отслеживания эффективности маркетинговых кампаний. Наиболее многофункциональными вариантами являются Constant Contact, Drip и ActiveCampaign.

6. Воспользуйтесь преимуществами рекламы в Facebook

Реклама в Facebook может быть чрезвычайно полезным инструментом для фотомаркетинга, поскольку она позволяет вам ориентироваться на определенные демографические группы и расширять охват за пределы ваших известных контактов. Например, если вы фотограф, работающий в определенном месте, вы можете создать рекламный фильтр, чтобы охватить только компании, расположенные в вашем регионе.

Это отлично подходит для повышения эффективности и максимального использования вашего рекламного бюджета.

7. Разработайте реферальную программу для привлечения новых клиентов

Маркетинг из уст в уста, пожалуй, самый эффективный способ расширить свой бизнес, особенно в творческих отраслях. Создание реферальной программы может стать отличным способом побудить ваших клиентов рекомендовать ваши услуги.

Предложение скидок, бесплатных фотосессий или других привилегий за привлечение клиентов может быть хорошим мотиватором и представляет собой небольшую инвестицию, которая окупится в будущем. Убедитесь, что сведения о вашей компании и портфолио легко доступны, чтобы люди могли делиться информацией о ваших фотоуслугах.

Разработка функциональной реферальной программы может оказаться трудной задачей без подходящего реферального программного обеспечения. Шаблоны программ Referral Factory Tool адаптируются для различных областей и доступны на 18 языках.

8. Организуйте розыгрыш или конкурс

Организация конкурсов и розыгрышей в социальных сетях может стать очень эффективным способом продвижения вашего фотобизнеса. Вы можете генерировать новых потенциальных клиентов и повышать вовлеченность, давая людям стимул делиться своей работой.

Самый простой способ провести розыгрыш — попросить людей подписаться на вашу страницу, поделиться определенной публикацией и отметить нескольких друзей, чтобы получить шанс выиграть приз. Затем случайным образом выберите победителя и транслируйте этап отбора в прямом эфире. Здесь главное выбрать приз, который понравится вашей аудитории — например, бесплатную фотосессию или эксклюзивный принт.

9. Сотрудничайте с другими творческими людьми

В такой творческой сфере, как фотография, создание прочной сети контактов является ключом к созданию клиентской базы. Выбирайте для связи с людьми, которые не являются прямыми конкурентами, но дополняют ваши услуги. Ищите услуги и предприятия, соответствующие интересам или образу жизни вашей целевой аудитории — продавцы, рестораны, отели, фотостудии и т. д.

Самый простой способ установить взаимовыгодные отношения — добавить ссылки на их веб-сайты или блоги и попросить их сделать то же самое для вас.

10. Используйте видеоконтент 

По данным Forbes, 90 % клиентов говорят, что видео помогает им принимать решения о покупке, а 64 % клиентов утверждают, что, просматривая видео, они чувствуют себя более склонными к покупке рекламируемого товара. Так что имеет смысл использовать видеомаркетинг для продвижения своей работы!

Сегодня существует множество удобного программного обеспечения и онлайн-платформ, включая шаблоны видео, Lightroom, Adobe Spark и Animoto, которые можно использовать для создания высококачественных слайд-шоу для вашей работы.

Начните маркетинг своего фотобизнеса

Мы надеемся, что это руководство дало вам несколько отличных идей для маркетинга вашего фотобизнеса. Однако для фотографа — любителя или профессионала — важнее всего сосредоточиться на качестве своей работы. Изучение новых методов или модернизация оборудования (аренда камеры – отличный вариант) может вывести ваши проекты на новый уровень.

Кроме того, вы также можете рассмотреть такие действия, как обновление вашего веб-сайта, блога, каналов в социальных сетях и, конечно же, продолжение общения. Удачного снимка!

Гость Автор: Энн Янг

Энн Янг — писатель-фотограф, живущая в Нью-Йорке. Занимается писательством и фотографией более 10 лет. После окончания Нью-Йоркского университета она начала работать фотографом и внештатным ретушером. Сегодня Энн учит ретушеров-новичков пользоваться инструментами Adobe для редактирования фотографий и видео. Она также помогает анализировать и давать советы по различным стратегиям развития фотобизнеса.

Фотография

Считаете ли вы эту статью полезной?

Похожие посты

Envato Elements: Миллионы творческих ресурсов. Неограниченное количество загрузок. Одна низкая стоимость.

