Сверх естественный с емка двух ярусный: Сборник идеальных эссе по обществознанию

Другие отраслевые аспекты

Выравнивание по периоду

Большинство компаний FinTech и SaaS, которые используют схожие многоуровневые структуры ценообразования в своих контрактах, обязательно согласовывают конец периодов выставления счетов, сброса и отчетности. Однако некоторые компании по-разному структурируют контракты. Например, предположим, что расчетные периоды MM заканчиваются, и ежемесячный сброс происходит 14 ^{-го числа} каждого месяца. Для периода выставления счетов и переустановки с 15 декабря 20X1 года по 14 января 20X1 года с окончанием финансового отчетного периода 31 декабря 20X1 года у MM будет два варианта, и ему необходимо будет учитывать существенность при оценке того, является ли цель распределения встречается.Первый вариант — оценить общее количество транзакций, обработанных в течение расчетного периода, и рассчитать смешанную ставку для расчетного периода. MM признает выручку 31 декабря 20X1 года, используя фактическое количество транзакций, обработанных в период с 15 по 31 декабря по предполагаемой смешанной ставке. Во втором варианте применяется практический прием: MM будет использовать количество транзакций, обработанных в период с 15 по 31 декабря, рассчитать фактическую плату за обработку, которую MM имеет право выставить счет, используя многоуровневую структуру ценообразования, и признать выручку на эту сумму.Разница между двумя вариантами может быть несущественной на уровне финансовой отчетности.

Редкий сброс уровня

Промышленный стандарт — это ежемесячный сброс многоуровневой структуры ценообразования, но некоторые SaaS-компании ежегодно сбрасывают многоуровневые цены или вообще отказываются от сброса. В этих случаях используется тот же процесс смешанной ставки, что и в приведенном выше случае, но практическое средство права на выставление счета, вероятно, не может быть использовано, поскольку цель распределения не будет достигнута.Если MM использует ежегодный сброс для многоуровневого ценообразования, компании потребуется оценить как общий объем обработки транзакций за весь период действия контракта, так и связанные с этим сборы за обработку, чтобы определить предполагаемую смешанную ставку. Если бы у MM были квартальные финансовые отчетные периоды с ежегодным сбросом уровня, MM применила бы годовую оценочную смешанную ставку ко всем транзакциям, обработанным в течение квартала, признавая эту сумму как выручку. В конце каждого отчетного периода MM потребуется переоценить свои оценки исходных данных для рассчитанной смешанной ставки на оставшуюся часть контракта, согласно ASC 606-10-32-14: «В конце каждого отчетного периода, организация должна обновить расчетную цену операции (включая обновление своей оценки того, ограничена ли оценка переменного возмещения), чтобы достоверно отобразить обстоятельства, имевшие место на конец отчетного периода, и изменения в обстоятельствах в течение отчетного периода.«Учет ежегодных сбросов многоуровневой модели ценообразования становится намного более сложным и требует значительно большего количества оценок и суждений, что приводит к снижению точности и увеличению времени и затрат. Из-за операционных проблем, связанных с ежегодным сбросом, многие компании, ранее использовавшие годовой период сброса, могут рассмотреть возможность перехода на квартальный или ежемесячный период сброса в своих многоуровневых структурах ценообразования.

Обязательства по множественному исполнению

FinTech-компании часто предлагают больше услуг, чем просто обработка транзакций, и некоторые FinTech-компании и SaaS-компании используют в своих контрактах комбинацию многоуровневого ценообразования, периодических сборов за подписку, единовременных сборов за внедрение и других условий оплаты.Более сложные контракты могут включать в себя множественные обязанности к исполнению и различные методы распределения фиксированного и переменного возмещения. Некоторым компаниям может быть трудно продемонстрировать, что они достигают цели распределения, когда они пытаются распределить переменное возмещение специально на один или несколько, но не на все отдельные товары или услуги в сложных контрактах. Возможно, им придется определить цену обособленной продажи (SSP) каждой обязанности к исполнению, сравнить ее с распределенной частью цены сделки для каждой обязанности к исполнению и обосновать любые несоответствия в относительной скидке от SSP к распределенной части цены сделки. .Это может оказаться особенно трудным, когда речь идет о переменных соображениях и сложных долгосрочных оценках.

Сравнение с ASC 605

В соответствии с ASC 605 относительно простой контракт MM приведет к тому же признанию выручки в соответствии с ASC 606, хотя и построен на разных технических основаниях. Однако учет может измениться в соответствии с различными стандартами, когда контракты станут более сложными, включая множественные обязанности к исполнению, фиксированное и переменное вознаграждение за одну обязанность к исполнению, разовые сборы и повторяющиеся платежи.

