Что такое портрет покупателя? — Руководство — Определение
Портрет покупателя (на англ. buyer persona) — это подробное описание характеристик и поведенческих факторов идеального клиента компании.
Зачем нужен портрет покупателя
Чтобы продать продукт, необходимо сформулировать его ценности и преимущества, а затем донести их потенциальным покупателям. С одной стороны — это простая задача: описать товар, предложить выгодную цену и выстроится очередь желающих. Однако, с другой стороны, все намного сложнее.
Каждый человек при выборе продукта полагается на разные факторы, например, стоимость, внешний вид, характеристики, сервис, отзывы других покупателей и многое другое. Поэтому крайне важно знать предпочтения, интересы и боли своей целевой аудитории. Понимание того, кто ваш потенциальный клиент, помогает решить следующие задачи:
- выявить триггеры, стимулирующие к покупке;
- правильно построить коммуникацию;
- создать более релевантные предложения и креативы;
- таргетировать рекламу именно на целевую аудиторию;
- избежать лишних расходов на привлечение нецелевых клиентов;
- сегментировать аудиторию для построения более крепких взаимоотношений и персонализации предложений.
Портрет покупателя помогает не распылять усилия и ресурсы на охват тех людей, которые с наименьшей вероятностью станут покупателями. С его помощью можно лучше понять, чего хотят потенциальные клиенты, в чем нуждаются, какие испытывают страхи, какие каналы предпочитают для коммуникации с брендом.
Очень часто владельцы бизнеса не знают, как правильно составить портрет покупателя и предполагают, что их клиент это человек от 18 до 65. Поэтому, когда доходит дело до продажи продукта, то возникает множество вопросов, какие изображения использовать, слова и призыв к действию, поскольку клиенты 18 лет говорят и думают иначе чем те, кому за 60.
В следующем разделе вы ознакомитесь с рекомендациями, которые помогут вам правильно составить портрет покупателя и не упустить важные детали.
Как составить портрет покупателя
Если вы уже работаете какое-то время, то прежде всего проанализируйте существующую аудиторию. Посмотрите, кто покупает чаще всего.
Найдите у клиентов схожие характеристики. Это может быть возраст, пол, город, место работы, хобби, доход. Далее, соберите всю информацию в одном документе так, как будто вы описываете одного человека.
Ниже вы видите пример одного из возможных форматов портрета покупателя. В нем есть фото, возраст, доход, предпочитаемые социальные сети, интересы, цели и другие данные. Такое описание потенциального покупателя помогает понять, с кем взаимодействует и коммуницирует бренд.
Источник: FreepikВот менее подробный пример портрета потенциального покупателя, который можно в дальнейшем дополнять новой информацией. В нем есть общая информация о клиенте (пол, возраст, месторасположение, семейный статус), а также его сильные стороны, недостатки, описание жизненного стиля, цели.
Если у вас нет никаких данных для анализа, поскольку вы только начинаете свою работу, воспользуйтесь следующими рекомендациями.
- Изучите конкурентов. Проведите конкурентную разведку. Проанализируйте рекламу, сайты, email рассылки и социальные сети. Посмотрите, на какую аудиторию компании ориентированы больше всего. Изучите подписчиков, которые наиболее активно лайкают и комментируют публикации ваших конкурентов.
- Определите целевую аудиторию. На основании собранной информации подготовьте общее описание своих потенциальных клиентов. Укажите возраст, пол, интересы, увлечения, предпочитаемые каналы коммуникации.
- Опишите идеального клиента. Чтобы создать портрет покупателя, персонализируйте описание своей целевой аудитории. Дайте своему идеальному клиенту имя и опишите его настолько подробно насколько вы могли бы описать своего коллегу. В идеале портрет потенциального клиента хорошо создавать под разные сегменты целевой аудитории. Такой подход поможет улучшить коммуникацию, персонализировать предложения, повысить эффективность рекламы и маркетинговых усилий в целом.
Проведите конкурентную разведку. Проанализируйте рекламу, сайты, email рассылки и социальные сети. Посмотрите, на какую аудиторию компании ориентированы больше всего. Изучите подписчиков, которые наиболее активно лайкают и комментируют публикации ваших конкурентов.Для создания портрета потенциального покупателя вы можете использовать готовые шаблоны из интернета или специальные инструменты вроде Hubspot, DigitalMarketer, Filestage и другие.