Получите неограниченное количество загрузок

23 маркетинговых идеи для фотографов, которые стоит попробовать в 2023 году

Давайте поговорим о тонкостях ведения фотобизнеса в одиночку. Часто вы мастер на все руки. Вы человек, который делает все подлинные кадры, творческий вдохновитель, а также тот, кто выполняет всю работу за кулисами. Например, быть активным в социальных сетях, редактировать изображения как профессионал, заниматься административной и бухгалтерской работой или придумывать творческие способы продвижения своего бренда. Список очень длинный и подавляющий. Но вы не должны делать это в одиночку!

В сегодняшней статье мы собрали некоторые из лучших маркетинговых идей, которые вы можете попробовать в 2023 году. Эти советы помогут вашим фотоработам стать заметными, повысят узнаваемость вашего бренда и, в конечном итоге, увеличат ваш бизнес.

1. Получить веб-сайт

В 2023 году веб-сайт не подлежит обсуждению. Клиенты просто ожидают, что смогут найти вас в Интернете. Если у вас еще нет собственного веб-сайта, попробуйте заняться им, прежде чем приступать к какой-либо другой маркетинговой деятельности. Начните с простого сайта-портфолио и развивайте его. Четко объясните, что вы предлагаете, и любезно проведите своих посетителей по страницам, используя интуитивно понятные разделы и простые призывы к действию.

Когда вы владеете веб-сайтом, вы контролируете, как люди взаимодействуют с контентом, куда они нажимают и как они воспринимают ваш бренд. Социальные сети просто не предлагают эту привилегию. В конечном счете, все ваши маркетинговые усилия должны вести на ваш сайт. Привлеките этих посетителей, а затем проведите их через процесс бронирования ваших услуг. Вот полезная статья о том, как создать свой первый веб-сайт с фотографиями за 6 шагов.

Если у вас есть сайт, обновляйте его и просматривайте каждые 2-3 месяца, чтобы убедиться, что вся информация актуальна. Ваш сайт должен отражать бизнес, которым вы управляете сегодня, а не то, как он выглядел много лет назад.

2. Создайте сильную сеть на местном уровне

На сегодняшний день молва является супермощным маркетинговым инструментом. Помимо клиентов, ваши коллеги по отрасли — это те, кто на самом деле, скорее всего, порекомендует вас и приведет к вам больше клиентов. Развивайте отношения с другими творческими людьми в вашем районе, обращайтесь к местному сообществу фотографов, ищите сетевые концерты, которые могут привлечь к вам больше внимания. Создайте профиль в сообществах, таких как meetup.com, так как вы можете найти различные мероприятия в зависимости от местоположения и интересов.

Еще один способ принять участие в жизни местного сообщества — сотрудничать с местными мероприятиями и некоммерческими организациями, чтобы удовлетворить их потребности в фотографии. Выберите события и причины, которые дороги вашему сердцу, сделайте фотографии, а затем поделитесь галереей с организаторами, чтобы они могли опубликовать их в Интернете и на своем веб-сайте вместе с соответствующими авторами. Партнерство с этими мероприятиями позволяет вам поддержать то, во что вы верите, встретить единомышленников и привлечь внимание потенциальных клиентов.

3. Планирование стильных фотосессий

Стильные фотосессии — отличный способ разнообразить свое портфолио, познакомиться с новыми поставщиками, которые могут направить клиентов к вам, и пробудить творческий потенциал. Такие мероприятия — золотая жила для свадебных, редакционных и фэшн-фотографов, а также для лайфстайл- и семейных фотографов. У вас есть на уме уникальное место или идея, которую вы всегда хотели попробовать? Общайтесь с другими людьми в этом районе и приступайте к работе!

4. Предлагайте мини-сессии по фотосъемке

Мини-сессии могут стать отличным способом привлечь внимание новых потенциальных клиентов, которые раньше не рассматривали ваши фотоуслуги. Поскольку мини-сессии стоят меньше и занимают меньше времени по сравнению с вашими обычными сессиями, вам будет проще привлечь больше людей. Вы можете планировать мини-сеансы на определенные темы или праздники, такие как День святого Валентина, Пасха, Хэллоуин и другие.

Подумайте об использовании мини-сеансов как способе создания сети связей и лидов. Потому что, как только клиенты смогут испытать ваши услуги и навыки фотографирования, они с большей вероятностью вернутся и заплатят за полный сеанс или порекомендуют вас своим друзьям.

Вы раньше не организовывали мини-сессии? Узнайте больше о том, как планировать успешные мини-сеансы.