Другие статьи RevenueHub, важные для анализа дела

Серия отличных товаров или услуг

Пример использования: программное обеспечение как услуга (SaaS)

Консультации с ресурсами

лучшая стратегия ценообразования для стимулирования ваших клиентов

Что такое многоуровневое ценообразование?

Многоуровневое ценообразование — это метод, при котором продавцы сегментируют цены на свои продукты или услуги в соответствии с их различными целевыми рынками. Оптимизируя и изменяя свое предложение между каждым из сегментов, вы обращаетесь к более широкой (и более разнообразной) клиентской базе, поскольку вы обеспечиваете различные уровни спроса и ценовые категории.

Примером может быть:

Блок 1: 200 долларов

Блоки 2-4: 170 долларов за блок

Единицы 5–9: 160 долларов за единицу

Блоки 10-19: 140 долларов за блок

Единицы 20+: 120 долларов за единицу

Как видите, по мере роста уровней (или спроса на ваш продукт или услуги) к единицам в отдельных уровнях применяется большая скидка. Это создает стимул для клиентов покупать больше, потому что чем больше единиц они покупают, тем больше со скидкой единиц, которые они покупают.Кто не любит скидки?

Количественная скидка на ваш продукт отлично подходит для крупных предприятий или клиентов, у которых просто повышенный спрос на ваш продукт. Это также хорошо работает для стимулирования более мелких клиентов к увеличению их спроса, чтобы они могли воспользоваться сделкой.

Многоуровневое ценообразование и оптовое ценообразование

Часто возникает некоторая путаница между многоуровневым ценообразованием и оптовым ценообразованием, поскольку оба они основаны на скидке за количество. Тонкая разница заключается в пороговых значениях единиц, которые влияют на общую скидку, предлагаемую покупателю.

При многоуровневом ценообразовании цена продукта или услуги устанавливается в соответствии с диапазоном (или сегментом), в который они включены. В рамках многоуровневой стратегии ценообразования скидка работает так, что цена за единицу уменьшается после продажи каждого количества в рамках уровня.

Используя тот же пример, что и выше, если бы клиент решил приобрести несколько единиц в пределах третьего уровня для 5-9 единиц, первая единица была бы по стандартной цене (200 долларов США), следующие 2-4 единицы были бы будет по льготной ставке (170 долларов), а единицы, приобретенные в диапазоне 5-9, будут по дополнительной льготной ставке (160 долларов).

При оптовых ценах размер скидки по-прежнему определяется количеством единиц, приобретенных клиентом, однако скидка применяется к все единицы измерения. Чем выше спрос на ваш продукт или услугу, тем больше скидка на каждую единицу в пределах установленного диапазона цен.

Допустим, ваш покупатель покупает 6 шт. . Если бы вы использовали многоуровневую модель ценообразования, ваша сумма продажи составила бы 1 030 долл. США (200 долларов США + (3 x 170 долларов США) + (2 x 160 долларов США), тогда как если бы вы использовали модель ценообразования за объем, общая сумма продаж составила бы 960 долл. США (6 х 160 долларов).

Преимущества многоуровневой модели ценообразования для предприятий SaaS

Многоуровневая модель ценообразования лучше всего работает для предприятий, которые продают лицензии, рабочие места и т.п., что делает ее популярным вариантом для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения. Как уже упоминалось, многоуровневая модель ценообразования означает, что продавец продукта или услуги получает больше прибыли, чем при модели ценообразования с оптовым объемом, поскольку предлагается меньше единиц по сниженной ставке при любом выбранном уровне. Взгляните на эти графики:

Когда вы выбираете многоуровневую модель ценообразования, у вас никогда не будет точек падения прибыли.Выручка стабильно растет по мере увеличения количества приобретенных единиц. Принимая во внимание, что на втором графике вы можете ясно видеть, что, когда клиент покупает определенное количество единиц и имеет право на другой уровень скидки, общая цена значительно снижается при превышении порога скидки.

Это падение происходит из-за значительной скидки на все единиц через метод оптовой цены. В этом примере, когда спрос достигает 10 единиц, получаемая вами прибыль падает ниже 9 единиц, потому что скидка была применена к каждой из 10 единиц.Это выгодно для предприятий, покупающих большие объемы единиц, но в меньшей степени для продавца.

