Как сделать креативную рекламу: Как создавать креативную рекламу. Приемы, примеры, советы опытных креативщиков

Содержание

23 креативных рекламных идеи, которые на самом деле работают

Реальная жизнь: у меня не было кабельного телевидения до 2014 года. Тогда я смотрел только телевизионные шоу на федеральных каналах; появление кабельного телевидения стало совершенно новым миром. После получения и установки кабельного телевидения, подробного объяснения как пользоваться пультом дистанционного управления, я ЧАСАМИ смотрел рекламные ролики. Почти все рекламные ролики были смешными, вдохновляющими или рекламирующими автомобили.

Согласно отчету SJ Insights за 2014 год, в среднем люди ежедневно смотрят 5000 рекламных объявлений и брендов. Из этого числа мы выделяем 153 рекламных объявлений, а взаимодействуем приблизительно с 12 объявлениями. Конкуренция за внимание жестока, и объявления должны выделяться, чтобы их заметили.

Помня об этом во время этого безумного сезона шоппинга, я составил список креативных рекламных идей с примерами, чтобы помочь вашему бренду выделиться!

1. Задействуйте Эго с помощью викторины

Однажды мне рассказали, что трюк, с помощью которого можно понравиться людям,  состоит в том, чтобы просто заставить их говорить о себе. Они уйдут от разговора, мало зная о вас, но с отличным настроением. Это именно то, что делают спонсируемые викторины Buzzfeed! Все хотят знать, какой ты драже Skittle или M&M, как они умрут в “Игре Престолов”, или будут они человеком или андроидом в “Западном мире”. В нашей стране подобные вещи делает, например, портал хорошего настроения Adme.

Спонсируемые викторины — отличный способ привлечь внимание к вашему продукту

2. Спонсорские карты городов

Эта рекламная идея, кажется наиболее выгодной туристическим автобусным компаниям и сетевым ресторанам. Путешествуя по Европе, я полагался на эти удобные бесплатные карты, которые были в основном доступны на вокзалах, в отелях или в специальных информационных киосках.

Я носил их повсюду. На картах обычно обозначены большие туристические достопримечательности и деловые центры. Если вы получили карту в автобусной компании, на ней будут отмечены все автобусные остановки. Когда я терялся, мне приходилось возвращаться в ресторан или искать автобусную остановку, чтобы вновь продолжить свой путь.

Спонсируемые карты городов могут стать отличным рекламным каналом для локального бизнеса.

3. Используйте купонные сервисы

Недавно купоны буквально ворвались в нашу жизнь: вы можете найти их повсюду — онлайн промо-коды, Groupon, купоны в газетах и печатной рекламе в метро. Использование купонных сервисов позволит получить большое количество клиентов на старте, а также довольно быстро узнать обратную связь о вашем товаре или услуге.

4. Используйте окружающую среду для создания рекламы

Эти творческие объявления действительно классные! Не только потому, что они лучше скучных рекламных щитов, а потому, что они превращают обычное пространство во что-то смешное или интересное для рекламных целей. Мне лично кажется, что эти креативные объявления пришли прямо из мозга пятилетнего ребенка.

5. Не бойтесь намеков

Как всегда, секс продает. Он заставляет людей смотреть дважды и вбивать изображение в их мозг. У Азиза Ансари есть комедийный эпизод, в котором он рассказывает об объявлениях Equinox, подобных приведенным ниже, и о том, как редко они показывают людей в спортзале. Вместо этого, Equinox демонстрирует моделей в исключительно хорошей форме в компрометирующих положениях. Имеет ли это отношение к их бренду или продукту? Практически нет. Но увидев однажды, вы не забудете.

6. Отсылка к поп-культуре

Конечно, реклама с участием Ким Кардашян отсылает нас к поп-культуре. В зависимости от вашей аудитории, вы можете сделать ссылку на Мэрилин (забавная реклама Snikers с актером Уильямом Дефо), популярный фильм или откровенно высмеять танцевальные движения знаменитой звезды.

7. Будьте смешными

Хорошие, креативные объявления основываются на общих интересах и совместном юморе. Юмор, понятный Вам и Вашими потенциальными клиентами!

8. Используйте каламбур

Это может быть творческая игра слов или использование графики, пускай она расскажет за вас шутку!

9. Показывайте симпатичных животных

Так же, как и секс, очаровательные животные тоже круто продают. Только посмотрите на рекламу пива Budweiser! Посмотрите на эту креативную рекламу с котенком от Алка-Зельтиер.

10. Используйте окружающие объекты

Всегда приятно, когда рекламный щиты не просто скучный прямоугольник на шоссе. Наверное, наиболее широко известна рекламная кампания сети ресторанов быстрого питания Chik-fil-a, с коровами агитирующими «Eat Mor Chikin» (Ешь больше курицы) на белом щите. Существует множество способов сделать ваши 3D объявления такими же, как, например, сделали Law & Order.

11. Дарите подарки с вашей символикой

Раздавайте любые предметы с вашей символикой: открывалки для бутылок, ручки, футболки, уютные костюмы и т.д. Это позволит людям проникнуться вашим брендом.

12. Позвольте другим рекламировать вас

Это легко. На самом деле, это так же просто, как пользоваться Instagram. Сделайте декоративное пространство в вашем заведении, чтобы позволить людям фотографировать себя на фоне вашего бренда. Это может быть что угодно, с чем люди хотели бы сфотографироваться, например, с арт-объектом.