Главное, используйте факты и реальные данные. Портрет покупателя, построенный на догадках, приведет к сливу бюджета и провалу рекламных кампаний. Более того, его нужно регулярно обновлять, чтобы в нем всегда была актуальная информация. Подробнее о том, где брать данные читайте в статье «Как создать портрет покупателя».
Обновлено: 28.09.2022
Определение понятия «Портрет»
ПОРТРЕТ литературного персонажа — “описание его наружности: лица, фигуры, одежды. С ним тесно связано изображение видимых свойств поведения: жестов, мимики, походки, манеры держаться” [5, с. 296].
В литературе с ее невещественными словесными образами портрет помогает выделить персонаж из числа других и выполняет характеристическую функцию, в Новое время — преимущественно социальную и психологическую.
Тот факт, насколько персонаж красив, для сюжета может играть роль, а может и не играть. В “Евгении Онегине” портрет пустоватой Ольги значительно конкретнее портрета душевно глубокой Татьяны. В прозе Пушкин обычно вообще обходится без портретов. Лермонтов же дает подробнейший портрет Печорина, но не в рассказе недалекого Максима Максимыча, а тогда, когда его видит умный повествователь, сопровождающий свои наблюдения психологическими комментариями.
Портрет тургеневского Базарова, принадлежащий к экспозиционному типу описаний, т.е. даваемый при первой встрече читателя с ним, представляет фигуру явно демократического вида и тут же предварительное определение характера, лицо “оживлялось спокойной улыбкой и выражало самоуверенность и ум”. Достоевский тоже почти сразу говорит о внешности Раскольникова: “Кстати, он был замечательно хорош собою, с прекрасными темными глазами, темно-рус, ростом выше среднего, тонок и строен”. Однако это портрет достаточно общий, не то что портрет Базарова с его обнаженной красной рукой (перчатки были непременным условием костюма дворянина), широким лбом и висячими бакенбардами, и не случайна одна из столь свойственных Достоевскому оговорок: “Кстати.
..” Внешние описания для него явно менее важны, чем для Тургенева, психология гораздо важнее. С прекрасной внешностью Раскольникова контрастируют его лохмотья и слишком заметная старая круглая шляпа. Далее следует портрет процентщицы, позволяющий понять, почему для безобразно обносившегося красавца она — “вошь” (хотя данная мотивировка далеко не единственная): “Это была крошечная, сухая старушонка, лет шестидесяти, с вострыми и злыми глазками, с маленьким вострым носом и простоволосая. Белобрысые, мало поседевшие волосы ее были жирно смазаны маслом. На ее тонкой и длинной шее, похожей на куриную ногу, было наверчено какое-то фланелевое тряпье, а на плечах, несмотря на жару, болталась вся истрепанная и пожелтелая меховая кацавейка. Старушонка поминутно кашляла и кряхтела”. Детали бедной одежды играют совсем не ту роль, что в портрете Раскольникова, а говорят о прижимистости Алены Ивановны. Знаменательна даже простонародная форма повторяющегося прилагательного “вострый”: оно становится эпитетом.
Достоевский иногда возвращается к деталям портрета того или иного персонажа, а для Л.Н. Толстого это принцип, он делает «мраморную” белизну голых плеч Элен, прекрасные лучистые глаза некрасивой княжны Марьи, тоненькую фигуру Наташи Ростовой, очки толстого, неуклюжего Пьера и т.д. лейтмотивами, поддерживающими в такой большой книге, как «Война и мир”, единство образов, оживляет восприятие читателем персонажей как хорошо знакомых ему людей. Отдельные детали варьируются контекстом.
В XX в. портреты наряду с другими описаниями в целом играют несколько меньшую роль, хотя, например, интерес Горького к любому человеку выражался в создании оригинальных портретов даже третьестепенных, даже едва мелькающих персонажей (так, в “Ледоходе” упомянут один из слободских мещан, окруживших мокрых плотников, — “высокий старик с бородою апостола и глазами вора”, — больше он ни разу не появится). В облике булгаковского мастера — “бритый, темноволосый, с острым носом, встревоженными глазами и со свешивающимся на лоб клоком волос” — отмечается немаловажное для автора сходство с Гоголем, однако дальше герой оказывается бородатым.