Но дело не только в доходе. Другие возможности, которые открывает такая модель ценообразования, идеально подходят для быстрорастущих предприятий SaaS. Взгляните:

• Обращайтесь к более широкой аудитории : предложение предложений для компаний разного размера, бюджета и приоритетов означает, что вы привлечете более широкий круг клиентов

• Повышенный коэффициент конверсии : если ваша модель ценообразования соответствует более широкому кругу требований клиентов, ваш коэффициент конверсии также должен увеличиться

• Потенциал апселлинга : больше шансов на перепродажу, будь то изменение обстоятельств для компании и необходимость перехода на более высокий уровень, или привлекательность скидки заставляет их покупать большее количество при первой продаже

• Лучшее обслуживание клиентов : цены и предложения, адаптированные под них — плюс потенциальные скидки — значит счастливые покупатели

• Ориентация на индивидуальную целевую аудиторию : более легкая победа для вашей команды продаж и лучшее соответствие вашей конкретной целевой аудитории

С другой стороны, ценообразование на объемы лучше всего используется предприятиями, использующими материальные материалы в качестве продукта, где уровни запасов, хранение, сроки и т. д. и общий инвентарный контроль более важны.Оптовые цены — это реальное преимущество, когда речь идет о быстром перемещении избыточных запасов или продаже материалов в больших объемах, благодаря тому, что все больше клиентов выбирают более крупные заказы.

Разница между многоуровневой моделью ценообразования и многоуровневой стратегией ценообразования

Многоуровневая стратегия ценообразования отличается от определения многоуровневой модели ценообразования. Многоуровневое ценообразование, или ценообразование, как стратегия — это то, как вы адаптируете свои цены, чтобы наилучшим образом удовлетворить потребности ваших клиентов.

Стандартный подход для SaaS-компаний состоит в том, чтобы иметь три уровня с разными ценами.Что-то вроде: Базовый, Стандартный, Премиум. Это не значит, что у вас не может быть более трех уровней, но важно, чтобы вы не перегружали потенциальных клиентов миллионами различных вариантов пакетов — делайте это как можно проще.

Не торопитесь, когда дело доходит до определения ценности и стоимости каждого уровня. Все сводится к тому, что позволяет ваше программное обеспечение, и к стоимости или метрике, по которой вы хотите установить цену. Например, вы можете основывать каждый уровень на количестве, использовании, допустимых возможностях или даже различать их в зависимости от того, как каждая из ваших целевых аудиторий лучше всего относится к вашему продукту.

Примеры многоуровневого ценообразования в действии

Возьмем, к примеру, тарифный план Framer. Framer выбирает стандартное трехуровневое ценообразование со стандартизированной опцией «Pro» с включенными набором функций и услуг, индивидуальной опцией «Enterprise», где предлагаются все навороты, а также он также представляет версию Freemium, которая ограничена лишь несколькими функциями.

Freemium предоставляет ограниченную, но достойную пробную версию продукта, которая, вероятно, заставит клиента захотеть большего.Привет, возможность допродажи.

Renderforest — еще один пример бизнеса, в котором есть как Freemium, так и индивидуальный вариант, причем последний нацелен на агентства. Они также рискнули еще несколькими вариантами многоуровневого ценообразования — и это сработало. Они играют на том, как их целевая аудитория относится к их продукту; различные масштабы и контексты использования, будь то профессиональные или личные. Каждый более высокий уровень включает в себя больше хранилища, чем предыдущий, в то время как «Любительский» и выше получают более высокий уровень обслуживания и качество видео.

Итак, что дальше?

Все компании получают выгоду от стимулирования оптовых продаж; все дело в том, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашего продукта и вашей клиентской базы.

Если вы не знаете, с чего начать, когда речь заходит о том, какая структура ценообразования вам подходит, ознакомьтесь с Paddle’s удобное руководство по стратегии ценообразования .

Узнайте больше о Paddle

После того, как вы разработали для себя лучшую стратегию ценообразования, Paddle может помочь вам еще больше. Специально созданный для SaaS-бизнеса, Paddle предлагает ряд решений, которые помогают генеральным директорам ускорить и масштабировать свою компанию, сняв нагрузку с процессов оплаты и выставления счетов.

Например, не секрет, что управлять и обновлять пожизненные платежи ваших клиентов и любые изменения цен может быть сложно контролировать, но с советами и поддержкой, которые вы получаете при партнерстве с Paddle, это то, чего вы не делаете есть о чем беспокоиться.

Узнайте больше о том, как Paddle может помочь вашему бизнесу

Рекуррентные модели биллинга — разница между многоуровневым и массовым ценообразованием

Это первая из мини-серии статей о стратегиях ценообразования.

В Fusebill мы обнаружили, что многие подписные компании считают, что у них сложная модель ценообразования — не из-за чего-то, что заложено в самой модели, а потому, что им трудно отслеживать вручную.