13. Создайте коллаж в Instagram

Коллаж в Instagram — это нестандартный способ опубликовать большое изображение. Музыканты стремятся сделать это с обложками альбомов, а бренды делают это, чтобы объявить об открытии магазина. Трюк состоит в том, чтобы картинки были привлекательными, как в целом, так и по отдельности. Мастером в этом деле является компания Kitchens Reynolds, в своем Instagram они размещают фотографии отдельных блюд, которые сливаются в гигантский банкетный стол!

14. Присмотритесь к уличному искусству

Наверное это мой любимый тип креативной рекламы. Её часто называют «партизанским маркетингом». Уличное искусство может быть любым: от стикеров до рисунков мелками и граффити. Мне нравится, что уличное искусство может заставить вас остановиться, чтобы поближе рассмотреть и понять его. Оно также может предоставить еще одну возможность: позволить случайным людям рекламировать вас через Instagram!

15. Закажите оригинальные визитные карточки

Даже если вы не рассматриваете визитные карточки в качестве рекламы своего бизнеса, всё же стоит уделить этому немного внимания! В зависимости от вашей профессии найдется множество оригинальных идей для визитных карточек. Я лично люблю крошечную терку сыра – полезна как для пикников, так и для рекламы!

16. Используйте музыку

Даже самая раздражающая мелодия, надолго застрявшая в чьей-то голове, может послужить вам отличной рекламой.

17. Покажите, что вы можете создавать шедевры

Есть что-то удивительное в том, что некоторые рекламные объявления настолько круто выглядят, что вы готовы поставить их на заставку своего мобильного телефона. Рекламное объявление Scrabble — именно такое!

18. Ретро-мотивы

Творческий способ ностальгировать о плохом телевидении в ночное время: сделать коммерческую рекламу вашего продукта как в 1999 году.

19. Вдохновляйте через видео

Вдохновляющий рекламный ролик — это проверенный способ привлечь внимание людей. Самый простой способ сделать это — спонсировать благотворительную организацию.

20. Привлекайте внимание

Как показано ниже, ваше внимание привлекается девушкой в бикини, хотя на самом деле в рекламе идет речь о безграмотности.  Привлекательная графика может привлечь внимание даже к самой скучной теме.

21. Выйти в прямой эфир на Facebook (или в Periscope)

Facebook Live и Periscope становятся все более популярными, вероятно, из-за того, что эти  платформы активно обучают пользователей тому, как вести прямую трансляцию в реальном времени и анонсируют разные эфиры. Это отличный способ показать культуру компании и транслировать мероприятия в режиме реального времени.

22. Создайте квест в Instagram

Я впервые видел это в Instagram аккаунте Mercedes-Benz, и это было здорово. Кто-то должен был неустанно трудиться, чтобы можно было кастомизировать свой автомобиль в Instagram. Создать множество учетных записей, связанных между собой – нужно было хорошенько постараться, но результат оказался просто отличным.

23. Используйте силу Интернета

Мы все видели (или даже участвовали) в вызовах в социальных сетях, например, Ice Bucket Challenge  («испытание ведром ледяной воды») для осведомленности о боковом амиотрофическом склерозе, модный вызов Mannequin Challenge («подражание манекену») или Running Man Challenge («бегущий человек»). Используйте силу Интернета! Правило номер один в социальных сетях — взаимодействовать с аудиторией, а креативный способ рекламировать ваш бренд — это заставить своих коллег вместе делать глупый вызов.

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

​Как сделать креативную рекламу? — рекламная компания Русмедиа

Что такое креативная реклама? Это реклама творческая. У неё традиционная цель — продвинуть товары или услуги, закрепиться на рынке, распространить информацию о бренде, отличается только подход — он оригинальный, броский и необычный.

Креативная реклама — творчество само по себе, произведение современного искусства; ведь недаром примеры такой рекламы выставляют на «Каннских львах». При этом рекламный креатив прагматичнее чисто творческого, он всегда служит определённой цели. Если креативная реклама не работает — насколько бы оригинальной и красивой она ни была, — значит, это плохая реклама.

Но креативная реклама без неординарности и творческой составляющей не является креативной. Нужно умело комбинировать, чтобы на выходе получить что-то стоящее.

Поговорим о том, как это сделать.

5 этапов разработки креативной рекламы

Этап 1. Опрос целевой аудитории

Креативная кампания начинается так же, как обычная: с опроса целевой аудитории. Нужно выяснить, что люди думают о компании, какие стереотипы о ней ходят, чтобы впоследствии подтвердить полезные и опровергнуть вредные.

Этап 2. Выбор цели рекламной кампании

Реклама не может делать одновременно всё, поэтому придётся выбрать, что вам нужно:

  • привлечь новых клиентов;
  • заинтересовать своей продукцией клиентов конкурента;
  • побудить чаще использовать товар;
  • поддержать имидж среди постоянных покупателей.

Этап 3. Выбор психических особенностей человека, к которым будем апеллировать

Это могут быть:

  • лень и гедонизм — мы хотим упростить и улучшить жизнь клиента;
  • либидо — тут всё понятно;
  • чувство собственной важности — сюда идут увеличение престижа и статусности.

Этап 4. Выбор стилистики

Что угодно может вдохновить на создание креативной рекламы. Может, вы хотите перевернуть стереотипы потребителя, хотите взглянуть на вещи его глазами — но под неожиданным углом? Это самый сложный этап в разработке креативной рекламы, потому что это и есть её создание.

Поэтому дальше поговорим о том, какими упражнениями можно пользоваться для создания креативной рекламы.

1. Очертите границы

Представьте себе нижнюю и верхнюю границы креативности. Нижняя — обычная реклама, которая точно сработает, потому что вы уже провели исследования, она «выстреливала» раньше и вообще. Верхняя — совершенно безумная идея, не ограниченная ни бюджетом, ни здравым смыслом, ни законами гравитации. В этих рамках и начинайте работать.

