Реклама косметики в Инстаграм: какой она должна быть
Содержание
- Роль контент-плана в рекламе косметики через Инстаграм
- Создание продающих постов
- 5 вариантов использования видеотрансляций
- Реклама с помощью сторис
- 4 полезных совета по продвижению продукции в Инстаграм
- 3 главные ошибки в рекламе косметики в Инстаграм
Реклама косметики в Инстаграм лишь кажется простой задачей. Люди не будут приобретать продукт только потому, что вы сделали красивую фотографию и опубликовали ее в данной социальной сети. Сегодня пользователи гораздо более «прокачанные», чем еще несколько лет назад.
Это значит, что к продвижению продукта нужно подходить комплексно. То есть любыми способами отстраиваться от конкурентов, использовать все предоставляемые возможности и не забывать при этом о психологии потенциальных клиентов.
Роль контент-плана в рекламе косметики через Инстаграм
Если вы планируете делать рекламу косметики в Инстаграм, в первую очередь вам понадобится контент-план.
Составьте его, распланируйте темы постов и даты их выхода, и тогда ваши рекламные публикации будут достаточно разнообразными, чтобы привлечь людей.
Владелец аккаунта, который ведет его согласно контент-плану, экономит свое время, что очень важно в быстром темпе современной жизни. Только представьте, вы один раз хорошенько все продумали, расписали план, внесли туда все идеи для постов и дальше просто идете по этому плану, не волнуясь на тему, о чем же сегодня написать.
А чтобы не забывать о том, что надо выложить публикацию, воспользуйтесь специальным сервисом для автопостинга.
Мы рекомендуем составлять контент-план на месяц вперед. Пусть в нем будет прописан тип поста, его тема, дата и время публикации. Если у вас в подчинении есть копирайтеры и SMM-специалисты, укажите в контент-плане, кто должен подготовить каждый конкретный пост.
Кроме того, чтобы извлечь из контент-плана максимальную пользу, указывайте, на какое действие должна сподвигнуть пользователя рекламная публикация: сделать заказ, подписаться на аккаунт, перейти на сайт.
Так вы будете понимать, какой результат вам нужен, и работать именно на него.
Если у вас магазин косметики и вы намерены делать его рекламу в Инстаграм, составляйте контент-план с оглядкой на целевую аудиторию. Например, вы продаете натуральную косметику ручной работы. Для каких людей важно, чтобы продукт содержал ингредиенты природного происхождения? Они и будут вашей аудиторией.
Составьте портрет ЦА. Это женщины в возрасте от 40 до 60 лет, взрослые и осознанные. Они ведут здоровый образ жизни, занимаются фитнесом и йогой, покупают фермерские продукты, приобретают косметику у проверенных брендов, которые не используют для ее состава всякую «химию».
Также это могут быть женщины с очень чувствительной кожей, склонные к аллергии, которым неорганическая косметика просто противопоказана. Наконец, это просто могут быть дамы, следящие за трендами, ведь натуральная косметика сейчас на пике моды.
Теперь, когда вы определись с целевой аудиторией, можно составлять контент-план.
Не старайтесь сразу заполнить свой аккаунт тоннами информации. Пусть каждый день у вас выходит один пост и несколько сторис. Следите, как реагируют на них пользователи. Если реакции нет или она отрицательная, контент-стратегию нужно менять.
Создание продающих постов
Если вы делаете рекламу косметики в Инстаграм, то можете выбрать один из трех форматов: пост с рекламным текстом, прямой эфир с демонстрацией продукта или сторис. Решили написать пост? Помните, что Инстаграм ограничивает тексты двумя тысячами символов. Помимо текста, нужна и визуальная составляющая. Это может быть фотография, видеоролик или анимация. Виды рекламных постов могут быть следующими:
- Экспертный пост. В нем вы с точки зрения профессионала рассказываете о составе вашей косметики, о том, как ее лучше хранить, как правильно использовать, что подойдет разным типам кожи.
- Обозначение проблемы и рассказ, как ее решить. Например, какую базу для макияжа подобрать девушке с проблемной кожей.