Мы надеемся, что эти статьи дадут более полное представление о различных типах ценообразования в рамках тарифного плана с дозатором.

Полное руководство по выставлению счетов за подписку.

В этом руководстве будет рассмотрен широкий спектр функций, необходимых для автоматизации повторяющихся процессов выставления счетов, управления подписками и платежей.

Что такое многоуровневое и оптовое ценообразование?

Хорошее место для начала — ответить на вопрос, что такое многоуровневое ценообразование? Это важно, потому что большинство людей думают, что многоуровневое ценообразование и оптовое ценообразование — это одно и то же, но они очень разные.

Цена за объем: определяет цену для ВСЕХ единиц в пределах диапазона.
В модели оптового ценообразования по-прежнему существуют различные диапазоны или уровни ценообразования, как и в случае многоуровневого ценообразования.И в обоих случаях общая идея состоит в том, чтобы поощрять более крупные заказы. Однако каждой единице в этой модели ценообразования назначается одинаковая цена в зависимости от уровня объема, достигнутого при покупке.

Многоуровневое ценообразование: определяет цену за единицу в пределах диапазона.
В этой модели ценообразования часто бывает несколько уровней или диапазонов. Когда клиент покупает определенное количество единиц, попадающих в определенный диапазон, цена соответственно снижается. И по мере того, как количество приобретаемых единиц увеличивается и увеличивается в диапазоне, дисконтирование увеличивается, и клиенты в конечном итоге платят меньше за единицу.

Все еще не уверены? Отличие простое. При многоуровневой модели ценообразования ваш клиент платит цену за единицу в каждом диапазоне, в котором его покупка увеличивается. Но в модели оптового ценообразования ваш клиент платит одинаковую цену за единицу для всей своей покупки.

Проще увидеть, как это работает, на примере. Допустим, вы только что продали 60 единиц.

Следующий график упрощает визуализацию нашего примера 60 виджетов, приобретенных с использованием модели оптового ценообразования по сравнению с многоуровневой моделью ценообразования. Как видите, хотя сначала эти две модели кажутся очень похожими, после покупки примерно 20 виджетов это становится гораздо более выгодной сделкой для покупателя, оплачивающего объемную модель.

Многоуровневое ценообразование

При многоуровневом ценообразовании после заполнения «уровня» — в данном случае первых 20 виджетов — вы переходите на следующий уровень и начинаете взимать другую цену. Первые 20 виджетов будут стоить 10 долларов каждый. После того, как вы продали все 20 из первого уровня, следующий уровень будет стоить 8 долларов.По 5, следующий уровень — 7 долларов и так далее.

Оптовые цены

означает, что как только вы наберете определенное число, все единицы будут стоить по более низкой цене. Если кто-то покупает только 20 виджетов, каждый виджет будет стоить 10 долларов; но как только они получат более 20 виджетов, цена всех виджетов в их покупке упадет до 9 долларов каждый; затем до 8 долларов.

Видите разницу? Если бы вы использовали стратегию оптового ценообразования, вы бы заработали 330 долларов за свои 60 виджетов, но если бы вы использовали многоуровневую стратегию ценообразования, вы бы заработали 465 долларов, и эта разница основана на стоимости каждого виджета.

Какая модель ценообразования по подписке является более стратегической?

Другое различие между многоуровневым и объемным заключается в том, что многоуровневая модель ценообразования увеличивает охват вашей потенциальной аудитории, поскольку вы предлагаете разные варианты ценообразования для своего продукта. Люди будут платить столько, сколько они могут себе позволить. Таким образом, более низкие ценовые планы могут привлечь клиентов, которые в конечном итоге могут перейти на более дорогие пакеты. Многоуровневое ценообразование также позволяет использовать творческие возможности, такие как группировка продуктов по качеству, количеству, обслуживанию и т. Д.

Обратитесь к этой статье, чтобы узнать о передовых методах, которые следует учитывать вашему бизнесу по подписке при создании стратегии выставления счетов SaaS.

У вас периодически возникают проблемы с выставлением счетов и ценообразованием? Узнайте, как программное обеспечение для адаптивного выставления счетов за подписку может помочь вам уменьшить количество ошибок и упростить выставление счетов и выставление счетов с помощью гибких возможностей каталога, аналитики в реальном времени и автоматизированного управления подпиской и клиентами.

Чтобы узнать больше о наших сериях о стратегиях ценообразования, посетите:

Простая цена, без сюрпризов

Fusebill для ВСЕХ планов позволяет вам с полной уверенностью масштабировать свой бизнес на всех этапах роста.