5. Присоединяйтесь к отраслевым группам Facebook

Вам не нужно ограничивать себя определенным физическим регионом при установлении контактов. Зайдите в свою панель управления Facebook, нажмите «Группы» на левой боковой панели и выполните поиск по ключевым словам, таким как «фотография», «фотооборудование/снаряжение» или «семейные фотографы». Вы также можете быть более конкретным и добавить местоположение, чтобы увидеть, какие варианты всплывают. Общайтесь с другими талантливыми фотографами со всего мира, делитесь своими работами, черпайте вдохновение и практические советы, задавайте вопросы и налаживайте партнерские отношения.

6. Создайте список рекомендуемых поставщиков

Есть ли поставщики, с которыми вам нравится работать? Стилисты, флористы, визажисты, организаторы мероприятий, фотостудии. Создайте список рекомендуемых поставщиков и добавьте его в руководство для клиентов или создайте страницу партнеров на своем веб-сайте. Попросите их вернуть услугу. Взаимно ссылаясь на клиентов, вы поддерживаете друг друга и получаете возможность работать с командой, которая вам действительно нравится.

Бонус: когда вы попадете в список на сайтах ваших партнеров, вы получите обратные ссылки с их сайтов на ваш — отличная тактика, которая поможет вам повысить вероятность обнаружения в результатах поиска.

7. Собирайте отзывы клиентов

Вы должны отдать должное силе отзывов клиентов. Ничто так не помогает убедить потенциального клиента стать платным клиентом, как реальные истории людей, которые наняли вас и им понравился этот опыт. Делитесь отзывами клиентов на своем сайте. Создайте специальную страницу или разбросайте их по нескольким макетам. Также делитесь отзывами в социальных сетях, чтобы друзья ваших клиентов могли найти вас.

Чтобы гарантировать, что каждый клиент поделится отзывом, подготовьте шаблон электронного письма, которое вы отправляете после доставки их галереи. Попросите их поделиться отзывом в вашем профиле Google Business (см. № 20), на вашей странице в Facebook или на любой другой общедоступной платформе, имеющей отношение к вашему бренду. Кроме того, отправьте анкету, чтобы узнать больше об их опыте. После того, как вы собрали отзывы, выберите наиболее убедительные части и используйте их в качестве заявлений и заголовков на своих страницах.

Дополнительная идея: Если вы используете Био-ссылки, чтобы направлять подписчиков в социальных сетях на некоторые из ваших наиболее важных ресурсов и страниц, добавьте ссылку на страницу отзывов, чтобы любой мог прочитать об опыте работы с вами других людей. Вы также можете связать свой профиль Google Business, чтобы бывшие клиенты могли легко поделиться отзывом.

8. Инвестируйте в фотографии для личного брендинга

Когда люди ищут услуги фотографа, они хотят нанять РЕАЛЬНОГО человека, который им нравится и с которым они связаны. Открытое лицо — это еще один шаг к построению доверительных отношений с потенциальными клиентами. Инвестируйте в получение нескольких профессиональных изображений себя, чтобы использовать их на своем веб-сайте и в социальных сетях.

Ничего особенного. Попросите другого друга-фотографа сделать несколько подлинных фотографий вас наедине, с вашим партнером, с вашими детьми и домашними животными или во время съемки пары. Предложите отблагодарить друга — так вы оба получите красивые фирменные фотографии.

9. Оптимизируйте свое визуальное присутствие

Хотите иметь запоминающийся бренд, который легко узнается покупателями? Сохраняйте единую эстетику во всех точках взаимодействия. На вашем веб-сайте, в социальных сетях, в подписи электронной почты, при доставке галерей, в ваших контрактах и ​​​​счетах. Не беспокойтесь, если у вас нет профессиональной идентификации бренда. Выберите 1-2 ваших любимых шрифта, цветовую палитру, с которой вы связаны, и объедините их с фотографиями вашего бренда. Чтобы помочь вам, мы собрали 10 элегантных сочетаний шрифтов и цветов, которые вы можете использовать на своем веб-сайте и в других каналах.

10. Предложите бесплатное расширение списка адресов электронной почты

Электронные письма — это самый надежный способ связаться с вашими клиентами. Вы не зависите от алгоритмов, и вы контролируете, когда и что вы сообщаете своей аудитории, прямо в их почтовый ящик. Расширьте список адресов электронной почты лояльных клиентов, которые искренне заботятся о вашем бренде и заинтересованы в том, чем вы можете поделиться.

Пополните свой список, предлагая полезные бесплатные услуги на своем веб-сайте, которые люди могут скачать в обмен на свою электронную почту. После того, как они зарегистрируются, отправьте электронное письмо, чтобы представить себя, представить свою работу и познакомить подписчиков с вашими услугами.