- Чек-лист или гайд. «Пять шагов для грамотного очищения кожи», «Какую уходовую косметику взять с собой в отпуск на море».
- Пост с подборкой лайфхаков. «Как проснуться с сияющей и отдохнувшей кожей после бурной вечеринки».
- Обзоры различных продуктов, например, кремов и сывороток для стареющей кожи.
- Список лучших продуктов. «7 самых покупаемых палеток теней с «летними» оттенками».
Когда пишете рекламный текст, не пытайтесь расхвалить свой продукт, расписывая его достоинства экспертным языком. Выражайтесь просто и естественно, как будто рассказываете о косметических новинках своей подруге.
Посмотрите, о чем люди пишут в комментариях и отзывах, ответьте в своем тексте на их вопросы, закройте все возражения. Заглядывайте периодически в аккаунты конкурентов, чьи успехи вас вдохновляют, смотрите, о чем пишут они.
Что касается визуальной составляющей поста, учтите, что реклама косметики в Инстаграм должна быть красивой и атмосферной.
Например, сфотографируйте косметику на контрастном фоне, желательно светлых оттенков. Можно использовать фотофоны. Также фотографию можно разнообразить аксессуарами, но пусть их будет не слишком много, чтобы они не перетянули на себя все внимание.
Добавим, что сейчас в бьюти-сфере в моду вошли короткие видео-анимации, которые можно делать в специальных приложениях. Рекомендуем использовать Life Lapse, оно самое популярное на данный момент. Как выглядит такая видео-анимация? Например, вы делаете несколько последовательных кадров продукта и склеиваете их, добавив музыку.
У вас получается видеоролик, как флакон с тональным кремом выпрыгивает из косметички в ладонь хозяйке. Да, анимация потребует больше труда, чем фотография, зато она лучше повысит ваши охваты.
5 вариантов использования видеотрансляций
Приведем примеры, как для рекламы косметики в Инстаграм можно использовать видеотрансляции. Можно выделить пять самых эффективных форматов:
- Видео с экспертом
Пригласите для записи видео визажиста или косметолога. Пусть он расскажет вашим подписчикам секреты по уходу за кожей. Также можете попросить его провести мастер-класс по макияжу. Найти такого эксперта можно через друзей, если в числе ваших знакомых его нет. Скорее всего, ему и самому будет интересен такой формат для дополнительной рекламы своей персоны.
- Ответы на вопросы подписчиков
Сделайте анонс видеотрансляции и попросите подписчиков приготовить вопросы, которые они смогут вам задать. Также можете предложить им осветить одну из нескольких тем, пусть голосованием выберут самую интересную. Например, это могут быть рекомендации по уходу за сухой кожей, рассказ о линейке косметики вашего магазина, любопытные истории из жизни продавца.
- Распаковка товаров
Формат анбоксинга сейчас очень популярен в соцсетях. Сотни тысяч людей увлеченно смотрят, как блогеры распаковывают свои покупки. Согласитесь, ведь всегда интересно заглянуть в жизнь другого человека, особенно если он умеет заинтересовать своей личностью. Ученые уже доказали, что, когда человек смотрит видео с анбоксингом, его мозг выделяет гормон счастья дофамин.
То есть, видео с распаковкой товаров не только интересные для аудитории, но и полезные! Если вам нужно сделать рекламу магазина косметики в Инстаграм, используйте анбоксинг, ведь его особенно любят женщины, которые и являются вашей ЦА.
- Отзывы покупателей
Вашим подписчикам наверняка будет интересно посмотреть видеоотзывы реальных покупателей, высказывающих свое мнение о приобретенном товаре.
Как получить такие отзывы, ведь людям будет лень и некогда их снимать?
Вы можете замотивировать свою аудиторию, предложив 15 % скидки на любой продукт за видеоотзыв. Если покупатели будут не просто снимать ролики, а еще и отмечать ваш аккаунт, число фолловеров в нем наверняка вырастет, а значит, будет и рост продаж.