Что такое многоуровневое ценообразование? | Преимущества и передовой опыт

Многоуровневое ценообразование — это стратегия ценообразования, которую компании используют для предоставления клиентам нескольких вариантов продукта или услуги с соответствующими уровнями ценообразования.

Многоуровневое ценообразование устанавливает ценовые точки, которые отражают общий объем товаров в покупке или подмножества функций в более сложных продуктах или услугах. Цена на товары, превышающие определенные пороговые значения объема или содержащие определенные функции, изменяются в соответствии с назначенным им «уровнем».”

Что такое многоуровневая модель ценообразования?

Производственные или оптовые компании, которые продают в больших объемах, могут добиться успеха с многоуровневым ценообразованием, создав уровни, которые побуждают клиентов увеличивать размер своих заказов.

Например, предположим, что компания Acme Manufacturing оценивает первые 1–10 виджетов, покупаемых клиентом в заказе, по 1 доллару за штуку. После покупки 10 клиент будет платить 0,75 доллара за каждый виджет до тех пор, пока в заказе не будет 20 виджетов, а затем будет платить только 0,50 доллара за виджет за любое количество виджетов, превышающее 20.

Розничные продавцы могут использовать многоуровневое ценообразование для продажи аналогичных товаров с разными характеристиками по возрастающим уровням цен, чтобы привлечь больше покупателей. Например, представьте, что Taylor’s T-Shirts продает легкие футболки по 10 долларов каждая, обычные футболки по 12 долларов и тяжелые футболки премиум-класса по 15 долларов. Каждый уровень имеет разную цену в зависимости от качества ткани, что дает потенциальным клиентам возможность обновить свою покупку по более высокой цене.

«Программное обеспечение как услуга» (SaaS) компаниям, как правило, нравится многоуровневая структура ценообразования, поскольку она позволяет им продавать версии своего продукта с более продвинутыми функциями, добавленными к базовой модели, тем самым подтягивая клиентов к более высоким ценовым уровням.

Скажем, Sparkplug SaaS Software продает свой базовый уровень программного обеспечения за 20 долларов в месяц. Он может предложить расширенный пакет, который добавляет дополнительные функции на общую сумму 30 долларов в месяц, и еще более роскошный вариант, который включает поддержку клиентов по запросу за 50 долларов в месяц.

Многоуровневое ценообразование помогает предприятиям обслуживать больше клиентов с помощью множества предложений, отвечающих их уникальным потребностям. Предлагая клиентам большую ценность на каждом последующем уровне, компании могут встретить больше клиентов там, где они находятся, создавая при этом более оптимизированную структуру ценообразования для бизнеса.

Многоуровневое ценообразование и оптовое ценообразование

Часто путают многоуровневое ценообразование с оптовым ценообразованием — похожую, но отличную стратегию предложения покупателям скидки при покупке большего количества товаров.

При многоуровневом ценообразовании вы сохраняете установленную цену за единицу на каждом уровне, даже если вы понижаете или повышаете цену для уровней выше. При оптовом ценообразовании вы снижаете цену на все товары в заказе, как только покупатель достигает определенного порогового значения.

Например, если бы Acme Manufacturing использовала оптовые цены, она взимала бы 1 доллар за виджет за первые 1–10 виджетов в заказе клиента.Если покупатель решит купить более 10 виджетов, стоимость всех товаров в заказе упадет до 0,75 доллара, а если покупатель решит купить более 20 виджетов, цена каждого упадет до 0,50 доллара.

Если клиент Acme решит оформить заказ с 35 виджетами, Acme получит больший доход от продажи за счет использования многоуровневого ценообразования вместо оптового ценообразования.

Это связано с тем, что первые 10 виджетов оценены по цене 1 доллар США (общая стоимость 10 долларов США), вторые 10 виджетов оценены по цене 0 долларов США.75 каждый (7,50 долларов США), а последние пять виджетов по цене 0,50 доллара США (2,50 доллара США), что в сумме составляет 20 долларов США.

Если бы Acme использовала оптовую цену, все 35 виджетов были бы оценены в 0,50 доллара США, то есть в общей сложности 17,50 долларов США.

Когда следует отдавать предпочтение многоуровневому ценообразованию, а не оптовому ценообразованию?

Каждая ценовая стратегия имеет свои преимущества и недостатки. Какой метод использовать, может зависеть от многих факторов, в том числе:

• Уровни запасов
• Продажи
• Промышленность
• Динамика рынка
• Сроки

Многоуровневое ценообразование может убедить клиентов перейти на более дорогой уровень продукта.

Оптовые цены лучше подходят для быстрого перемещения избыточных запасов или продажи сырья большими объемами для увеличения размеров заказов.

Каковы преимущества многоуровневого ценообразования?