Как ни странно, установка границ помогает психологически раскрепоститься и сделать процесс генерации идей проще.

2. Мозговой штурм на капитанском мостике

Одна из разновидностей мозгового штурма называется «корабельный совет». Выглядит это так:

  1. Капитан назначает экипаж корабля — от старшего помощника до юнги.
  2. Капитан выносит на обсуждение какой-то вопрос и просит всех высказаться от старшего к младшему.
  3. После капитан выбирает какие-то идеи и просит команду высказаться ещё раз.
  4. Затем команда получает право оспорить решение капитана и защитить некоторые из отсеянных идей.
  5. Капитан выбирает окончательный вариант решения вопроса.

3. Брейнрайтинг

Брейнрайтинг — это когда каждый из команды получает листок бумаги и 5–10 минут на записывание всех идей, которые приходят в голову. После команда обменивается листочками и начинает дорабатывать идеи коллеги, модифицировать их и улучшать. Потом листочки заменяются ещё раз и ещё.

У этого упражнения есть огромный плюс — оно позволяет сгенерировать максимальное количество идей за минимальный срок.


К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

01 июня 2020 г.

Прямые продажи: плюсы, минусы, отличия от непрямых и то, в чём они могут вам помочь

Процесс «купли-продажи» — движущая сила мира: студенты «покупают» знания у ВУЗ и «продают» их работо…

29 ноября 2013 г.

Как отследить эффективность рекламы

Еще при запуске рекламной кампании планируйте, как будете рассчитывать результат и ее эффективность,…

14 января 2015 г.

3 роковые ошибки, из-за которых можно потерять бизнес в 2015 году.

Цена на нефть продолжает падать, доллар опять пошел вверх. Из-за этой нестабильности уже начали закр…

11 января 2017 г.

8 шагов к заключению сделки

О заключении сделки написаны тысячи статей. В них всё: и аналитика, и статистика, и социологические …

Как сделать рекламу: руководство из 15 шагов

Реклама меняется — в 2021 году компании планируют потратить более 450 миллиардов долларов на цифровую рекламу.

Вызов? Огромное разнообразие на рынке цифровой рекламы — от разных платформ и типов рекламы до целевых аудиторий — может свести на нет усилия по привлечению интереса клиентов и увеличению рентабельности инвестиций.

Как правильно выбрать средство для продвижения своей платформы? Какие показатели имеют значение? И как только вы решите, как вы на самом деле сделать рекламой?

Наше исчерпывающее руководство по созданию рекламы поможет вам. Пойдем.

Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплект для планирования рекламы

Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект для планирования рекламы от HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламную презентацию, запланировать даты выпуска и проинформировать заинтересованных лиц. Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, чтобы помочь вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Как сделать рекламу

  1. Выберите целевую аудиторию
  2. Проведение маркетинговых исследований
  3. Выберите свою платформу
  4. Принять решение о бюджете
  5. Создать сообщение
  6. Заставьте людей говорить
  7. Решите, что вы строите
  8. Включить CTA
  9. Не забывайте детали
  10. Создать тестовую рекламу
  11. Разработка творческих ресурсов
  12. Определение показателей успеха и настройка отслеживания
  13. Запустите свою рекламу
  14. Отслеживание и анализ производительности
  15. Внести изменения, промыть, повторить

1.

Выберите свою целевую аудиторию

При создании рекламы вам сначала необходимо определить аудиторию, для которой вы делаете рекламу для . Ориентируйтесь на правильный рынок, и вы найдете клиентов, естественно склонных к взаимодействию с вашим брендом и продуктом. Забросьте слишком широкую сеть, и вы можете потеряться в цифровом шуме.

Один из способов помочь вашей рекламе найти правильную аудиторию — определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам использовать лучшие сообщения и выбрать лучшую рекламную платформу. Это должно быть основано на образах ваших покупателей — полувымышленных представлениях вашего идеального клиента, основанных на исследованиях рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.

Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.

2. Проведение маркетинговых исследований

Исследование рынка является неотъемлемой частью рекламной кампании.

Анализируя характеристики ваших покупателей, маркетинговые исследования могут ответить на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, например:

  • Сколько им лет?
  • На что они тратят большую часть своего времени?
  • Какие платформы социальных сетей они используют?
  • Они живут в пригородных, городских или сельских районах?

Знание приведенной выше информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как — ТВ или Ютуб? Инстаграм или Линкедин? Рекламный щит или автобус? — потому что вы больше поймете, как обратиться к нужным людям.

Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы начать исследование рынка для своего объявления.

3. Выберите свою платформу

Исследование рынка должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата вашей целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.

Вы можете прийти к пониманию того, что использование нескольких рекламных платформ и методов было бы правильным шагом для вашей кампании, например, реклама в социальных сетях и в поисковых системах. На самом деле это отличная стратегия, поскольку она забрасывает более широкую сеть и открывает возможность достижения еще большего количества потенциальных клиентов там, где они уже есть.

4. Определитесь с бюджетом

Для рекламы вам нужно потратить деньги, чтобы заработать деньги.

Утверждение вашего бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко обозначив:

  • Общий бюджет, который вам нужен
  • Как распределяются затраты
  • Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)

Обязательно приходите на любое собрание по бюджету, готовое ответить на любые вопросы, которые могут быть заданы вам, и защитить детали.

Например, фраза «Нам нужно 10 000 долл. ежемесячный объем поиска и наши предварительные ставки для каждого из них. С учетом этих прогнозов мы ожидаем, что в следующем месяце мы получим 400 новых контактов на общую сумму 10 000 долларов США».