- Сравнение продуктов
Еще один интересный формат — сравнение двух продуктов между собой. Сделайте видеотрансляцию, где сравниваете два продукта, например, две популярных подводки для глаз. Покажите их «в деле», расскажите про плюсы и минусы и устройте голосование среди подписчиков, чтобы они выбрали лучший продукт.
Позаботьтесь о наглядности: во время съемки должен быть хороший свет и качественный звук.
Реклама с помощью сторис
Реклама косметики в Инстаграм в историях тоже может стать отличным инструментом для повышения продаж. Именно сторис подогревают интерес аудитории и формируют доверие к блогеру, поэтому пренебрегать ими не стоит.
Вы сможете использовать истории для рекламы следующими способами:
- Если вы видите, что покупатель сделал сторис с отметкой вашего аккаунта, добавляйте ее в свои истории (для этого есть специальная кнопка «добавить к себе»).
Ваши подписчики увидят, что другие люди доверяют вам, используют вашу косметику и что их сторис тоже могут появиться у вас на странице. Например, начните делать посты с самыми красивыми фотографиями вашей косметики, сделанными покупателями.
А чтобы сторис с отзывами не пропадали через 24 часа, закрепите их в «Актуальном», сделав для них специальную рубрику. Так потенциальные покупатели смогут в любой момент их посмотреть и убедиться, что вы достойны доверия.
- Превратите свои сторис в увлекательный сериал о жизни и работе вашего магазина.
В течение рабочего дня делайте небольшие видео и публикуйте их. Можно устроить подписчикам онлайн-экскурсию по магазину.
- Не забывайте про важность сторис, не игнорируйте их!
Сейчас они гораздо популярнее, чем посты.
Пусть каждый день у вас выходит минимум по 1-2 сторис с рекламой косметики (а лучше пять). А вот посты выкладывайте нечасто, например, раз в 2-3 дня. Конечно, они должны быть качественными и полезными, одни сторис всю работу по продвижению не сделают.
4 полезных совета по продвижению продукции в Инстаграм
- Все подписчики любят акции и ждут их.
Хотите уверенно продвигаться в Инстаграм – делайте акции. Например, соберите бьюти-бокс. Так вы убьете двух зайцев: и избавитесь от продуктов, которые плохо продаются, и порадуете покупателей. Бьюти-боксы позволят вам быстро распродать залежавшиеся товары, чей срок годности подходит к концу.
А ваши подписчики с удовольствием купят их со скидкой. Конечно, стоит подойти к делу с заботой о них и желанием подарить позитивные эмоции. Положите косметику в красивые коробки, добавьте в каждый бьюти-бокс милую открытку, придумайте какой-нибудь тематический декор.
- Отправляйте подписчикам пробники новых товаров.
Например, их могут получать постоянные клиенты вашего магазина или новые фолловеры, только начинающие знакомиться с вашим брендом. Вы можете положить пробники в подарочные коробки, добавить туда какие-нибудь сладости и приурочить рассылку к 8 марта или 14 февраля – вашим покупателям будет очень приятно их получить.
Магазин, который дарит людям подарки, всегда имеет лояльную аудиторию.
- Если у вас есть офлайн-магазин, используйте визитки для повышения охватов рекламы вашей косметики в Инстаграм.
Раздавайте покупателям карточки со ссылкой на ваш аккаунт или с Qr-кодами для перехода в него. Пусть также у вас будет Инстаграм-визитка, размещенная на видном месте.
- Указывайте цены на продукты в аккаунте так, чтобы вашим покупателям не пришлось про них спрашивать.
Пожалуйста, не нужно писать «За ценой — в Директ»! У большинства людей эта фраза отбивает все желание что-либо у вас покупать.
При установлении цен помните, что они должны коррелировать с качеством ваших продуктов.
3 главные ошибки в рекламе косметики в Инстаграм
- Плохие фотографии
Если вы делаете рекламу косметики в Инстаграм и используете некачественные фотографии, покупателей вам не дождаться. Они не задержатся в вашем аккаунте и уж тем более не дойдут до оформления заказа, если визуал «не цепляет». Позаботьтесь о том, чтобы наполнить свою ленту красивыми фотографиями с достаточно крупными планами, в теплых тонах.