Многоуровневое ценообразование — популярная стратегия ценообразования, поскольку она предлагает предприятиям способ получения большего дохода от ценности, которую они предоставляют клиентам. Вот три ключевых преимущества использования многоуровневого ценообразования для ваших продуктов или услуг.

1. Привлечь широкий круг клиентов

Покупатели с разным бюджетом и приоритетами смогут покупать у розничных продавцов, предлагающих различные ценовые категории.

Предлагая разные уровни цен на футболки разного качества, Taylor’s T-Shirts привлекает покупателя-подростка, который покупает легкую рубашку, рабочего в обеденный перерыв, который подбирает обычную рубашку следующего уровня, и женщину постарше. купить премиальную рубашку для вечеринки.

2. Увеличьте продажи, поощряя переход на более высокие уровни

Как только клиенты купят базовый продукт по более низкой цене, они с большей вероятностью переключатся на расширенную версию со следующего уровня.

Say Sparkplug Software получает нового клиента для своего базового уровня программного обеспечения. Через шесть месяцев потребности клиента изменится; они спрашивают о дополнительных функциях. Торговый представитель Sparkplug может перевести клиента на подписку второго уровня, которая предлагает функции, которые нужны клиентам.

3. Увеличивайте доход за счет продаж в больших объемах

Клиенты заинтересованы в покупке, когда видят, что они могут платить меньше за несколько единиц, увеличив объем своего заказа.

Допустим, компания Acme раньше устанавливала на свои виджеты фиксированную цену в 1 доллар без скидки на многоуровневую цену. После того, как Acme перешла на многоуровневую модель ценообразования, производитель мог прийти, чтобы купить 10 виджетов, необходимых для текущей работы, но затем купил бы еще 10 по цене уровня 2, указанной в спецификации, после того, как увидел, что они могут получить свои дополнительные виджеты за 0,75 доллара.

В конце концов, есть большая вероятность, что эти дополнительные 10 пригодятся в будущем, и дешевле купить их заранее по цене второго уровня, чем по полной цене при отдельной продаже.

Лучшие практики внедрения многоуровневого ценообразования

Вот несколько рекомендаций, которые можно использовать при начале работы с многоуровневым ценообразованием для вашего продукта или услуг.

Уровни дизайна на основе личности покупателя. Представьте, какие типы клиентов будут привлечены на каком уровне, а затем разработайте предложение и цены на основе вашего понимания этого гипотетического клиента.

Согласование цены и стоимости на каждом уровне. Цены на ваших уровнях должны иметь смысл с точки зрения стоимости.Если вы удвоите цену с уровня 1 до уровня 2, убедитесь, что продукт уровня 2 обеспечивает как минимум удвоенную ценность.

Различайте уровни. Убедитесь, что ценность, которую клиенты получают от каждого уровня, четко определена и выражена. Если дифференциация нечеткая, покупателям будет труднее увидеть стимулы для перемещения между ними.

Последние мысли

В стратегиях ценообразования хорошо то, что они никогда не высечены на камне. Вы можете постоянно оптимизировать ценообразование с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета, которое позволяет легко настраивать и автоматизировать правила ценообразования.Это позволяет вам экспериментировать с разными уровнями, ценами и количеством уровней, чтобы увидеть, что лучше всего работает для привлечения клиентов и максимизации доходов вашего бизнеса.

Мы, мыслители! Том 2, Пакет Делюкс для решения социальных проблем

необходимо приобретать отдельно — они доступны только в виде отдельных сборников рассказов в Apple Books и Google Play.

Загрузите семейное письмо и домашние задания после покупки, чтобы познакомить вас с Томом 2 и поддержать обучение вашего ребенка дома.

Мы, мыслители! Серия помогает детям развить фундаментальные социальные навыки и улучшить их социальную и академическую успеваемость. Учителя, врачи и родители оставляют ему восторженные отзывы! Мы, мыслители! Том 2 «Решатели социальных проблем » предоставляет структуру, учебный план, сборники рассказов и вспомогательные материалы для обучения руководящей работе и решению социальных проблем, опираясь на основные социальные концепции и словарь социального мышления, представленные в We Thinkers! Том 1 Социальные исследователи .