Булгаков не успел доредактировать свой последний роман, но это противоречие, имей оно принципиальное значение, подлежало бы первоочередному устранению.
Портрет существительное — определение, картинки, произношение и примечания к использованию
Определение портретное существительное от Oxford Advanced Curinder’s Dictionary
/ˈpɔːtreɪt /,/ˈpɔːtreɪt /,
/ˈpɔːtreɪt /,/ /ˈpɔːrtrət/
перейти к другим результатам
- картина, рисунок или фотография человека, особенно головы и плеч
- чей-то портрет портрет его жены
- портрет в полный рост
- Его портрет был написан в военной форме.
- Портретный художник
Синонимы PicturePicture
- Живопись
- Рисунок
- Портрет
- Печать
- Эскиз
Это все слова для сцены, человек или вещь, которая была представлена на бумаге.
- изобразить сцену, человека или предмет, которые были изображены на бумаге с помощью карандаша, ручки или краски:
- Дети рисовали своих питомцев.
- рисование картины, написанной красками:
- коллекция картин американских художников
- рисование картины, выполненной карандашом или ручкой, но не красками:
- карандаш/уголь рисунок
- портрет картина, рисунок или фотография человека, особенно головы и плеч:
- «Портрет художника в мастерской» Вермеера
- автопортрет (= картина, которую вы нарисовали)
- распечатать изображение, которое было скопировано с картины с использованием фотографии:
- ренуаровский оттиск
- набросок простой картины, которую рисуют быстро и не имеет много деталей:
- Обычно я делаю несколько очень грубых набросков, прежде чем приступить к работе.
- Обычно я делаю несколько очень грубых набросков, прежде чем приступить к работе.
Узоры
- для рисования/портрета/наброска
- для рисования/портрета
- сделать картину/рисунок/портрет/печать/эскиз
- сделать картину/рисунок/портрет/эскиз
Словосочетания Изобразительное искусствоИзобразительное искусствоТворчество
- создать произведение искусства/ рисунок/набросок/скульптура/статуя/гравюры/гравюры/гравюры
- написать картину маслом/автопортрет/штриховой рисунок/грубый набросок
- создать произведение искусства/произведение искусства/картины и скульптуры
- производить картины/портреты/наброски маслом/свои самые знаменитые работы/серию гравюр
- написать картину/пейзаж/портрет/фреску/маслом/акварелью/(американский английский) акварелью/на холсте
- нарисовать картину/портрет/карикатуру/набросок /линия/фигура/форма человека/углем/тушью
- набросать предварительный рисунок/фигуру/форму
- вырезать фигуру/изображение/скульптуру/ алтарь/рельефы/деревянный брусок
- лепить портретный бюст/статую/абстрактную фигуру
- выгравировать линию/узор/дизайн/имя на стекле
- смешивать цвета/(американский английский) цвета/пигменты/краски
- добавлять/наносить тонкие/толстые слои краски/цвет/(американский английский) цвет/пигмент
- использовать масляную пастель/уголь/ акриловая краска/баллончик с аэрозольной краской
- работа в бронзе/керамика/камень/масло/пастель/акварель/широкий выбор материалов
Описание искусства
- краска/изображение женская фигура/библейская сцена/пасторальный пейзаж/бытовой интерьер
- изображают/иллюстрируют традиционную/мифологическую/историческую/религиозную тему
- создать абстрактную композицию/богато текстурированная поверхность/искаженная перспектива
- краска темная/насыщенная/кожа/телесные тона
- использовать широкие мазки/свободная манера письма/яркие цвета/ограниченная палитра /простые геометрические формы
- разработать/принять/рисовать в стилизованной манере/абстрактный стиль
Выставка и продажа произведений искусства
- заказать алтарь/бронзовый бюст кого-либо/портрет/a религиозная работа/художник рисовать что-то
- рамка для картины/портрета
- повесить картину/картину/картину
- витрина/экспоната современного искусства/чья-то работа/коллекция/оригинальное произведение искусства/рисунки/скульптуры/предмет /картину
- выставить/повесить в галерее/музее
- установить/поместить скульптуру в/на/ что-либо
- возвести/открыть бронзовую/мраморную/статую в натуральную величину
- провести/принимать/монтировать/открывать/курировать/посмотреть выставку (особенно британский английский)/(обычно североамериканский английский) экспонат
- be/go on (британский английский) выставка/(североамериканский английский) выставка
- показ/реклама/демонстрация концептуального художника/современные работы
- коллекционирование африканского искусства/современной британской живописи/японской гравюры
- восстановить/сохранить фреску/великие произведения искусства
также автопортретДополнительные примеры
- портрет королевы работы Аннигони
- Вермеер «Портрет художника в мастерской»
- full-length
- half-length
- oil
- …
verb + portrait
- do
- draw
- paint
- …
portrait + verb
- hang
портрет + сущ.0030
См. полную запись
подробное описание кого-то/чего-то синоним изображение- портрет кого-то/чего-то портрет жизни при французском дворе
- Фильм рисует портрет человека, охваченного ревностью.