Вот несколько бесплатных идей, которые можно попробовать:

• «Контрольный список для свадьбы без стресса»
• «10 советов по подготовке к будуарной фотосессии»
• «20 эпических мест побега в локации X»
• «10 блестящих флористов, которых можно нанять в локации X»
• «Контрольный список для семейной фотосессии дома».

11. Проведите розыгрыш для партнеров

Обратитесь к своим партнерам или отраслевым поставщикам (флористам, фотостудиям, визажистам, стилистам и т. д.) и проведите розыгрыш замечательных призов от обеих сторон для обоих ваших сообществ. . Розыгрыши позволяют вам подключиться к сообществу ваших партнеров и представить им свои услуги. Запустите его в Instagram, если вы хотите увеличить количество подписчиков, или чтобы люди подписывались на вашу рассылку новостей, чтобы расширить свой список адресов электронной почты.

12. Зайдите на Pinterest

Планируете ли вы ремонт дома, рецепт ужина или важное событие в жизни, Pinterest — это место, куда люди приходят за вдохновением. Как только вы начнете прикреплять примеры фотографий из своего портфолио и блога, вы станете доступны тысячам пользователей, которые действительно захотят вас найти. Не забудьте включить ссылку в каждый из ваших контактов, чтобы направить трафик с Pinterest на ваш сайт. Используйте релевантные ключевые слова при добавлении заголовков и описаний к своим контактам, чтобы повысить вероятность их обнаружения.

Оттачивайте свою аудиторию на основе типа интересов, будь то клиенты, которые ищут фотографа, места или идеи одежды для семейной фотосессии, или коллеги по отрасли, которым нужно вдохновение и руководство. Переместите их на свою домашнюю страницу, страницу портфолио или создайте целевые целевые страницы на основе темы, о которой вы рассказываете.

13. Создавайте [еще] видеоконтент

Прежде чем интроверт внутри вас прокрутит это мимо, послушайте: лучший способ получить больше информации в Интернете — это видеоконтент. Это может быть YouTube, TikTok или Instagram Reels. Мы вас слышим — оказаться перед камерой может быть пугающе, и избегать ее — это нормально. Но не нужно беспокоиться о танцах и указывании или о том, чтобы не отставать от тенденций. На самом деле, вам даже не нужно показывать свое лицо. Соберите полезные советы или рекомендации для ваших пар, поделитесь своим процессом, опубликуйте закулисные моменты, идеи нарядов для разных случаев или вдохновляющие места для сеанса. Вы также можете записывать процесс вашего бронирования, получения фотогалереи и любой информации, которая поможет вашим потенциальным клиентам чувствовать себя более уверенно, нанимая вас.

14. Запустите подкаст

Слишком стесняетесь встать перед камерой? Попробуйте аудиоформат — он стал чрезвычайно популярным в последние годы. Поскольку люди заняты, они обычно слушают подкасты или аудиокниги, занимаясь другими делами.

Подкаст также является отличным способом наладить партнерские отношения с коллегами по отрасли, получить больше знаний и создать лояльное сообщество вокруг вашего бренда. Тем не менее, подкаст требует времени, и если вы еще не готовы взяться за большой проект, начните с участия в качестве гостя на других подкастах в индустрии фотографии.

15. Перерабатывайте и перепрофилируйте контент

Активность в социальных сетях может быть утомительной. Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно придумывать новый контент каждый день. Просто переработайте и повторно используйте старые посты. Пост в блоге, видео или выпуск подкаста можно превратить в 5 постов в Instagram, 20 пинов и около 3-4 роликов/TikTok. Представляйте один и тот же контент снова и снова, только разными способами. Работайте в пакетном режиме, создавайте контент на несколько недель вперед и планируйте его с помощью таких приложений, как Later, Planoly или Facebook Creator Studio.

16. Предлагаем распечатки

Распечатки будут актуальны через много лет. Вы не только дарите своим парам бесценные воспоминания об их особом дне, но и даете им возможность разделить эти драгоценные моменты со своими близкими. Принты — это мощный и, самое главное, бесплатный маркетинговый инструмент для вашего бренда. Когда друзья и родственники ваших клиентов получают вашу потрясающую печатную работу, велика вероятность, что вы тот фотограф, которого они закажут для своего следующего важного события в жизни.

17. Поделитесь руководством для клиентов

Руководство для клиентов — это полезный ресурс, который вы предлагаете своим клиентам для подготовки к фотосессии. Это поможет вам уменьшить количество повторений в вашем общении, поскольку оно отвечает на наиболее часто задаваемые вопросы, которые вы получаете от клиентов. Вы также можете предложить его бесплатно в обмен на электронное письмо (см. № 10), чтобы увеличить список подписчиков за счет лидов, которые потенциально могут стать платными клиентами.