Ни в коем случае не ставьте в пост фото из чужих аккаунтов!
- Нерегулярный выход постов
Ваш аккаунт должен обновляться стабильно. Не успеваете делать посты каждый день – напишите сразу несколько штук и включите функцию автопостинга. Если в вашем аккаунте контент будет появляться раз в месяц, люди не станут подписываться на него, они сочтут это бессмысленным.
- Пафосно-экспертное общение с аудиторией
Говорите со своими подписчиками так, как будто они являются вашими друзьями, общайтесь просто и естественно. Не нужно пафоса, надменности и старания все время демонстрировать свою экспертность. Люди не потянутся к вам, если будут считать вас напыщенным и безразличным. И не хвалите свою косметику, а найдите способ показать на деле, как она хороша.
Реклама косметики в Инстаграм – прекрасный способ поднять продажи магазина, если она делается качественно. Она поможет повысить репутацию бренда и сформировать устойчивую аудиторию, которая доверяет вам и ждет обновлений ассортимента магазина. Также в Инстаграм удобно анонсировать акции, рассказывать о новых продуктах и напоминать клиентам о своем бренде. Используйте наши советы, и пусть ваш бренд растет!
Контекстная реклама для косметики Dermosil
Как инструменты контекстной рекламы и нестандартные идеи рекламных месседжей помогли финскому бренду Dermosil выйти на российский рынок и обеспечили ежегодный рост продаж.
Будем откровенны, название Dermosil – не самое удачное для российского рынка массмаркета. Хуже только название Dermoshop – именно так называлась популярная в Финляндии уходовая косметика у себя на родине. Результат ребрендинга для российского рынка – Dermosil, и повлиять на это решение, увы, нет возможности.
Название стало единственным, но довольно ощутимым недостатком финского бренда. В конечном счёте продукт сам себя продаёт, а с качеством данной косметики поспорить очень сложно. Мы занимались интернет-рекламой для косметического бренда Dermosil на протяжении нескольких лет, менялась ситуация на рынке — менялась и стратегия рекламы.
Взаимодействие с заказчиком
Важный момент, который принёс свой положительный результат. Здесь стоит отметить 2 составляющие:
- Качественно настроенные отчёты в Google Analytics, позволяющие отследить весь путь пользователя. На их основе мы делали выводы и разрабатывали рекламные стратегии.
- Ежемесячные встречи в магазинах кампании, где проводились живые презентации новинок, откровенно обсуждались планы компании, возникающие сложности, генерировались идеи. Такие встречи – главный источник вдохновения, а его необходимо поддерживать.
Такие встречи – главный источник вдохновения, а его необходимо поддерживать.Рекламная стратегия Dermosil
Наша задача была приводить целевой платный трафик по низкой цене. Как показывает практика, такая стратегия работает и для многих других отраслей.
Основные каналы продвижения: Яндекс.Директ, Google Ads, Facebook
Месседжи в рекламных объявлениях менялись в зависимости от текущих задач. Мы работали с клиентом на протяжении 5 лет, и здесь можно очень долго описывать все реализованные идеи. Остановимся на нескольких наиболее ярких, которые мы рекомендуем попробовать в своих рекламных кампаниях.
Важно подчеркнуть уникальность бренда. Финская косметика – об этом можно говорить по-разному. Мы даже попробовали использовать финский язык, и модерация, к счастью, пропустила объявления:
И, разумеется, скандинавский дизайн:
Мы выбрали 2 самых интересных продукта и сосредоточились на них. Мы понимали, покупатели не ограничатся покупкой одного крема, скорее всего эти продукты станут своего рода «локомотивами» в интернет-продажах.
У финского бренда Dermosil сначала это были дегтярное мыло и сухой шампунь.