5. Создайте сообщение

К этому моменту вы уже знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но все еще не уверены в том, что говорите. Здесь вы должны подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.

Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш веб-сайт? Ваша ближайшая цель — увеличить количество бесплатных подписок на ваше программное обеспечение или загрузку электронных книг? Подумайте о сообщении и о том, как оно может быть связано с конечными целями вашей рекламной кампании.

Заполните форму, чтобы получить бесплатный комплект.

Бесплатный набор для планирования рекламы

Рекомендуемые ресурсы

6. Заставьте людей говорить

Ваше сообщение должно включать в себя цель вашего бренда и быть привязано к долгосрочным маркетинговым целям, оно также должно быть таким, чтобы люди его запомнили.

И вот почему: по мере того, как все больше рекламы перемещается на сайты социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и даже Twitter, бренд-маркетинг должен как можно скорее добраться до сути, чтобы вызвать интерес у клиентов и поделиться ими в социальных сетях. Если ваше сообщение — будь то текст, изображения или видео — может заставить пользователей остановиться, посмотреть и поделиться со своими знакомыми, у вас гораздо больше шансов создать органичное взаимодействие и привлечь больше трафика на ваш сайт.

7. Решите, что вы создаете

Реклама может повысить узнаваемость бренда и узнаваемость продукта, но не одновременно. В результате стоит потратить время на обдумывание ваших рекламных целей для новых маркетинговых кампаний.

Например, если целью является узнаваемость бренда, вы можете рассмотреть набор объявлений, которые рассказывают историю или помогают клиентам узнать больше о том, что делает ваш бренд уникальным. Здесь цель состоит в том, чтобы взаимодействовать с клиентами в течение более длительного периода времени, чтобы помочь им взаимодействовать с вашим брендом с момента первого просмотра вашей рекламы до возможной конверсии. В идеале история вашего бренда поможет создать долгосрочные взаимные отношения с клиентами.

Объявления для повышения осведомленности о продуктах, тем временем, предназначены для привлечения внимания к новым продуктам или услугам, вызова сезонных специальных предложений или стимулирования конкретных действий со стороны клиентов. Часто это разовые или короткие серии объявлений, которые показываются в течение небольшого периода времени.

8. Включите CTA

Хотя повышение осведомленности имеет решающее значение для эффективности рекламы, одного этого недостаточно.

Вот почему все ваши объявления также должны содержать призыв к действию (CTA), который предоставляет потребителям информацию о том, что делать дальше. В некоторых случаях — например, в рекламе на вашей веб-странице — призыв к действию может быть простым и прямым, например, «подпишитесь на нашу рассылку» или «нажмите здесь, чтобы купить сейчас».

Между тем, если вы размещаете рекламу в социальных сетях, стремление к немедленной продаже или запрос контактных данных пользователя может на самом деле оттолкнуть клиентов. Здесь ваш призыв к действию должен быть более тонким, но не менее четким. Например, вы можете выбрать «нажмите здесь, чтобы узнать больше» или «узнайте, что мы можем предложить». На практике цель состоит в том, чтобы не предполагать, чего хотят пользователи — вместо этого ваш CTA предоставляет путь к дополнительной информации, если они заинтересованы. И если вы создали отличное объявление, они будут.

9. Не забывайте о деталях

Это мелочи — в некоторых случаях самые маленькие — но они могут оказать существенное влияние на вашу рекламную кампанию: Детали.

Рассмотрим рекламу концерта или мероприятия, которое проводит ваша компания. Вы сделали работу: определили правильный рынок, создали отличное сообщение и создали призыв к действию, который будет стимулировать действия клиентов.

Но…

Вы забыли подробности. В вашем объявлении не упоминается, где и когда происходит событие. Конечно, клиенты могут перейти по ссылке и увидеть подробности на вашем веб-сайте, но нет гарантии, что они сделают этот шаг. Проще говоря, когда дело доходит до создания отличной рекламы, вы должны учитывать лес и деревья: вам нужна масштабная реклама, которая визуально привлекательна, содержательна и привлекательна, но не менее важно перепроверить ее. вы не пропускаете детали.

10. Создать тестовую рекламу

Перед запуском рекламной кампании стоит попробовать свои силы в создании рекламы для вашего бренда. И вот почему: не все рекламные конструкции выглядят так же хорошо на экране, как в вашей голове. Создавая базовые макеты, вы можете увидеть, что работает, а что нет, а что нужно улучшить.

Одним из самых популярных вариантов простого создания рекламы является Adobe Photoshop. Не уверен, где начать? Вот краткий обзор того, как сделать рекламу в Photoshop.

Как сделать рекламу в Photoshop

Допустим, вы хотите создать рекламу Facebook в Photoshop. Выполните следующие действия:

  • Создайте новый документ в Photoshop.

Откройте Photoshop, выберите «Файл», а затем нажмите «Создать» в раскрывающемся меню.

Вы увидите экран выше. Здесь вы можете выбрать размер вашего нового объявления, а также цветовой профиль, который вы хотите использовать.

  • Вставьте свое изображение.

Далее вам нужно вставить изображение для работы. Просто перетащите выбранное изображение в рабочее пространство Photoshop, и все готово.

  • Добавьте текст.

Затем добавьте текст к изображению, нажав кнопку «T» в левом нижнем углу. Вы можете выбрать вертикальный или горизонтальный текст, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашего изображения.

  • Добавьте призыв к действию.

Если вы довольны размещением текста, рассмотрите возможность добавления CTA. Выберите один из инструментов формы в меню слева и вставьте его в свое изображение. Измените размер по мере необходимости, затем вернитесь к текстовому инструменту и вставьте свой CTA.