Пять концепций социального мышления, представленных в томе 2 — выяснение скрытых правил и ожидаемого и неожиданного поведения, умное предположение, гибкое мышление вместо застойного, сопоставление размера реакции с масштабом проблемы и совместное использование воображения — продолжить траектория к достижениям в социально-эмоциональном обучении на всю жизнь. В томе 2 мы помогаем учащимся расшифровать социальные сигналы, позволяющие разделять пространство, гибко взаимодействовать и регулировать эмоции в постоянно меняющемся мире игры или когда они тихо сидят в классе.Социальное исполнительное функционирование затруднено для детей раннего возраста, особенно для тех, у кого есть проблемы с социально-эмоциональным обучением. Он включает в себя изучение социальной ситуации, понимание группового поведения, рассмотрение точек зрения, мотивов и идей других, гибкость мышления, согласование ролей или поворотов и саморегулирование, чтобы держать эмоции и поведение под контролем при возникновении проблем. Том 2 расшифровывает эти концепции в небольшие обучаемые сегменты, которые дети могут понять, и представляет их на организованной платформе, с которой взрослые могут надежно обучать в пошаговой манере.Это отличная учебная программа для всех учащихся в возрасте от 4 до 7 лет в обычных условиях, а также для учащихся с социально-эмоциональными проблемами в обучении.

Узнайте, как научить серию! Узнайте, как использовать наш We Thinkers! в нашем бесплатном вебинаре «Как использовать материалы по социальному мышлению для обучения детей 4–7 лет».

Что входит в комплект

Пять красочных сборников рассказов

необходимо приобретать отдельно — они доступны только в виде отдельных сборников рассказов в Apple Books и Google Play.

Красочные иллюстрации и веселые приключения из сборников рассказов пробуждают любопытство и воображение и вовлекают детей в изучение пяти новых концепций социального мышления. Поскольку в томе 2 концепции более сложные, авторы предоставляют предложения и ссылки на страницы для обучения сборников рассказов по сегментам и включают вопросы для оценки, чтобы обеспечить понимание каждой концепции перед переходом к следующей. В каждом сборнике рассказов есть введение для учителей и родителей о выделенной концепции социального мышления и о том, как использовать книгу.(Примечание: ожидается, что врачи и учителя будут использовать сборники рассказов и учебную программу вместе; сборники рассказов не являются отдельными учебными инструментами.) Следуйте за нашими четырьмя персонажами-приключенцами, исследующими новые социальные ситуации:

• Скрытые правила и ожидаемое и неожиданное поведение (пиратские приключения)
• Умная догадка (Тайное приключение)
• Гибкое и застрявшее мышление (Приключение в магазине мороженого)
• Размер проблемы (День рождения динозавра)
• Sharing an Imagination (Парк приключений)

Дополнительные комплекты для печати продаются отдельно ниже.

Комплексная учебная программа

Мы, мыслители! Том 2 «Решатели социальных проблем» использует знакомую структуру единиц учебной программы из Тома 1 для поддержки обсуждения социальных концепций, руководящих принципов «Учебный момент» и структурированных учебных мероприятий, которые дают детям необходимую им практику. Книга открывается обзором фактов, лежащих в основе учебной программы, и обсуждает социальное исполнительное функционирование, саморегуляцию, решение социальных проблем и важность игры для развития навыков.Авторы также включают рубрики для оценки того, как дети изучают концепции, идеи для написания целей, ссылки на образовательные стандарты и семейные письма для отправки домой родителям и опекунам.

Масштаб и инструменты для совместной работы, игры и решения проблем

Концепции и навыки социального мышления в Томе 2 не предназначены для разделения — каждому ребенку нужно обучать одинаково. Маленькие дети играют и социально взаимодействуют с разными уровнями восприятия точек зрения, социальной осведомленности и способностей к решению социальных проблем.Представляем нашу новаторскую систему группового сотрудничества, игры и решения проблем (GPS), чтобы научить взрослых различать планы обучения и лечения в рамках нашей серии статей «Мы, мыслители».

GPS использует последние исследования, чтобы показать, как интерактивная игра создает основу для обучения на всю жизнь, и предоставляет множество новых инструментов GPS, которые помогают педагогам расширить кругозор и научить детей, как использовать социальные способности, которые они изучают, с помощью сборников рассказов и учебной программы. единиц и сопоставьте их с более широким классом, игровой площадкой, домом и общением.Книга знакомит с нашей пятиуровневой игровой шкалой GPS и соответствующими инструментами и формами наблюдения. Определяя базовый уровень игры ребенка, профессионалы и родители могут создавать индивидуальные интерактивные игровые уроки. Вторая половина книги предлагает социальные мероприятия для каждого игрового уровня по каждой из пяти концепций социального мышления, рассмотренных в томе 2. Именно здесь родители и профессионалы помогают детям играть по-настоящему живо, поскольку они учатся согласовывать более сложные социальные концепции, включенные в него. в учебной программе! Также продается отдельно.