Отзывы в текстах объявлений. Правдивый отзыв – лучший аргумент, и его сложно написать «на заказ». Искренний отзыв, как правило, довольно эмоциональный, и одного такого предложения бывает более чем достаточно. Вот объявления, которые принесли десятки продаж финскому бренду косметики:
С нелояльной аудиторией тоже можно и нужно работать. Неудачное название – приговор конечно, но вот что интересно: все покупатели Dermosil обладают высшим образованием. А продажи на уровне 100+ транзакций в день говорят о том, что название не всем режет слух и глаз.
Нет смысла скрывать – наравне с продажами мы получали приличный процент отказов. Яркий пример: самая продающая ключевая фраза «дегтярное мыло» в поиске характеризовалась 60% отказов. В обычной практике с такими высокими процентами фразы отключают, но у нас она и продавала больше всех.
Мы решили попробовать поработать с отказами и повысить лояльность аудитории.
Настроили сегмент в Метрике на отказы и разместили баннер в сетях, который объяснял название бренда.
Мы не получили прямых продаж с этой кампании, но существенно снизили средний процент отказов, а значит, повысили лояльность к бренду.
Подводя итоги
Кейсы принято заканчивать цифрами, и мы не станем исключением.
- Главный положительный эффект от рекламных кампаний: в 80% случаев после первой покупки следовала вторая. Фактически это говорит о том, что мы привлекали не столько заказы, сколько покупателей. И поэтому ключевой задачей является привлечение новой аудитории.
- Рост продаж от года к году составлял от 20 до 25%.
- Прирост новых покупателей – от 20 до 35% в год.
- Вопреки периодическим повышениям цен средний чек оставался на одном и том же уровне – чуть больше 2 000 ₽. Это говорит скорее об экономической ситуации, нежели об эффективности кампаний.
Не все инструменты одинаково полезны для косметического рынка
При реализации многочисленных стратегий на протяжении 5 лет мы попробовали абсолютно все доступные нам инструменты интернет-рекламы.
Одни приносят результат сразу в виде прямых заказов, другие пришлось отложить в сторону. Наиболее эффективно себя показали:
Реклама в поиске Яндекса и Google: брендовые запросы и линии средств
Наибольший процент покупок с первого визита
Ретаргетинг на всех посетителей или отдельные сегменты
Всегда продаёт сразу после запуска кампании
Баннер на поиске Яндекса
Повышает конверсию поисковых кампаний
Товарные объявления в поиске и рекламных сетях
Конвертировались в покупки только в Google Ads
Рекламные сети Яндекса и Google
Лучший способ рассказать о новинках
Реклама в Facebook / Instagram
Самый высокий ROI
Специалисты СПб Медиа привнесли массу новшеств в маркетинговую политику компании.
Наше сотрудничество — это редкий случай качественной работы.
Ксения Широкова
Руководитель Dermosil Russia
Самая красивая реклама косметики и косметики
Компании должны постоянно изобретать себя, чтобы выделиться из толпы и произвести впечатление на потребителей.
Сектор красоты и косметики, отличающийся высокой конкуренцией, не может избежать необходимости обновляться и проявлять творческий подход, чтобы завоевать новых клиентов. В обществе, где реклама вездесуща, бренды должны использовать творческий подход и воображение, чтобы соблазнять. Alioze раскрывает некоторые из лучших рекламных роликов красоты за последние несколько лет.
1 – Макияж Dior
Одна из выигрышных стратегий – связать цифровую коммуникационную кампанию с мероприятием. Возьмем, к примеру, компанию Dior Makeup, которая в октябре 2018 года выпускает короткометражный фильм по случаю Хэллоуина.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Публикация Dior Makeup (@diormakeup)
Рекламный ролик, созданный креативным и имидж-директором Питером Филипсом, рассказывает о некоторых флагманских косметических продуктах Dior в тревожном мире.
Модель Белла Хадид развивается в воображаемом мире под страшную музыку. Три эпизода демонстрируют красоту в черном, белом и красном цветах. Диор красный 999, настоящий герой первых нескольких секунд, затем сочетается с красными румянами Dior 999, за которыми следуют геометрические узоры, подчеркивающие лицо модели. В этом фантастическом сне Dior приглашает вас отправиться в волшебную вселенную, на мгновение преобразив себя и дав волю своему воображению.