  • Рассмотрим правило 20%.

Facebook использовал жесткое правило 20%, согласно которому не более 20% вашего изображения может содержать текст. Хотя сейчас это настоятельное предложение, а не абсолютное правило, стоит свести текст к минимуму, поскольку Facebook оценивает рекламу на основе объема текста — чем больше у вас текста, тем ниже ваши шансы быть увиденным.

  • Сохраните файл.

Наконец, сохраните новое объявление. Перейдите в «Файл», затем «Сохранить как», а затем «Формат». Его стоит сохранить как в виде документа Photoshop (.psd), так и в виде файла .png, что упрощает загрузку на Facebook.

11. Разработка креативных ресурсов

Будь то копия для рекламы Google или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, все объявлений нуждаются в креативных ресурсах. Скорее всего, большинству объявлений, которые вы размещаете, потребуется одно или несколько из следующего:

  • Короткая рекламная копия (для графических объявлений и онлайн-рекламы)
  • Полная копия (для видеосценариев)
  • Фотографии (для интернет-рекламы)
  • Специально разработанные изображения и/или анимация (для интернет-рекламы и видеорекламы)
  • Видео (для. .. видеообъявлений)
  • GIF (для интернет-рекламы)

Все эти активы могут быть ошеломляющими, и если вы думаете: «Я не видеооператор/писатель/дизайнер/фотограф!», это совершенно нормально. Если эти ресурсы недоступны для вас внутри компании, чтобы помочь вам создать рекламу, рассмотрите возможность найма команды фрилансеров или агентства, которые помогут вам создать эти результаты и сделать выдающуюся рекламу, или используйте инструмент онлайн-маркетинга, такой как Canva, чтобы помочь упорядочить процесс.

12. Определение показателей успеха и настройка отслеживания

Независимо от того, является ли вашей конечной целью лайки страниц, онлайн-покупки или использование промокода, вы никогда не должны запускать рекламу, не ответив на два вопроса:

  • Что мы хотим увидеть, чтобы назвать эту рекламу успешной?
  • Как мы измеряем успех?

Вы уже подумали о цели своей рекламы на шаге 7, так что теперь сообщите ожиданиям своей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.

Если вы размещаете рекламу в Интернете, есть большая вероятность, что используемая вами платформа, например Facebook, Google или LinkedIn, имеет платформу для управления рекламой и отслеживания, позволяющую вам видеть, сколько взаимодействий с вашей рекламой было и сколько они стоят.

Тем не менее, вы также можете предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы помочь в дальнейшем анализе:

  • Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы, чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и посмотреть, как ваша реклама связана с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями. . Вы также можете использовать эту платформу для сравнения объявлений с разных сайтов; скажем, если бы вы показывали рекламу как в Instagram, так и в и Твиттер.
  • Настройте настраиваемую таблицу отслеживания в автономном режиме, чтобы измерять взаимодействие с вашим объявлением и другие данные, такие как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
  • Используйте настраиваемые маркеры отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать взаимодействие и конверсии на своем собственном веб-сайте.

13. Запустите свою рекламу

Все готово, и вы наконец-то можете запустить свою рекламу, чтобы ее увидел весь мир.

Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от Bing. То же самое можно сказать о каждом канале социальных сетей, телерекламе или рекламе транспорта.

Вот более подробный пошаговый процесс запуска рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:

  • Как запустить рекламу в Facebook
  • Как запустить рекламу LinkedIn
  • Как запустить рекламу в Instagram
  • Как запустить рекламу в Твиттере
  • Как запустить рекламу на YouTube
  • Как запустить рекламу Google
  • Как запустить телевизионную рекламу
  • Как запустить рекламный щит

14.

Отслеживание и анализ эффективности

Для кампаний с заданным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. д.) определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку сложно провести прямое сравнение этих типов рекламы, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменение доходов или даже на упоминания в социальных сетях/прессе, чтобы оценить успех.

Для интернет-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать немедленно, поэтому вы можете видеть, насколько хорошо ваши объявления работают мгновенно и с течением времени. Обратите внимание на рекламу, которая приносит большие результаты при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.

Помните, что вы можете избавить себя от ручного отслеживания рекламы с помощью бесплатного онлайн-инструмента отслеживания рекламы.

15. Внесите изменения, промойте и повторите

После завершения вашей рекламной кампании (или если это текущая онлайн-кампания) используйте полученные знания и примените их к своей следующей рекламе.

Например, возможно, вы поняли, что ваша онлайн-реклама, которая была более многословной, работала хуже, чем реклама, которая была более краткой, или что YouTube просто не работал в этот раз. Опирайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не работает, чтобы продолжать укреплять рекламную программу вашей компании.

It All Ads Up

Вот и все — наше исчерпывающее руководство по планированию, созданию, запуску и анализу вашей новой рекламы.

Хотите упростить процесс? Используйте шаблон планирования рекламы, чтобы наметить свою рекламную кампанию, информировать всех участников и сплотиться вокруг одной конечной цели для вашего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2019 года и обновлен для полноты.

Темы: Реклама

Не забудьте поделиться этим постом!

лучших практик, чтобы ваша реклама выделялась

Перейти к разделу 👇:

Ваши объявления не работают так, как вы надеялись? Не принимайте это близко к сердцу — мы все были там. Возможно, вы просто делаете несколько ошибок, которые влияют на эффективность вашей рекламы.

Вот в чем дело: три ключевых секрета каждой успешной рекламы — текст, рекламный креатив и таргетинг. Сделайте их точечными, и вы выиграете. Звучит легко, правда? Что ж, ненавижу вас ломать, но это далеко не легкая прогулка.