Многоуровневая модель ценообразования и стратегия многоуровневого ценообразования | Определение, структура и примеры

Многоуровневое ценообразование как стратегия используется компаниями для предоставления своих продуктов / услуг по разным ценам путем ограничения или расширения функций / функций, соответствующих цене каждого уровня.

Теперь, когда мы разобрались с определениями, давайте углубимся немного глубже.

Многоуровневое ценообразование как модель:

Многоуровневое ценообразование как модель лучше всего подходит для предприятий, которые продают рабочие места, лицензии, виджеты и т. Д., Многоуровневая модель — отличный способ заинтересовать ваших клиентов. Это помогает подтолкнуть ваших клиентов покупать больше и получать скидки.

Прежде чем мы углубимся в детали многоуровневой модели ценообразования, нам необходимо понять разницу между многоуровневым ценообразованием и ценообразованием за объем, поскольку обе модели ценообразования часто используются как взаимозаменяемые. В то время как первое помогает вам получать более высокий доход, а второе позволяет вам привлечь много клиентов.

Многоуровневая и массовая цена:

Многоуровневая модель: Цена за единицу, которую вы продаете, находится в определенном ценовом диапазоне.Заполнив один уровень, вы переходите к следующему.

Цена за объем: Цена всех единиц, которые вы продаете, находится в установленном ценовом диапазоне.

Все еще сложно? Давайте поймем разницу на простом примере.

Предположим, вы продаете виджеты. Вот как ваши цены будут меняться, если вы выберете многоуровневую модель ценообразования или модель ценообразования за объем.

Вы продали своему клиенту 60 виджетов.В многоуровневой модели ценообразования общая сумма рассчитывается следующим образом:

[(20×10 долларов США) + (10×20 долларов США) + (5 долларов США x 30)] = 550 долларов США

Вы переходите на следующий уровень только тогда, когда один ярус полностью заполнен.

Принимая во внимание, что в модели ценообразования на основе объема общая сумма рассчитывается как (5×60 долларов) в соответствии с общим количеством купленных виджетов, которое попадает в ценовой диапазон 30–100 виджетов.

Многоуровневое ценообразование / многоуровневое ценообразование как стратегия:

Многие компании в области SaaS обычно имеют три уровня для дифференциации цен, а некоторые даже больше.Основная идея многоуровневой стратегии ценообразования заключается в том, что ваши цены и функции должны быть адаптированы в соответствии с различными потребностями и вариантами использования ваших клиентов, которым вы продаете.

Вы должны быть осторожны при выборе метрики стоимости и стоимости для соответствующих уровней. Ваш ценностный показатель, с помощью которого вы устанавливаете цены, может быть количественным, используемым, набором функций или основанным на том, как ваши клиенты воспринимают продукт. Количество уровней должно позволить вам захватить рынок, ориентируясь на разные сегменты рынка, без потери дохода.

Давайте посмотрим, как можно структурировать модель ценообразования на основе уровней.

• Базовый уровень : Базовая модель предоставит вашим клиентам основные функции по доступной цене. Эта модель в основном позволит вашим клиентам начать использовать ваш продукт и решить проблему, с которой они сталкиваются.

• Стандартный уровень : Стандартная модель обычно представляет собой комбинацию основных функций с некоторыми расширенными функциями.Это даст вашим клиентам преимущества, которые сэкономят им деньги, а также принесут большой доход вашему бизнесу.

• Premium Tier : Эта модель обычно предназначена для крупных корпоративных клиентов или для клиентов, которые знают, чего они хотят, и какие преимущества они получат от всех расширенных функций, предлагаемых вашим продуктом. Премиум-уровень будет стоить дороже и принесет вам наибольшую прибыль с каждой проданной единицы.

Freshdesk, облачная платформа обслуживания клиентов, предоставляет наиболее эффективные и удобные для пользователя функции службы поддержки.Итак, вот как они установили цены на свои услуги на дополнительных уровнях на основе различных наборов функций, чтобы они могли привлечь клиентскую базу от малых предприятий до предприятий. По мере роста бизнеса они смогут обновлять планы в соответствии со своими потребностями.

Chargebee

Давайте посмотрим еще один пример многоуровневого ценообразования, основанного на использовании. Chargebee — это программное обеспечение для выставления счетов по подписке, которое обеспечивает сквозное выставление счетов для предприятий SaaS. Ниже представлено изображение тарифных планов.Функции объединены в разные уровни по разной цене. Плата с клиента взимается в зависимости от использования этого конкретного плана.

Основная цель вашей стратегии ценообразования должна состоять в том, чтобы максимизировать пожизненную ценность клиента. Вы должны убедиться, что не перегружаете их множеством вариантов ценообразования или, что еще хуже, не сбиваете с толку.