Скомпилируйте руководство клиента в виде файла в формате pdf с полезной информацией, рекомендациями поставщиков, примерами одежды, местами съемок, графиком событий или любой другой информацией, которая поможет вашим клиентам чувствовать себя непринужденно и знать, чего ожидать.

18. Овладейте искусством ведения блога 

Просмотрите свои последние записи в блоге. Большинство из них — это коллекция изображений с ваших любимых фотосессий? Хотя это отличный способ продемонстрировать свои фотографии, правда в том, что вы ведете блог не для посетителей вашего сайта, а для Google.

Когда вы загружаете изображения на свой сайт, вы хотите, чтобы они отображались в результатах поиска для людей, которые ищут фотографа в Интернете. Сообщения в блогах — отличный способ помочь Google «прочитать» контент на вашем сайте, повысить SEO и рейтинг в результатах поиска. Включите несколько абзацев текста с соответствующими ключевыми словами в свои сообщения в блоге, упомяните других поставщиков и свяжите их, оптимизируйте все свои изображения и назовите их описательными заголовками.

Узнайте больше о блогах для фотографов и о том, как повысить узнаваемость в Интернете.

19. Используйте локальную поисковую оптимизацию

Местная поисковая оптимизация поможет вам увеличить трафик веб-сайта, поступающий от местных поисковых запросов в Интернете. Если вы фотографируете в определенном месте, вы хотите, чтобы вас нашли в Интернете, когда кто-то ищет это место, т.е. «Свадебный фотограф в Юте». Воспользуйтесь Google Trends, чтобы найти правильные ключевые слова для вашего бизнеса и местоположения. Используйте их на страницах своего веб-сайта, в заголовках, в сообщениях блогов и в заголовках изображений. Вот еще несколько полезных советов по локальному SEO.

20. Создайте бизнес-профиль Google

Что вы делаете в первую очередь перед посещением нового ресторана или при бронировании у неизвестного поставщика? Вы ищете их в Google. Вы смотрите отзывы. Настройка профиля Google Business поможет отображать вашу компанию в результатах поиска с указанием местоположения, времени открытия и закрытия, URL-адреса веб-сайта, фотографий и отзывов. Это также поможет вашему SEO, так как ваша страница будет подниматься в результатах поиска. Поэтому, когда кто-то ищет вашу компанию в Google, ваш профиль будет отображаться вверху. После настройки попросите своих клиентов и поставщиков оставить вам отзыв на странице.

21. Автоматизируйте свои процессы

Хотя это не имеет прямого отношения к маркетингу, автоматизация других аспектов вашего бизнеса дает вам пространство для творчества. Вы не можете быть провидцем, когда вы перегружены постоянной административной работой. Подумайте, какие ежедневные дела вы можете снять со своей тарелки. Это может быть что угодно: от планирования публикаций в социальных сетях, настройки последовательности электронных писем, отправки контрактов или напоминаний клиентам об оплате депозита/счета. На первоначальную настройку автоматизации может уйти время, но ваше будущее «я» скажет вам спасибо позже. Чем меньше оперативной деятельности, тем больше времени вы можете выделить на свои творческие усилия и маркетинговые усилия.

22. Обеспечьте безупречное обслуживание клиентов

В чем заключается отличное качество обслуживания клиентов? Предвидеть потребности ваших клиентов и превосходить их ожидания. Если вы это сделаете, угадайте, что ваши клиенты будут рекомендовать ваши услуги фотографа всем, кого они знают. Разошлите анкеты , чтобы узнать, какие у них предпочтения при работе с вами, а также для сбора отзывов задним числом. Анкеты помогут вам понять, какие аспекты необходимо улучшить для ваших будущих клиентов. Вы также гарантированно получите отличные отзывы, которые сможете использовать на своем веб-сайте.

Прочтите эту статью с более чем 40 вопросами для включения в анкеты, отсортированными по типу фотографии и этапам общения с клиентом.

Идея бонуса: Предложите своим клиентам индивидуальный подарок или благодарственную открытку после сеанса с вами. Если вы фотографируете свадьбы или декретные фотосессии, установите в своем календаре напоминание, чтобы отправлять письма этим клиентам по электронной почте в годовщину их свадьбы или после рождения ребенка. Это прекрасный жест, который также может заставить их задуматься о том, чтобы снова заказать вас.

23. Проявляйте доброту во всех каналах связи

Пройдите лишнюю милю, покажите, что вам не все равно.