Воздействие этой рекламы красоты было незамедлительным. В Интернете появилось множество руководств по воспроизведению образов с продукцией Dior, что является хорошим способом сделать бренд сияющим.
2 – Chanel, женщины как музы рекламы
Chanel всегда выбирает культовых женщин для продвижения своего аромата №5. После Мэрилин Монро, Катрин Денев, Кароль Буке, Николь Кидман пришла очередь Джонни Деппа и дочери Ванессы Паради представлять Chanel. Желая покорить миллениалов, Шанель стремится адаптироваться к интернет-рынку и социальным сетям.
Бренд меняет свою музу с сильной и зрелой женщины на искрометного и свободного подростка. В 2016 году рекламный ролик показал молодежь и их противоречия. Слоган » You know me and you not » предназначен для молодых женщин, которые разбираются в парфюмерии, но никогда не решались к ней приблизиться.
Совсем недавно, в 2019 году, Жан-Поль Гуд празднует Рождество с волшебством. Лили-Роуз Депп сидит на огромном флаконе духов и читает будущее в снежном шаре. Затем в качестве подарка выдается число 5. Chanel восхищает мягкостью и свежестью.
3 – Sephora, сила красоты
Одна из самых красивых рекламных роликов красоты за последние несколько лет была сделана для Sephora в рамках кампании « Бесконечная сила красоты ».
Он принимает форму коммерческой трансляции в Интернете, в кино и на телевидении. Международная компания поднимает универсальную тему, к которой редко обращаются: глубокая близость женщин, их отношение к своему телу и своей красоте, а также их уверенность в себе. Фильм рассказывает о жизни женщины от детства до среднего возраста. Незаметно косметика сопровождает ключевые моменты ее жизни. Перед зеркалом ее взгляд никогда не перестанет развиваться, пока она не примет себя такой, какая она есть.
Sephora серьезно поразила своих клиентов этой целеустремленной речью. Ему также удается завоевать новую аудиторию, причем цель очень широкая. Бренд позиционируется здесь для женщин всех возрастов и на протяжении всей жизни.
4 – Dove – это все о естественной красоте
Тема взгляда женщины на себя также является темой мощных рекламных роликов Dove.
Уже несколько лет бренд основывает свою маркетинговую стратегию на естественной красоте и представляет «нормальных» женщин, далеких от эстетических канонов, обычно навязываемых рекламой.
Голубь всегда выделял разные красоты и еще раз доказывает это своей коммуникационной кампанией « Ты красивее, чем ты думаешь ».
В 2004 году, после исследования в 10 странах мира, которое показало, что только 2% женщин считают себя красивыми, Dove решил основывать свое общение на красоте всех женщин с их особенностями, снимая женщин. с природной красотой. Кампания имела успех и освещалась средствами массовой информации и женской прессой.
В 2006 году фильм « Эволюция голубя » за одну минуту проследил трансформацию женщины с помощью цифровых инструментов, показав, до какой степени восприятие красоты искажается рекламой, передающей ложные образы.
В 2013 году Дав сняла новый фильм, в котором женщина описывает себя мужчине, который рисует ее портрет, не видя ее. Затем близкая подруга по очереди описывает ее. Результат поразителен. Когда женщина сравнивает два портрета, она видит, что один человек красивее другого. Этот опыт показывает разрыв между реальностью и тем, как мы воспринимаем себя.
5 – L’Oréal, сила простоты
В 2020 году L’Oréal совершила крупный коммуникационный переворот, просматривая информацию о периоде самоизоляции. Благодаря уроку Евы Лонгории по окрашиванию седых волос, бренд получил широкую известность. Посол использует свой смартфон, чтобы снять, как она красит волосы дома. Сила этого видео заключается в нескольких уровнях.
Во-первых, бренд умеет использовать время сдерживания с пользой. Это показывает, что звезда такой же человек, как и все остальные, и позволяет клиентам полностью идентифицировать себя с ней.