Влияние рекламного креатива может быть немного больше, чем что-либо еще. Сделайте что-то выдающееся, и вы сможете привлечь аудиторию, о которой даже не думали.

И если вы ищете творческую искру, которая поможет вам создавать рекламу, останавливающую прокрутку, вам повезло. Мы рассмотрим науку, лежащую в основе рекламных креативов, а также покажем вам некоторые из наших собственных работ.

По словам Нила Пателя, мы уже не читаем так много, как раньше. Процент людей, читающих хотя бы одну книгу в год, с каждым годом постепенно снижается.

Наша концентрация внимания на самом низком уровне. Даже самого увлекательного рекламного текста иногда недостаточно, чтобы «зацепить» потенциального клиента. Но знаете ли вы, что заставляет их перестать прокручивать в наши дни?

Потрясающий визуальный креатив.

Для людей визуализация побеждает по нескольким причинам:

  • Наш мозг обрабатывает изображение за 13 мс («картинка стоит тысячи слов»)
  • 90% информации, поступающей в мозг, визуальная. (Новости Массачусетского технологического института)
  • 65% людей учатся исключительно визуально (они могут запоминать только изображения, а не текстовые формы)  
  • Синдром блестящего предмета — это реально. Мы можем бросить все, когда что-то привлекает наше внимание… БЕЛКА!!! (Извините, где я был…)

Вот почему в платной рекламе конкуренция за визуальное превосходство очень жесткая. Даже если изображения и видео являются наиболее эффективными, они все равно достаточно насыщены.

(Посмотрите на этот яркий рисунок.👆)

Некоторые бренды думают, что разобрались, прежде чем вкладывать кучу денег в рекламу, которая никогда не конвертируется. Следовательно, вам нужно учитывать множество различных факторов, прежде чем вы даже погрузитесь в творческий процесс.

Что такое рекламный креатив? Если вы когда-нибудь пытались сделать свой собственный, вы можете быть ошеломлены всеми вариантами и с чего начать.

Правильная реклама бывает разных видов и форм в зависимости от используемой вами платформы.

Например, если вы выберете рекламу в Facebook, вы увидите различные размеры, дизайны и, прежде всего, типы. Видеореклама, графическая реклама, карусельная реклама, реклама в виде слайд-шоу, реклама на холсте, реклама в истории и так далее ( так, так, так…. ) и многое другое. Выбор сумасшедший!

Если вы проводите кампанию электронной коммерции вместо традиционных продаж, в игру вступают и другие факторы.

Итак, вместо того, чтобы подробно рассматривать каждое объявление и его роль в пути клиента, давайте сосредоточимся на основном рекламном креативе Facebook: графических и видеообъявлениях. Что работает лучше? Бесспорно, видео сейчас в моде.

Поэтому многие интернет-рекламодатели по умолчанию используют видео. В прошлом году Oberlo опубликовал важную маркетинговую статистику, которая подтверждает эту тенденцию.

Однако правда в том, что и графические, и видеообъявления работают хорошо, если вы знаете, как их использовать. Пусть данные говорят сами за себя!

Hubspot недавно заявил, что видеообъявления получают на 20% больше кликов, чем изображения. Но даже они признают, что оптимизация креативных и таргетинговых параметров изображения уменьшила эту разницу.

Ключевым моментом здесь является то, что как графические, так и видеообъявления могут принести вам массу конверсий, но есть большие различия:

  1. Предложение и
  2. Привлекательный креатив, позволяющий выделиться из толпы на каждом этапе пути клиента.

Поразите их в нужном месте воронки:

Ваша реклама будет выглядеть по-разному для тех, кто никогда не слышал о вашем бренде, для тех, кто просматривал ваш сайт.

Если вы хотите масштабировать, преобразовывать и увеличивать рентабельность инвестиций с помощью платной рекламы, вы должны в первую очередь думать о клиенте. И разные клиенты существуют на разных этапах вашей воронки продаж.

Вот классный маленький рисунок того, как выглядит горячая и холодная воронка:

Теперь важная часть: 

Это не просто яркие цвета и крутая анимация, которая скажет « Тада ! (теперь купите )».

Мы считаем, что существует 4 основных типа креативов, которые помогают продвигать ваше сообщение и увеличивать продажи.

Давайте объясним их, используя самые эффективные объявления счастливых клиентов нашего агентства.

1. В чем проблема? Объясни это.

Продукты и услуги помогают решать проблемы. Зачем еще ты это сделал? Какой цели это служит? Как наши продукты решают эти проблемы?

Помните, что частью создания эффективных целевых объявлений является обеспечение того, чтобы объявление соответствовало тому, что хочет видеть ваша аудитория.

Мы называем это видео или графическое объявление: объяснением. Нам нужно ответить на несколько вопросов с нашим рекламным объявлением:

  • Почему они должны использовать этот продукт?
  • Чем отличается?
  • Зачем вам это нужно?
  • Как им пользоваться?
  • Как это решит ваши проблемы?

Назовите эти болевые точки выходами! В тексте и креативе важно, чтобы ваш продукт отвечал на вопросы. Используйте смайлики с галочками ✅ , соответствующие смайлики 🙏 и привлекательные значки ❌, чтобы донести свою точку зрения.

Пример:

Объявления, как правило, наиболее эффективны среди наших клиентов. Вот один:

Копия : Копия указывает на болевые точки: отсутствие опасного пламени 🔥, 200 часов работы 🕯, предложение экономии 💰 и полностью натуральная соя 🌿 . «Инновационный, беспламенный, натуральный». Это сильные слова, чтобы привлечь чье-то внимание. Если вы продолжите смотреть видео, то там показано, как именно это работает

Крюк: Их несколько: Бесплатный чехол при покупке расплавителя. Запатентованная силиконовая чаша. Включает в себя таймер, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что он останется включенным… Он не имеет пламени, но вы все равно получаете все преимущества свечи.