Дополнительные примеры
- Книга нарисовала суровый портрет городской бедноты Квебека.
- Роман дает яркий портрет семьи Хольберг.
- Ее первым фильмом был потрясающий портрет жизни на сахарных плантациях ее родной Мартиники.
Oxford Collocations DictionaryAdjective
- Интимный
- Vivid
- PEN
- …
VERB + Portrait
- Create
- Draw
- .
- (используется, в частности, перед другим существительным) способ печати документа, в котором верхняя часть страницы является одной из более коротких сторон
- Вы можете печатать страницы в альбомной и книжной ориентации в одном документе.
Происхождение словасередина 16 века: от французского, причастие прошедшего времени (используется как существительное) старофранцузского portraire ‘изображать’.
также автопортрет
См. портрет в Оксфордском расширенном американском словаре См. портрет в Оксфордском словаре академического английского языка для учащихся
Проверьте произношение: портрет
портрет — Англо-русский словарь на WordReference.com
| Слушание: Великобритания: * Великобритания и, возможно, другие произношения и, возможно, другие произношения/ ˈPɔː R TRɪT/ US: USA произношение: IPAUSA произношение: IPA/ ˈpɔrtrɪt, -treɪt/ 99000 2 9 9 respellingСША произношение: respelling(pôr ′ trit, -trāt, pōr ′ -) ⓘ Одна или несколько тем на форуме точно совпадают с искомым термином на испанском | на французском | английские синонимы | английские словосочетания | Английский Использование | Конъюгатор | в контексте | картинки Приложения WR: Android и iPhone Слово дня WordReference Random House Learner’s Dictionary of American English © 2022 por•trait /ˈpɔrtrɪt, -treɪt/USA pronunciation н.
WordReference Random House Unabridged Dictionary of American English © 2022 por•trait (pôr ′ трит, -trāt, pōr ′ -), произношение США сущ.
por ′ 8′ 9038 Collins Concise English Dictionary © HarperCollins Publishers:: портрет /ˈpɔːtrɪt -treɪt/ n
‘ портрет ‘ также найдено в этих статьях ( примечание: многие не являются синонимами или переводами): Энтони доллар — Антонелло да Мессина — Бёлль — Кэмерон — Клуэ — Коро — Добель — Доу — Файюм — Фантен-Латур — Грез — Халс — Хардинг — Холм — Гудон — Джеймс — Кнеллер — Лоуренс — Лели — Мона Лиза — Надар — Ноллекенс — Оливер — Пизанелло — Портрет дамы, The — Портрет художника в юности — Реберн — Рамзи — Рейнольдс — Саррот — Сфинкс — Тер Борх — Томас — Мать Уистлера — фон — бюст — комиссия — часть разговора — подделка — де ла Рош — делать — Выполнено — чучело — льстить — половина длины — глава — хит — иконография — пейзаж — жизнь Найдите слово «портрет» в Merriam-Webster Определение портрет: Портрет | это… Что такое Портрет? Пролистать наверх
|
[исчисляемый]