См. эту публикацию в Instagram
Публикация официального представителя L’Oréal Paris (@lorealparis)
Мы все в одной лодке. Благодаря юмористическому тону, простоте сообщения и технике L’Oréal больше, чем когда-либо, играет на близости и своем имидже доступного для всех бренда, потому что, как гласит их рекламный слоган, который до сих пор помнят: « мы стоит ».
Не стесняйтесь обращаться к опыту Alioze, если вы тоже хотите создать эффектную рекламу красоты.
Влияние рекламы на женщин и отношение к косметике | Малый бизнес
Ван Томпсон
Косметика является основной статьей расходов многих женщин, при этом, согласно отчету YWCA за 2008 год, косметическая промышленность приносит около 7 миллиардов долларов в год.
Розничные торговцы косметикой разрабатывают рекламу, чтобы изменить отношение женщин к косметике, побуждая их покупать больше продуктов. Многие рекламодатели формируют такое отношение, побуждая женщин чувствовать себя неудовлетворенными своей внешностью.
Увеличение использования косметики
В своей книге «Любовь не купишь» социолог Джин Килборн анализирует рекламу почти столетия. Она утверждает, что по мере увеличения расходов на рекламу косметики растут и покупки косметики женщинами. Поскольку женщины чувствуют необходимость соответствовать идеализированному стандарту красоты, реклама косметических средств, предлагающая женщинам возможность соответствовать этому стандарту, может быть очень эффективной, побуждая к большему количеству косметических покупок.
Неудовлетворенность внешним видом
По данным YWCA, реклама косметики может заставить женщин чувствовать себя неудовлетворенными своей внешностью. Исследование 2002 года, опубликованное в «Журнале социальной и клинической психологии», показало, что женщины больше недовольны своей внешностью после просмотра рекламы.
Это недовольство может работать на пользу рекламодателям, когда они продают продукт, предназначенный для того, чтобы женщины выглядели лучше, поэтому некоторые косметические компании могут заставить женщин чувствовать себя неуверенно, а затем предлагать свой продукт как решение этой неуверенности.
Это недовольство может работать на пользу рекламодателям, когда они продают продукт, предназначенный для того, чтобы женщины выглядели лучше, поэтому некоторые косметические компании могут заставить женщин чувствовать себя неуверенно, а затем предлагать свой продукт как решение этой неуверенности.Нереалистичные стандарты красоты
В рекламе косметики часто используются ретушированные изображения, чтобы модели выглядели более «идеальными», чем они есть на самом деле. В 2011 году, например, британское агентство по надзору за рекламой под названием Advertising Standards Authority постановило, что некоторые рекламные объявления косметики были настолько сильно отретушированы, что представляли собой вводящую в заблуждение рекламу. Безудержная ретушь изображений в косметической рекламе может привести к тому, что женщины выработают нереалистичные стандарты красоты, которым никто, даже модели, не может соответствовать. Эта растущая фиксация на красоте может побудить женщин покупать еще больше косметических продуктов.
Информация о косметике
Реклама косметики обычно не содержит научной информации о своих продуктах, за исключением ссылок на научные исследования, которые «доказали» преимущества продукта. Однако реклама косметики может предоставить женщинам информацию о доступных продуктах. Килбурн подчеркивает, что женщины с большей вероятностью покупают товары, когда видят рекламу продукта, но реклама также увеличивает общий рынок для класса продуктов. Например, женщина, увидевшая рекламу туши для ресниц, может не купить эту конкретную марку туши, но, по словам Килборна, с большей вероятностью купит тушь для ресниц.
Ссылки
- Любовь не купишь; Джин Килбурн и др.
- CNN: Фальшивая красота в рекламе и необходимость выглядеть «хорошо»
- CBS News: Если Photoshop запретят в рекламе, виновата будет Джулия Робертс
- Журнал социальной и клинической психологии: Влияние телевизионной рекламы О неудовлетворенности настроением и телом: роль активации схемы внешнего вида.Косметика реклама: Реклама магазина косметики — как привлечь клиентов + 5 примеров продвижения магазинов косметики [тексты и картинки]