В общем, эта реклама бьет по голове. Он называет все болевые точки и то, как этот продукт может их исправить.

2. Добавить отзывы и обзоры

Это самый важный способ гуманизировать ваш бизнес.

Помните: Люди будут доверять другим людям гораздо больше, чем какому-либо бренду. В конце концов, ваша работа как бренда состоит в том, чтобы продавать свой продукт. (Но Джеффу здесь очень нравится, пусть он тебе все расскажет.)

Он не только нравится Джеффу, но и был опубликован в The Huffington Post! Оооооо! Теперь вы должны увидеть, что такое шумиха…

Это простая психология. Социальная проверка играет важную роль, когда клиенты принимают решение за или против определенного продукта. Пусть клиенты и функции пишут рекламу для вас! Они используют продукт и в своих интересах, пусть они расскажут ВАШИМ клиентам, почему ОНИ должны любить его.

Отзывы и функции отлично подходят для ремаркетинга . Теперь они слышали о бренде, кто еще может убедить их купить его? Какой будет толчок забора?

Пример первый:

AppSumo отлично справляется со своими функциями и отзывами.

Скопировать : Говоря «Не просто слушайте нас, посмотрите, что говорят другие », вы переключаете продажи на других людей и бренды. Использование заглавной буквы LIFETIME выделяет предложение.

Креатив : В рекламе используются узнаваемые логотипы и выдающиеся цитаты из их функций. Эти логотипы знакомят с брендами, которые они уже знают и которым доверяют.

The Hook: Вы получаете эти предложения ПОЖИЗНИ за единоразовый платеж. Кроме того, он говорит: «Посмотрите на все эти статьи в крупных деловых журналах, в которых мы были».

Второй пример:

В этом объявлении Tenikle представлен отличный пользовательский контент (пользовательский контент) и функции «все в одном»:

Копия : Копия довольно короткая, но задает важный вопрос. Как ВЫ используете Теникле? Это открывает вашему воображению массу возможностей.

Креатив : В этом объявлении есть ВСЕ. Он показывает, как его использовать, он показывает все его функции и публикации, обзоры, а также показывает, как его используют клиенты. Это также показывает, как вы можете иметь МНОЖЕСТВО продуктов, и это объединяет все это в один (проблема, решенная!).

Крюк: Настоящий крючок приходит без знания того, что это за продукт. Это странный дурацкий продукт, поэтому миниатюра этой штуковины, похожей на осьминога, действительно затягивает вас.

Пример третий:

Некоторым брендам удается также включать телепрограммы или поддержку знаменитостей. Like Myintent демонстрирует свой продукт с помощью телевизионных функций. Кто бы не хотел браслет, который носили Канье и Рианна ? Работает как часы.

Копия : Коротко, просто и по делу. Он также спрашивает читателей, кто их носит и почему? Так случилось, что гордыми обладателями стали Бибс и Бейонсе. И как будто вам не было бы ни малейшего любопытства хотя бы кликнуть по нему! Не говоря уже о бесплатном подарке за комментарий.

Креатив : «…и так много знаменитостей» миниатюра с изображением павлина на телевидении на 100% заставит вас щелкнуть. Все видео представляет собой фрагмент шоу «Сегодня», который объясняет феномен знаменитости.

Крюк : Получите браслет, который выигрывают знаменитости, и они ежедневно раздают БЕСПЛАТНЫЙ браслет! Таким образом, вы видите, как у них 40 тысяч комментариев? Это также еще больше продвигает идею социальной проверки. Вам захочется узнать, почему 40 тысяч человек прокомментировали этот пост.

Поверьте, нет лучшего способа предложить билет в землю обетованную, чем использовать отзывы и отзывы других людей. Особенно, если других — влиятельные лица или знаменитости. Пусть они напишут копию для вас. Легко и готово.

3. Дополнительные преимущества и ценность

Хорошо, вы их получили. Вашим потенциальным клиентам это может быть интересно. Что теперь? Пришло время добавить ту ценность, которая затруднит озвучивание вашего бренда нет к.

Скажи им, ЗАЧЕМ им это НУЖНО. Расскажи это им. И помните — реклама должна быть короткой и по делу.

Не делайте одну из тех реклам, которые выглядят так, как будто вы ищете рецепт, и вдруг вы попадаете в то, как их бабушка собирала помидоры в Италии. (Ради всего святого, просто дайте мне рецепт!)

В любом случае, 3-4 пули с эффектными смайликами — отличный способ рассказать о преимуществах и ценности вашего продукта для покупателя. ✅

Пример:

Посмотрите это объявление от Breathe B12. Преимущества очевидны благодаря привлекательным смайликам.

Копия : убеждает, спрашивая, достаточно ли вы получаете b12, но также говорит вам о важности b12. Более того, он рассказывает вам о преимуществах b12 и о том, как их продукт решает вашу проблему нехватки b12.

Креатив: в этом видео есть все, что нужно, чтобы зацепить покупателя. Яркие цвета, объяснения, ответы на все интересующие вас вопросы и рассказ о том, чего НЕТ.

Крючок : Задать вопрос в заголовке — это очень важно. Заголовок бросается в глаза, когда вы сравниваете его с остальной частью вашего объявления, и поэтому ваши глаза, естественно, сначала смотрят на заголовок. Вы получаете достаточно B12? Возможно, вы не уверены, но вы продолжите читать, чтобы узнать, относитесь ли вы к этим пунктам.

Бонус: эликсир для волос с шафраном от Джун прекрасно показывает, зачем он вам нужен.

4.

Шок, прямые факты или фактор юмора

Маркетологи иногда выбирают факты, шокирующие факторы или юмор, чтобы донести свою точку зрения и привлечь внимание потенциальных клиентов. Он играет на эмоциях потребителей и «заставляет» их слушать.

Исследование 1400 успешных тематических исследований рекламных кампаний показало, что кампании с чисто эмоциональным содержанием были эффективнее примерно в два раза (✌️) (31% против 16%), чем кампании с только рациональным содержанием. 😲

Пример первый:

У сына бариста есть довольно крупные конкуренты (Nespresso & Keurig, yikes !), но они сделали довольно шокирующее и убедительное предложение. БЕСПЛАТНАЯ машина при покупке стручков.

Копия : Упоминается, что кофемашина БЕСПЛАТНА, вы получаете бесплатную доставку и без подписки.

Креатив : Креатив показывает продукт, рассказывает о сделке и даже упоминает цену. Вся информация тут же и захватывает вас полностью.

Крюк: БЕСПЛАТНАЯ кофемашина. Вы правильно поняли. Бесплатная кофемашина при покупке капсул. И бесплатная доставка. А еще лучше? Нет никаких обязательств. Предложение является огромной частью того, что делает эту сделку такой успешной.

Второй пример:

Если вы хотите посмеяться над правильным маркетингом, взгляните на No Nuts. Это объявление наполнено хорошим юмором, фактами о продукте и будет держать ваше внимание на пике все время.

Копия : В этом батончике НЕТ ОРЕХОВ. Огромная проблема на рынке снэков (особенно для детей) = поэтому они решают ее сразу. Это отличная диетическая закуска, безвредная для аллергенов и вкусная.

Креатив : Смотри, юмор — это все в этой рекламе. Все, от названия No Nuts (и того, как на нем играет мама) до видеокреатива, все в точку.

Крюк : Законно все.

Нужна помощь с креативами?

Наше рекламное агентство работает с замечательными клиентами из самых разных отраслей. Работать с их креативами было очень весело (видеть, как они получают от них прибыль, — вишенка на торте).

Поскольку мы не хотим тратить слишком много вашего времени на слишком подробное рассмотрение каждой рекламы, которая нам нравится, вот несколько любимых рекламных креативов, которые мы видели в нашей ленте новостей!

Давайте погрузимся прямо сейчас!

Например, DivvyUp продает носки на заказ с любым изображением, которое вы хотите. Они используют изображения отзывов и видео с юмором от своих клиентов, чтобы повысить узнаваемость, и они делают это с потрясающими рекламными объявлениями.

Black Rifle Coffee использовал простое, но эффективное юмористическое видео, чтобы описать утреннее чувство сонливости перед тем, как сделать первый глоток. Каждый может относиться к этой рекламе, поэтому она действительно попадает в цель.

С другой стороны, Mati Energy использует свой пользовательский контент и использует все свои истории с тегами и создала одну большую подборку. Нет ничего, что мы любим больше, чем хороший креатив UGC. Позвольте клиенту сделать всю работу за вас — это как раз идеальный тому пример.

Эта реклама RevibeTech прекрасно объясняет . Он затрагивает болевые точки, объясняет, как он это делает, показывает отзывы, а также как и где используется продукт.

Marquis — один из тех замечательных рекламных креативщиков, которые играют на эмоциях. Вы знаете вкус свежих ягод, и рядом с банкой они выглядят аппетитно. Кроме того, забавный факт, красный цвет (психологически) используется для пробуждения чувства голода! Реклама органического энергетического напитка Marquis короткая, остроумная и по делу.

Этот креатив для Topaz labs очень хорошо конвертируется, поскольку добавляет дополнительную ценность. Вы можете увидеть эффект редактирования изображения до/после (проблема/решение) с короткой, точечной копией. Этот креатив точно показывает, КАК работает продукт. Это просто, но невероятно убедительно.

И это всего лишь маленькое погружение в бескрайнее море платной рекламы.

Если мы привлекли ваше внимание и вы хотите увидеть больше, вы можете посетить нашу собственную платную библиотеку объявлений , где вы можете проверить все наши тщательно отобранные объявления на протяжении всей нашей карьеры. Изучите некоторые из этих объявлений и получите вдохновение для своего!

Бонус: насколько сложно создать хороший креатив?

Вы можете посмотреть всю эту рекламу сверху и сказать: « Но у меня просто нет таланта/знаний/инструментов/времени, чтобы создать что-то подобное». Но тут ты не прав.

Во-первых, вы всегда можете обратиться за советом в Top Growth Marketing! (бессовестный плагин 🤣).

Но сегодня у вас есть набор инструментов, которые сделают процесс создания рекламы максимально рациональным и простым. Если у вас есть хорошая основа (профессиональные изображения, хороший текст и потрясающая идея), вам больше ничего не нужно.

Если вы хотите создать изображение, анимацию или гифку, вы можете использовать Canva. С другой стороны, InVideo, lumen5 и Crello, например, могут помочь вам в создании коротких и длинных видеообъявлений без особых хлопот. Если вы хотите создавать маркетинговые рекламные материалы, такие как плакаты и флаеры, попробуйте PhotoADKing.

Неслучайно эти инструменты получили признание среди онлайн-маркетологов, дизайнеров и т. д. Большая часть рекламы, которую вы видите выше и в нашей библиотеке объявлений, ожила благодаря этим приложениям (и Final Cut Pro).